國(guó)際貿(mào)易中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用研究

杜聰娜 宋雯 周蓉 程美婷 李青琦

摘要：國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)是在企業(yè)熟悉的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（包括人口、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、政治法律及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境）中開(kāi)展，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)則要在一國(guó)以上的不熟悉的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中開(kāi)展，同時(shí)還有受?chē)?guó)內(nèi)宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境影響，可見(jiàn)，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所面臨的環(huán)境更加復(fù)雜多變。近年來(lái)全球的經(jīng)濟(jì)格局產(chǎn)生明顯變化，國(guó)際貿(mào)易成為主流市場(chǎng)形式，提升我國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中的地位成為熱點(diǎn)話題。

關(guān)鍵詞：信息技術(shù);市場(chǎng)動(dòng)態(tài);銷(xiāo)售渠道

目前我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)始增加國(guó)際貿(mào)易資本投入，此時(shí)全球化經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)逐漸明晰，隨著國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的進(jìn)步，國(guó)內(nèi)很多出口企業(yè)都獲得了全方位的發(fā)展。國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)越來(lái)越活躍，在國(guó)際經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)中，加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和更新很有必要。

一、中國(guó)的國(guó)際貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)

1.國(guó)家重視國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易

由于各國(guó)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境差異大，各國(guó)消費(fèi)者需求又存在巨大差別，如制訂國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃及進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理，既要考慮國(guó)際市場(chǎng)需求，又要考慮企業(yè)決策中心對(duì)計(jì)劃和控制承擔(dān)的責(zé)任應(yīng)當(dāng)達(dá)到什么程度等等問(wèn)題。近年來(lái)中國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平迅速上升，國(guó)內(nèi)的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)金融數(shù)目也在迅速增長(zhǎng)。在此環(huán)境下，中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易出口量快速增加。國(guó)家為了保證國(guó)際貿(mào)易良性發(fā)展，針對(duì)具體情況科學(xué)制定管理規(guī)章制度。這些規(guī)章制度不僅能有效管理對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)，也為中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)創(chuàng)造更多增加機(jī)會(huì)。就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略而言，在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)方面的營(yíng)銷(xiāo)方案逐漸趨于完善。而在逐漸完善的歷程中，仍然要面臨各種各樣的問(wèn)題，只有良好解決這些問(wèn)題，才能促進(jìn)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易獲得更好的發(fā)展。

2.信息技術(shù)為國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的發(fā)展提供支持

在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大環(huán)境下，科學(xué)技術(shù)革新的速度不斷加快，此時(shí)中國(guó)社會(huì)也迎來(lái)了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅速融入了中國(guó)人民的日常生活中，在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也發(fā)揮了重要作用。在此條件下，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展為經(jīng)濟(jì)全球化做出了巨大的貢獻(xiàn)。國(guó)際貿(mào)易事務(wù)合理應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)等科學(xué)技術(shù)，會(huì)為各種企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)提供便利條件，強(qiáng)化工作質(zhì)量的同時(shí)，也能加快工作效率。目前我國(guó)企業(yè)存在一個(gè)突出的問(wèn)題：生產(chǎn)能力過(guò)剩，產(chǎn)品積壓。除了產(chǎn)品質(zhì)量不高外，企業(yè)的銷(xiāo)售渠道不寬也是一個(gè)重要原因，導(dǎo)致相當(dāng)一批企業(yè)陷入困境。借助電子商務(wù)這種現(xiàn)代化的手段，可以幫助這些企業(yè)以較低的成本拓展自身的銷(xiāo)售渠道，提高企業(yè)的銷(xiāo)售能力，將產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。

3.文化對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響增強(qiáng)

文化對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的影響不斷增強(qiáng)，這是因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)和傳統(tǒng)市場(chǎng)存在較大的差異，是各個(gè)國(guó)家之間的貿(mào)易行動(dòng)。從實(shí)際情況來(lái)看，每個(gè)國(guó)家在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)時(shí)，都會(huì)遵循本國(guó)的方式。在出口和進(jìn)口活動(dòng)中，各個(gè)國(guó)家需要相互交流，達(dá)到各取所需、互惠雙贏的目的。由此可見(jiàn)，一個(gè)國(guó)家要想實(shí)現(xiàn)對(duì)己方利益的保障，并不侵犯對(duì)方權(quán)益，就要學(xué)習(xí)并理解其他國(guó)家的文化，從而保證在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中能夠尊重對(duì)方。此外，學(xué)習(xí)并掌握他國(guó)地域文化，會(huì)更好探析民眾的消費(fèi)需求，從而有針對(duì)性地為其提供出口產(chǎn)品?？傊趪?guó)際貿(mào)易活動(dòng)中，了解各個(gè)國(guó)家的文化會(huì)明顯減少麻煩，也會(huì)更加順利實(shí)現(xiàn)利益共贏。

