農業(yè)類展會的雙線會展扶貧創(chuàng)新服務模式研究

鄧秋 張羽維 劉佳 黃佳玲

第一章 農業(yè)類展會現有服務模式調查、梳理、總結

一、農業(yè)類展會現有服務模式調查

農業(yè)展會是以展銷農產品和農業(yè)生產資料、展示農業(yè)科技、交流農業(yè)信息為主要內容，以展覽、會議、節(jié)慶為主要形式，各種市場經營主體與消費群體參與其中，蘊含巨大商機和經濟利益的活動。

本調查對我國目前主要農業(yè)類展會的信息、途經、組織模式和主體等方面進行了深入的分析，基于現代信息技術手段，提出了農業(yè)類展會現有服務模式的調查，從政策、技術和實踐等方面對我國農業(yè)類展會現有服務模式進行研究調查.

二、農業(yè)類展會現有服務模式梳理

（一）農業(yè)展覽具有強公共服務屬性，政府支持力度大。

農業(yè)經濟和農產品貿易連續(xù)保持持續(xù)、快速、穩(wěn)定的增長農業(yè)會展的活躍程度與農業(yè)經濟發(fā)展程度、農產品出口規(guī)模存在密切的相關關系。在此背景下，近年來我國農業(yè)展會已出“發(fā)展農業(yè)會展經濟，支持農產品營銷"，不僅為農業(yè)會.展的發(fā)展指明了方向，也使各地各級政府舉辦農業(yè)展會的熱情不斷高漲。

（二）政府主導型農業(yè)展會的運作模式分析

根據主題功能定位和展會宏觀目標的不同，政府主導型的農業(yè)展會大致可以分為以下三種，在運作模式上呈現出不同的特征。

一）農產品產銷對接型展會農產品產銷對接型展會多為綜合類農業(yè)展會和應急促銷類農業(yè)展會。按照農業(yè)會展的自身特點，政府投入可觀的資金或行政資源直接策劃主辦，達到培育特色農業(yè)品牌，促進農產品銷售。

二）特定產業(yè)規(guī)?；r業(yè)展會：特定產業(yè)規(guī)?；r業(yè)展會多為專業(yè)型農業(yè)展會。按照會展農業(yè)自身的特點，充分發(fā)揮政府的主導作用，通過特色農業(yè)產業(yè)的帶動，促進區(qū)域農業(yè)產業(yè)結構的調整和升級，推動區(qū)域經濟實力的提升和擴大本地影響。

三）吸引投資型農業(yè)展會：吸引投資型農業(yè)展會相對其它兩種展會所占比重較小。吸引投資型農業(yè)展會是指按照會展農業(yè)自身的特點，充分發(fā)揮以政府資源配置功能。

三、農業(yè)類展會現有服務模式總結

農業(yè)產業(yè)作為我國民生的基礎產業(yè)，近年來發(fā)展迅速，并逐漸占據經濟產業(yè)的重要部分。但是，由于地理環(huán)境等因素的影響，一些偏遠地區(qū)的農產品滯銷。在此背景下，農業(yè)類展會開始出現，帶動了農產品的銷售，農業(yè)產業(yè)作為我國民生的基礎產業(yè)，近年來發(fā)展迅速，并逐漸占據經濟產業(yè)的重要部分。

第二章 農業(yè)類展會雙線會展扶貧服務模式的設計與架構

第一節(jié) 農業(yè)類展會雙線會展扶貧的招展招商服務

一、農業(yè)類展會雙線會展扶貧的招展服務

參展商是農業(yè)類展會的主體要素之一，也是農業(yè)類展會服務的主要對象。能否邀請到高質量的參展商參展是展會成功的關鍵，為參展商做好服務工作十分重要。

二、農業(yè)類展會雙線會展扶貧的招商服務

主要采用“互聯(lián)網+專業(yè)展貿/專業(yè)展銷”的發(fā)展新模式。通過在線展示、在線商談、在線簽單、在線支付、線下送貨等方式進行交易。平臺運營時必須要建立好誠信機制。

第二節(jié) 農業(yè)類展會雙線會展扶貧的項目運營

線下展會：劃分中心展區(qū)、特色農產品、地區(qū)重點農產品三大區(qū)域，采取展示與交流結合、產品展示與品牌宣傳相結合、展銷與產銷洽談相結合、產品展示與品牌宣傳相結合。

線上展會：開設微信小程序、微信公眾號等相關平臺，開啟云展覽，利用互聯(lián)網、VR等技術，線上將設置全景三維虛擬展廳。

第三節(jié) 農業(yè)類展會雙線會展扶貧的內容營銷服務

“雙線展會+農商+扶貧”，三者結合，利用各自優(yōu)勢，更好經營發(fā)展。可以通過自媒體平臺、電商平臺、直播帶貨等多種渠道推介，助銷農產品;線上同步開啟云上特色農業(yè)展銷會，借助時下短視頻平臺流量優(yōu)勢，全方位展示與推銷農產品，助力扶貧工作;展示特色旅游文化資源，為推銷農產品提供一個交流推廣的平臺，提升地方特色農產品的品牌知名度和美譽度。

第四節(jié) 農業(yè)類展會雙線會展扶貧服務模式的設計與架構

（一）線下會展：事件驅動業(yè)務、以人為驅動、會展主辦方、展商、觀眾三方聚集在特定時間、特定地點、產品展示、溝通交流洽談下單的集體業(yè)務對接營銷活動。優(yōu)點：親身體驗感、高效的溝通交流、快捷業(yè)務洽談下單等。

（二）線上會展：數據驅動業(yè)務（Data-driven?business），以數據為驅動，通過云計算、大數據、人工智能?等技術實現的數字營銷服務，其核心功能包括產品展示、溝通交流、運營服務、數據驅動。優(yōu)點：低成本、無地域性、無時效性、持續(xù)長久營銷、安全環(huán)保等。

第三章 展會服務模式創(chuàng)新助推農村產業(yè)扶貧的典型路徑探索與總結

農業(yè)是基礎性產業(yè)，在科技與信息高度發(fā)達的當代，農業(yè)不能固步自封，要與時俱進，走產業(yè)融合發(fā)展的道路，打造生態(tài)化農業(yè)產業(yè)鏈。同時農業(yè)類展會作為服務于農業(yè)的產業(yè)，實質上是農業(yè)與會展業(yè)結合的產物。農業(yè)會展可以促進農產品的宣傳、銷售、流通，推動農村經濟發(fā)展，帶領人民致富。農業(yè)會展可以營銷推廣農產品，交流生產要素，同時還指明了農業(yè)發(fā)展方向。

2020年9月17日，中國食品農產品產銷與電子商務大會成功召開了三屆。中國糧食農產品產銷聯(lián)盟自2018年召開第一次會議以來，為扶貧工作做出了巨大貢獻。

參考文獻

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“貴州師范學院大學生科研項目（2020DXS113）”

指導老師：白雪