大數(shù)據(jù)時代抖音平臺對貴州農村電子商務發(fā)展的影響

李騰飛

（黔南民族醫(yī)學高等?？茖W校，貴州 都勻 558000）

1 貴州省發(fā)展農村電子商務概況

1.1 貴州發(fā)展農村電商優(yōu)勢分析

在農產品資源方面，貴州擁有豐富的特色農產品，盛產茶葉、馬鈴薯等特色農產品。貴州茶葉種植面積位居全國第一，達到681萬畝，具有獨特的高海拔、低緯度、少日照的天然地理優(yōu)勢，湄潭翠芽、都勻毛尖茶、綠寶石、遵義紅等做為貴州省知名茶葉品牌印證了高山云霧出好茶，茶葉品質名揚海內外。貴州作為馬鈴薯種植大省，馬鈴薯種植面積、產量居全國第三，擁有豐富的馬鈴薯特色農產品資源。貴州作為我國四大中藥材產區(qū)之一，盛產50余種地道藥材，中草藥資源多達350余種，其中天麻、靈芝、黃連、黨參、杜仲等是比較有代表性的、具有地方特色的中藥材品種[1-2]。此外，貴州是少數(shù)民族聚集地，貴州菜也是特色農產品之一。

在電商技術方面，貴州是大數(shù)據(jù)發(fā)展中心，由于電商與數(shù)據(jù)信息密切相關，大數(shù)據(jù)作為電子商務發(fā)展的引擎，通過采集、挖掘、分析農村商務信息數(shù)據(jù)，實現(xiàn)消費者與企業(yè)之間的實時交互，有助于電商企業(yè)明確客戶需求，使電商企業(yè)能夠快速采集到有價值的信息，有針對性地向不同消費群體高效宣傳農村特色產品，提高農村電子商務營銷水平。

在交通條件方面，貴州省以貴陽為中心，是我國西南地區(qū)的交通樞紐，川黔鐵路、黔桂鐵路、湘黔鐵路、貴昆鐵路貫穿貴州。近年來，貴州加大農村公路建設投入，實現(xiàn)鄉(xiāng)鄉(xiāng)通油路、村村通公路，大大改善省內各地區(qū)農村交通狀況，基本滿足農產品進出物流要求。

1.2 貴州農村電商發(fā)展現(xiàn)狀

相較于沿海地區(qū)發(fā)達地區(qū)，貴州農村電商起步較晚，目前貴州農村電商正處于快速發(fā)展期，貴州網民數(shù)量已突破2千萬，網絡普及率達到68.4%，并呈現(xiàn)逐年上升趨勢。貴州具有豐富的特色農產品資源，發(fā)展農村電商擁有獨特地理區(qū)位優(yōu)勢，農村電子商務得到貴州社會各界積極響應與大力支持，農村電子商務在貴州不僅具有巨大市場潛力，還有十分廣闊的發(fā)展前景[3]。2014年貴州省政府簽訂云計算和大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，借助阿里巴巴云計算技術、大數(shù)據(jù)技術，大力發(fā)展以貴陽為核心的大數(shù)據(jù)產業(yè)集聚中心，圍繞農村淘寶業(yè)務、智能物流網等，快速發(fā)展貴州當?shù)剞r村電商產業(yè)，促進當?shù)夭枞~、辣椒、白酒、馬鈴薯等特色農產品銷售。通過將農村供銷社網點融合到互聯(lián)網，進一步完善電商基礎設施建設，對貴州農村電商進行統(tǒng)籌規(guī)劃，實現(xiàn)電子商務下農村進社區(qū)，打造特色農產品的線上、線下營銷路徑。

2 抖音平臺對農村電商發(fā)展影響

2.1 增強營銷互動性、參與性

抖音作為一款手機社交App軟件，很多重大熱門事件都可以在抖音平臺廣泛討論與傳播，相較于傳統(tǒng)網絡媒體，抖音平臺以其良好的互動性、參與性，取得高效的網絡傳播效果。在抖音平臺上，網民不但能夠主動、實時發(fā)布短視頻信息，還可以討論交流、分享傳播其他用戶發(fā)布的短視頻，因此具有很強的互動參與性。正是由于抖音平臺在視頻信息傳播過程中有很強的實時交互性，才使抖音App得以在短時間內高速增長，吸引大量粉絲參與其中。在大數(shù)據(jù)時代，電子商務營銷模式已徹底發(fā)生改變，從被動獲取用戶消費信息實現(xiàn)營銷，到主動搜集、挖掘、分析用戶消費特征，利用新媒體平臺、移動終端形成精準營銷過程。

2.2 實現(xiàn)精準營銷投放

抖音平臺作為新媒體的代表，可以根據(jù)不同用戶視頻觀看喜好，向用戶智能化推送感興趣的短視頻，并通過云計算、大數(shù)據(jù)抓取分析用戶日常瀏覽視頻痕跡，為抖音平臺沉淀大量信息數(shù)據(jù)，抖音平臺通過大數(shù)據(jù)分析不同用戶的消費特征，有助于農村電商企業(yè)開展更加精準化的營銷活動。農村電商企業(yè)在這種精準營銷模式下，通過精準定位目標客戶群體，精準投放農村特色產品廣告，準確判斷產品受眾群體，利用大數(shù)據(jù)精準預估農村特色產品廣告投放效果，提高農村電商企業(yè)與抖音平臺廣告受眾的互動頻率，從而有效控制農村電商廣告宣傳費用，避免產生不必要的廣告資源浪費，實現(xiàn)農村特色產品廣告?zhèn)鞑r值的最大化。