二、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1.從線上和線下深度融合

從當(dāng)前的國(guó)際貿(mào)易角度出發(fā)，國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。但是國(guó)際貿(mào)易所面臨和針對(duì)的對(duì)象卻具有自身的特殊性，因此要根據(jù)實(shí)際情況做出針對(duì)性的調(diào)整。在國(guó)際貿(mào)易中，需要采取靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)策略，針對(duì)不同的經(jīng)濟(jì)體，或者不同的經(jīng)濟(jì)制度，要制定出與其相適應(yīng)的貿(mào)易規(guī)則。開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，前期準(zhǔn)備工作十分關(guān)鍵。保證掌握國(guó)際貿(mào)易動(dòng)態(tài)，了解貿(mào)易市場(chǎng)對(duì)質(zhì)量和結(jié)構(gòu)的需求，企業(yè)在構(gòu)建貿(mào)易實(shí)務(wù)結(jié)構(gòu)時(shí)也需要以此為依據(jù)。為了良好掌握國(guó)際貿(mào)易動(dòng)態(tài)，營(yíng)銷(xiāo)工作人員應(yīng)從線下和線上兩方面入手。從線下了解國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，要把信息回收點(diǎn)設(shè)置在貿(mào)易公司和港口這些貿(mào)易交流區(qū)域中。委派有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人員前往信息站收集準(zhǔn)確的信息，為分析貿(mào)易市場(chǎng)的需求和供給關(guān)系提供有價(jià)值的信息，為國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的穩(wěn)定運(yùn)行打下良好的基礎(chǔ)。

2.實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)需求的準(zhǔn)確劃分和定位

在國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中，產(chǎn)品本身的質(zhì)量已經(jīng)不能完全吸引消費(fèi)者的眼光，主要原因是消費(fèi)者對(duì)于舶來(lái)產(chǎn)品的質(zhì)量和口碑了解并不清楚，而且產(chǎn)品本身的質(zhì)量是可以通過(guò)流程的優(yōu)化和設(shè)備的更新而實(shí)現(xiàn)升級(jí)。但是在國(guó)際貿(mào)易中，無(wú)形的企業(yè)價(jià)值，尤其是企業(yè)的品牌價(jià)值具有更加明顯的戰(zhàn)略意義，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也更多的被聚焦到企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力之上。細(xì)致了解出口國(guó)家的內(nèi)部市場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)劃分，總結(jié)目標(biāo)客源市場(chǎng)的客戶需求特點(diǎn)，保證開(kāi)展的銷(xiāo)售活動(dòng)能夠緊緊抓住客戶的消費(fèi)心理。比如國(guó)內(nèi)的某對(duì)外貿(mào)易公司對(duì)不同區(qū)域的消費(fèi)差異進(jìn)行有效的總結(jié)和分析，在其他國(guó)家的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易交流活動(dòng)中，選擇最為合理的對(duì)外貿(mào)易策略，并實(shí)施相應(yīng)的管理手段，最終雙方之間的交易活動(dòng)體現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的特征，在后續(xù)的對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)中相關(guān)的貿(mào)易事務(wù)也運(yùn)行正常。

3.積極拓展銷(xiāo)售渠道

企業(yè)只有將產(chǎn)品和市場(chǎng)以及營(yíng)銷(xiāo)策略，三者之間合理地配合，企業(yè)才有機(jī)會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中占有一席之地。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，無(wú)論是國(guó)內(nèi)的商品市場(chǎng)還是國(guó)際間的貿(mào)易，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是企業(yè)獲取利潤(rùn)的一種常用的手段，尤其是在開(kāi)放的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)為了獲取更多的市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)的占有率，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)開(kāi)發(fā)和擴(kuò)大市場(chǎng)的必然選擇，經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展和深入，國(guó)際間的交流和貿(mào)易往來(lái)更加頻繁，國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間具有密切的關(guān)聯(lián)，兩者相輔相成，國(guó)際貿(mào)易為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供良好的發(fā)展基礎(chǔ)，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)反過(guò)來(lái)為經(jīng)濟(jì)貿(mào)易提供更加堅(jiān)實(shí)的貿(mào)易保障。國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系決定了其發(fā)展的方向和軌跡。兩者都是圍繞著國(guó)際市場(chǎng)這個(gè)核心的概念來(lái)發(fā)展和相互影響的。當(dāng)然，國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易涉及的范圍和深度比國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更加廣泛。國(guó)際貿(mào)易不僅僅是簡(jiǎn)單的商品交易，同時(shí)還包含了信息流、資金流和物流，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更多的是表現(xiàn)在商品的銷(xiāo)售行為上。

三、總結(jié)

綜上所述，全球經(jīng)濟(jì)一體化的步伐越來(lái)越快，通過(guò)開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易，互相學(xué)習(xí)，可以不斷地促進(jìn)當(dāng)前我國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)也出現(xiàn)了眾多問(wèn)題，例如法律、貿(mào)易糾紛等，這就需要我們不斷地加強(qiáng)人才培養(yǎng)方針，從各方面提升我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的總體實(shí)力。針對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)制定營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)當(dāng)從線上和線下兩方面入手，全面掌握國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易動(dòng)態(tài)，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)需求的準(zhǔn)確劃分和定位，另外國(guó)內(nèi)的出口公司要積極拓展直接銷(xiāo)售渠道和間接銷(xiāo)售渠道，依托網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)中開(kāi)展商品促銷(xiāo)活動(dòng)，從而提高我國(guó)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)發(fā)展水平。

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