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    市場營銷實踐教學(xué)中角色扮演法的應(yīng)用

    2016-10-21 22:03:32石柳
    東方教育 2016年5期
    關(guān)鍵詞:角色扮演法教學(xué)

    石柳

    【摘要】將角色扮演法運用在市場營銷實踐教學(xué)中是市場營銷實踐教學(xué)方法的一次變革,能夠促進學(xué)生主動學(xué)習(xí),提升個人能力,體現(xiàn)學(xué)習(xí)主體地位。本文介紹了該教學(xué)法的基本環(huán)節(jié),分析了其優(yōu)勢,討論了其影響因素,并對多媒體應(yīng)用于實踐進行了深度分析。

    【關(guān)鍵詞】職高市場營銷;角色扮演法;教學(xué)

    一、市場營銷實踐教學(xué)中角色扮演法基本環(huán)節(jié)

    1.安排合適運作環(huán)境

    這部分是基于角色的實踐教學(xué)法,教師應(yīng)從多個角度入手。首先,確定相應(yīng)的情節(jié)作為教學(xué)內(nèi)容,市場營銷實踐教學(xué)中要與學(xué)生就業(yè)后的職場高度相似,只有這樣才能夠讓學(xué)生們在實踐中對本職業(yè)有充分的認識。第二,將學(xué)校的實踐課堂變?yōu)槠髽I(yè),將學(xué)生們變?yōu)槠髽I(yè)員工,學(xué)生具體職業(yè)角色的確定最好通過抽簽的方式來進行決定,從而打消學(xué)生職業(yè)分配不公平的思想顧慮。第三,對實踐課堂進行簡要的布置,從而營造出一個企業(yè)的氛圍,學(xué)生們必須統(tǒng)一著工裝,進而有利于學(xué)生們快速進入角色,最終實現(xiàn)實踐教學(xué)增強學(xué)生職業(yè)體驗的教學(xué)目的。第四,教師參與實踐教學(xué),在較為重要的具有企業(yè)決策權(quán)的崗位要由教師扮演,從而能夠保證整個營銷實踐教學(xué)的物質(zhì)環(huán)境和人文環(huán)境都能夠與企業(yè)運營高度一致。

    2.開展情境分析

    企業(yè)新人的最大困惑就是面對企業(yè)的日常工作不知從何入手,出現(xiàn)問題不敢向上級匯報,自己也解決不了。為此,在進行實踐的過程中,教師要對學(xué)生的各個角色進行崗位職責(zé)的講解和全責(zé)范圍的分析,并對基層營銷人員、營銷經(jīng)理、行政人員和企業(yè)顧問等角色之間的工作上的協(xié)調(diào)互助關(guān)系進行說明。為了能夠讓學(xué)生們更好的進行職場體驗,盡最大努力消除課堂教學(xué)的感覺,可以通過新人崗前培訓(xùn)的方式對企業(yè)營銷實踐活動中的情景進行分析,從而能夠與企業(yè)的新人培訓(xùn)過程進行最大程度上的契合,有利于學(xué)生畢業(yè)后對職場工作流程的適應(yīng)。

    3.進行模擬仿真操作

    模擬操作一般采取兩種形式,第一種是以集團合作為單位,操作過程中規(guī)定相應(yīng)的內(nèi)容,如產(chǎn)品營銷策略、商務(wù)禮儀等群體的觀察與分析,并提煉經(jīng)驗和不足,分析的另一種方法較為復(fù)雜,需要安排不同的角色,如不同的小組分工,對談判各方或其他更大的問題進行培訓(xùn),其實踐操作也更加復(fù)雜。

    4.教師進行總結(jié)評價

    在營銷實踐教學(xué)中,教師應(yīng)發(fā)揮出指導(dǎo)和評價的效果,在學(xué)生完成相關(guān)內(nèi)容的營銷角色扮演后,教師應(yīng)對學(xué)生的模擬經(jīng)營效果進行總結(jié),指出成功的因素也對學(xué)生的缺點進行指導(dǎo),并提出具體的解決方案或思路,幫助學(xué)生提高營銷實踐能力。

    二、市場營銷實踐教學(xué)中角色扮演法顯著優(yōu)勢

    1.教學(xué)中能夠?qū)崿F(xiàn)寓教于樂

    市場營銷本身就是實踐性特別強的一門專業(yè),高強度的理論知識灌輸不利于學(xué)生將知識進行內(nèi)化和吸收,通過角色扮演的方法能夠讓學(xué)生用理論知識指導(dǎo)工作實踐。角色扮演過程中,學(xué)生們有演員的感覺,這種教學(xué)方式非常新鮮。此外,角色扮演能夠很好的消除學(xué)生的心理壓力,扮演的是別人,出現(xiàn)失誤是“演技”的問題,并非是個人專業(yè)能力的問題。學(xué)生們在放松的狀態(tài)下進行學(xué)習(xí),愉快地接受老師有效地指導(dǎo)并掌握了市場營銷學(xué)的知識,課堂教學(xué)效果明顯。

