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    亞馬遜運營專員的倍速職場

    2021-11-14 18:11敖瑾
    南都周刊 2021年10期
    關(guān)鍵詞:封號黑名單賣家

    敖瑾

    很多成熟行業(yè)發(fā)展的固有期限,在這里都會被壓縮??缇畴娚躺婕暗拿總€流程,都在倍速推進(jìn)。決定產(chǎn)品生死存亡的期限只有3個月,員工穩(wěn)定期13個月,公司每半年就能實現(xiàn)一次收益和規(guī)模的飛躍……

    跨境電商搶人大戰(zhàn)

    畢業(yè)14個月,曹玥已經(jīng)在跨境電商這行經(jīng)歷了兩次離職。

    2020年7月,曹玥從西南地區(qū)一所211大學(xué)畢業(yè),專業(yè)是食品科學(xué)與工程,比較冷門,工作不太好找。

    原本想在深圳找行政方面的工作,但發(fā)現(xiàn)很難。同學(xué)建議她到跨境電商行業(yè)找找,“面試了7家,一下就收到了3個offer。”

    都是亞馬遜運營崗,對此她沒有任何經(jīng)驗。

    “想進(jìn)的公司說,沒有客服或助理崗,只有運營職位,讓我負(fù)責(zé)獨立運營店鋪,上架產(chǎn)品,寫產(chǎn)品介紹,做圖片,開廣告,找測評……會有師傅帶?!?/p>

    帶著唯一的相關(guān)技能——英語過了六級,曹玥從3個offer中,選擇入職了一家主做3C產(chǎn)品的小賣,成為了一名跨境電商的亞馬遜運營。

    此時,還處于行業(yè)爆發(fā)期樂觀情緒中的亞馬遜賣家,只顧著招兵買馬,擴(kuò)大規(guī)模,絲毫沒想到,形勢會在不久的將來急轉(zhuǎn)直下。

    亞馬遜作為頭部電商平臺,在海外多國仍然是占據(jù)壓倒性比例的流量入口,幾個較大的站點都是人均收入水平較高的發(fā)達(dá)國家,賣家銷售產(chǎn)品的貨值較高,運營毛利率也相對其他針對東南亞市場的平臺高。

    去年新冠疫情中,跨境電商風(fēng)景獨好,引爆了新一輪的增長,將本就高速發(fā)展三年多的跨境電商推向風(fēng)口,一批新的淘金者涌進(jìn)來。

    深圳大賣家傲基的員工李偉看到新聞上出現(xiàn)“寶媽帶娃做跨境電商月入五萬”的消息,覺得擔(dān)憂起來,果然今年初爆發(fā)窗口一過,行業(yè)開始了內(nèi)卷,最直接的表現(xiàn)方式是,賣家們打起了價格戰(zhàn)。

    “在沒封號之前,傲基就開始燒錢推產(chǎn)品,只要是領(lǐng)導(dǎo)層看中的產(chǎn)品,虧本價也要砸錢推?!崩顐ピ瓉硭诘倪\營組,主推的20款產(chǎn)品中,直到目前也只有一款實現(xiàn)了扭虧為盈,其余均為負(fù)毛利。

    行業(yè)內(nèi)卷中的價格戰(zhàn)攤薄了企業(yè)的利潤,運營專員們的薪酬也開始低位運行。這一行的底薪本來就不太高,曹玥面試過的7家跨境電商,底薪都在5000元以下。其中一家轉(zhuǎn)正后底薪比試用期還低200塊,只有4500元,另外一家試用期只有4200元。

    深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會執(zhí)行會長王馨年內(nèi)曾對媒體介紹,深圳有20萬家跨境電商企業(yè),如果每家企業(yè)缺10個人,人才缺口就是200萬人;還有很多企業(yè)一招就招500個人。

    “即便這么低,最后到手也不會拿到100%底薪,有責(zé)底薪到最后月度考核完,都會扣一部分。雖然是提成制,但算下來提成只有幾百,好一點才上千的水平”。

    而到了今年封號潮至,賣家之間價格戰(zhàn)愈演愈烈,薪酬構(gòu)成中的提成部分也上不去了。今年5月負(fù)責(zé)的店鋪被封號后,劉嘉只能依靠5000元的底薪過活。不久后,她就因為低薪和工作環(huán)境壓抑,離開了這家位于深圳龍華區(qū)的小賣。

