我國(guó)高校體育場(chǎng)館眾籌商業(yè)模式創(chuàng)新研究*

李 棟

（浙江警察學(xué)院警察體育部，浙江 杭州 310051）

隨著人們生活水平的提高、閑暇時(shí)間的增多以及體育健康意識(shí)的提高,全民健身上升為國(guó)家戰(zhàn)略，我國(guó)公眾體育需求迅速增多，并呈現(xiàn)出內(nèi)容多元化的趨勢(shì)。第6次全國(guó)體育場(chǎng)地普查數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)教育系統(tǒng)場(chǎng)地?cái)?shù)量占全國(guó)體育場(chǎng)地?cái)?shù)量的39.98%,場(chǎng)地面積占全國(guó)體育場(chǎng)地面積的53.01%[1]。也就是說(shuō)，我國(guó)現(xiàn)有的體育場(chǎng)館主要集中在各級(jí)各類學(xué)校。但是,學(xué)校體育場(chǎng)館對(duì)外開(kāi)放率低，開(kāi)放的學(xué)校體育場(chǎng)地僅占全國(guó)體育場(chǎng)館總量29.22%。所以，體育場(chǎng)館開(kāi)放率低導(dǎo)致體育服務(wù)供給不足與公眾體育需求之間的矛盾日益增加。如最近引起社會(huì)廣泛關(guān)注的新聞，河南鄭州廣場(chǎng)舞大媽大爺霸占了籃球場(chǎng)，和小伙子發(fā)生沖突；大媽為占地跳廣場(chǎng)舞給百萬(wàn)豪車刷漿糊貼滿報(bào)紙等等，這些矛盾都映射出公眾的場(chǎng)地需求得不到滿足。要解決這一矛盾，就要弄清楚問(wèn)題的根源所在。現(xiàn)階段我國(guó)體育場(chǎng)地建設(shè)資金60%來(lái)自政府撥款,而來(lái)自社會(huì)資本的資金僅占1.65%[2],體育場(chǎng)館建設(shè)資金主要來(lái)自學(xué)校所在地政府撥款和學(xué)校自籌,這種單一的資金來(lái)源模式給政府和學(xué)校兩方都帶來(lái)了沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。而體育場(chǎng)館高昂的設(shè)施更新維護(hù)成本無(wú)疑成為學(xué)校向社會(huì)公共服務(wù)開(kāi)放的制約因素。這也就導(dǎo)致高校體育場(chǎng)館的公益性與商業(yè)性矛盾加劇。所以，如何提升高校體育場(chǎng)館的商業(yè)性成為解決問(wèn)題的關(guān)鍵。

目前，作為一種金融創(chuàng)新形態(tài)，眾籌融資被認(rèn)為是一種普惠金融，實(shí)現(xiàn)的是金融民主化、大眾化[3]。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息傳播的成本大幅下降，“眾籌”被賦予了更多的表現(xiàn)形式和更大的發(fā)展空間。眾籌的領(lǐng)域也從個(gè)人擴(kuò)展到企業(yè)，體育眾籌在我國(guó)也得到了一定的發(fā)展。我國(guó)體育眾籌現(xiàn)正處于探索發(fā)展階段，體育眾籌項(xiàng)目占所有眾籌項(xiàng)目比重較低，參與度不夠廣。我們可以通過(guò)眾籌的方式，解決高校體育場(chǎng)館資金問(wèn)題，創(chuàng)新高校體育場(chǎng)館商業(yè)模式，解決其公益性與商業(yè)性的矛盾，使高校體育場(chǎng)館的發(fā)展模式順應(yīng)商業(yè)時(shí)代巨變。

