石油裝備市場開發(fā)與營銷策略研究

王婷婷 大慶油田裝備制造集團(tuán)市場開發(fā)事業(yè)部

“十四五”期間，中國石油西南油氣田公司計(jì)劃在宜賓、威遠(yuǎn)地區(qū)鉆600口頁巖氣井。當(dāng)前我國石油技術(shù)支撐下的石油裝備逐漸實(shí)行了現(xiàn)代化的發(fā)展，從而很大程度地縮短了施工的周期。具體表現(xiàn)為石油裝備的施工成本由1億元降到了到7 000萬元左右。其中，石油技術(shù)支撐下的石油鉆井周期由150天縮短到了70天，實(shí)現(xiàn)了最短46天的石油鉆井周期。石油技術(shù)不斷發(fā)展下的石油裝備市場開發(fā)和營銷的戰(zhàn)略提升還體現(xiàn)在對(duì)外的投資發(fā)展中，國有大石油公司是石油技術(shù)不斷發(fā)展下的石油裝備市場開發(fā)和營銷絕對(duì)的主力，無論是投資規(guī)?；蚴撬@得的油氣資源，中國的石油技術(shù)不斷發(fā)展下的石油裝備市場開發(fā)和營銷都處于主要地位。以此為基礎(chǔ)，石油裝備的更新和市場投資戰(zhàn)略的發(fā)展也帶動(dòng)了我國的資金和技術(shù)裝備的出口。歸其原因，中國的石油裝備市場開發(fā)以及營銷策略是推進(jìn)中國石油發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)國內(nèi)穩(wěn)定發(fā)展和國外穩(wěn)定投資的重要因素。在后續(xù)的發(fā)展中，中國要繼續(xù)推進(jìn)石油裝備市場開發(fā)和完善營銷策略，堅(jiān)持問題為導(dǎo)向，進(jìn)一步克服當(dāng)前我國在石油行業(yè)發(fā)展中遇到的問題，全面開啟建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國家的新征程和新起點(diǎn)。

一、石油裝備市場開發(fā)與營銷策略概述

(一)石油裝備市場開發(fā)與營銷策略的背景明晰

不言而喻，美國的石油技術(shù)不斷發(fā)展下的石油裝備市場開發(fā)和營銷對(duì)我們的石油裝備比市場開發(fā)與營銷策略的發(fā)展具有重大的借鑒作用。科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。也就是說，中國的石油裝備市場開發(fā)與營銷策略的發(fā)展也需要依托和借助科學(xué)技術(shù)的偉大力量，要很好地把當(dāng)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展的最新技術(shù)運(yùn)用于當(dāng)前中國石油裝備市場開發(fā)與營銷策略的具體實(shí)施過程之中。只有真正地實(shí)現(xiàn)科學(xué)技術(shù)與當(dāng)代中國石油裝備市場開發(fā)與營銷策略的全面、系統(tǒng)、科學(xué)地融合才能進(jìn)一步提升中國石油裝備市場開發(fā)與營銷策略的全面發(fā)展，使得中國的石油裝備市場開發(fā)與營銷策略始終與世界發(fā)展接軌。面對(duì)“石油枯竭”的預(yù)言，中國石油裝備市場開發(fā)與營銷策略需要作出進(jìn)一步的調(diào)整。主要是既不能被“石油枯竭”的語言所嚇倒從而放棄石油裝備市場開發(fā)和營銷策略的更新與發(fā)展。因?yàn)樵谀撤N程度上來說，“石油枯竭”的語言也不能算是未來石油發(fā)展趨勢的全部科學(xué)預(yù)測。同時(shí)，面對(duì)“石油枯竭”的語言，也要看到其背后反映的人們對(duì)于石油科學(xué)開采以及石油技術(shù)更新、石油裝備市場開發(fā)與營銷策略更新的必然性。“石油枯竭”不只是中國石油裝備市場開發(fā)與營銷策略中遇到的問題，更是世界國家共同面對(duì)的問題。由此，必須要從全球戰(zhàn)略發(fā)展的視角去認(rèn)識(shí)和看待中國石油裝備市場開發(fā)與營銷策略，把中國的發(fā)展同世界的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起，共同推進(jìn)石油技術(shù)不斷發(fā)展下的石油裝備市場開發(fā)和營銷的更新。毋庸置疑，科學(xué)技術(shù)是實(shí)現(xiàn)和達(dá)成上述發(fā)展目標(biāo)的重要手段。正是由于科學(xué)技術(shù)在石油工業(yè)的發(fā)展與運(yùn)用才進(jìn)一步推動(dòng)了世界石油裝備市場開發(fā)與營銷策略的更新，科學(xué)技術(shù)展現(xiàn)出無限的可能性，推動(dòng)未來世界石油工業(yè)不斷向前發(fā)展。

