探討當(dāng)前市場背景下企業(yè)營銷戰(zhàn)略新思維

孫正偉 克明面業(yè)股份有限公司

技術(shù)是第一生產(chǎn)力。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的逐步萬韓，以及技術(shù)變革力度的增加，我國整體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)出失業(yè)率下降、通貨膨脹率下降等特點(diǎn)，使得我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)逐步趨向高質(zhì)量增長。新時(shí)期，企業(yè)為了順應(yīng)時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，加大了企業(yè)運(yùn)營模式優(yōu)化力度。此外，市場營銷戰(zhàn)略思維是企業(yè)市場營銷工作的重要指導(dǎo)思想。不斷優(yōu)化企業(yè)營銷思維，將成為企業(yè)重要的工作內(nèi)容。

一、當(dāng)前市場背景下企業(yè)營銷戰(zhàn)略新思維的影響

(一)技術(shù)與平臺(tái)先進(jìn)性逐步提升

新經(jīng)濟(jì)市場背景下，人們的工作、生活與學(xué)習(xí)方式等均發(fā)生了較大程度的變化。通過將互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)應(yīng)用到社會(huì)發(fā)展中，使得電子商務(wù)成為新時(shí)期企業(yè)重要的營銷途徑。電子商務(wù)時(shí)代的到來，為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新的動(dòng)力，并使得市場營銷平臺(tái)與營銷模式成為新時(shí)期經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇。相較于傳統(tǒng)的市場營銷模式，新型市場營銷模式可以將客戶的實(shí)際需求充分地考量進(jìn)去，并在一定程度增加了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

(二)商品更新?lián)Q代速度加快

隨著我國新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)為人們?nèi)粘９ぷ髋c學(xué)習(xí)提供了良好的技術(shù)支持。成為人們工作、生活與學(xué)習(xí)中常見的技術(shù)形式。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度逐步加快。產(chǎn)品生命周期的縮短，在一定程度上加劇了企業(yè)間的競爭，并對(duì)企業(yè)健康發(fā)展帶來了較大程度的影響。一代新的產(chǎn)品從研發(fā)到銷售往往會(huì)經(jīng)歷諸多階段，為了提高產(chǎn)品更新速度，則壓縮了各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間，極易導(dǎo)致某個(gè)環(huán)節(jié)因時(shí)間不足而影響到產(chǎn)品質(zhì)量或者產(chǎn)品后續(xù)銷售等問題，最終制約了企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展。

(三)客戶需求逐步多元化

隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們的需求逐步趨向多元化。企業(yè)則面臨著較大的市場競爭壓力。為了拓展市場份額，企業(yè)需要結(jié)合市場需求，不斷更新與優(yōu)化產(chǎn)品。新時(shí)期，客戶在關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格與質(zhì)量的同時(shí)，逐步將關(guān)注點(diǎn)擴(kuò)充到包裝、服務(wù)與售后等多方面。隨著商品種類的增加，企業(yè)逐步加大了產(chǎn)品研發(fā)力度，并依托科學(xué)合理的市場營銷方案來吸引客戶。此種競爭形勢下，有時(shí)會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)值下降，并陷入到惡性循環(huán)中。因此，企業(yè)應(yīng)該提高市場營銷策略的科學(xué)合理性，滿足客戶多元化的產(chǎn)品需求。

(四)對(duì)企業(yè)形象提出了更高要求

新時(shí)期，企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略時(shí)，不僅需要給予企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益足夠的重視，也應(yīng)該意識(shí)到良好企業(yè)形象的重要性。通過樹立良好、健康的企業(yè)形象，提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，并吸引更多的顧客選擇企業(yè)產(chǎn)品，進(jìn)而提高產(chǎn)品的市場占有率。

二、當(dāng)前市場背景下企業(yè)市場營銷面臨的挑戰(zhàn)

(一)產(chǎn)品營銷途徑逐步趨向多元化

互聯(lián)網(wǎng)與信息技術(shù)的高效發(fā)展，使得電子商務(wù)得到了快速發(fā)展。同時(shí)，多種類型的信息技術(shù)在商品營銷中貢獻(xiàn)了不可磨滅的力量。為了滿足時(shí)代發(fā)展需要，并有效實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的營銷，企業(yè)逐步認(rèn)識(shí)到信息化建設(shè)工作的重要性，并投入了大量的人力、物力與財(cái)力。新時(shí)期，企業(yè)通過運(yùn)用電子商務(wù)，或者新媒體平臺(tái)等，將企業(yè)與產(chǎn)品在市場上進(jìn)行充分地宣傳，以此提高產(chǎn)品與企業(yè)市場吸引力。面對(duì)多元化的營銷途徑，一旦選擇營銷途徑缺乏科學(xué)合理性，將會(huì)加大企業(yè)營銷資源損耗，降低營銷成效。