1 高校體育場(chǎng)館現(xiàn)有商業(yè)模式中存在的問(wèn)題

1.1 開(kāi)放度過(guò)低迫使運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者另尋出路

隨著人們健康意識(shí)的提高，運(yùn)動(dòng)已成為生活中不可缺少的一部分，進(jìn)而對(duì)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地的需求也逐日劇增，但是高校體育館開(kāi)放度極低，寒暑假期間絕大部分體育場(chǎng)館都閉館閑置，不僅周邊居民的運(yùn)動(dòng)需求得不到滿足，校內(nèi)師生的運(yùn)動(dòng)需求也得不到滿足。這樣一來(lái)，高校周邊健身館盛行起來(lái)，以哈爾濱為例，各大高校周邊健身房和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館不止一家，多則有5家以上，目標(biāo)客戶主要是在學(xué)生。校外健身場(chǎng)館主要以盈利為目的，收費(fèi)偏高，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地也不如校內(nèi)體育場(chǎng)館寬敞，運(yùn)動(dòng)環(huán)境質(zhì)量不高，如果高校內(nèi)體育場(chǎng)館開(kāi)放度提高，設(shè)備完善，在收費(fèi)合理的情況下，學(xué)生和高校周邊居民肯定會(huì)就近選擇校內(nèi)的場(chǎng)館，一方面學(xué)生節(jié)省了時(shí)間，另一方面學(xué)校創(chuàng)收，也在一定程度上平衡了高校體育場(chǎng)館公益性與商業(yè)性矛盾。

1.2 運(yùn)營(yíng)方式傳統(tǒng)致使運(yùn)營(yíng)效率低下

201 4年9月，在國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議上，李克強(qiáng)總理指出，“要盤活、用好現(xiàn)有體育設(shè)施，積極推動(dòng)公共體育設(shè)施向社會(huì)開(kāi)放，更好服務(wù)群眾的同時(shí)提高自我運(yùn)營(yíng)能力[3]。但是高校體育館在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中存在模式單一，管理不善、經(jīng)營(yíng)不活、入不敷出等嚴(yán)重現(xiàn)象。現(xiàn)代科技進(jìn)步速度之快，但是高校體育館在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中依然沿用最傳統(tǒng)的方式，并沒(méi)有采用任何高科技來(lái)幫助其走上運(yùn)營(yíng)新軌道?！盎ヂ?lián)網(wǎng)＋”如此盛行，高校體育館可以在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中廣泛使用，設(shè)計(jì)手機(jī)app等軟件，幫助有運(yùn)動(dòng)需求的人及時(shí)關(guān)注高校體育館最新資訊，以及時(shí)跟蹤在館人數(shù)，及時(shí)協(xié)調(diào)自己的時(shí)間預(yù)約運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，降低運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地與需求人群不匹配問(wèn)題，節(jié)約了使用人群的時(shí)間，提高了高校體育場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)效率[4]。

1.3 體育場(chǎng)館管理人士專業(yè)化程度嚴(yán)重不足

高校體育場(chǎng)館的管理人員并非專業(yè)人士，不能為體育場(chǎng)館的使用者提供正確使用的指導(dǎo)意見(jiàn)，這也使得高校體育場(chǎng)館設(shè)施維護(hù)資金投入成為制約其運(yùn)營(yíng)效率提高的重要原因[5]。大多高校體育場(chǎng)館歸后勤管理，管理人員只負(fù)責(zé)基本的衛(wèi)生維護(hù)，根本談不上專業(yè)的管理，場(chǎng)館設(shè)施毀壞嚴(yán)重。每年，因?yàn)槭褂谜卟灰?guī)范文明使用體育場(chǎng)館，各高校的體育場(chǎng)館設(shè)施維護(hù)都要支出200-300萬(wàn)，這部分資金90%來(lái)源于政府財(cái)政補(bǔ)貼和學(xué)校計(jì)劃撥款，這無(wú)疑加重了政府和學(xué)校的負(fù)擔(dān)。如果管理人士專業(yè)化，正確指導(dǎo)使用者使用器材和設(shè)施，一方面會(huì)很大程度上降低設(shè)施維護(hù)費(fèi)用，另一方面會(huì)降低使用過(guò)程中不安全因素，保障了運(yùn)動(dòng)人員的安全。