2.3 創(chuàng)造多元化傳播形式

抖音平臺是建立在最新數(shù)字化、網絡化技術基礎上的新媒體社交平臺，通過移動終端設備不僅可以向用戶提供動畫圖片、文字傳播，還能夠向廣告受眾傳播表達形式多樣的短視頻、音頻等豐富信息，將音頻、圖片等動態(tài)融為一體，豐富并無限拓展傳播內容，為抖音平臺用戶提供新穎的信息技術體驗，快速吸引到大量粉絲，最終實現(xiàn)電商營銷過程。

3 利用抖音平臺發(fā)展貴州農村電商實施策略

3.1 利用大數(shù)據(jù)精準定位消費群體

農村電商企業(yè)在制作短視頻廣告時，應利用大數(shù)據(jù)精準定位用戶消費需求，通過大數(shù)據(jù)技術分析抖音平臺用戶的消費特征，并定位用戶群體的年齡層次，向不同用戶群體推送感興趣的短視頻，有效提升短視頻廣告投放的精準度。農村電商企業(yè)可以結合微博、微信的信息流廣告投放方式，利用大數(shù)據(jù)對短視頻進行目標精準投放，通過入駐微信朋友圈的短視頻信息流廣告，將廣告投放給感興趣的潛在消費群體，實現(xiàn)在短時間內大量增粉。

3.2 追求短視頻的高效場景營銷

抖音短視頻的一個重要特征是秒數(shù)個位化，通過打造小、微、美，令人印象深刻的抖音短視頻，快速吸引用戶注意力，達到高效場景營銷的目的。在制作抖音短視頻過程中，農村電商企業(yè)需要深入提煉短視頻內容，突出貴州農產品的特色，著力打造貴州農村當?shù)仄放疲Y合抖音社交屬性加強品牌營銷宣傳力度。結合貴州農村熱點，將熱門事件適度關聯(lián)到短視頻內容中，在短期內迅速積聚大量粉絲，快速提升抖音流量，以短視頻小的特點，策劃符合特色農產品主題的短視頻，注重時間效率，精煉視頻內容。

3.3 向用戶推送個性化信息內容

用戶通過瀏覽抖音平臺短視頻，利用大數(shù)據(jù)技術抓取用戶平臺觀看痕跡，為不同抖音用戶推送個性化短視頻，實現(xiàn)短視頻的精準場景化營銷，農村電商制作抖音短視頻可以邀請貴州當?shù)剞r戶在農產品生產現(xiàn)場展示產品制作、采摘等過程，向用戶展示特色農產品生產制作實際效果，利用大數(shù)據(jù)分析定向投放短視頻給感興趣的用戶，促進農村電商抖音營銷號迅速增粉，提高貴州農村電商營銷水平。

3.4 增加抖音營銷號粉絲數(shù)量

農村電商企業(yè)運用抖音平臺開展營銷活動前，應吸引大量粉絲關注，通過抖音短視頻、直播等方式長期持續(xù)更新貴州農村電商相關內容，堅持持續(xù)更新輸出視頻內容，避免長期不更新發(fā)生脫粉。貴州農村電商企業(yè)通過認證加V快速取得其他抖友認可，完善營銷號身份屬性，實現(xiàn)抖音營銷號的增粉，加V抖音號可以獲得一定的流量傾斜，短視頻可優(yōu)先入選抖音推送池，提高短視頻熱門度。另外，農村電商抖音運營應充分結合貴州農村當?shù)氐男侣剷r事熱點，剪輯制作短視頻發(fā)布到抖音號上，從而在短時間內吸引大量粉絲。

3.5 提高抖音營銷號粉絲粘度

抖音營銷號在吸收粉絲到一定數(shù)量時，應針對用戶不同屬性，利用大數(shù)據(jù)分析用戶消費結構層次，在不同時間段開展有針對性地農村特色產品直播活動，提升抖音直播過程的參與性、互動性，以此增加抖音營銷號粉絲的忠誠度，提升消費者的體驗滿意度和粘性。農村電商企業(yè)可以通過評論留言、在線交流，及時獲取用戶反饋信息，第一時間解決處理用戶的疑惑和問題，增強與消費者在抖音平臺的互動頻率，積極引導用戶購買貴州農村特色產品，培養(yǎng)具有貴州農村當?shù)靥厣淖杂衅放?，增強消費者的認同度。

4 結語

貴州農村電商發(fā)展應從消費需求出發(fā)，利用抖音短視頻打造農村當?shù)叵M場景，利用大數(shù)據(jù)技術挖掘、分析、定位潛在消費群體，并不斷增加抖音用戶粉絲粘性，通過長期持續(xù)性推出直播、短視頻的方式，吸引用戶的關注度，逐漸培養(yǎng)形成屬于貴州農村當?shù)氐膹妱葜放?。貴州農村電商企業(yè)在運營抖音營銷號過程中，必須結合電商產品市場定位，有針對性地與抖音用戶進行交流、宣傳，重點宣傳主導產品品牌，以此實現(xiàn)對網絡用戶的精準營銷。