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    小米手機的營銷策略分析

    2021-11-10 07:08:16彭冉
    科學與生活 2021年17期
    關鍵詞:營銷策略

    摘要:手機行業(yè)快速發(fā)展,其品牌琳瑯滿目,本文對小米手機營銷策略進行分析,以此來發(fā)現(xiàn)當前營銷存在的一些問題,希望能給國產(chǎn)手機營銷策略提供參考。

    關鍵詞:小米手機,SWOT,營銷策略

    1. 小米公司簡介

    小米科技有限責任公司成立于2010年,是一家專注于智能硬件和電子產(chǎn)品研發(fā)的全球化移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。[1]截至2020年,小米成立十年,推出的產(chǎn)品小米10系列取得了不錯的成績,隨著2021新推出小米11及紅米K40系列,小米的營銷策略越發(fā)成熟,本文將對小米公司新產(chǎn)品的營銷進行研究,分析其“饑餓營銷”的合理性。

    2. 小米手機的SWOT分析

    2.1小米手機的競爭優(yōu)勢(Strengths)

    (1)具有“性價比”的手機

    小米早期以高配低價進入市場,取得不錯的成績。隨著公司業(yè)務發(fā)展,在小米走向高端的過程中,也依然堅持著性價比。2020年是小米走向高端的第一年,其產(chǎn)品小米10系列定價3999元起,也取得不錯的市場反響,2021年的小米11更是被網(wǎng)友稱為“手機旗艦守門員”。

    (2)完善的MIUI系統(tǒng)

    可以說小米起家就是早期依靠其系統(tǒng)帶來的用戶,如今的MIUI12,更是被網(wǎng)友稱為“萬物基于MIUI”。其系統(tǒng)流暢,媲美IOS系統(tǒng),各種功能,動畫都做了精細處理,特別在用戶隱私方面走在前列。

    (3)高效的互聯(lián)網(wǎng)模式

    雷軍將互聯(lián)網(wǎng)思維濃縮為七個字:“專注、極致、口碑、快”。其產(chǎn)品將各種頂級配件進行組裝,雖有時被網(wǎng)友戲稱“組裝機”,但不可否認的是將各種供應鏈整合也是一種能力,利用互聯(lián)網(wǎng)的影響,使得小米影響力不斷增加,但今天的世界500強,僅僅用了10年。

    2.2小米手機的競爭優(yōu)勢(Weaknesses)

    小米的優(yōu)勢也可能成為它的劣勢,比如:極致的性價比意味著在小米沖擊高端市場時顯的不那么順利;“組裝機”使得小米核心技術較少,在高端領域受制于人;“饑餓營銷”被大家所吐槽。

    2.3小米手機的競爭機會(Opportunities)

    自2020小米推出小米10系列,沖擊高端,還是有一定效果的,2021年的小米11同樣大放異彩。說明高端市場取得一定的成功,同時將紅米與小米業(yè)務分離,以便更好實現(xiàn)發(fā)展。之前競爭最大的國產(chǎn)公司——華為由于芯片短缺,也使得小米有一定的發(fā)展機會。

    2.4小米手機的競爭威脅(Threats)

    (1)華為將榮耀分離出去意味著小米將面臨一個全新對手

    (2)oppo,vivo等品牌也在不斷完善自己的產(chǎn)品線,均有屬于自己的子品牌如iqoo,realme。

    (3)一加,魅族等“小而美”的手機品牌越來越受消費者喜歡。

    3. 4P’s營銷策略分析

    3.1產(chǎn)品(Product)

    小米的產(chǎn)品都具有性價比,這也是最吸引消費者的地方,一句話概括:跟小米價位一樣的產(chǎn)品,沒有小米硬件實力;跟小米一樣配置的手機,都要比小米貴。

    除此之外,小米的系統(tǒng)是豐富的,功能不斷完善,可以說是所有手機系統(tǒng)當中是可玩性最高的,這給消費者會帶來與眾不同的體驗。

    3.2價格(Price)

    小米產(chǎn)品的價格整體來說并不是很高,這保證了手機熱度,但同時也造成了“饑餓營銷”的誕生。

    3.3渠道(Place)

