“十四五”期間彩票創(chuàng)新發(fā)展思考

張玉鳳

摘要：如今各行各業(yè)都開(kāi)始為“十四五”規(guī)劃大展身手，彩票業(yè)也不例外，“十四五”時(shí)期彩票可能會(huì)面臨諸多改變，這些改變?cè)从谏弦粋€(gè)五年，回觀上一個(gè)五年的發(fā)展歷程，也許可以把握住下一個(gè)五年的發(fā)展走向，尤其應(yīng)通過(guò)掌握彩票當(dāng)前發(fā)展現(xiàn)狀，適當(dāng)?shù)膶?duì)多種工作進(jìn)行落實(shí)，彌補(bǔ)各項(xiàng)工作的不足?；诖耍疚暮?jiǎn)要分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，并針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代彩票創(chuàng)新對(duì)策及建議。

關(guān)鍵詞：十四五;創(chuàng)新發(fā)展;彩票

我國(guó)彩票分為福利彩票與體育彩票兩種，而且國(guó)家發(fā)行彩票主要目的就是為籌集社會(huì)公益金，將其運(yùn)用到福利或體育事業(yè)當(dāng)中。再加上彩票與一般商品有著一定的差距，其屬于國(guó)家特許發(fā)行。據(jù)實(shí)踐調(diào)查分析，我國(guó)彩票銷售最高一年約5000億元，當(dāng)年籌集公益資金數(shù)量約1650億元，2016年在行業(yè)逐漸消化了互聯(lián)網(wǎng)彩票徹底停售帶來(lái)的影響后，彩票銷售實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)，雖然沒(méi)達(dá)到過(guò)去兩位數(shù)的增長(zhǎng)幅度，但彩票人已經(jīng)意識(shí)到彩票銷量的增長(zhǎng)，未必一定要依靠增加互聯(lián)網(wǎng)銷售這個(gè)渠道，于是快速游戲和單場(chǎng)競(jìng)猜，被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是新的增長(zhǎng)點(diǎn)，而這些游戲也，助推了彩票銷量的攀升，2017年、2018年兩年這也是彩票銷量在十三五時(shí)期的最高點(diǎn)，此后彩票銷量開(kāi)始走低，2020年下降到了3000億多元。

一、理性區(qū)分彩票銷量與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)

國(guó)家批準(zhǔn)發(fā)行銷售彩票的態(tài)度是十分審慎的，彩票市場(chǎng)過(guò)于火爆，會(huì)引發(fā)不少問(wèn)題，給彩市降溫是為彩票業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展，彩票銷售方面的犧牲在所難免，有的彩票機(jī)構(gòu)出現(xiàn)了困難，政策的調(diào)整，給彩票的增長(zhǎng)速度降了下來(lái)，這不僅減少了彩票的負(fù)面影響，對(duì)打擊利用小盤(pán)快速開(kāi)獎(jiǎng)?lì)愑螒虻乃讲室矘O具積極的作用。十三五時(shí)期彩票銷量的變化是國(guó)家彩票政策調(diào)整，在彩票上市30多年來(lái)，為公益事業(yè)做出的貢獻(xiàn)是不可否認(rèn)的，彩票銷量的提升，公益金的募集量也會(huì)相應(yīng)增長(zhǎng)，但一味追求銷量未必會(huì)影響到彩票機(jī)構(gòu)對(duì)銷售渠道和游戲的選擇，有關(guān)部門(mén)對(duì)彩票政策進(jìn)行調(diào)整，也是基于這兩方面的考量進(jìn)行的矯正調(diào)整的目的就是降溫，從2015年彩票叫停了互聯(lián)網(wǎng)銷售，到2020年快開(kāi)游戲逐步退市，彩票銷量也跌到了最低點(diǎn)。但是彩票銷量的下降不能代表經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的下降，反而是幫助彩民理性規(guī)劃在彩票上的消費(fèi)。

二、穩(wěn)定市場(chǎng)促進(jìn)發(fā)展

彩票銷售工作要把目標(biāo)要把目光放在服務(wù)國(guó)家大局，滿足人民新需求，要正確處理穩(wěn)和進(jìn)的辯證關(guān)系，以穩(wěn)求進(jìn)，以進(jìn)促穩(wěn)，不斷開(kāi)創(chuàng)彩票發(fā)展新局面，強(qiáng)化風(fēng)范風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，恪守依法運(yùn)作的底線，著力從標(biāo)準(zhǔn)制度機(jī)智上防控風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，確保彩票業(yè)安全平穩(wěn)運(yùn)行穩(wěn)才是彩票市場(chǎng)的發(fā)展基礎(chǔ)，有穩(wěn)定才會(huì)有促進(jìn)。