    仍有越來越多人進(jìn)入行業(yè),將近一半進(jìn)入廣深,與去年同期相比,深圳與廣州分別以224.3%、158.2%的增速,向跨境電商運營專員拋出橄欖枝。

    劉嘉第一次了解這個行業(yè),是跨境電商環(huán)球易購到學(xué)校宣講。

    “大四上學(xué)期(2019年),陸續(xù)有跨境電商企業(yè)過來宣講,企業(yè)搶人也很激烈”,劉嘉身邊80%同學(xué)進(jìn)了跨境電商,她在本科畢業(yè)后去德國留學(xué)一年,去年回國后,也匯入了跨境電商運營的大軍。

    深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會執(zhí)行會長王馨年內(nèi)曾對媒體介紹,深圳有20萬家跨境電商企業(yè),如果每家企業(yè)缺10個人,人才缺口就是200萬人;還有很多企業(yè)一招就招500個人。

    劉嘉記得,環(huán)球易購是當(dāng)年最早來學(xué)校宣講的企業(yè),但在今年6月,這家成立14年的跨境電商申請了破產(chǎn)重整。

    倍速產(chǎn)業(yè)突遇急剎

    曹玥作為一個運營新人,卻敏感地發(fā)現(xiàn),亞馬遜對刷評行為抓得更嚴(yán)了。

    “我當(dāng)時有暗示公司,說測評變得難找了,平臺抓刷評也明顯更嚴(yán)了,但公司上層并不在意這些,只說‘不要緊,繼續(xù)刷?!?/p>

    到2021年春節(jié)前夕,曹玥負(fù)責(zé)的一個店鋪,被亞馬遜檢測到存在刷評,關(guān)店了。

    她立馬開始走申訴流程,“每天工作到晚上8點,就是為了寫申訴,當(dāng)時帶我的師傅也幫著我一起寫,因為我沒有經(jīng)驗,到春節(jié)假期都開始了,我們還在忙著寫申訴?!?/p>

    曹玥發(fā)現(xiàn),仿佛是一個不成文的規(guī)定,店鋪如果是首次被封號,申訴有較大幾率可以通過,但若恢復(fù)后繼續(xù)刷單,被平臺判定為二刷,賬號基本不可能被追回。

    申訴過程中,曹玥已經(jīng)下定了離開公司的決心。

    “當(dāng)時如果再被二次封號,這個賬號就徹底沒了,這就意味著,我又要從頭開始,之前為了這個賬號做的所有努力都白費了。”

    更重要的是,永封后,公司經(jīng)營受創(chuàng),提薪更是希望渺茫。

    工作10個月后,漲薪無望,她在今年4月主動提了離職,后來事實證明她的選擇是對的。

    “我離職之后,前同事有些人的號被封了,且被判定二刷,申訴了一兩個月賬號都回不來,后來前公司陸陸續(xù)續(xù)又被封了十多個店鋪,他們刷單實在太猛?!?/p>

    辭職兩周后,她憑著10個月的運營經(jīng)驗,以6000元的底薪,入職了一家有雙休且離家近的小賣家,主做戶外產(chǎn)品。

    她在小紅書記錄了這個好消息,緊接著收到了200多條“接好運”的評論。

    曹玥的好運沒有維持多久。入職4個月后,負(fù)責(zé)運營的產(chǎn)品持續(xù)虧損,她被公司解雇了。

    時值中秋前夕,她一邊簽著離職單,一邊聽著HR對她說,“中秋快樂。”

    確實還有值得快樂的事。一年多的亞馬遜運營經(jīng)驗,已經(jīng)足以讓曹玥成為跨境電商的資深從業(yè)者,這意味著在下家公司更高的薪酬,和更得心應(yīng)手的工作推進(jìn)。