石油技術(shù)不斷發(fā)展下的石油裝備市場開發(fā)和營銷需要與中國特色社會(huì)主義發(fā)展的具體國情相統(tǒng)一。石油裝備市場與營銷策略是中國特色社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展以及人民生活水平的不斷提高。中國的石油裝備市場開發(fā)與營銷策略不再是僅僅追求數(shù)量上的發(fā)展，而是實(shí)現(xiàn)了由數(shù)量向質(zhì)量上的全面提升。中國石油裝備市場開發(fā)與營銷策略的不斷發(fā)展與改變不僅僅為中國特色社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)提供了正確的發(fā)展方向，也是為世界石油裝備市場開發(fā)與營銷策略的更顯提供了新的發(fā)展思路，使世界各國在石油裝備的市場開發(fā)中不再以粗放式的石油經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式為主，而是進(jìn)一步追求高質(zhì)量的石油裝備市場開發(fā)策略，不斷深化和發(fā)展石油裝備市場開發(fā)的類型與質(zhì)量，使石油裝備市場開發(fā)成功地與世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式和科學(xué)的發(fā)展理念、可持續(xù)發(fā)展理念接軌。

美國的石油裝備市場開發(fā)與營銷策略的更新與發(fā)展進(jìn)一步推動(dòng)和促進(jìn)了中國石油裝備市場開發(fā)與營銷策略的升級(jí)。曾幾何時(shí)，人們一度懷疑美國20世紀(jì)70—80年代的美國是否能實(shí)現(xiàn)對(duì)石油資源的優(yōu)化升級(jí)與轉(zhuǎn)型換代。盡管美國作為世界大國，在經(jīng)濟(jì)上、政治上、文化上都展現(xiàn)了強(qiáng)大的統(tǒng)治力。但也正是經(jīng)濟(jì)、政治和文化的快速發(fā)展，使得美國對(duì)于石油資源的需求量也大大增加。在當(dāng)時(shí)，人們一度懷疑美國這種高消耗和高需求的石油裝備市場與營銷策略究竟能支撐美國實(shí)現(xiàn)多久的發(fā)展。美國在當(dāng)時(shí)已經(jīng)成為世界第一生產(chǎn)大國和重要的石油出口國。這就是我們看到的世界石油工業(yè)從動(dòng)蕩到穩(wěn)定再到動(dòng)蕩的循環(huán)往復(fù)的歷史，而造成這一循環(huán)往復(fù)變化的正是世界石油工業(yè)顯著的特點(diǎn)。然而，美國的發(fā)展再一次向世界證明了科學(xué)技術(shù)才是第一生產(chǎn)力，這種科技改變生活的鮮活案例在20世紀(jì)70年代以來的美國應(yīng)對(duì)國際石油市場大動(dòng)蕩中表現(xiàn)得淋漓盡致，也給我們在石油裝備市場與營銷策略的更新發(fā)展中積累了很多經(jīng)驗(yàn)。正是因?yàn)槭唾Y源的缺失性問題是世界各國在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中共同面對(duì)的問題，而不是僅僅存在和發(fā)生在某一個(gè)國家的問題。石油資源下的石油裝備市場開發(fā)與營銷策略的更新是世界發(fā)展的難題，必然會(huì)引發(fā)世界的動(dòng)蕩。而正確處理和應(yīng)對(duì)石油資源不足的世界難題就需要借助科學(xué)技術(shù)的強(qiáng)大力量，不斷推進(jìn)中國石油裝備市場開發(fā)與營銷策略的轉(zhuǎn)型與升級(jí)，要在積極探索科學(xué)技術(shù)同石油裝備市場開發(fā)與營銷策略的同時(shí)，利用科學(xué)技術(shù)來尋找可以替代石油資源的綠色能源，從而從根本上避免因?yàn)槭唾Y源的缺乏而引發(fā)的世界發(fā)展動(dòng)蕩的國際局勢。

(二)石油裝備市場開發(fā)和營銷存在巨大的波動(dòng)

無論是在1859年石油大規(guī)模工業(yè)生產(chǎn)之后，還是在20世紀(jì)20年代美國石油升級(jí)換代之后，美國石油技術(shù)不斷發(fā)展下的石油裝備市場開發(fā)和營銷都是動(dòng)蕩和混亂的。隨著國際石油設(shè)備市場的發(fā)展和營銷發(fā)展，其特點(diǎn)可以高度概括為“動(dòng)蕩”。國際油價(jià)也可以高度概括為“漲”或“跌”。同時(shí)，石油設(shè)備市場開發(fā)和銷售的動(dòng)蕩導(dǎo)致了國際石油價(jià)格的大幅波動(dòng)。21世紀(jì)后世界石油局勢發(fā)生了重大變化，國際油價(jià)自2004年以來持續(xù)上漲。2008年初，國際油價(jià)突破100美元/桶大關(guān)，一路飆升。盡管這次國際油價(jià)飆升是在和平時(shí)期，而不是在一段時(shí)間內(nèi)。許多國家的人們走上街頭抗議無力應(yīng)對(duì)高油價(jià)。不斷上漲的油價(jià)也給世界經(jīng)濟(jì)帶來了巨大的沖擊。油價(jià)上漲對(duì)人們的生活，特別是對(duì)石油需求量極大國家造成了重大的影響。

