王曲電廠粉煤灰銷售模式探索

王敬堯 國家能源集團王曲電廠

進入經(jīng)濟新常態(tài)以來，建筑行業(yè)以及各類基礎設施建設在發(fā)展的過程中對于傳統(tǒng)建材的使用量不斷放緩，對于粉煤灰的利用率呈逐年下降趨勢，與此同時隨著我國保護生態(tài)環(huán)境的力度加大，對粉煤灰裝運、儲備、使用等可能造成環(huán)境污染的各環(huán)節(jié)面臨環(huán)保整改和嚴格問責，針對粉煤灰的處理出現(xiàn)成為電廠工作中的重要內(nèi)容，從我國電廠中針對粉煤灰處理的現(xiàn)狀來看，在粉煤灰處理工作中還存在巨大的挑戰(zhàn)，并且面臨著更加嚴峻的形勢。

王曲電廠積極探索新形勢下粉煤灰市場銷售新路徑，著力健全完善粉煤灰銷售機制，拓寬粉煤灰銷售思路，創(chuàng)新銷售模式，逐漸探索出一條適應電廠發(fā)展的粉煤灰銷售新模式。

一、基本情況

王曲電廠地處山西省長治市潞城區(qū)，現(xiàn)役兩臺60萬千瓦超臨界機組，年產(chǎn)粉煤灰約30萬噸。電廠內(nèi)兩臺機組的灰?guī)旖ㄔO直徑15米，有效容積3 900立方米。為了進一步滿足排灰量的存儲要求，電廠內(nèi)還建有兩座原灰?guī)旌鸵蛔毣規(guī)?，這保證了兩臺機組能夠同時滿負荷運轉48小時。另外，在每一座灰?guī)斓捻敳窟€建設有7臺布袋除塵過濾器，確?；?guī)旆馀欧挪粫斐森h(huán)境污染。同時配套建有垂陽干灰場，用于未銷售灰渣的環(huán)保處置。

二、粉煤灰成分分析

電廠粉煤灰的主要成分有含硅和鋁的玻璃、微晶體礦物顆粒，以及發(fā)電過程中沒有完全燃燒的殘?zhí)课⒘?。而電廠粉煤灰的化學成分主要是氧化硅和氧化鋁為主，電廠中的粉煤灰是在高溫斷燒之后形成的所有微細顆粒的結合體，而成分相當于燒黏土。王曲電廠產(chǎn)生的粉煤灰細度30左右、燒失量4.5—5左右、需水比100左右，飛灰可燃物平均4.2左右。

三、粉煤灰的利用途徑探討

我國粉煤灰綜合利用途徑：一是生產(chǎn)各類建材，如泡沫玻璃、加氣混凝土、陶粒、水泥和筑路、填壩等建筑材料；二是生產(chǎn)化學工業(yè)原料，如：提取氫氧化鋁、鐵或磁珠、空心微珠等；三是生產(chǎn)磁性復混化肥。

(一)粉煤灰作建材

粉煤灰作建材主要生產(chǎn)燒結磚、免燒免蒸磚、蒸汽養(yǎng)護磚、硅酸鹽砌塊、泡沫玻璃、加氣混凝土、陶粒和水泥，還有就是作為筑路、填壩等填充建筑材料。

1.粉煤灰制磚

一是將粉煤灰用于生產(chǎn)蒸汽養(yǎng)護磚，粉煤灰生產(chǎn)的蒸汽養(yǎng)護磚，在原料配比上選擇65%左右的粉煤灰，然后根據(jù)原材料的需要加入適量的骨料，骨料選擇可以加入生石灰或者石膏粉，經(jīng)過配料制備，壓料成型，最終形成建筑所需要的磚。

二是利用粉煤灰可以生產(chǎn)硅酸鹽砌塊，在生產(chǎn)過程中通過粉煤灰、石膏、石灰以及各類膠體作為原料。在原料配比中除了要用到55%左右的爐渣之外，加入30%的粉煤灰，通過加水攪拌，最終震動成型，然后利用蒸汽進行養(yǎng)護。采用該種工藝生產(chǎn)的過程中，燒失量應當?shù)陀?5%，生產(chǎn)出來的磚可以應用于各類工業(yè)和民用建筑。

三是利用粉煤灰制造加氣混凝土。在生產(chǎn)過程中利用粉煤灰作為基本原料，配入適當?shù)乃嗪褪嘁约案黝愄砑觿┬纬奢^為輕質(zhì)的混凝土，在生產(chǎn)過程中，粉煤灰的用量可以達到70%左右。這一類建筑材料可以用于屋面保溫、內(nèi)外墻體以及陽臺隔斷。