    在穩(wěn)定性只有13個月的跨境電商領(lǐng)域,兩年經(jīng)驗就能夠拿到主管級別的職位。

    跨境電商作為一個行業(yè),開啟規(guī)模性發(fā)展,至今也只走過了9年,最近五年發(fā)展尤為迅猛。

    高歌猛進(jìn)的跨境電商,直到今年,受海外消費需求趨緩、亞馬遜封號潮起、物流等成本猛增,戛然而止。被行業(yè)總體增速推著向前的公司,以及每個從業(yè)者,都因為急剎猛然趔趄。

    時間窗口被壓縮得越來越狹窄。

    被封號的需要加緊清貨,推新品的需要抓緊扭虧為盈,被裁員的加速尋找出路,決定自主創(chuàng)業(yè)的抓緊危機(jī)之后的機(jī)遇期,留在原崗位的則要隨時提防越來越低的職業(yè)天花板……

    價格戰(zhàn)里的行業(yè)內(nèi)卷

    曹玥被裁掉的前一天,坐在她對面的一個部門,才剛剛被全員解雇。

    “入職之后才發(fā)現(xiàn),公司基本處于散養(yǎng)狀態(tài),很多品類都在低價清倉,一直到9月份,領(lǐng)導(dǎo)說虧損太多,支撐不下去了,要斷臂求生,就把負(fù)責(zé)亞馬遜的團(tuán)隊給解散了?!?/p>

    至此,她所在的項目組,5月份同時進(jìn)來的4個人,現(xiàn)在只剩下一個,因為只有這個同事負(fù)責(zé)的產(chǎn)品沒虧錢。

    曹玥任職的第二家公司沒有被封號,幾十萬元的損失完全是螺旋低價導(dǎo)致的虧損。

    “螺旋低價是指用很低的價格去沖擊市場,本來可能要賣25美元的產(chǎn)品,為了沖銷量,可能會降價到17美元,甚至15美元。調(diào)不調(diào)以及調(diào)多少要看整個市場,如果別的賣家不動,那你也保持原價,別人一旦降了,那你也得降下來,當(dāng)時的市場每個人都在降價,打價格戰(zhàn)。”曹玥說。

    亞馬遜賣家已深陷價格戰(zhàn)許久。

    今年7月新入職了一家主賣手機(jī)的公司的劉嘉發(fā)現(xiàn),最嚴(yán)重的時候,不僅公司和公司之間互相打價格戰(zhàn),就連公司內(nèi)部都發(fā)生了價格內(nèi)卷。

    “當(dāng)時,我們在推夏季爆款,分公司的人把同款產(chǎn)品壓得很低,一個同事直接就和對方在工作群里對罵了起來,說他們已經(jīng)突破價格下限了,這之后每天都盯著他們,讓他們把價格調(diào)上去?!眲⒓握f。

    打價格戰(zhàn)的產(chǎn)品基本都處于虧損的狀態(tài)?!昂芏喽▋r其實已經(jīng)達(dá)到了成本價臨界點,還得另外花錢開廣告引流,扣除這筆費用,就已經(jīng)是虧本賣了。除此之外還有人工費、倉儲費,所以肯定是虧錢的?!辈塬h介紹。

    很多賣家無法從低價漩渦中逃離。

    “銷量沖上去了,再把價格調(diào)高,有些消費者就不樂意了,對應(yīng)的后果就是銷量驟降?!辈塬h說,“低價螺旋是推廣的方式之一,但它很冒進(jìn),除非有很大的本錢去支撐虧損,不然要么只能放棄那個產(chǎn)品,要么就一直虧錢保持在那個位置?!?/p>

    曹玥不得不重新找工作。

    行業(yè)黑名單有700多家

    她最近面試了一家公司,公司老板說,不要求能賺很多錢,能活著就好?!斑B老板都這么講,我們普通的運營人員就更不用說了。”

    10月中旬,在出發(fā)前往一家跨境電商面試前,她在一個匯集了300多個跨境電商員工的微信群里分享了這件事。群友提醒她,這家公司似乎在“黑名單”里出現(xiàn)過。她一下警惕了起來。