2 眾籌模式在國(guó)內(nèi)外體育界運(yùn)用情況

2.1 國(guó)外體育眾籌應(yīng)用案例

埃瓦爾足球俱樂(lè)部（Sociedad Deportiva Eibar）是西班牙的一家足球俱樂(lè)部，球隊(duì)獲得了2013-14賽季西乙的冠軍，這使得他們將首次升入西班牙足球甲級(jí)聯(lián)賽。但是按照規(guī)則，西甲參賽俱樂(lè)部需要向西班牙足協(xié)繳納170萬(wàn)歐元（約合人民幣1400萬(wàn)元）的參賽保證金，如若新賽季開(kāi)始前無(wú)法如數(shù)交出，埃瓦爾將無(wú)法出現(xiàn)在下賽季的西甲賽場(chǎng)上，就有可能被迫降回西乙B級(jí)，這也意味著他們兩年的努力將化為泡影。170萬(wàn)歐元對(duì)于常住人口僅有2.7萬(wàn)的埃瓦爾來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是天文數(shù)字[6]。為了能順利交出保證金，埃瓦爾俱樂(lè)部正通過(guò)網(wǎng)絡(luò)出售股份的方式籌款。這分為兩個(gè)階段：第一階段，埃瓦爾球迷會(huì)的成員可以每股50歐元的價(jià)格認(rèn)購(gòu)；第二階段，認(rèn)購(gòu)將向其他人開(kāi)放。埃瓦爾俱樂(lè)部的球迷不多，這其中還有許多18歲以下的年輕人、60歲以上的老人和失業(yè)者。為了幫助埃瓦爾，許多球星也幫助他們各處呼吁，讓更多的人來(lái)拯救這支擁有大志氣的小球隊(duì)。經(jīng)過(guò)四個(gè)多月的籌集，埃瓦爾俱樂(lè)部共獲得198萬(wàn)歐元，順利通過(guò)西足協(xié)的考核。2016年7月，美國(guó)眾籌網(wǎng)站indiegogo推出一個(gè)新的眾籌項(xiàng)目，重建邁阿密海洋球場(chǎng)。這是一個(gè)已經(jīng)廢棄20多年的球場(chǎng)，位于弗吉尼亞島比斯坎灣，自從1992年的安德魯颶風(fēng)之后，半露天的球場(chǎng)遭到了毀滅性的破壞，但在此前，它是美國(guó)第一個(gè)可以觀看賽艇比賽的體育館。而且這里還是一個(gè)文化的象征。滾石樂(lè)隊(duì)、The Beach boys（海灘男孩）都在此舉辦過(guò)音樂(lè)會(huì)，一些拳擊比賽、政治集會(huì)、宗教服務(wù)和時(shí)尚表演也會(huì)選擇在這里。1967年，貓王的音樂(lè)電影Clambake也選擇了球場(chǎng)作為背景。他的發(fā)起者希望籌到10萬(wàn)美元用于重建球場(chǎng)。但據(jù)報(bào)告稱所有花費(fèi)將達(dá)4千萬(wàn)美元，因而眾籌的費(fèi)用更多的是呼吁全民幫助。眾籌費(fèi)用的75%將用于該體育場(chǎng)館的重建，其余費(fèi)用分?jǐn)偨o其他項(xiàng)目以及indiegogo的運(yùn)營(yíng)。所有捐贈(zèng)者將獲得一個(gè)數(shù)字捐贈(zèng)徽章和小禮物。捐贈(zèng)10美元獲得一份涂鴉的照片，30美元獲得一件T恤衫，50美元是兩張恢復(fù)慶典儀式的門票，500美元是一把來(lái)自球場(chǎng)的涂鴉椅子。同樣是在這家國(guó)際知名眾籌網(wǎng)站上，一家旅館的所有者Bobby利用眾籌模式成功籌措1250美元來(lái)翻新小鎮(zhèn)的籃球場(chǎng)[7]。這些眾籌活動(dòng)當(dāng)時(shí)都引起了全球廣泛關(guān)注，人們開(kāi)始認(rèn)識(shí)到這種全新的體育商業(yè)模式，彰顯出了眾籌的力量。