2.粉煤灰生產(chǎn)水泥

一是粉煤灰可以作為生產(chǎn)水泥中需要用到的混合材料。根據(jù)水泥生產(chǎn)的質(zhì)量要求標準，選擇質(zhì)量過關的粉煤灰作為混合材料，根據(jù)標號的不同選擇不同的摻入量。在生產(chǎn)硅酸鹽水泥以及礦渣硅酸鹽水泥時摻入量應當維持在15%以下，而粉煤灰水泥參數(shù)量在20%—40%左右，低標號砌筑水泥摻入量一般在60—70%左右。

二是粉煤灰也可以代替一些粘土作為水泥生產(chǎn)的原料，由于粉煤灰的化學成分與黏土具有相似性，因此可以代替粘土來生產(chǎn)水泥，生產(chǎn)出來的水泥與普通的硅酸鹽水泥性能能夠達到同等標準。

3.粉煤灰制泡沫玻璃和陶粒

建筑工藝的不斷發(fā)展衍生出了各種新型的建筑材料，泡沫玻璃便是當前建筑行業(yè)廣泛應用的新型建筑材料。在生產(chǎn)過程中有70%左右的粉煤灰制成，利用粉煤灰生產(chǎn)出來的泡沫玻璃具有抗壓、隔音隔熱、防水等多種性能，是目前建筑行業(yè)中廣泛應用的優(yōu)質(zhì)建筑材料。此外，還可以利用粉煤灰生產(chǎn)陶粒，在生產(chǎn)過程中使用80%左右的粉煤灰作為原材料并且加入一定量的膠結料和水，通過燒結成球形成。作為一種性能良好的人造骨料，在現(xiàn)代建筑應用中有著諸多優(yōu)勢，例如具備密度小且耐熱性好、耐沖擊力強等諸多優(yōu)點，能夠在很大程度上代替天然砂石配置的100-300號混凝土，因此被廣泛的應用于各類工業(yè)建筑和民用建筑中，也被廣泛的應用于橋梁和煙囪砌筑中。

(二)粉煤灰作替代建筑材料

一是可以將粉煤灰進行井下回填或者礦井塌陷的地方。利用粉煤灰對采煤的采空區(qū)進行注漿填充，不僅達到了防火的效果，同時還能夠最大程度的減少地表移動。利用粉煤灰進行踩空區(qū)填充之后，還能夠對原有的地層進行加強，增加煤柱強度的同時進行巷道的維護，同時還能夠將厚煤層進行分層開采，這樣能夠提高煤炭的回收率。

二是利用粉煤灰進行填方造地。在過程中，根據(jù)工程的實際情況，通常采用25%左右粉煤灰比例。

三是粉煤灰用于筑路。公路路面基層施工的過程中可以利用石灰或石子加入一些粉煤灰代替?zhèn)鹘y(tǒng)的鋪路碎石。根據(jù)路面公路質(zhì)量的標準要求，采用粉煤灰進行鋪路不僅其他的提高了施工的速度，也極大的降低了工程造價，當前，隨著粉煤灰在公路施工中的廣泛應用，大量的高等級和高質(zhì)量公路施工中也開始在路堤施工中運用粉煤灰，不僅保證了施工的質(zhì)量，也極大的提高了粉煤灰的使用比例。

四是粉煤灰以在混凝土中代替一部分的水泥或石灰。在建筑工程施工的過程中，砂漿用量較大，且對于粉煤灰的質(zhì)量要求不高，因此，加入一些粉煤灰可以改善混凝土的特性，并且可以大量的利用粉煤灰。

(三)提取化學、化工原料

1.堿法提取氫氧化鋁

粉煤灰中提取氫氧化鋁具有經(jīng)濟性和環(huán)境效應等諸多特點，西方國家廣泛運用堿法提取氫氧化鋁。而我國則主要采用常壓蒸養(yǎng)、低溫脫水等諸多工藝實現(xiàn)堿法提取氫氧化鋁，這一方法的優(yōu)勢在于所應用的能耗較低。

2.回收空心微珠

空心微珠是粉煤灰在高溫燃燒過程中呈現(xiàn)的熔融狀態(tài)，經(jīng)過高壓氣流進行霧化之后，依靠其自身的表面張力凝聚成微珠，在排灰過程中通過冷卻最終形成空心球形珠體，空心微珠具有球形且微小，質(zhì)量輕、耐高溫、絕緣和高強度等諸多特征。因此被廣泛的應用于各種耐火材料、塑膠、電子以及航空等各種工業(yè)中。同時根據(jù)工藝的不同也可以分為飄珠和沉珠。