    2.有效促進了學(xué)生能力發(fā)展

    營銷是一種行為藝術(shù),純理論教學(xué)是不能夠培養(yǎng)具有較強市場營銷能力的人才,只有把學(xué)生放在營銷環(huán)境與實踐鍛煉的情境中,才能把理論與實踐相結(jié)合,真正發(fā)揮教學(xué)方法的引導(dǎo)作用。而通過運用角色扮演法,能夠幫助學(xué)生更好的理解理論知識,讓學(xué)生在實踐中有效運用,對學(xué)生的營銷能力發(fā)展起到積極的促進作用。

    三、市場營銷角色扮演教學(xué)成功的影響因素

    1.教師本身的因素

    具有豐富的理論知識和實踐技能是教師的基本要求,應(yīng)有較強的現(xiàn)場設(shè)置和控制能力,而且具有較強的發(fā)現(xiàn)和分析實際問題能力。同時,教師也要有創(chuàng)新的思想和民主意識,這是互動教學(xué)的基本前提。此外,教師還應(yīng)與營銷行業(yè)有廣泛的接觸,可以收集很多實用的背景資料。

    2.學(xué)生本身的因素

    由于很多學(xué)生專業(yè)知識的基礎(chǔ)薄弱,對于市場營銷的理解不夠深入,實踐操作能力,因此,學(xué)生在角色扮演過程中很容易出現(xiàn)各種各樣的問題。因此,在角色扮演法過程中學(xué)生應(yīng)總結(jié)和分析問題,學(xué)生應(yīng)有強烈的參與感和吃苦耐勞、潛心鉆研的精神,并在扮演不同的角色時,必須花時間和精力去學(xué)習(xí),去細細的品味和思考背景材料和工作角色特征。

    3.教學(xué)內(nèi)容與背景因素

    過于武斷和挑戰(zhàn)性太弱的背景材料和語境,無法激發(fā)學(xué)生的興趣,為了提高學(xué)生在課堂的參與度,教師可以選擇學(xué)生較為熟悉的知名企業(yè)或本土企業(yè)為背景材料,其中的角色要與學(xué)生的角色扮演相匹配,同時還要有鞏固知識和能力的訓(xùn)練。

    4.教學(xué)控制因素

    實踐教學(xué)給予了學(xué)生更多的自主性,如果能夠在教學(xué)中對學(xué)生的解決問題的意識和具體的方法進行有效的干預(yù)和指導(dǎo),能提高學(xué)生們理論應(yīng)用于實踐的效率,這就是教師扮演企業(yè)掣肘性人物的職責(zé)所在。

    5.設(shè)施設(shè)備因素

    良好的實踐模擬環(huán)境對學(xué)生實踐過程中的投入程度和實踐效果有決定性作用。如果市場營銷實踐的物質(zhì)環(huán)境與企業(yè)辦公環(huán)境高度相似,能夠提高學(xué)生們學(xué)習(xí)的積極性,進而期望在企業(yè)入職時能夠?qū)⒆约鹤顑?yōu)秀的一面展現(xiàn)出來。如果實踐環(huán)境中的設(shè)備和實施不完善,整個辦公環(huán)境非常簡陋,學(xué)生們很可能產(chǎn)生“過家家”的心理,整個實踐活動都流于形式而未走心,這樣很難實現(xiàn)預(yù)期的實踐效果。

    四、充分利用多媒體手段在教學(xué)中的優(yōu)勢

    由于目前市場營銷學(xué)生數(shù)量巨大、教學(xué)資源和實習(xí)條件的限制,學(xué)生的實踐活動不是很理想。借助于多媒體,可以將文字、聲音、圖像、視頻等多種方式展現(xiàn)在學(xué)生面前,節(jié)省了大量的時間和空間,解決了教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)時間少的矛盾。同時,還可以將團隊角色扮演的案例記錄下來,用于討論和評論,幫助學(xué)生提高營銷能力。

    綜上所述,角色扮演教學(xué)法應(yīng)結(jié)合市場營銷課程內(nèi)容,教師要充分了解學(xué)生的特點,根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo),科學(xué)合理的設(shè)計教學(xué)情境,讓學(xué)生在角色扮演的同時鞏固理論基礎(chǔ)知識,并提升營銷實踐能力。另外,教師需注意角色扮演教學(xué)法應(yīng)遵循適度原則,并結(jié)合現(xiàn)有的實踐教學(xué)體系,使學(xué)生能夠在原有的理論水平的基礎(chǔ)上不斷提升積極性和主動性,實現(xiàn)教育目標(biāo)。

    參考文獻:

    [1]馬劍鋒,程漠茹.市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)存在的問題及對策[J].教育探索,2010

    [2]門麗霞.應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)改革探討[J].中國校外教育,2010

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