石油裝備市場的開發(fā)與營銷仍面臨著動(dòng)蕩的發(fā)展環(huán)境。2014年下半年國際油價(jià)暴跌后的一段時(shí)間內(nèi)，石油消費(fèi)國和包括中國許多機(jī)構(gòu)和專家在內(nèi)的國際主流輿論認(rèn)為，低油價(jià)有利于世界經(jīng)濟(jì)增長和石油消費(fèi)國。但今天，人們普遍認(rèn)識(shí)到，即使是石油大國的石油裝備市場開發(fā)和營銷不一定有利于能實(shí)現(xiàn)真正平穩(wěn)發(fā)展。系統(tǒng)分析表明，石油設(shè)備市場的發(fā)展和營銷將對(duì)當(dāng)前和未來的世界經(jīng)濟(jì)和政治產(chǎn)生廣泛而深遠(yuǎn)的影響。其一，石油輸出國組織等石油生產(chǎn)國和出口國將首當(dāng)其沖受到低油價(jià)的沖擊。其二，低油價(jià)除了對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響外，也給產(chǎn)油國的政治和社會(huì)帶來了深遠(yuǎn)的負(fù)面影響，在許多產(chǎn)油國造成了政治和社會(huì)的不穩(wěn)定。

二、石油裝備市場開發(fā)與營銷策略創(chuàng)新發(fā)展路徑

(一)發(fā)展經(jīng)濟(jì)建設(shè)，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新

“我國現(xiàn)階段石油裝備的市場開發(fā)和營銷中還存在企業(yè)數(shù)量多且競爭能力弱、行業(yè)競爭日趨白熱化、品牌形象難以轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤的現(xiàn)實(shí)性問題，在一定程度上制約了化工行業(yè)的發(fā)展?！盵1]中國公司在海外進(jìn)行的石油和天然氣收購額為300億美元，而2014年為52億美元可以說，石油經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為中國石油裝備市場的發(fā)展和營銷策略的創(chuàng)新發(fā)展道路提供了根本保證。石油裝備市場開發(fā)和營銷策略創(chuàng)新的后續(xù)發(fā)展路徑仍然需要進(jìn)一步促進(jìn)和發(fā)展石油經(jīng)濟(jì)，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，以技術(shù)創(chuàng)新全面推動(dòng)石油裝備市場開發(fā)和營銷策略創(chuàng)新的發(fā)展。

(二)加大石油裝備市場開發(fā)與營銷的投資力度

近年來，中國石油企業(yè)的設(shè)備投資已成為中國海外油氣開發(fā)的一支重要力量。華新能源收購了臺(tái)灣石油公司在乍得項(xiàng)目35%的股權(quán)，并與哈薩克斯坦石油國際公司簽署了51%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議；2016年11月7日，北京天然氣與俄羅斯石油公司在圣彼得堡簽署協(xié)議。根據(jù)相關(guān)協(xié)議，北京天然氣公司收購了俄羅斯石油公司在東西伯利亞的子公司Upper Jonasko油氣公司20%的股份，并參與了俄羅斯Verkhnejonsk油田的開發(fā)。這些事實(shí)表明中國石油裝備市場開發(fā)與營銷策略在不斷地調(diào)整與發(fā)展。同時(shí)，也進(jìn)一步說明，投資確實(shí)可以為石油市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和繁榮提供保障。不僅如此，石油裝備市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展還需要石油裝備市場開發(fā)和營銷的共同推進(jìn)。”[2]

(三)深化石油裝備市場開發(fā)和營銷的制度改革

當(dāng)前有效推進(jìn)石油裝備市場開發(fā)和營銷體制改革主要實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：其一，要以石油技術(shù)不斷發(fā)展下的石油裝備市場開發(fā)和營銷為基礎(chǔ)，不斷推進(jìn)成員國之間的合作，通過節(jié)能、開發(fā)替代能源、能源研究和能源開發(fā)，減少對(duì)石油的過度依賴。其二，除與石油公司戰(zhàn)略技術(shù)合作外，還要建立國際石油市場信息交流制度。其三，在石油技術(shù)不斷發(fā)展下的石油裝備市場開發(fā)和營銷考慮各國利益、合理管理和利用世界能源資源，穩(wěn)定國際能源貿(mào)易。其四，會(huì)員國應(yīng)制定并實(shí)施應(yīng)對(duì)主要石油供應(yīng)中斷的計(jì)劃，以分享在緊急情況下可能獲得的石油。為了在巨大的競爭壓力下脫穎而出，中國石油裝備市場開發(fā)與營銷策略的實(shí)施有必要調(diào)整企業(yè)的營銷理念和方法。中國政治、經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展的實(shí)施告訴我們，必須重視國內(nèi)與國際、發(fā)展與營銷。石油技術(shù)不斷發(fā)展下的石油裝備市場開發(fā)和營銷體制改革過程中要進(jìn)行開發(fā)和控制的協(xié)同發(fā)展，從而推動(dòng)我國石油經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。