2.2 國(guó)內(nèi)體育眾籌應(yīng)用案例

總體而言，體育眾籌在我國(guó)處在探索發(fā)展的初步階段，2014年10月，國(guó)務(wù)院出臺(tái)了《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見(jiàn)》，其中提到，到2025年，爭(zhēng)取體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過(guò)5萬(wàn)億，這么龐大的規(guī)模，若依據(jù)傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，恐怕有一定困難，眾籌的出現(xiàn)會(huì)在一定程度上加快體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐，提升我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度。從2014年眾籌在我國(guó)興起之后，體育眾籌開(kāi)始萌芽。

2.2.1 王治郅球衣眾籌小試牛刀

201 4—2015賽季的CBA聯(lián)賽，是老將王治郅的最后一個(gè)賽季。八一富邦籃球俱樂(lè)部為此策劃了一個(gè)“郅始郅終，懷郅愛(ài)——復(fù)古球衣眾籌發(fā)布”的活動(dòng)，在國(guó)內(nèi)首家體育眾籌平臺(tái)——華奧眾籌上發(fā)起，2015年1月9日開(kāi)始至1月29日結(jié)束，持人數(shù)100位，款金額17342元，超目標(biāo)金額1萬(wàn)元的預(yù)期。這次紀(jì)念版球衣的眾籌只是小試牛刀，為王治郅在國(guó)內(nèi)籃球界的廣泛影響力，次眾籌做起來(lái)相對(duì)比較容易。

2.2.2 體育知識(shí)講座眾籌開(kāi)創(chuàng)先河

201 5年11月，寧波“98黃金一代”馬拉松訓(xùn)練營(yíng)采取“眾籌”的方式舉辦了一場(chǎng)題為“科學(xué)運(yùn)動(dòng)，防損傷”的體育講座，主講人是奧運(yùn)冠軍劉翔的前隊(duì)醫(yī)蓋學(xué)志。發(fā)起人11月初在“互動(dòng)吧”上發(fā)布了相關(guān)信息，后與寧波眾多跑團(tuán)、跑步群的負(fù)責(zé)人聯(lián)系，望以眾籌的方式分?jǐn)偱e辦講座的經(jīng)費(fèi)成本——每人收50元聽(tīng)課費(fèi)，終有近100位跑友如約前往[8]。講座結(jié)束后，友紛紛搶著提問(wèn)，教各種傷病的防治方法，場(chǎng)氣氛十分熱烈。這一次以眾籌形式舉辦的講座反響非常熱烈，收到了意想不到的好評(píng)。

2.2.3 北京晨報(bào)眾籌你的“北馬傳奇”

201 4年，華奧星空眾籌平臺(tái)聯(lián)合北京晨報(bào)發(fā)起的“眾籌你的北馬傳奇”網(wǎng)絡(luò)眾籌行動(dòng)。這次眾籌包含兩個(gè)主題，第一個(gè)主題是2014北京馬拉松授權(quán)獨(dú)家展開(kāi)最后50名pass卡的資格眾籌，為未能如愿參賽的馬拉松愛(ài)好者們提供一個(gè)出乎意料 的參賽渠道。第二個(gè)主題是眾籌出版包含完賽名錄的“北馬特刊”，北京晨報(bào)計(jì)劃于2014年10月20日增刊16個(gè)版面，制作一份獨(dú)一無(wú)二，具備相當(dāng)收藏價(jià)值的“完賽選手成績(jī)名單”。注冊(cè)用戶只要在規(guī)定期限內(nèi)點(diǎn)擊支持該活動(dòng)，就有品牌贊助方為該眾籌項(xiàng)目出資5元錢，用于資助特刊所需經(jīng)費(fèi)。這份特刊將會(huì)按國(guó)際慣例，收錄在關(guān)門前跑完全程的全部選手名單。此外，注冊(cè)用戶如果直接支持該項(xiàng)目5元，則將獲得一份遞送到家的特刊。眾籌活動(dòng)在短短幾十天的時(shí)間里籌集了13萬(wàn)元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出10萬(wàn)元的目標(biāo)，用于北京馬拉松完賽選手名單的印制。所有通過(guò)5元支持的跑者，將會(huì)收到官方在3個(gè)工作日內(nèi)通過(guò)郵政掛號(hào)信寄出的報(bào)紙。這次眾籌活動(dòng)嘗試將傳統(tǒng)體育與嶄新互聯(lián)網(wǎng)金融模式的結(jié)合，探索體育眾籌行業(yè)，體現(xiàn)了北馬創(chuàng)新、堅(jiān)持、激情、夢(mèng)想、突破未來(lái)的精神。

