別人引進(jìn)的書(shū)賣(mài)爆了？秘訣：快、準(zhǔn)、穩(wěn)！

渠竟帆

在注重高質(zhì)量出版、書(shū)號(hào)資源日益稀缺的當(dāng)下，我國(guó)出版社在出版原創(chuàng)精品的同時(shí)，也注重引進(jìn)版權(quán)的收益，這不僅需要操盤(pán)手具有獨(dú)到眼光，善于發(fā)現(xiàn)有暢銷(xiāo)潛質(zhì)的圖書(shū)，版權(quán)人員要具備一定素質(zhì)和能力，也需要出版機(jī)構(gòu)有一套成熟的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，為搶到優(yōu)質(zhì)版權(quán)提供保障。我們采訪(fǎng)了多位業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)的出版人，從各自的典型案例談起，梳理其中的成功經(jīng)驗(yàn)。

快速出手，搶未成名作者

出版社想搶到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源，首先要快速出手，如果是未成名作者，更有可能帶來(lái)可觀的回報(bào)。接力出版社2020年10月?lián)尩接?guó)作者理查德·奧斯曼的處女作《周四推理俱樂(lè)部》簡(jiǎn)體中文版版權(quán)，明年初該書(shū)將正式上市。2020年9月在英國(guó)上市后，該書(shū)于2021年成為英國(guó)近年來(lái)的爆款書(shū)，至今其在英國(guó)的銷(xiāo)量已突破140萬(wàn)冊(cè)。

果麥文化公司今年7月底推出的洛莉·戈特利布的《也許你該找個(gè)人聊聊》也是這樣一部作品，該書(shū)2019年4月由美國(guó)霍頓米夫林哈考特出版，果麥在其上市后不到一個(gè)月就通過(guò)選題并用五位數(shù)美金買(mǎi)下版權(quán)。雖然洛莉·戈特利布之前的作品銷(xiāo)量平平，但事實(shí)證明這個(gè)果斷抉擇是正確的：該書(shū)當(dāng)年在《紐約時(shí)報(bào)》暢銷(xiāo)榜上霸榜八周；當(dāng)年底登上《時(shí)代》《人物》《奧普拉》等雜志的年度書(shū)單，入圍美國(guó)亞馬遜年度銷(xiāo)量前十。

丹·布朗的《達(dá)·芬奇密碼》，也是在作者前兩部作品市場(chǎng)反應(yīng)冷淡、他尚未成名時(shí)，由時(shí)任貝塔斯曼中國(guó)公司負(fù)責(zé)人的上海九久讀書(shū)人文化實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理黃育海果斷買(mǎi)下版權(quán)的。黃育海表示，一旦發(fā)現(xiàn)好的內(nèi)容，編輯可以隨時(shí)隨地聯(lián)系他，便于盡快做出決策。遇到好的選題，他常常會(huì)在第一時(shí)間拍板，買(mǎi)下版權(quán)，如果有絲毫猶豫，就會(huì)失去機(jī)會(huì)。

上海群島圖書(shū)公司總經(jīng)理彭倫也曾以不高的價(jià)格買(mǎi)下愛(ài)爾蘭年輕小說(shuō)家薩莉·魯尼的《聊天記錄》的簡(jiǎn)體中文版版權(quán)。曾任九久讀書(shū)人副總編輯、2017年創(chuàng)立群島圖書(shū)公司的彭倫，與來(lái)滬的愛(ài)爾蘭文學(xué)基金會(huì)代理主任麗塔·麥凱恩見(jiàn)面，對(duì)方強(qiáng)烈建議他關(guān)注魯尼，于是他給魯尼經(jīng)紀(jì)人寫(xiě)信，最終果斷買(mǎi)下該書(shū)版權(quán)。作者的知名度對(duì)于能否以較低價(jià)格買(mǎi)下版權(quán)關(guān)系重大。彭倫表示，2018年他再購(gòu)買(mǎi)魯尼新書(shū)《正常人》的版權(quán)時(shí)，魯尼已成為英國(guó)當(dāng)紅作家，該書(shū)已入圍布克獎(jiǎng)，支付的版權(quán)費(fèi)比第一本高不少。

