培諾教育：回歸教育本源

崔崢 高揚(yáng)

在其他教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行資本燒錢(qián)的時(shí)候，培諾卻選擇回歸教育本源，在過(guò)去十余年時(shí)間里創(chuàng)造了傲人的成績(jī)。

近段時(shí)間以來(lái)，隨著教育部一聲令下大力整頓校外教育培訓(xùn)市場(chǎng)，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可謂幾家歡喜幾家愁，在一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛關(guān)停、業(yè)績(jī)大幅下滑之時(shí)，也有教育領(lǐng)域的耕耘者憑借獨(dú)特的教培模式，異軍突起，取得了不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

剛剛披露2021年半年報(bào)的青島培諾教育科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“培諾教育”“培諾”），用一份亮麗的成績(jī)單在教培領(lǐng)域樹(shù)立了標(biāo)桿。

總部設(shè)在青島、業(yè)務(wù)觸角展延至全國(guó)的培諾教育，是國(guó)內(nèi)首家新三板上市的A-Level教育機(jī)構(gòu)，在其他教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行資本燒錢(qián)的時(shí)候，培諾卻選擇回歸教育本源，在過(guò)去十余年時(shí)間里創(chuàng)造了傲人的成績(jī)。

截至目前，培諾教育已累積培養(yǎng)122名牛津、劍橋、美國(guó)常春藤學(xué)子，1000多名世界排名前10大學(xué)學(xué)子，4500多名世界百?gòu)?qiáng)名校學(xué)子！這一系列數(shù)字的背后，是培諾教育十余年來(lái)在國(guó)際教育領(lǐng)域的孜孜探索、戮力創(chuàng)新。

做互聯(lián)網(wǎng)在線教育提供商

培諾教育作為英國(guó)愛(ài)德思考試局旗下數(shù)一數(shù)二的A-Level考試中心，時(shí)至今日，已耕耘十余載。

董事長(zhǎng)郭宏，培諾人都會(huì)親切地喊他“郭?！被蛘摺肮魅巍?。從教育局教研員到高中校長(zhǎng)，到如今國(guó)際教育的探索者，多年來(lái)始終致力于將國(guó)際教育與新興互聯(lián)網(wǎng)科技相結(jié)合，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)際化教育新模式。

早在2008年，從高中校長(zhǎng)之位轉(zhuǎn)身“下?！钡墓瓯闩c青島大學(xué)合作，聯(lián)合辦學(xué)成立了“青島大學(xué)A-level考試中心”，成為英國(guó)愛(ài)德思考試局（Pearson Edexcel）在青島的考點(diǎn)，2012年，出于發(fā)展的需要，郭宏創(chuàng)立了培諾教育的前身“青島培諾軟件科技有限公司”。

2015年11月17日，快速發(fā)展的培諾教育成功在新三板掛牌上市，成為國(guó)內(nèi)首家留學(xué)教育服務(wù)信息化上市企業(yè)。目前，培諾教育已成為愛(ài)德思考試局旗下國(guó)內(nèi)最大的考試中心，在北京、上海、深圳、成都、濟(jì)南等20多個(gè)城市設(shè)立考試中心或分支機(jī)構(gòu)。

在采訪中，郭宏不認(rèn)為現(xiàn)在的培諾教育是一家留學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而是一家互聯(lián)網(wǎng)在線教育提供商。

郭宏告訴記者，8年前，培諾優(yōu)秀的老師們就開(kāi)始錄制網(wǎng)校課件，把A-Level整個(gè)課程體系標(biāo)準(zhǔn)化，先后錄制了3000多節(jié)課程，包括A-level、托福、雅思、GRE、GMAT……我們把這些課程放在云端，供學(xué)生、教師在線學(xué)習(xí)，由此開(kāi)始了雙師型的教學(xué)。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上流行的 “雙師型”概念，其實(shí)培諾很早就已開(kāi)始實(shí)施。培諾網(wǎng)校是培諾快速發(fā)展、全國(guó)布局的助力器，也是培諾核心的特色之一，A-Level網(wǎng)校課程，成為培諾打造名校的技術(shù)基礎(chǔ)。