(二)客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品個(gè)性化需求逐步增加

隨著人們消費(fèi)理念的不斷變化，人們對(duì)產(chǎn)品需求也逐步呈現(xiàn)出多元化特點(diǎn)。新時(shí)期，產(chǎn)品單純的基礎(chǔ)功能，已無法滿足人們的切實(shí)需要。企業(yè)需要結(jié)合市場群體需求，不斷提高產(chǎn)品的個(gè)性化特征，方可以更好地激發(fā)客戶的購買欲望，并占據(jù)更多的市場份額。面對(duì)嚴(yán)峻的市場競爭環(huán)境，企業(yè)需要從根本上把握住消費(fèi)者，并深入分析客戶的消費(fèi)心理等，進(jìn)而生產(chǎn)出滿足市場所需的產(chǎn)品，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

結(jié)合市場所需，不斷優(yōu)化營銷策略，可以將企業(yè)內(nèi)部營銷手段的潛在價(jià)值充分激發(fā)出來。從銷售模式來看，逐步趨向以預(yù)售為主的銷售模式。比如，知名手機(jī)行業(yè)。手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)通過預(yù)售方式，可以精準(zhǔn)地把控消費(fèi)者的個(gè)性化需求，并在預(yù)售過程中獲得一定的生產(chǎn)資金支持，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)生產(chǎn)資金的流動(dòng)，并有效保證了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

三、當(dāng)前市場背景下企業(yè)營銷戰(zhàn)略新思維

(一)逐步增強(qiáng)品牌意識(shí)

隨著市場競爭壓力的逐步增加，價(jià)格戰(zhàn)等擾亂市場秩序的營銷手段已無法滿足企業(yè)持續(xù)性發(fā)展需要。品牌是企業(yè)形象、企業(yè)信譽(yù)的重要表現(xiàn)形式。擁有良好品牌的企業(yè)可以增強(qiáng)消費(fèi)者的信賴感，為企業(yè)各項(xiàng)營銷工作的順利進(jìn)行營造良好的條件。新時(shí)期，企業(yè)應(yīng)該逐步強(qiáng)化品牌意識(shí)，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與產(chǎn)品占據(jù)更多的市場份額。企業(yè)要注重產(chǎn)品的多元化，在滿足客戶基本的產(chǎn)品應(yīng)用等需求的同時(shí)，更應(yīng)該注重產(chǎn)品個(gè)性化特征，以此吸引更多消費(fèi)者的眼球，進(jìn)而占據(jù)更多的市場份額。

(二)豐富品牌宣傳方式

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，過往傳統(tǒng)的產(chǎn)品宣傳與營銷方式，已無法更好地滿足企業(yè)發(fā)展需要。為了推動(dòng)企業(yè)獲得持續(xù)性發(fā)展，企業(yè)應(yīng)該注重更新與優(yōu)化宣傳力度，豐富品牌宣傳方式。在產(chǎn)品推廣環(huán)節(jié)，企業(yè)可以將線下宣傳與線上宣傳相融合，以此拓寬宣傳面，幫助更多的潛在客戶了解產(chǎn)品。新媒體等平臺(tái)成為重要的線上宣傳方式，不僅可以拓展受眾面，也可以有效提升產(chǎn)品與企業(yè)的知名度。

(三)將大數(shù)據(jù)思維與市場營銷相融合

在全球經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)想要提高市場營銷策略的科學(xué)合理性，就需要依托大數(shù)據(jù)發(fā)展思維，用大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)化營銷工作。在大數(shù)據(jù)技術(shù)的支持下，企業(yè)可以獲得消費(fèi)者的基本信息，并定位消費(fèi)者的購買需求，確定出完善的營銷發(fā)展理念，以此提高市場營銷策略的精準(zhǔn)性與合理性。

新冠疫情在全球范圍內(nèi)的爆發(fā)，對(duì)諸多企業(yè)發(fā)展帶來了較大的阻力。新背景下，我國相繼出臺(tái)了一系列經(jīng)濟(jì)發(fā)展扶持政策。尤其針對(duì)一些弱勢民營企業(yè)，搭建了針對(duì)性的幫扶數(shù)據(jù)庫。政府通過出臺(tái)多種幫扶舉措，全面提高了企業(yè)的應(yīng)急效應(yīng)，保證了各個(gè)經(jīng)濟(jì)體間的聯(lián)動(dòng)性。

通過在全國范圍內(nèi)實(shí)施金融稅收政策，有效應(yīng)對(duì)了新冠疫情下的產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)。此外，企業(yè)借助完善的營銷策略，有助于幫助企業(yè)以樂觀的心態(tài)積極應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)。我國在全國制造業(yè)中占據(jù)著重要的地位，且整體的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)極具復(fù)雜性。隨著新冠疫情的爆發(fā)，我國在海外的供應(yīng)鏈不斷減少，甚至限制了對(duì)外開放。此時(shí)，依托大數(shù)據(jù)思維，并在各國政府的幫扶政策下，有助于推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，并依托全新的組織理念，確保各項(xiàng)經(jīng)營戰(zhàn)略的精準(zhǔn)性。憑借大數(shù)據(jù)思維，企業(yè)可以對(duì)客戶群體展開精準(zhǔn)化分析，并從提高廣告設(shè)計(jì)與經(jīng)營建設(shè)的針對(duì)性，結(jié)合市場所需，生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品，進(jìn)而將營銷優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰞?yōu)勢，提高產(chǎn)品最終的市場占有率。在營銷階段，廣告方則可以借助大數(shù)據(jù)思維，提高廣告品質(zhì)，以最小的廣告投資，贏取最高的市場收益。