人民文學(xué)出版社幾年前從版代書(shū)訊中發(fā)現(xiàn)了好萊塢演員杰西·艾森伯格的《吃鯛魚(yú)讓我打嗝》，審讀書(shū)稿后，他們認(rèn)為是一部格調(diào)不俗的文學(xué)作品，于是，在英文版尚未問(wèn)世時(shí)，積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，果斷上報(bào)社里通過(guò)選題，迅速報(bào)價(jià)并拿下版權(quán)。該社幾年前還買(mǎi)下韓國(guó)青年作家金愛(ài)爛的兩本短篇小說(shuō)集《你的夏天還好嗎？》《外面是夏天》，也是金愛(ài)爛在韓國(guó)還沒(méi)有知名度的時(shí)候入手版權(quán)的，均獲得了不錯(cuò)反響。該社外國(guó)文學(xué)編輯室副主任翟燦表示，當(dāng)時(shí)，編輯預(yù)感到中國(guó)讀者，尤其是二三十歲的女性讀者會(huì)愛(ài)上這本書(shū)，所以毅然買(mǎi)下了版權(quán)。

選準(zhǔn)內(nèi)容，找打動(dòng)人心的圖書(shū)

讀客文化公司幾年前在多家公司競(jìng)爭(zhēng)中從版代手中買(mǎi)下《島上書(shū)店》版權(quán)，就是看重其優(yōu)質(zhì)的文本。該公司文學(xué)小說(shuō)主管夏文彥表示，小說(shuō)用輕盈、溫情、動(dòng)人的文字，講述一家孤島書(shū)店將整個(gè)島聯(lián)系在一起的故事，讓我們看到書(shū)為何能在人生低谷中具有意想不到的能量，這是大眾讀者需要、而且會(huì)喜歡的故事。

此外，小說(shuō)在海外亮眼的表現(xiàn)也讓他們志在必得：?jiǎn)柺篮蟮巧厦绹?guó)獨(dú)立書(shū)商選書(shū)第一名、美國(guó)圖書(shū)館推薦閱讀第一名，海外版權(quán)迅速售出，在全球重要圖書(shū)市場(chǎng)引起了廣泛關(guān)注。他們?cè)u(píng)估完選題并確定購(gòu)買(mǎi)后，就與版代說(shuō)明對(duì)該書(shū)的喜愛(ài)和想法，最終以誠(chéng)意打動(dòng)了對(duì)方。小說(shuō)中文版出版6年來(lái)（包括紙電圖書(shū)）已賣(mài)出288萬(wàn)冊(cè)，一直是市場(chǎng)長(zhǎng)銷(xiāo)書(shū)，并成為了一代讀者的文化記憶。

果麥產(chǎn)品經(jīng)理周喆表示，選中《也許你該找個(gè)人聊聊》，是考慮到這本心理醫(yī)生的回憶錄，既有作者為來(lái)訪(fǎng)者做心理診療的故事，也以坦誠(chéng)、真摯、幽默的筆調(diào)寫(xiě)了自己人到中年遭遇失戀、向另一位心理治療師求助的過(guò)程，其可讀性、文學(xué)性、敘事性極強(qiáng)，具有鼓舞人心的力量。該公司之前引進(jìn)出版的《蛤蟆先生去看心理醫(yī)生》創(chuàng)造了上市僅1年印量突破200萬(wàn)冊(cè)的奇跡，這本書(shū)同樣在心理自助、心靈療愈類(lèi)賽道上，符合近年來(lái)中國(guó)讀者對(duì)心理健康類(lèi)圖書(shū)的閱讀需求。