“由于實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)課程標(biāo)準(zhǔn)化、師資培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化一系列的模塊化設(shè)計(jì)，讓此后的城市復(fù)制顯得相當(dāng)容易，進(jìn)而讓公司布局全國(guó)得以實(shí)現(xiàn)?！惫瓯硎?。

國(guó)內(nèi)第一個(gè)留學(xué)保險(xiǎn)

當(dāng)然創(chuàng)新不僅于此，因?yàn)閽炫菩氯?，公司知名度大大提升。培諾的實(shí)力和創(chuàng)新，也讓一向謹(jǐn)慎的平安保險(xiǎn)伸出了橄欖枝，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的盡職調(diào)查，雙方聯(lián)袂推出了“培諾平安留學(xué)險(xiǎn)”。

為何要推出這個(gè)險(xiǎn)種？郭宏表示，幫助學(xué)生進(jìn)入世界頂級(jí)大學(xué)深造是終極目標(biāo)，在此過(guò)程中，學(xué)校家長(zhǎng)學(xué)生都付出了大量心血，我們自信也有能力讓家長(zhǎng)學(xué)生們無(wú)后顧之憂。

“只要通過(guò)培諾的水平測(cè)試，我們就為學(xué)生投保培諾平安留學(xué)險(xiǎn)，如果學(xué)生未能考上世界名校，保險(xiǎn)公司將全額賠付學(xué)費(fèi)?！?/p>

值得一提的是，這是國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)第一個(gè)定制化留學(xué)保險(xiǎn)。由于郭宏的推動(dòng)，教育和金融的跨界融合，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的留學(xué)教育可以按照效果付費(fèi)的理想模式。

“2017年我在清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院EMBA畢業(yè)，當(dāng)時(shí)我的這種打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思路與方案被記入了經(jīng)營(yíng)學(xué)院EMBA的經(jīng)典案例庫(kù)中?！惫杲榻B到。事實(shí)也證明，這款保險(xiǎn)產(chǎn)品也的確非?！氨ｋU(xiǎn)”，截至目前，還沒(méi)有一名學(xué)生因沒(méi)考上世界名校而申請(qǐng)理賠。

培諾與平安保險(xiǎn)的成功合作，讓雙方都嘗到了甜頭。

由于培諾的高升學(xué)率，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員在展業(yè)時(shí)愿意推薦“培諾平安留學(xué)險(xiǎn)”，無(wú)形中，這些業(yè)務(wù)員也成為培諾的代言。

“我們與傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)不同，他們依賴(lài)于與學(xué)校合作、發(fā)傳單等常規(guī)‘招生模式，而培諾沒(méi)有市場(chǎng)部，也沒(méi)有業(yè)務(wù)員，通過(guò)保險(xiǎn)公司和銀行篩選出來(lái)的學(xué)生家長(zhǎng)，就是我們最充沛的生源?！?/p>

近年來(lái)，培諾不但與平安、國(guó)壽、太平、中路等多家保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)合作，共同開(kāi)拓留學(xué)市場(chǎng)，同時(shí)與建設(shè)銀行、興業(yè)銀行、青島銀行等30家銀行合作，推出“世界名校保送計(jì)劃”，讓國(guó)內(nèi)眾多學(xué)子通過(guò)培諾與金融機(jī)構(gòu)搭建的平臺(tái)走進(jìn)了世界頂級(jí)的大學(xué)殿堂。

公司中報(bào)營(yíng)收凈利雙增

借力互聯(lián)網(wǎng)+教育平臺(tái)，贏得金融機(jī)構(gòu)賦能，培諾在國(guó)際教育領(lǐng)域長(zhǎng)袖善舞，越走越順。

上月發(fā)布的2021年半年度報(bào)告則顯示了培諾的勁增勢(shì)頭。報(bào)告期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3100.24萬(wàn)元，同比增加122.12%;歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為-147.51萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)88.26%;期末資產(chǎn)總計(jì)為1.4632億元，凈資產(chǎn)1.1070億元。

除此之外，培諾教育還推出了現(xiàn)金分紅，擬以公司現(xiàn)有總股本5592.18萬(wàn)股為基數(shù)，向全體股東每10股派現(xiàn)金0.50元。

而此前的2017年下半年，培諾教育已完成了一次定增，引進(jìn)了藍(lán)湖資本、海爾資本、擁灣資產(chǎn)等幾家機(jī)構(gòu)成為培諾教育的股東。

