啟程棋牌：家鄉(xiāng)棋牌手游先行者

錢雯婷

將社區(qū)化、LBS等植入手游平臺，為本地化玩家提供更多的真實體驗的社交化娛樂。

項目簡介：

啟程棋牌休閑游戲平臺是一家專注于家鄉(xiāng)棋牌游戲運營的開發(fā)商。地方棋牌的細分市場，屬于巨頭割據(jù)下的市場空隙，被巨頭忽略的南通長牌、大怪路子等具備長尾市場的特點，單個游戲雖不大，但集腋成裘后恰能組成巨大的市場。目前啟程棋牌已成功運營南通長牌。南通長牌是南通地區(qū)特有的一種類似麻將的棋牌游戲，流傳數(shù)百年（已成功申請市級非遺），在南通有深厚的群眾基礎(chǔ)。

陸亮：大家好，我是南通透明度動畫設(shè)計有限公司的CEO陸亮。

首先，我來介紹一下我們的團隊。我本人浙江大學(xué)工業(yè)設(shè)計專業(yè)畢業(yè)后，去加拿大謝爾丹學(xué)院攻讀了動畫特效碩士學(xué)位，后作為江蘇省雙創(chuàng)人才引進回國，是南通工程技術(shù)關(guān)鍵人才。目前擔(dān)任南通動漫協(xié)會副會長、南通大學(xué)客座教授，有多年的設(shè)計及管理經(jīng)驗，負(fù)責(zé)主設(shè)計的把控和運營團隊的管理。另一位是我們的董事楊健，也是本輪眾籌融資的領(lǐng)投人。他是第壹陽光投資的執(zhí)行合伙人，有18年的創(chuàng)業(yè)投資、管理和并購經(jīng)驗，是真灼電子、海唯動漫、掌上育兒等項目的早期投資人和創(chuàng)業(yè)合伙人。

下面，我來介紹一下我們的項目：

啟程棋牌是專注細分市場的區(qū)域特色的棋牌休閑手機游戲的研發(fā)和運營，比如已經(jīng)上線的南通長牌，即將上線的湖南棍棍、四川長牌、南京麻將等，并將社區(qū)化、LBS等植入手游平臺，為本地化玩家提供更多的真實體驗的社交化娛樂。

我們的商業(yè)模式：

以“農(nóng)村包圍城市”的模式來進入。從競爭壓力較弱、自身實力較強的二三級市場入手，將“家鄉(xiāng)棋牌游戲 + 社交平臺 + LBS服務(wù)”相結(jié)合，形成社區(qū)化的手游平臺，并在全國其他適合的地區(qū)進行復(fù)制，從小市場中挖掘大容量。形成口碑營銷，進行傳播與推廣，不斷增加玩家的人均貢獻值，來獲取豐厚的收益。即盈利模式=免費游戲+付費道具/游戲充值/增值服務(wù)+游戲周邊盈利/游戲內(nèi)置廣告/合作區(qū)域運營。

南通長牌自2014年5月上線以來，截至2014年9月，已有9.2萬注冊用戶，日均用戶增長在600-700人之間，日均登錄3.2萬次，日在線的玩家近千人。通長牌是江蘇南通地區(qū)特有的一種類似麻將的紙牌游戲， 流傳數(shù)百年，在南通有深厚的群眾基礎(chǔ)，現(xiàn)已評為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。通過保守估計，南通長牌的玩家有100萬-150萬，進而估計平臺手游可獲得20萬穩(wěn)定用戶，以充值轉(zhuǎn)換率6%-8%來計算，每月充值用戶有1.2萬-1.6萬。當(dāng)平臺用戶增長到達穩(wěn)定期，南通長牌單個游戲每月可有80萬的營收。透明度開發(fā)運營的南通長牌游戲包括端游和手游（現(xiàn)有Android版及IOS版），其中手游是國內(nèi)唯一的南通長牌手機游戲。在蘋果商店、豌豆莢、應(yīng)用寶、淘寶手機助手等均能下載。以1-2個地方明星棋牌游戲為主，輔助3-5個棋牌休閑游戲組成的手機游戲大廳。在區(qū)域型市場獲得20-30萬真實用戶是一個非常保守的估算。這個模式可以復(fù)制到全國的各個地區(qū)，總體的用戶量有巨大的想象空間。

盈利預(yù)算：

2015年，南通長牌還屬于增長期，年中將進入穩(wěn)定期，預(yù)估僅南通長牌年收益達到800萬元。同時公司計劃在2015年將推出另外兩款手游，南京麻將和德州撲克，預(yù)期將至少獲得10萬用戶，收益200萬元。平臺上其他游戲可獲得200萬元收益。啟程游戲2015年收益預(yù)計共1200萬元，利潤500萬元。

2016年南通長牌、南京麻將、德州撲克都進入穩(wěn)定期，同時推出四川長牌、湖南棍棍及福建四色牌，并在這3個地區(qū)進行推廣宣傳。預(yù)計收入 5000萬元，利潤2500萬元。