    在小米沖擊高端市場之前,主要依靠線上銷售。小米也認識到在手機行業(yè)其實線下的利潤可能更豐厚,于是進行線上與線下并重,甚至現(xiàn)在部分產(chǎn)品機型在網(wǎng)上購買不到,而在線下較相對容易訂到貨。

    3.4促銷(Promotion)

    小米手機其CEO雷軍自帶熱度,其每次發(fā)布會也自帶話題熱度,這是小米手機最好的促銷。同時在大型節(jié)日比如6.18或11.11,小米手機會進行降價促銷。

    4. 小米手機的STP營銷策略

    4.1市場細分(Segmentation)

    小米手機為了精準市場,分出紅米子品牌,紅米主要為了中低端消費者,而小米全力沖擊高端市場,其產(chǎn)品幾乎涵蓋了手機的所有價位段。

    4.2目標市場(Targeting)

    小米手機的早期市場主要是手機發(fā)燒友,因為其出色的手機系統(tǒng)而被人所熟知,再到年輕用戶消費者(看中手機配置,追求性價比),到現(xiàn)在開啟線下市場,目標市場幾乎是全方位的。

    4.3市場定位(Positioning)

    小米手機的市場定位是一種高性價比,高體驗的高科技產(chǎn)品,這也是吸引眾多消費者的原因。雷軍也曾表態(tài),小米手機硬件的利潤率不會超過5%。

    5. 當前小米手機營銷現(xiàn)狀

    以小米11以及紅米最新發(fā)布的k40系列為例,來說明當前小米手機的營銷策略現(xiàn)狀。自2020推出小米10以來,小米11帶著更好的產(chǎn)品與大家見面,但小米公司在小米11發(fā)布之后,仍推出小米10s,被稱為“最強音樂手機”,此舉一為了填補手機3000價位的區(qū)間,而是為了運用成熟的技術清庫存。而子品牌紅米推出的k40系列更是“一機難求”,小米年初完成線下10000家店開業(yè)的目標,為的就是將市場進一步打開市場。線上難以搶購,線下卻相對容易,這就是當前小米手機營銷現(xiàn)狀。

    6. 總結(jié)

    從小米的“饑餓營銷”來看,小米手機無疑是成功的,但是通過深層次分析,聯(lián)系“饑餓營銷”現(xiàn)象來看。手機產(chǎn)品是有迭代規(guī)律的,時間久的手機一定會降價處理,紅米手機的定價是基于時間的,造成“饑餓營銷”本身就是一種生產(chǎn)跟不上消費的體現(xiàn)??赡軒讉€月后的紅米手機才不會“一機難求”,就像3月初k40推出,2020雙十一推出的紅米k30s就開始有了現(xiàn)貨一樣。這樣的等待容易消磨消費者的耐心,造成其它廠商的機會。

    總的來看,小米手機的營銷為了適應公司成長做做出線上到線下的改變,目前取得不錯的效果,希望小米手機多多注意顧客感受,讓“饑餓營銷”消失不見。

    參考文獻

    [1]張一鳴.“互聯(lián)網(wǎng)”時代下的小米公司營銷策略研究[J].商訊,2021(03): 20-21.

    [2]李鈿鈿.小米手機的營銷策略優(yōu)化研究[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2020(05): 91-92.

    [3]王敬娣.大數(shù)據(jù)時代下手機營銷如何做到精準營銷[J].現(xiàn)代營銷(信息版),2020(03):235-236.

    [4]小米手機的營銷策略研究——基于消費者感知視角[J].單穎.課程教育研究.2018(10)

    [5]移動互聯(lián)網(wǎng)時代下小米手機營銷模式研究[J].肖劍.西部皮革.2018(12)

    [6]郭正清.基于用戶畫像的小米手機營銷策略[J].全國流通經(jīng)濟,2019(28): 10-12.

    [7]姜文清.行為經(jīng)濟學視角下的國產(chǎn)手機營銷策略[J].現(xiàn)代商業(yè),2018(32): 17-18.

    作者簡介

    姓名:彭冉(1997—),性別:男,民族:漢,籍貫:河南省南陽市,學歷:碩士研究生,研究方向:商務智能決策。

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