百勝智能IPO：深耕出入口控制與管理智能化打開新成長空間

梧桐

隨著全球政府、企業(yè)以及消費者安全意識的提高以及對安全系統(tǒng)付費意愿提升，安防需求持續(xù)提高。根據(jù)研究機構(gòu)Markets and Markets測算，2019年，全球安防解決方案市場規(guī)模為2579億美元，2024年市場規(guī)?？蛇_3976億美元，2019年—2024年的年均復合增長率達9.0%。安防行業(yè)發(fā)展前景廣闊，而出入口控制與管理設(shè)備作為該行業(yè)的重要組成部分之一，也將迎來快速增長周期。

公開資料顯示，百勝智能（301083.SZ）自成立以來一直專注于出入口控制與管理設(shè)備及整體解決方案，已在行業(yè)內(nèi)樹立起高技術(shù)、高品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的市場形象。公司先后榮獲“中國門業(yè)（自動門）十大金獎”“十大出入口控制品牌”“行業(yè)突出貢獻企業(yè)”等殊榮。憑借登陸資本市場的契機，百勝智能有望依托自身在技術(shù)方案、產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)工藝等方面的優(yōu)勢，進一步鞏固提升市場地位。

行業(yè)空間廣闊 與知名企業(yè)建立穩(wěn)健鏈接 市場地位穩(wěn)固

據(jù)中國安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會預(yù)測，未來幾年市場對安防產(chǎn)品的基本建設(shè)需求、系統(tǒng)升級換代需求及新業(yè)態(tài)的拓展，將保持穩(wěn)定增長的趨勢，2020年安防市場總收入達到8000億元左右，并有望在2022年破萬億。隨著人工智能的發(fā)展，智能化成為行業(yè)大趨勢，智能安防也逐漸成為安防企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的方向，在安防行業(yè)占比將越來越大。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院測算，2020年智能安防市場規(guī)模已達千億級，并將持續(xù)保持快速增長態(tài)勢。

與此同時，隨著技術(shù)進步和行業(yè)解決方案逐步成熟，并且在“平安城市”建設(shè)的推動下，越來越多的行業(yè)加大了對安防設(shè)備及服務(wù)的投入。一些傳統(tǒng)領(lǐng)域如金融、文博、交通等安防應(yīng)用逐步深入，能源、電力、水利、文教衛(wèi)生、環(huán)境監(jiān)測、食品安全等新興領(lǐng)域應(yīng)用也呈現(xiàn)較快增長，上述安防的行業(yè)級應(yīng)用進一步擴大了安防行業(yè)的增長空間。

在此背景下，作為主要從事各種出入口控制與管理設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的百勝智能也迎來了較為廣闊的發(fā)展空間。招股說明書顯示，百勝智能可以針對客戶需求提供出入口控制與管理整體解決方案，目前公司產(chǎn)品主要分為道閘、開門機、升降地柱、車牌識別管理設(shè)備和通道門五大系列，共100多款產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于停車場、門禁系統(tǒng)、通道管理、公共安全等多個領(lǐng)域。

經(jīng)過多年的行業(yè)深耕，公司在出入口控制與管理設(shè)備制造領(lǐng)域的優(yōu)勢不斷顯現(xiàn)，產(chǎn)品品質(zhì)、交付效率和售后服務(wù)等方面得到了客戶的廣泛認可。通過持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)不斷滿足和挖掘客戶的差異化需求，公司在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的品牌形象。目前，公司已成為?？低?、大華股份、深圳富士、安居寶、立方控股和廈門科拓等國內(nèi)知名企業(yè)的供應(yīng)商，市場地位穩(wěn)固。

在保障上述產(chǎn)品市場競爭地位的同時，公司還對下游市場需求積極調(diào)研，在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上持續(xù)加大新產(chǎn)品的研發(fā)投入。其中，公司自主研發(fā)的36V直流無刷電動升降地柱獲“江西省電子信息行業(yè)科學技術(shù)獎”，并入選《江西省首臺（套）重大技術(shù)裝備推廣應(yīng)用目錄（2019版）》。公司新產(chǎn)品投入市場后，反響良好，銷售額均取得快速增長。

