試論基于互聯網背景下的招商引資模式創(chuàng)新

李 明 陜西省西咸新區(qū)灃東新城招商局

前言

招商引資是拉動經濟快速增長的重要路徑，伴隨著互聯網時代的到來，經濟發(fā)展方式、招商信息獲取渠道都產生了重要變化，互聯網同時也為招商引資提供了良好的基礎條件和海量的資源平臺。傳統(tǒng)的招商引資方法已經不能夠滿足當前市場化要求，需要適應互聯網時代發(fā)展的要求，在招商方式、招商思維要進行全面的創(chuàng)新，充分運用互聯網思維，在招商引資工作中取得實效。

一、互聯網背景下招商引資機遇

(一)互聯網為招商引資提供了龐大的資源平臺

互聯網的先進技術和產業(yè)實現融合發(fā)展是新時期商業(yè)發(fā)展的新模式，隨著互聯網與傳統(tǒng)行業(yè)的深度融合，一方面催生了騰訊、阿里、今日頭條等互聯網巨頭，衍生出了互聯網+工業(yè)、互聯網+教育、互聯網+醫(yī)療等眾多新興行業(yè)，為招商引資提供了大量的潛在客戶和招商資源，杭州更是通過引進阿里巴巴集團打造互聯網之城，一躍成為“新一線城市”。另一方面，互聯網大幅降低了信息獲取成本和交流成本，涌現出了以谷川聯行、精準招商網等一大批專業(yè)的互聯網招商引資平臺，通過將企業(yè)需求、園區(qū)空間資源、政府招商政策等上網，及時匹配招商的“供需”關系，能高效解決招商信息不對稱的問題。同時，各地政府也與時俱進，紛紛打造各自的招商引資平臺，例如西安市推出的“長安行”招商云平臺，涵蓋了西安市產業(yè)方向、空間載體、支持政策、審批流程等方面的內容，成為西安市開展招商引資工作的重要抓手。

(二)互聯網強化了招商引資的針對性和實效性

互聯網擁有成本低、靈活、覆蓋面廣的優(yōu)勢，在招商過程中可以運用互聯網的方式進行精準的信息投放。在傳統(tǒng)的招商過程中，有些宣傳工作花費大，也沒有獲得良好的效用。例如在電視臺投放廣告花費巨大，收獲較小。但是，運用互聯網平臺可以精確計算出訪客的流量，能夠查閱時間分布和地域分布，借助數據分析工具制定廣告投放策略，能夠更好地完成宣傳工作。此外，互聯網提供了海量的信息和數據，通過互聯網能實時獲取產業(yè)研究報告和企業(yè)動態(tài)，有助于產業(yè)鏈上下游研究，有助于更加精準招商開展招商工作。

(三)互聯網為招商引資提供了形式多樣的互動方案

招商引資是一項相對復雜的工作，互聯網的出現后，在招商宣傳、招商活動、招商洽談和考察等過程中都提供了實時、多樣化的交流互動方案。在招商宣傳方面，官方微博，微信公眾平臺，微網站等都為招商引資提供良好實時互動平臺，通過文字、圖片、視頻等多種方式來全面展示區(qū)域特色。在招商考察方面，通過智慧園區(qū)的VR全景導視來全面展示園區(qū)的整體規(guī)劃、周邊配套、現場實景，讓客商足不出戶訪問園區(qū)。在招商洽談方面，去年疫情期間，通過網絡視頻電話、視頻會議的方式開展招商引資工作成為常態(tài)，各個行業(yè)高峰論壇和展會紛紛“上云”，政府部門也積極借助互聯網工具開展云簽約、云招商工作，互聯網已經成為當前招商互動的必備手段。

二、互聯網背景下優(yōu)化招商引資的路徑

(一)抓好互聯網企業(yè)招引

互聯網時代下，騰訊、阿里巴巴、今日頭條等互聯網龍頭企業(yè)營收屢創(chuàng)新高，成為各地政府的座上賓以及各開發(fā)區(qū)重點招商的目標?；ヂ摼W相關產業(yè)也逐步取代傳統(tǒng)產業(yè)，成為各地轉型升級的重要抓手。招引互聯網龍頭企業(yè)不斷可以培養(yǎng)和優(yōu)化政府的互聯網思維，促進區(qū)域產業(yè)加快轉型升級，同時互聯網還能與文化、商貿、教育、工業(yè)、娛樂等產業(yè)深度融合，衍生出眾多的互聯網+產業(yè)，成為政府招商引資的重要突破口。