接力社青年分社文學(xué)編輯去年8月底從版代發(fā)來(lái)的眾多書(shū)訊中一眼相中了《周四推理俱樂(lè)部》，要來(lái)英文書(shū)稿進(jìn)行審讀，發(fā)現(xiàn)是一部吸引眼球的作品，“書(shū)中人物睿智、風(fēng)趣，作者行文有阿加莎·克里斯蒂的英式推理風(fēng)格，切合懸疑推理類(lèi)作品的超高市場(chǎng)閱讀需求”，于是立即上報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)并進(jìn)行多部門(mén)聯(lián)合評(píng)審，最終判定值得引進(jìn)。該社副總編輯馬婕介紹，該書(shū)在英國(guó)3天內(nèi)賣(mài)出4.5萬(wàn)冊(cè)的消息增強(qiáng)了他們買(mǎi)下版權(quán)的決心。10月，經(jīng)過(guò)兩輪報(bào)價(jià)，該社終于從版代方拿到了版權(quán)，同時(shí)也對(duì)該系列后續(xù)幾部書(shū)稿有了優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。

九久讀書(shū)人近年來(lái)將《達(dá)·芬奇密碼》《肖申克的救贖》及“那不勒斯四部曲”引入國(guó)內(nèi)，版權(quán)費(fèi)都只有4位數(shù)美金。黃育海表示，《達(dá)·芬奇密碼》在海外剛上市時(shí)，他被小說(shuō)情節(jié)吸引，并力勸當(dāng)時(shí)貝塔斯曼的老板買(mǎi)下了版權(quán)。該書(shū)迄今已在中國(guó)賣(mài)出600萬(wàn)冊(cè)。

“那不勒斯四部曲”同樣是有吸引力的作品，“這部小說(shuō)講了兩個(gè)女孩的童年、上學(xué)、戀愛(ài)、結(jié)婚、生子，是貫穿一生的故事，心理描寫(xiě)非常生動(dòng)”。黃育海介紹，他最初是從美國(guó)書(shū)探（九久讀書(shū)人最早實(shí)行書(shū)探制度并一直延續(xù)至今）那里獲得訊息的，于是他拍板簽下了該系列前三部的版權(quán)。2018年同名電視劇在奈飛平臺(tái)上線(xiàn)后，帶動(dòng)該系列圖書(shū)銷(xiāo)售，成為歐洲近10年來(lái)最暢銷(xiāo)的小說(shuō)，中文版已賣(mài)出50多萬(wàn)冊(cè)。

瞄準(zhǔn)空白，精準(zhǔn)把握時(shí)機(jī)

譯林出版社近年來(lái)瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白，從海外多家出版社買(mǎi)下10多種科普?qǐng)D書(shū)版權(quán)，打造了新知科普書(shū)系“天際線(xiàn)”，成為打造引進(jìn)版圖書(shū)的另一種模式。該書(shū)系中有不少圖書(shū)已獲得大獎(jiǎng)，引起國(guó)內(nèi)讀者關(guān)注，成為讀者開(kāi)拓視野、提高科學(xué)素養(yǎng)的入門(mén)級(jí)讀物。

該書(shū)系負(fù)責(zé)人楊雅婷表示，他們與版權(quán)部合作，通過(guò)圖書(shū)網(wǎng)站、版代書(shū)訊、專(zhuān)家推介等渠道尋找符合叢書(shū)標(biāo)準(zhǔn)的選題，查詢(xún)到許多小眾圖書(shū)版權(quán)，精準(zhǔn)把握?qǐng)?bào)價(jià)時(shí)機(jī)和報(bào)價(jià)條件，拿到了版權(quán)。在之后的選題運(yùn)作中，版權(quán)人員又多次與外方溝通各種事宜，確保圖書(shū)順利出版，也為購(gòu)買(mǎi)更多優(yōu)質(zhì)選題打下了基礎(chǔ)。她表示，熟悉該細(xì)分市場(chǎng)又有精準(zhǔn)判斷，幫助他們搶占了版權(quán)先機(jī)。如《鳥(niǎo)類(lèi)的天賦》英文版剛出版時(shí)，他們審讀了書(shū)稿，認(rèn)為該書(shū)綜合了鳥(niǎo)類(lèi)行為學(xué)和腦科學(xué)研究領(lǐng)域的前沿內(nèi)容，內(nèi)容豐富，敘述簡(jiǎn)潔，于是在沒(méi)有被注意的時(shí)候，以較低價(jià)格購(gòu)得版權(quán)。不久后該書(shū)就入選英美多個(gè)年度自然圖書(shū)獎(jiǎng)項(xiàng)，中文版出版后，也獲得國(guó)內(nèi)多項(xiàng)大獎(jiǎng)，入選多個(gè)科普、博物類(lèi)圖書(shū)榜單。

