小聲

合作之道

趙青航

很多案件的代理僅僅靠一個律師的付出是不夠的，往往需要兩個人配合才能真正將業(yè)務(wù)“拿下”。選擇靠譜的合作者，尋求長久的合作之道，顯然非常重要……

近期，我與龔家勇律師合辦一起民事案件，涉及刑民交叉，案情比較復(fù)雜。刑案中的被告人起訴該案中的證人（即我的客戶），我們律師需要及時調(diào)取刑案案卷中涉及我方客戶的相關(guān)內(nèi)容。因案情特殊，赴外地調(diào)取刑事案卷并不容易。但剛才我接到龔律師的電話，他說此刻他就在法院，已成功調(diào)取相關(guān)案卷材料！隨后，他以頗為輕松的口氣，向我描述了這段略顯艱辛的調(diào)取過程。

我問他：“這事兒你為什么不告訴我一聲？我們可以一起想辦法解決，減輕你的工作負(fù)擔(dān)嘛?！饼徛蓭熢陔娫捘穷^笑著說：“我不提前告訴你其實(shí)就是在減輕我的工作負(fù)擔(dān)。我先悄悄做了，如果成功了，大家一起高興；如果做不成功，我再想辦法。如果還不行，我們再一起想辦法。這是不是減少了我們的溝通成本？不僅少了我的壓力，你的心也不用一直吊著，不是減輕了我的工作負(fù)擔(dān)？”聽后，我也笑了。

去年我和龔律師合作一起案件，對方已在大規(guī)模轉(zhuǎn)移其名下資產(chǎn)，我們必須盡快保全對方資產(chǎn)，否則我們的客戶即使贏了官司也拿不回錢。我因出差在外，一連幾天頻頻撥打法院保全組法官的電話，但都聯(lián)系不上，我陷入焦慮之中。幾天后，龔律師告訴我法院已經(jīng)作出保全裁定書了！我感到很意外，問他是怎么聯(lián)系上法官的。他說：“我干脆今早直接去法院，遠(yuǎn)是遠(yuǎn)了點(diǎn)，但畢竟事情緊急。我捧著案卷進(jìn)了法院，多方打探，運(yùn)氣好，找到了法官的辦公室，我就在他辦公室門口等了幾個小時，誰想還真被我等到了！經(jīng)過當(dāng)面充分溝通，他為我們作出了這份保全裁定書。”

龔律師總是先將主觀能動性發(fā)揮到極致，努力地解決辦案中遇到的各種難題，除非遇到他不擅長之事，否則他總是一人扛起一個個分量很沉的擔(dān)子，不會輕易將這些擔(dān)子壓到合作者身上。也正因如此，我總是習(xí)慣與他合作一些“難啃”的案件或項(xiàng)目，他從來沒讓我失望過。他表現(xiàn)出的擔(dān)當(dāng)、敬業(yè)與專業(yè)，是我不由得產(chǎn)生踏實(shí)感的重要原因。

案源是律師獲得收入的最主要來源。律師獲得案源不外乎兩條途徑，或是自己對外開拓業(yè)務(wù)，或是同行找自己合作業(yè)務(wù)。兩條途徑都很重要，不可偏廢。若自己在律師業(yè)務(wù)上有突出的一技之長，往往會吸引其他律師與自己合辦，彼此間優(yōu)勢互補(bǔ)，爭取互利共贏的效果。

在我獨(dú)立執(zhí)業(yè)伊始，律所的前輩對我說過兩句話，對我產(chǎn)生了很深的影響。第一句是：“我對你最近的辦案很不滿意?！绷硪痪涫牵骸叭绻晦k給你的這件案子你辦不出亮點(diǎn)，那我何必找你合作呢？我還不如自己辦了?！弊源?，為了不辜負(fù)合作者對我的高期待，我時刻思索著如何當(dāng)好一名稱職的合作者。

當(dāng)同行將業(yè)務(wù)介紹給我時，不管這個業(yè)務(wù)是難是易，收費(fèi)是高是低，我都兢兢業(yè)業(yè)地辦理，以敬業(yè)和專業(yè)對客戶負(fù)責(zé)。同時我也嘗試著主動挑起擔(dān)子，對合作者負(fù)責(zé)。最欣慰的莫過于客戶向我的合作者表達(dá)對我的肯定。上周，一位同行轉(zhuǎn)發(fā)我一條客戶發(fā)來的微信：“此時，我滿滿的感動，對趙律師認(rèn)真辦案、聰明智慧、敏銳答辯表示欽佩！對您的推薦表示可敬可佩！我們合作愉快！”

許多時候，我是合作中業(yè)務(wù)的供給者，為了獲得更佳的合作體驗(yàn)，我常按照龔律師的靠譜標(biāo)準(zhǔn)（少言、多行、負(fù)責(zé)、專業(yè)）在每項(xiàng)業(yè)務(wù)中物色最合適的合作者。曾有客戶給我發(fā)微信：“今天在龔律師的幫助下，很好地辦理了股權(quán)過戶，平和地一次性解決了問題。辛苦龔律師了。他的成效顯著，工作能力強(qiáng)，我們公司謝謝他！”

正因我們常悟合作之道，發(fā)揮各自的優(yōu)勢、取長補(bǔ)短、形成合力，成為大家合作的主旋律。在彼此間一次次的選擇之中，我們沉下心精研業(yè)務(wù)，挑重?fù)?dān)全力攻堅(jiān)，案源更充足了，口碑更好了，友誼更堅(jiān)韌了。