三、加強(qiáng)營(yíng)銷宣傳策略

（一）彩票運(yùn)行機(jī)制的創(chuàng)新

互聯(lián)網(wǎng)等新型彩票銷售渠道的合理化運(yùn)用，可以為彩票的發(fā)展帶來(lái)變革，而且互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票與傳統(tǒng)實(shí)體網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)銷售有著一定的差距，主要實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化、互動(dòng)性強(qiáng)及打破地域限制的功能，從而需要加強(qiáng)對(duì)彩票運(yùn)行機(jī)制的創(chuàng)新。其中，在借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合彩票運(yùn)行市場(chǎng)化特點(diǎn)及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)互聯(lián)互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)的統(tǒng)一規(guī)劃，并通過(guò)建立彩票監(jiān)管部門(mén)，實(shí)現(xiàn)對(duì)彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)的規(guī)劃與管理，明確權(quán)責(zé)的同時(shí)，有助于健全各項(xiàng)制度，發(fā)揮不可替代的作用及效果。除此之外，互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行協(xié)調(diào)發(fā)展，同樣也是互聯(lián)網(wǎng)下彩票創(chuàng)新發(fā)展的趨勢(shì)，需要得到廣泛重視，并針對(duì)總體規(guī)劃設(shè)計(jì)要求，將互聯(lián)網(wǎng)渠道與實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)有機(jī)結(jié)合，實(shí)施線上線下的統(tǒng)籌考慮，兼顧兩者的利益，并且可以運(yùn)用游戲產(chǎn)品合理的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃，建立并健全運(yùn)行機(jī)制，保證營(yíng)銷渠道的平穩(wěn)發(fā)展。與現(xiàn)行彩票游戲機(jī)構(gòu)發(fā)展一致，需要通過(guò)自主研發(fā)與借鑒對(duì)工作模式進(jìn)行創(chuàng)新，并考慮到彩票游戲生命周期短的問(wèn)題，加強(qiáng)對(duì)游戲更新的認(rèn)識(shí)，做好市場(chǎng)調(diào)研工作，這樣有助于在互聯(lián)網(wǎng)下實(shí)現(xiàn)更加高效發(fā)展，滿足彩票采購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展。

（二）創(chuàng)新彩票銷售模式

加快新時(shí)代福彩事業(yè)發(fā)展是一項(xiàng)復(fù)雜性，系統(tǒng)性工程，一是開(kāi)拓市場(chǎng)，作為主攻方向召開(kāi)新聞推介會(huì)，征召建設(shè)福彩兼營(yíng)店，努力填補(bǔ)市場(chǎng)空白，二是拓展渠道，作為重要補(bǔ)充，創(chuàng)新銷售模式，主動(dòng)的聯(lián)合超市、賣場(chǎng)，農(nóng)博會(huì)、廣場(chǎng)夜市等銷售活動(dòng)，弘揚(yáng)福彩公益里面促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，三是把規(guī)范管理作為應(yīng)盡的職責(zé)，規(guī)范正規(guī)渠道銷售彩票，深度清理整頓市場(chǎng)亂象行為，有效凈化銷售市場(chǎng)環(huán)境。通過(guò)微信群銷售彩票，不僅可以根據(jù)自身所需選擇彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)，同時(shí)可以選擇委托代理模式，并通過(guò)學(xué)習(xí)與借鑒企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的銷售方案，實(shí)現(xiàn)對(duì)多種類型工作的優(yōu)化創(chuàng)新，提升整體工作的開(kāi)展效果，通過(guò)代銷方式充分利用客戶資源，推廣市場(chǎng)方面的優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，通過(guò)自營(yíng)及線上線下融合模式的開(kāi)展，可以對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，避免對(duì)代銷者產(chǎn)生過(guò)度依賴，使得兩種方式能夠并存發(fā)展，有效對(duì)彩票市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)范，并促進(jìn)市場(chǎng)效率的提升，而且彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)可以根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況及需要合理的選擇彩票銷售模式。

（三）加強(qiáng)對(duì)彩票游戲產(chǎn)品創(chuàng)新的認(rèn)識(shí)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票作為全新形式，通過(guò)將其與游戲產(chǎn)品整合，有助于解決傳統(tǒng)彩票銷售的枯燥，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)專門(mén)渠道的拓展，實(shí)現(xiàn)對(duì)游戲產(chǎn)品的優(yōu)化，提升整體設(shè)計(jì)效果。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以銷售現(xiàn)有游戲產(chǎn)品，為用戶帶來(lái)良好的體現(xiàn)，并遵循彩票銷售原則。再加上互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是彩票游戲產(chǎn)品的一種銷售渠道，同時(shí)需要加強(qiáng)對(duì)分析的認(rèn)識(shí)，掌握互聯(lián)網(wǎng)彩票的運(yùn)行現(xiàn)狀，并針對(duì)現(xiàn)有彩票游戲的情況，適當(dāng)?shù)膶?duì)游戲類型進(jìn)行豐富，發(fā)揮不可替代的作用及價(jià)值，將更加豐富的游戲貫穿到彩票銷售當(dāng)中，提升彩票的娛樂(lè)性功能。

四、結(jié)束語(yǔ)

總而言之，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)廣泛應(yīng)用的背景下，人們的生活及工作模式發(fā)生一定的改變，同時(shí)帶來(lái)較多的商機(jī)，彩票事業(yè)需要順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，并運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)進(jìn)行新渠道的拓展與新產(chǎn)品的發(fā)售，滿足時(shí)代變化下消費(fèi)者的需求，從而推動(dòng)彩票業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新。而且通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票，不僅可以將其作為彩票發(fā)行與銷售的方式，同時(shí)可以在彩票發(fā)行與銷售中實(shí)施深刻的變革，開(kāi)創(chuàng)彩票的發(fā)展新局面，順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展。