2.3 國(guó)內(nèi)外體育眾籌案例比較

國(guó)外體育眾籌項(xiàng)目種類多，資金規(guī)模大，大型項(xiàng)目居多，且已有了相關(guān)的立法支撐和完整的商業(yè)鏈條，而國(guó)內(nèi)體育眾籌項(xiàng)目還處于資金規(guī)模較小的階段，只是籌集一些短期、規(guī)模較小的體育賽事活動(dòng)，在眾籌模式上依舊不太成熟，相關(guān)條規(guī)制定也處于起步階段，目前還沒(méi)有重大體育場(chǎng)館修建等大型體育項(xiàng)目眾籌成功的案例。

3 我國(guó)高校體育館眾籌模式探析

傳統(tǒng)的商業(yè)模式暴露出類似于體育場(chǎng)館開(kāi)放度不夠高、管理不夠?qū)I(yè)、運(yùn)營(yíng)能力低下、盈利能力為負(fù)等問(wèn)題，眾籌的出現(xiàn)給高校體育場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。高校體育場(chǎng)館可以結(jié)合眾籌這種現(xiàn)在流行的金融運(yùn)作新方式，對(duì)自身原有的傳統(tǒng)的商業(yè)模式進(jìn)行變革，使其改變?cè)械倪\(yùn)作模式，突破以往的盈利瓶頸，實(shí)現(xiàn)高校體育場(chǎng)館的盈利性與公益性相結(jié)合[9]。

3.1 高校體育場(chǎng)館眾籌模式的發(fā)起

我國(guó)現(xiàn)有的高校體育場(chǎng)館建造費(fèi)用大部分來(lái)自當(dāng)?shù)卣?cái)政補(bǔ)貼，并且現(xiàn)有的體育場(chǎng)館已完成第一步建造期，均有條件投入使用，只是營(yíng)運(yùn)環(huán)節(jié)的某些問(wèn)題導(dǎo)致其運(yùn)營(yíng)效率低下而入不敷出。在其運(yùn)營(yíng)過(guò)程中主要費(fèi)用支出就是設(shè)施維護(hù)費(fèi)用，所以，對(duì)現(xiàn)有的高校體育場(chǎng)館發(fā)起相關(guān)眾籌按照其資金用途來(lái)分可分為三類：一類是體育場(chǎng)館重建大型項(xiàng)目眾籌，第二類是日常體育場(chǎng)館設(shè)施維護(hù)費(fèi)用眾籌，第三類是具體的體育項(xiàng)目眾籌。

若現(xiàn)有體育場(chǎng)館有損毀嚴(yán)重，不能滿足日常使用要求，需重建，則可發(fā)起第一類體育場(chǎng)館重建眾籌；若想籌集費(fèi)用用于體育場(chǎng)館平時(shí)設(shè)施維護(hù)，則發(fā)起第二類體育場(chǎng)館設(shè)施維護(hù)費(fèi)用眾籌，第三類是體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)管理人員有一些好的體育項(xiàng)目創(chuàng)意，同時(shí)資金問(wèn)題又阻礙著體育場(chǎng)館為公眾提供更好的服務(wù)，可以通過(guò)眾籌這種大眾化的融資方式來(lái)完成。