(四)注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高營銷人員綜合素養(yǎng)

營銷團(tuán)隊(duì)的綜合素養(yǎng)直接影響到營銷方案的科學(xué)合理性與營銷質(zhì)量。因此，企業(yè)應(yīng)該注重營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不斷提高營銷人員的綜合素養(yǎng)。首先，企業(yè)要加大培訓(xùn)力度。結(jié)合營銷工作所需，豐富培訓(xùn)內(nèi)容，以此保證工作人員的專業(yè)技能、知識(shí)水平等符合工作所需。其次，企業(yè)需要不斷聘請優(yōu)秀的營銷人才，為企業(yè)營銷隊(duì)伍注入新鮮血液，并提高營銷團(tuán)隊(duì)整體的業(yè)務(wù)水平。

(五)積極貫徹與執(zhí)行誠信理念

誠信是企業(yè)立命之本。擁有誠信，是企業(yè)創(chuàng)立品牌的關(guān)鍵。新時(shí)期，企業(yè)在制定與實(shí)施市場營銷戰(zhàn)略時(shí)，需要認(rèn)真執(zhí)行誠信原則，并將誠信營銷作為重要的企業(yè)營銷手段。中國企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易階段，往往會(huì)遭受到一些國家的通關(guān)壁壘。盡管一些國家所制定的通關(guān)條件較為苛刻，且超過一般的通關(guān)條件，但是中國企業(yè)仍然認(rèn)真對(duì)待，并秉承著誠信原則，確保所提供的各項(xiàng)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性與全面性，并嚴(yán)格按照具體情況，科學(xué)合理設(shè)計(jì)營銷方案。

在營銷過程中，企業(yè)要嚴(yán)防夸大其詞，切不可夸大產(chǎn)品的功能，或者利用一些不切實(shí)際的噱頭誘導(dǎo)公眾。企業(yè)要立足實(shí)際，采用公平公正的競爭手段，做好產(chǎn)品宣傳，并在市場上樹立良好的口碑，滿足市場需求。在現(xiàn)實(shí)中，有些企業(yè)在市場營銷環(huán)節(jié)所承諾的事情，往往在銷售環(huán)節(jié)無法兌現(xiàn)。盡管企業(yè)可以在短期內(nèi)增加經(jīng)濟(jì)效益，但是卻有失誠信，會(huì)留下不好的品牌形象，進(jìn)而影響到企業(yè)的長期效益。因此，企業(yè)需要科學(xué)合理認(rèn)知市場營銷行為。市場營銷并非短期性的經(jīng)營行為，一旦營銷環(huán)節(jié)存在披露，會(huì)直接影響到企業(yè)形象，進(jìn)而影響到企業(yè)的市場競爭力與企業(yè)的長遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)效益。

(六)注重產(chǎn)品創(chuàng)新與優(yōu)化

質(zhì)量過硬且符合市場需求的產(chǎn)品，才能獲得更多消費(fèi)者的青睞。新時(shí)期，企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的前提，則是擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。隨著市場所需，加大產(chǎn)品更新?lián)Q代速度，可以有效縮短產(chǎn)品的生命周期，滿足消費(fèi)者多元化的市場需求。產(chǎn)品在市場推廣的每個(gè)階段，均會(huì)發(fā)生一定的變化。產(chǎn)品更新速度會(huì)影響到產(chǎn)品質(zhì)量，當(dāng)產(chǎn)品更新速度欠佳時(shí)，會(huì)加大產(chǎn)品研發(fā)壓力，并影響到企業(yè)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)性與企業(yè)營銷策略的科學(xué)合理性，進(jìn)而威脅到企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展。因此，新時(shí)期，企業(yè)需要合理把控產(chǎn)品更新?lián)Q代速度。

四、結(jié)語

總之，隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高效發(fā)展，企業(yè)也面臨著較大的市場競爭壓力。市場營銷是企業(yè)拓展產(chǎn)品銷售渠道，提高產(chǎn)品市場占有率的重要工作。新市場背景下，企業(yè)逐步優(yōu)化了市場營銷思維，并結(jié)合市場所需，逐步優(yōu)化產(chǎn)品的個(gè)性化特征、加快產(chǎn)品更新?lián)Q代，注重企業(yè)形象維護(hù)等，全面提高企業(yè)的產(chǎn)品銷售量，進(jìn)而增加企業(yè)的市場經(jīng)濟(jì)效益。以上內(nèi)容分析了當(dāng)前市場背景下企業(yè)營銷戰(zhàn)略新思維的影響、企業(yè)營銷面臨的挑戰(zhàn)與企業(yè)營銷戰(zhàn)略新思維。希望可以給相關(guān)工作者帶來一定的啟示。