漂珠可進行浮選提純。利用這種方法選出80%左右、燒失量有0.6%的漂珠?；厥粘林榭刹捎弥亓Ψ诌x法。如用水力旋流器一次或多次開路分級，采用旋流器三段開路分級、獲得了沉珠含量達85%—95%，回收率大于75%的分選效果。

四、長治地區(qū)粉煤灰市場情況

長治地區(qū)年產(chǎn)灰量約400萬噸左右，其中，漳山電廠100萬噸、漳澤電廠110萬噸、王曲電廠30萬噸、高河電廠50萬噸、晉能長治熱電35萬噸、武鄉(xiāng)電廠50萬噸、中節(jié)能電廠10萬噸、企業(yè)自備電廠15萬噸。

長治地區(qū)粉煤灰年需求量在100萬噸左右，其中，卓越水泥15萬噸、華潤水泥15萬噸、晉牌水泥10萬噸、華泰水泥10萬噸、長鋼瑞昌和紅旗水泥10萬噸、各商品混凝土攪拌站年用粉煤灰量20萬噸、各制磚及建筑材料廠15萬噸、其他5萬噸。

這可能有兩個原因引起：一是受2012年9月以來的“奶荒”，即原奶緊張，成本急速上升，導致奶價急劇上升，液體乳收入增速放緩；二是2012年6月伊利股份深陷“質(zhì)量門”，伊利股份公司產(chǎn)品被曝汞超標，該股出現(xiàn)“一”字跌停，同時公司將相關奶粉全部召回，質(zhì)量問題傷害了消費者情感，消費者信任下降，導致銷量下滑影響收入減少。

長治地區(qū)煤灰產(chǎn)能嚴重過剩，特別是新建電廠未配套建設輸送灰管和儲備灰?guī)?，粉煤灰采取降價銷售，淡季甚至出現(xiàn)補貼銷售的情況。

五、粉煤灰銷售特點

(一)淡季滯銷、旺季供不應求

粉煤灰按使用量統(tǒng)計大量使用的時間與工程建設的時間吻合，工程建設的特點決定了粉煤灰銷售存在明顯的淡旺季；在氣溫適度時，工程大量施工，建材大量生產(chǎn)，使得粉煤灰用量明顯增加，電廠門口拉灰車排成長龍，價格明顯上漲，是粉煤灰銷售的旺季；在夏季高溫或冬季嚴寒時，工程大量停工，建材大量停產(chǎn)，使得粉煤灰用量明顯減少，價格明顯下降，是粉煤灰銷售的淡季。

(二)供應與需求呈現(xiàn)反向特性

在雨季、高溫季節(jié)和嚴寒季節(jié)粉煤灰用量大幅減少，卻隨著電力迎峰度夏或迎峰度冬迎來了產(chǎn)量的大幅增加，一增產(chǎn)一減用更是加劇了淡季銷售的困難。尤其是農(nóng)歷小年至正月底的春節(jié)期間，因工程幾近全部停工、水泥廠和混凝土攪拌站幾近全部停產(chǎn)，是粉煤灰銷售的最淡時間。電廠灰?guī)鞎霈F(xiàn)高料位，被迫向灰場濕排灰(一種被迫的儲備方式)。

六、王曲電廠粉煤灰銷售模式探索

王曲電廠針對年度長協(xié)競價、全部月度競價和年度長協(xié)+月度競價三種銷售模式進行了總結和探索。

(一)年度長協(xié)競價銷售模式

2.設立履約保證金和粉煤灰銷售預付款以保證合同執(zhí)行，未按時繳納相關款項時，電廠有權處置。同時結合生產(chǎn)實際將年度合同量分解至各月，按月均衡拉運，保證淡季、雨季合同正常執(zhí)行。

3.全部長協(xié)競價銷售價格固定、靈活性較差。當合同價高于市場價時，存在采購方拉運積極性不高的情況，影響了執(zhí)行。反之則不能實現(xiàn)粉煤灰效益最大。

(二)全部月度競價銷售模式

1.按月組織競價銷售。

2.月度競價銷售時，粉煤灰銷售價格貼近市場價，可以實現(xiàn)效益最大。但當月度實際發(fā)電量、燃煤灰份變化較大導致粉煤灰產(chǎn)量高于合同量時，超量部分難以及時銷售。同時雨季或個別月份粉煤灰需求不旺時，可能出現(xiàn)月度合同量低于實際產(chǎn)量，多余粉煤灰只能運往灰場環(huán)保處理，除產(chǎn)生灰場處置費外還影響灰?guī)鞄烊荨?/p>