    有經(jīng)驗的跨境電商從業(yè)者,都會在投簡歷前看看企業(yè)是否在“黑名單”榜上有名。

    曹玥在4月份辭職后找工作時,就收到了朋友發(fā)來的亞馬遜賣家黑名單,“上面有700多家,我才發(fā)現(xiàn)之前篩篩選選投的11家,有3個都在黑名單上?!?/p>

    劉嘉也知道這個黑名單,她就職的前公司,在她入職時候還不在黑名單上,等她今年7月從公司離職時,她發(fā)現(xiàn)這家公司已經(jīng)被加入了黑名單。

    公司上榜黑名單的理由很多,幾家公司因為辭退懷孕女員工上榜。

    跨境電商公司招人時偏好女生,不光因為女生聽話,還因為女員工穩(wěn)定性高,不會像男員工一樣,做一段時間就出去單干創(chuàng)業(yè)。

    “一旦女生說懷孕了,就立馬會被公司辭退,因為公司覺得女生休產(chǎn)假會帶來損失?!眲⒓蔚那肮荆诼殨r運營組一共30人,只有兩名男生。

    對劉嘉來說,前公司值得上榜的理由有很多,她最受不了的是上司的PUA。

    為了追求業(yè)績,上司對手下的運營人員層層加壓?!氨环馓栔?,本來已經(jīng)不忙了。但上司故意拖著不讓準(zhǔn)時下班,本來下午2點就交了的方案,他一定要等到下班時間才逼著改?!毙袠I(yè)動蕩帶來的壓抑氛圍和業(yè)績壓力,讓劉嘉一度覺得自己身體和心理都出了問題。“有一段時間上班,突然不自覺就開始流淚?!?h3>運營專員的焦慮和后路

    曹玥還在找跨境電商運營的工作,微信群里的同行也在不停地投簡歷面試,偶爾會有人發(fā)自己失業(yè)的消息,對行業(yè)有些心灰意冷的曹玥和大家聊天取暖。

    “現(xiàn)在利潤率已經(jīng)被壓得很低,國內(nèi)物價上漲,物流費用上漲,再加上亞馬遜最新要求的保險購買要求,去年做亞馬遜可能還有40%的利潤,今年有個15%就已經(jīng)很不錯了?!辈塬h分析未來幾年的前景都不會太好,“如果行業(yè)按照今年的趨勢發(fā)展下去,能撐下去的企業(yè),估計要花上兩三年才能往前發(fā)展。”

    跨境電商行業(yè)本身的職業(yè)路徑,也讓曹玥覺得不是可以長期呆下去的行業(yè)。

    如果三到五年做不到管理層的話,留在這個行業(yè),要么選擇創(chuàng)業(yè),要么就只能呆在原來的公司了,很多公司都不會考慮年紀(jì)大的員工。但呆在原來的公司,工資不會有太大變化。

    劉嘉表達(dá)了同樣的擔(dān)憂,整個行業(yè)此時面臨的劇烈調(diào)整,更加重了劉嘉們的焦慮感。

    如果三到五年做不到管理層的話,留在這個行業(yè),要么選擇創(chuàng)業(yè),要么就只能呆在原來的公司了,很多公司都不會考慮年紀(jì)大的員工。但呆在原來的公司,工資不會有太大變化。

    “整個行業(yè)好像都沒有一個很明確的方向,所以我們也很迷茫?!?/p>

    劉嘉思考過創(chuàng)業(yè)這種選擇,但行業(yè)現(xiàn)狀讓她不敢輕易嘗試。“封號這段時間看到,很多初創(chuàng)公司都沒有足夠強(qiáng)大的實力熬過這場風(fēng)波,很多人創(chuàng)業(yè)失敗,又重新回來找工作了。”

    創(chuàng)業(yè)失敗者在面試官眼里并沒有優(yōu)勢:沒有做起一個產(chǎn)品的能力,也沒有定力——萬一積累了經(jīng)驗和資源,又跑出去自己創(chuàng)業(yè)怎么辦。

    曹玥仍然奔波在前往各家跨境電商面試的路上,但她已經(jīng)決定,最多再做個一兩年,就會徹底轉(zhuǎn)行。最近她一邊找工作,一邊備考教師資格證考試,“給自己找一條后路吧?!?/p>

    (文中曹玥、劉嘉為化名)

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