3.2 高校體育場(chǎng)館眾籌模式的選擇

眾籌分為購(gòu)買式眾籌和投資式眾籌，購(gòu)買式眾籌包括捐贈(zèng)式眾籌和獎(jiǎng)勵(lì)式眾籌兩類，投資式眾籌分為股權(quán)模式和債券模式兩類。由于我國(guó)法律規(guī)定，眾籌不支持以股權(quán)、債券、分紅、利息形式作為回報(bào)的項(xiàng)目，否則有非法集資之嫌[10]。所以，在我國(guó)，只能進(jìn)行捐贈(zèng)式眾籌和獎(jiǎng)勵(lì)式眾籌這類購(gòu)買式眾籌。

3.2.1 高校體育場(chǎng)館捐贈(zèng)式眾籌

捐贈(zèng)眾籌是指投資者對(duì)發(fā)起的眾籌項(xiàng)目進(jìn)行無(wú)償捐贈(zèng)，并不會(huì)獲得實(shí)物的回報(bào)。常見(jiàn)的捐贈(zèng)方式就是出資捐贈(zèng)，例如鼓動(dòng)社會(huì)上的健身愛(ài)好者和慈善機(jī)構(gòu)自愿捐贈(zèng)。此外，還可以通過(guò)志愿者捐贈(zèng)為眾籌項(xiàng)目奉獻(xiàn)自己的力量，如當(dāng)高校體育場(chǎng)館舉辦一些賽事，因資金短缺而缺少布置賽場(chǎng)以及賽場(chǎng)座位引導(dǎo)、維持秩序的工作人員，則可以在網(wǎng)上發(fā)起眾籌志愿者的帖子，這樣既可以使更多的人參與到體育社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中去，又可以節(jié)省體育場(chǎng)館的人力資源，一舉兩得。

3.2.2 高校體育場(chǎng)館獎(jiǎng)勵(lì)式眾籌

發(fā)起眾籌時(shí)，按照支持的不同金額予以一次性回報(bào)，學(xué)校體育場(chǎng)館一般會(huì)承辦一些體育賽事或文藝演出，可選擇將這樣活動(dòng)的門票作為回報(bào)。例如：支持500元以上可得本校游泳館一季度門票，支持200元以上贈(zèng)送學(xué)校十佳歌手總決賽門票一張或場(chǎng)館承辦賽事的門票一張，一般這類門票都是不能通過(guò)買賣獲得的，支持100元即可得印有大學(xué)校徽的紀(jì)念版T恤一件，支持50元可得羽毛球場(chǎng)館兩小時(shí)的使用券，支持50元以下可獲得紀(jì)念手環(huán)一個(gè)。

3.3 高校體育場(chǎng)館眾籌模式的專業(yè)化運(yùn)作

眾籌這一第三方平臺(tái)的介入，為保證眾籌款項(xiàng)的合理利用，學(xué)校可以聘請(qǐng)專業(yè)的體育場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)操作。他們可以在眾籌前對(duì)所需資金進(jìn)行合理的估算，眾籌結(jié)束后對(duì)資金的應(yīng)用也要做到?？顚Ｓ?、公開(kāi)透明[11]。

專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不僅可以在資金分配使用方面給出良好的建議，也可以在體育場(chǎng)館日常事物管理方面做出良好的規(guī)劃。場(chǎng)館的開(kāi)放制度制定、運(yùn)營(yíng)方式的改良，眾籌的具體事宜，學(xué)校安全問(wèn)題等等，高質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)會(huì)多角度充分考慮，提供更專業(yè)的服務(wù)，做出更專業(yè)的決定，提高服務(wù)質(zhì)量，學(xué)?？梢愿判?。