“實(shí)際上，我們沒(méi)有銀行貸款，現(xiàn)金流很好，培諾并沒(méi)有太大的資金需求，主要是為了公允價(jià)格的體現(xiàn)，引入了與我們有共同價(jià)值觀的戰(zhàn)略合作伙伴。培諾近幾年穩(wěn)步增長(zhǎng)，立足于教學(xué)，并不過(guò)多地去迎合資本的需要。我們也看到一些教育機(jī)構(gòu)，資本注入后，過(guò)多地關(guān)注快速增長(zhǎng)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，卻忽略了教育的本質(zhì)。教育是個(gè)良心活，不能快?！惫耆绱吮硎?。

獲得資本的青睞，是對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的褒獎(jiǎng)，而贏得國(guó)際權(quán)威印證，則是對(duì)公司持續(xù)努力的最大肯定。

6月17日，英國(guó)《每日電訊報(bào)》通過(guò)整理牛津大學(xué)、劍橋大學(xué)過(guò)去3年的錄取數(shù)據(jù)，梳理出一份收獲最多牛劍offer的前20所國(guó)際學(xué)校/機(jī)構(gòu)榜單，其中培諾教育位列世界第八。

可以說(shuō)，培諾榮登牛津劍橋最偏愛(ài)的國(guó)際學(xué)校榜單當(dāng)屬實(shí)至名歸，公司成立十余年來(lái)，已累計(jì)培養(yǎng)了122名牛津、劍橋大學(xué)學(xué)子，僅過(guò)去三年，就連續(xù)斬獲牛津大學(xué)Offer 28份、劍橋大學(xué)Offer 7份。

而培諾記錄50個(gè)世界名牌大學(xué)學(xué)子成長(zhǎng)之路的新書(shū)《蛻變》今年8月份也正式由中國(guó)商務(wù)出版社出版發(fā)行，郭宏告訴記者，出版這本書(shū)的目的，就是讓國(guó)內(nèi)更多學(xué)子了解，“從國(guó)內(nèi)高中到世界名校，從平凡到非凡”，沒(méi)有什么不可以。

躋身省重點(diǎn)上市后備企業(yè)名單

采訪中，郭宏一再?gòu)?qiáng)調(diào)，無(wú)論是開(kāi)創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng)+教育”模式，還是與金融機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新合作，抑或是致力于教育信息化研發(fā)，持續(xù)創(chuàng)新是培諾骨子里的基因。

一直以來(lái)，培諾專(zhuān)注于國(guó)際課程引進(jìn)、課程研發(fā)及軟件開(kāi)發(fā)、線上線下國(guó)際課程與語(yǔ)言培訓(xùn)、考試服務(wù)、留學(xué)咨詢(xún)及大學(xué)申請(qǐng)等定制化留學(xué)服務(wù)。

自主研發(fā)PLSC、PIAL、A-LEVEL、PTE遠(yuǎn)程教育平臺(tái)及AI人工智能自適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)，用科技優(yōu)化傳統(tǒng)學(xué)習(xí)模式，用專(zhuān)業(yè)拉近與世界名校的距離。目前公司擁有軟件著作權(quán)31項(xiàng)，并對(duì)39類(lèi)視頻課件、4類(lèi)美術(shù)作品進(jìn)行了版權(quán)作品登記。

“接下來(lái)培諾還將繼續(xù)打造和深化全年齡段留學(xué)課程體系，加大課件制作以及AI人工智能自適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，并爭(zhēng)取通過(guò)并購(gòu)、參股等多種形式投資上下游企業(yè)?！?/p>

山東省金融穩(wěn)定發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組近日公布了《全省重點(diǎn)上市后備企業(yè)名單》，在首批公布的503家后備上市公司中，青島企業(yè)共有101戶，占比超過(guò)20%。培諾憑借其科技創(chuàng)新能力，強(qiáng)勢(shì)入圍。

“此次入選山東省重點(diǎn)上市后備企業(yè)，既是對(duì)公司堅(jiān)定走以科技產(chǎn)業(yè)突圍上市企業(yè)發(fā)展道路的肯定，更是激勵(lì)”，把握新機(jī)遇，走好新征程，郭宏對(duì)培諾未來(lái)發(fā)展充滿信心。