3.設立履約保證金和粉煤灰銷售預付款，未按時繳納相關款項時，按照月度申報價格從高到低依次銷售。

(三)年度長協(xié)+月度競價銷售模式

1.部分粉煤灰簽訂年度長協(xié)合同銷售，剩余部分按月競價銷售。

2.采用年度長協(xié)與月度競價相結合的模式，可保障電廠粉煤灰銷售的連續(xù)性和穩(wěn)定性，量價互補、協(xié)同調(diào)整，可以實現(xiàn)粉煤灰銷售綜合效益最大。

3.年度長協(xié)銷售采用公開競價或直簽方式，設立價格調(diào)整機制，保證長協(xié)價格貼近市場價。

(1)公開競價確定長協(xié)合同：中標價為長協(xié)基準價，參照月度競價結果根據(jù)約定規(guī)則按月調(diào)整。

(2)直接簽訂長協(xié)合同：綜合淡季和雨季的消納能力、特殊情況下對灰?guī)旎椅豢焖僬{(diào)節(jié)的響應能力，選擇1—2家優(yōu)質(zhì)單位直接簽訂長協(xié)合同。價格根據(jù)月度競價按月調(diào)整。

4.長協(xié)單位連續(xù)X個月或累計X個月未履行合同，電廠有權終止合同，長協(xié)量納入月度競價銷售。

七、王曲電廠粉煤灰銷售成效

2020年，面對新冠疫情影響，王曲電廠積極探索，開拓市場，充分調(diào)研論證，結合歷年粉煤灰銷售情況，采用年度長協(xié)和月度競價相結合、淡季與旺季捆綁銷售、灰與渣捆綁銷售模式，取得了較好成績。粉煤灰銷售同比增收426.89萬元，減少灰場處置費217萬元。粉煤灰綜合效益創(chuàng)歷史新高，實現(xiàn)削峰填谷、淡季不淡，開創(chuàng)了王曲電廠粉煤灰銷售的新局面。

八、結論

綜上所述，從2020年銷售情況看，年度長協(xié)+月度競價銷售模式既可保障粉煤灰銷售的連續(xù)性和穩(wěn)定性，同時又可保證銷售價格貼近市場，可以實現(xiàn)量價互補、協(xié)同調(diào)整，綜合效益最大。

進行電廠粉煤灰銷售模式探索的過程中，通過對電廠粉煤灰的用途進行探索，能夠發(fā)現(xiàn)粉玫瑰的更多用途，而這些用途為粉煤灰的銷售尋找出了更多的路徑。因此，未來王曲電廠粉煤灰銷售的過程中，一方面要積極探尋電廠粉煤灰的銷售模式，另一方面要不斷研究電廠粉煤灰的多種用途，用途越多越能夠開發(fā)出更多的銷售路徑，這樣才能夠打開電廠粉煤灰處理與銷售的困境。

這要求電廠在進行粉煤灰銷售處理的過程中，積極深入市場一線進行調(diào)研，找到市場對于粉煤灰的需求，這樣才能結合市場的需要，找到更多的粉煤灰銷售路徑。同時，在銷售的過程中加強探討，積極探尋新的銷售模式，這樣才能更好的進行電廠粉煤灰銷售工作。

今后，王曲電廠將繼續(xù)探索粉煤灰市場變化和內(nèi)在規(guī)律，實時調(diào)整和優(yōu)化銷售模式，有效提高粉煤灰綜合利用水平和經(jīng)濟效益，并將好的方法和經(jīng)驗逐步推廣至其余發(fā)電副產(chǎn)品銷售，進一步增收創(chuàng)效。

九、有關建議

(一)根據(jù)以往的經(jīng)驗，針對粉煤灰的銷售半徑應該維持在150公里左右，如果半徑擴大則會導致運輸成本等其他成本過高進而影響銷售。建議有條件的電廠建一個儲灰?guī)?，對灰價起調(diào)峰填谷作用。

(二)從經(jīng)濟性上分析，由于原灰的銷售受季節(jié)影響較大，形成市場淡旺季，對電廠份粉煤灰效益產(chǎn)生沖擊較大，目前根據(jù)市場需求信息調(diào)查，通過對原灰、細灰、粗灰銷售價格分析，等級灰單價是原灰單價的5—10倍，是粗灰單價的12—18倍。建議有條件的電廠積極推進粉煤灰分選系統(tǒng)改造，將原灰分選為細灰進行銷售，粗灰再加工后進行銷售。以增加粉煤灰的銷售品種，實現(xiàn)粗灰、細灰、原灰綁定銷售。從而提高粉煤灰利潤附加值。