2017年將新開發(fā)5-6款地方游戲，拓展5-6個地區(qū)，預(yù)期收入1.5億元，利潤8000萬元。

眾籌方案：

目前啟程棋牌正在愛創(chuàng)業(yè)股權(quán)眾籌平臺眾籌上進行眾籌，投前估值2400萬元。目前第壹陽光投資創(chuàng)始合伙人楊健已確認(rèn)將進行領(lǐng)投，領(lǐng)投資金為60萬元，本次A輪融資計劃最少募資300萬元，最高融資600萬元，單份認(rèn)購5萬元起。

此輪融資的用途：

手游道具商城開發(fā) 10萬-20萬元；（2）手游比賽場開發(fā) 10萬-20萬元；（3）手游玩家社團，找牌友等社交模塊開發(fā) 20萬-40萬元；（4）周邊城市地方特色手游2-3款開發(fā)60萬-120萬元；（5）線上線下營銷及比賽推廣 200萬-400萬元。

俞澤臻：你們平臺注冊用戶的日活率是多少？

陸亮：以今年9月的數(shù)據(jù)看，9.2萬注冊用戶，日均登陸3.2萬次，日活率在35%左右。

丁鋼：棋牌類游戲?qū)Ξ?dāng)?shù)厍劳茝V的要求較高，你們的推廣渠道是？

陸亮：我們本身是南通的企業(yè)，在南通當(dāng)?shù)匾呀⑵鹜陚涞木W(wǎng)絡(luò)推廣及地推資源，并將把這些推廣模式向其他地區(qū)做推廣。目前的推廣渠道有：（1）和南通報業(yè)達成戰(zhàn)略合作，在旗下南通網(wǎng)（www.zgnt.net）首頁及新聞頁均有游戲海報及入口。在南通全市部署的近500塊多媒體互動大屏及南通新長途車站展示大屏上滾動播放游戲廣告。（2）和南通本地社區(qū)街辦、多家銀行、房產(chǎn)企業(yè)達成合作，共同舉辦南通長牌大賽。（3）在當(dāng)?shù)厝藲庹搲M織游戲熱點討論。（4）組織微博、微信等維營銷活動。（5）和本地人氣娛樂信息及本地生活服務(wù)平臺，如南通新家庭在線、愛南通等達成戰(zhàn)略合作，共同推廣相互產(chǎn)品。

俞澤臻：你們充值的用戶群主要是？平均充值金額為？

陸亮：目前我們充值用戶年齡層在25歲-30歲之間，這是主力年齡層。女性用戶占了一半，通常常規(guī)手游類項目女性用戶只占到1/3，所以女性用戶比例高更有助于我們今后發(fā)展社交化的手游。單筆充值金額在十幾元，因為目前游戲道具部分還沒上線，當(dāng)?shù)谰呱暇€后娛樂性會增加很多。 當(dāng)前還是免費階段，無需充值，只是到了晚上免費房間滿員后，需要充值進入付費房間。

楊建：我為何看好這個項目

1.創(chuàng)始團隊優(yōu)秀，陸亮畢業(yè)于南通中學(xué)、浙江大學(xué)、加拿大謝爾丹學(xué)院，曾在深圳長城電腦（上市公司）研發(fā)部負(fù)責(zé)設(shè)計工作。

2.選擇市場相對藍海，傳統(tǒng)地方性卡牌游戲總的市場空間足夠大，但需逐個地區(qū)推進，被巨頭所忽視，幾無競爭者。以農(nóng)村包圍城市方式逐步攻克市場，游戲者黏性和忠誠度極高，游戲的生命周期長，可以用小投入撬動巨大的長期市場。

3.移動手游屬于資本市場熱點，成長快、毛利高，未來IPO或者收購者眾多，投資易于退出和變現(xiàn)。

4.優(yōu)秀的設(shè)計開發(fā)人員：啟程棋牌所有設(shè)計開發(fā)人員都具備超過多年的游戲行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，現(xiàn)分布于公司的運營、研發(fā)、策劃、美術(shù)等各個部門，他們將運用尖端的研發(fā)技術(shù)，配合源源不斷的創(chuàng)意，打造及呈現(xiàn)出最好的產(chǎn)品，為公司產(chǎn)品的全面發(fā)展提供了有力保障。

5.運營思路清晰，整個平臺前期將以自主研發(fā)地方棋牌手機游戲平臺切入市場，爭奪用戶，以擴大平臺用戶基數(shù)為己任；同城社區(qū)及線下活動服務(wù)則是為了給棋牌平臺增加凝聚力，黏住新加入的平臺用戶，并通過線下活動對平臺形成口碑營銷，進行傳播與推廣；后期則通過將手機平臺用戶引導(dǎo)進入端游來加大用戶的人均貢獻值，來獲取豐厚的收益。

6.進可攻退可守：家鄉(xiāng)棋牌模式，進可以復(fù)制到全國的各個地區(qū)，總體的用戶量有巨大的想象空間。退，即便從保守角度分析，僅掌握南通一地市場，每年營收也能近2000萬元，利潤可近500萬元。

7.創(chuàng)業(yè)者個人提供回購保證，這也表明了創(chuàng)業(yè)團隊對這項目的信心。endprint