九久讀書(shū)人去年引進(jìn)并推出的日本科普讀物《46億年的奇跡：地球簡(jiǎn)史》也具有填補(bǔ)認(rèn)知空白的文本價(jià)值。該系列由日本朝日新聞社以雜志形式出版了50本。黃育海認(rèn)為：“該書(shū)從宇宙大爆炸開(kāi)始，講述了地球46億年來(lái)的演變過(guò)程。文本內(nèi)容給人極強(qiáng)的沉浸感，并根據(jù)考古研究模擬出很多圖片，達(dá)到現(xiàn)代人類(lèi)認(rèn)知水平的高峰”，于是他毫不猶豫地買(mǎi)下版權(quán)。據(jù)悉，該書(shū)中文版自去年上海書(shū)展推出后不到一年時(shí)間已售出50萬(wàn)冊(cè)。

穩(wěn)固體系，建立成熟運(yùn)營(yíng)保障

能夠搶到優(yōu)質(zhì)資源，除了編輯、出版人要有一雙慧眼和果斷的決策力外，更需要出版機(jī)構(gòu)有豐富的經(jīng)驗(yàn)以及成熟的運(yùn)營(yíng)體系來(lái)提供保障。

馬婕表示，編輯在挑選版權(quán)書(shū)時(shí)，主要看內(nèi)容是否足夠優(yōu)質(zhì)，是否在國(guó)內(nèi)有比較清晰的讀者畫(huà)像。同時(shí)也存在成熟作家版權(quán)費(fèi)較高，新作者版權(quán)費(fèi)較低但風(fēng)險(xiǎn)較大的問(wèn)題。黃育海認(rèn)為，在引進(jìn)版權(quán)時(shí)，首先要從內(nèi)容方面考慮，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)真正有價(jià)值的、有深刻思想性的東西，同時(shí)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)及讀者當(dāng)下閱讀需求有深入了解，綜合國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分析才能找到受中國(guó)讀者歡迎的圖書(shū)。二是書(shū)探制度及海外朋友圈確保其在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)新書(shū)。

九久讀書(shū)人在美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、西班牙、日本聘有書(shū)探，他們每周撰寫(xiě)讀書(shū)報(bào)告，告之國(guó)外出了哪些有價(jià)值的新書(shū)，九久讀書(shū)人在西方出版界還有一撥編輯朋友，會(huì)相互介紹自己感興趣的書(shū)并分享對(duì)書(shū)的理解及閱讀感受，為他們做決策提供了很好的參考。此外，九久讀書(shū)人還會(huì)經(jīng)常參加國(guó)際書(shū)展、逛歐美書(shū)店、看各大排行榜以及通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索書(shū)訊。

翟燦堅(jiān)信，故事本身好看是買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)版權(quán)書(shū)的首要條件。如果故事不吸引人，無(wú)論怎樣營(yíng)銷(xiāo)都是事倍功半。如《吃鯛魚(yú)讓我打嗝》雖屬好萊塢明星跨界寫(xiě)作，但小說(shuō)立意不俗、文筆詼諧，在喜劇表殼下潛藏的心酸與悲情也很容易喚起讀者共鳴。這本書(shū)最終借助口碑效應(yīng)傳播開(kāi)來(lái)。

周喆認(rèn)為，要讓國(guó)外版權(quán)方對(duì)出版人的整體運(yùn)營(yíng)能力建立信任，公司在同品類(lèi)圖書(shū)上有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)口碑，對(duì)新書(shū)資訊保持敏感以及熟悉版權(quán)資源，再加上運(yùn)氣加持，才會(huì)順利拿到版權(quán)。拿下優(yōu)質(zhì)圖書(shū)，也會(huì)給后續(xù)的版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)很大優(yōu)勢(shì)。