與傳統(tǒng)產業(yè)相比，互聯網企業(yè)具有輕資產、年輕化、創(chuàng)新性等特點，這對政府招商引資提出了新的要求。各地政府需要圍繞互聯網產業(yè)開展深入研究，制定產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，出臺有針對性的扶持政策，瞄準互聯網百強開展招商工作。以西部某開發(fā)區(qū)為例，充分發(fā)揮高校人才資源豐富、人力成本低的優(yōu)勢，瞄準快速發(fā)展的互聯網內容審核和外呼業(yè)務，落地了今日頭條、新浪、喜馬拉雅等龍頭企業(yè)的內容審核中心，與北京、杭州、深圳等互聯網強市形成產業(yè)錯位。

(二)建立互聯網招商平臺占據先機

傳統(tǒng)的招商引資工作往往由政府和產業(yè)園區(qū)在官網上設立招商引資欄目進行宣傳和展示，但是傳統(tǒng)的招商網站基礎簡單，以靜態(tài)的文字和圖片為主，缺少數據和動態(tài)展示，難以取得好的招商效果。互聯網時代下，可以建立一個專業(yè)的招商引資平臺以替代傳統(tǒng)的招商網站。在招商平臺上可以展示招商環(huán)境、招商載體、招商政策、招商流程、招商動態(tài)等內容，設立實時互動專欄，第一時間與客商對接，及時獲得招商信息。針對傳統(tǒng)媒體方式無法全面展示的區(qū)域全景和招商載體，還可以通過360°航拍，同時運用3D+VR技術，讓客商可以獲得身臨其境的體驗。此外，要利用大數據與人工智能技術，對剩余載體面積、實施對接客商等數據進行實時更新，對客商關注、停留時間較長的信息不斷細化和完善，提高招商平臺吸引力。

(三)充分利用新型的傳播媒介

在網絡時代，人們手機的使用頻率逐漸上升，信息傳播媒介越來越輕量和快捷，微信公眾號、微博、微網站替代了傳統(tǒng)的報紙、電視等傳統(tǒng)媒介，成為目前最重要的傳媒媒介。因此，互聯網招商中要做利用好這些新型的傳播媒介，開通官方微博和公眾微信平臺，委托專業(yè)機構或者由專人負責運營，通過開設投資導航、招商環(huán)境、招商動態(tài)等欄目，讓投資者了解政府的實時招商動態(tài)。通過新型的傳播媒介上不定期發(fā)布招商推介活動和行業(yè)峰會，邀請企業(yè)進行實地考察。建立政府/行業(yè)微信工作群，定期分享行業(yè)動態(tài)和產業(yè)分析報告，建立政企實時交流渠道，更好的吸引客商在當地進行投資。

(四)建立電子招商資料

與傳統(tǒng)資質材料相比，電子資料具有更加豐富的圖文信息、可隨時送達給客商、可快速大量復制等優(yōu)點，一份精美的電子招商資料就是區(qū)域的一張美麗名片。根據不同的招商對象和招商場合需要準備不同的電子資料。介紹區(qū)域整體情況的宣傳冊一般用于與企業(yè)首次洽談，讓客商對區(qū)域整體有一個全面認識，主要說明區(qū)域的交通區(qū)位、產業(yè)方向、重點板塊和重點項目。針對重點發(fā)展的產業(yè)方向需要專門制作產業(yè)宣傳冊，重點說明產業(yè)配套、重點產業(yè)園區(qū)、產業(yè)支持政策等內容。針對具體的招商項目需要單獨制作項目落地宣傳冊，重點說明項目選址詳細內容以及周邊配套條件。通過電子招商資料，不僅能更加精準、高效的展示區(qū)域整體情況，同時省去了外出招商攜帶大量招商宣傳冊的精力，對招商工作人員和客商都提供了加大的便利。

(五)建立招商信息管理系統(tǒng)

互聯網時代，文件和信息上云已經成為趨勢。傳統(tǒng)的招商管理模式也要順應互聯網時代的變化，通過建立招商信息管理系統(tǒng)，能實時更新和共享招商信息、全流程掌握招商進度、更客觀反映招商實際，對做好招商管理、提高招商效率、加強招商聯動、完善招商考核都有著積極推進作用。招商信息管理系統(tǒng)一般由專業(yè)招商平臺機構開發(fā)招商APP，由招商工作人員填寫招商信息并及時進行更新，招商管理人員通過提取后臺數據隨時掌握招商整體情況和項目進度，以更加方便、有效地管理整體招商工作。

三、結語

互聯網為招商引資提供了多種優(yōu)勢，成本低、針對性強、時效性好、形式多樣、互動性強。在互聯網背景下招商引資的新方式應該適應當前經濟發(fā)展的實際情況，對政府招商工作人員來說，需要建立互聯網思維，充分利用互聯網的信息化工具，將招商引資與互聯網進行深度融合，在互聯網時代找到招商引資的捷徑，推動區(qū)域經濟向著更加廣闊的領域前進?！?/p>