夏文彥認(rèn)為，成功買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)版權(quán)，一要熟悉市場(chǎng)，才能做出好的判斷。在運(yùn)營(yíng)《島上書(shū)店》前，讀客研究了多年位居暢銷(xiāo)榜榜首的小說(shuō)具有的特質(zhì)，《島上書(shū)店》符合當(dāng)時(shí)的大眾讀者閱讀傾向，是那種輕盈、溫情，能持續(xù)給讀者帶來(lái)感動(dòng)和慰藉的好故事，所以他們才能發(fā)現(xiàn)這本書(shū)。二是對(duì)讀者的閱讀價(jià)值有敬畏，發(fā)現(xiàn)閱讀價(jià)值，清晰地說(shuō)出閱讀價(jià)值，是做版權(quán)判斷的基礎(chǔ)。這本書(shū)具有的閱讀價(jià)值讓其持續(xù)發(fā)力，至今仍是市場(chǎng)長(zhǎng)銷(xiāo)書(shū)。三是在出版市場(chǎng)上有足夠的影響力，才更能穩(wěn)固在版權(quán)采買(mǎi)端的影響力。大多數(shù)優(yōu)秀版權(quán)，在原著版本剛出版、甚至出版半年前就開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)海外版權(quán)，有足夠?qū)嵙Φ某銎贩?，才能得到版代推薦。

談到版權(quán)人員需要具備的素質(zhì)，馬捷認(rèn)為，一要懂市場(chǎng)，了解國(guó)內(nèi)外讀者閱讀趨勢(shì)，時(shí)時(shí)掌握國(guó)際圖書(shū)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)；二要有好的選書(shū)眼光，能在“茫茫書(shū)海中”發(fā)現(xiàn)好書(shū)；三要有優(yōu)秀的溝通談判能力，確保有更大幾率取得授權(quán)。此外，出版社強(qiáng)有力的品牌支撐，會(huì)利于優(yōu)質(zhì)資源的競(jìng)爭(zhēng)。有國(guó)際信譽(yù)及國(guó)際影響力的出版社，可以在第一時(shí)間接觸到優(yōu)質(zhì)資源，其創(chuàng)意策劃能力、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)行能力是拿到優(yōu)質(zhì)資源的關(guān)鍵。

黃育海認(rèn)為，一是有語(yǔ)言能力，即外文閱讀和對(duì)話(huà)能力；二是有專(zhuān)業(yè)能力，做文學(xué)書(shū)要有文學(xué)基礎(chǔ)，做少兒書(shū)要有對(duì)少兒書(shū)的基本認(rèn)識(shí)；三是溝通和談判能力，要善于了解歐美人的生活習(xí)慣和思維習(xí)慣；四是動(dòng)作要快，看準(zhǔn)了就馬上拍板，九久非常強(qiáng)調(diào)快速反應(yīng)，版權(quán)人員要有較高的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和敏銳的反應(yīng)速度，決策層也要及時(shí)做決斷。

黃育海總結(jié)了數(shù)十年來(lái)做版權(quán)引進(jìn)積淀的成功經(jīng)驗(yàn)，一是有比較好的出版定位，九久讀書(shū)人的目標(biāo)是出版世界上最好作家的最好作品，出版有真正文學(xué)價(jià)值、藝術(shù)價(jià)值的文學(xué)和少兒作品；二是制定長(zhǎng)期、中期、近期目標(biāo)，對(duì)出版的圖書(shū)要有理念和規(guī)劃；三是了解不同國(guó)家特點(diǎn)，如歐美作品較重視文學(xué)價(jià)值，日本作品以推理小說(shuō)為主，在引進(jìn)時(shí)以該國(guó)優(yōu)勢(shì)內(nèi)容為主；四是要講信用，對(duì)人真誠(chéng)，遇到困難要實(shí)事求是地講出來(lái)，不吹牛也不撒謊。

（來(lái)源：中國(guó)出版?zhèn)髅缴虉?bào)）