生產(chǎn)效率高、工藝先進 多維度銷售體系為客戶提供良好體驗

作為出入口控制與管理行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)，百勝智能積極引進國內(nèi)外先進生產(chǎn)設(shè)備，是國內(nèi)較早采用“道閘自動化裝配流水線”“鈑金柔性生產(chǎn)線”及“機器人焊接工作站”的行業(yè)企業(yè)，在生產(chǎn)效率上具有明顯優(yōu)勢。

與此同時，公司根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要已建立包括：鈑金加工、表面處理、激光切割與焊接、電子裝配、整機組裝等在內(nèi)的完整生產(chǎn)體系。公司通過加大先進生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)改造方面的投入，進一步引入了鈑金全自動化柔性生產(chǎn)線、機器人折彎工作站、機器人焊接工作站和全自動化立體倉庫等先進智能制造設(shè)施，在保證產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化生產(chǎn)工藝的同時，提升了規(guī)模制造能力和交付能力。

高效的生產(chǎn)效率及先進的生產(chǎn)工藝，為公司拓展市場份額奠定了內(nèi)在根基，公司在上述優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，結(jié)合產(chǎn)品特性和市場特點，采用“直銷和經(jīng)銷相結(jié)合”的銷售模式，進一步鞏固市場地位。

在直銷方面，公司擁有一支行業(yè)經(jīng)驗豐富的銷售團隊，建立了從市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣、客戶管理、訂單跟蹤到售后服務(wù)的多維度銷售服務(wù)體系，并且公司銷售團隊均配備研發(fā)、生產(chǎn)或品質(zhì)等背景人員，可為客戶提供及時、深入的專業(yè)技術(shù)服務(wù)與銷售支持。在經(jīng)銷方面，截至招股意向書簽署日，公司在全國有30個經(jīng)銷商，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋除海南、臺灣之外的所有?。ㄊ校┖偷貐^(qū)，產(chǎn)品遠銷德國、葡萄牙、白俄羅斯等國家和地區(qū)。覆蓋廣泛、布局合理的營銷網(wǎng)絡(luò)能讓公司及時獲取市場信息，從而積極快速地響應(yīng)客戶的需求與訴求，保證客戶的良好體驗。

自主研發(fā)能力強 以市場需求為導向不斷進行創(chuàng)新與改良

作為出入口控制與管理行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)，百勝智能亦是國家級高新技術(shù)企業(yè)，且在技術(shù)研發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)方面具有核心技術(shù)優(yōu)勢。

截至2020年12月底，公司擁有一支86人的研發(fā)團隊，在產(chǎn)品設(shè)計、工藝改進、軟件開發(fā)等方面擁有多年技術(shù)積累。公司成立了員工持股平臺，實現(xiàn)了公司利益與員工利益的綁定，調(diào)動了核心技術(shù)人員積極性的同時，也有助于保持團隊穩(wěn)定。

且截至招股書簽署日，公司已在國內(nèi)外取得235項專利（其中9項發(fā)明專利、133項實用新型專利、93項外觀設(shè)計專利），37項軟件著作權(quán)。此外，公司曾參與《電動門窗通用技術(shù)要求（GB/T39188-2020）》《工業(yè)滑升門開門機》（JG/T325-2011）《安全電壓開門機》（T/CCMSA10101-2020）《戶外電動門安全要求》（T/CCMSA10102-2020）等國家、行業(yè)與團體標準的起草工作。

在技術(shù)方面，百勝智能以市場需求為導向，不斷對產(chǎn)品進行技術(shù)創(chuàng)新和工藝改良，形成了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)儲備，不斷提高產(chǎn)品的運行穩(wěn)定性、安全性和智能科技含量，為公司持續(xù)發(fā)展提供支撐。目前公司道閘、開門機、升降地柱、車牌識別管理設(shè)備及通道門產(chǎn)品所擁有的核心技術(shù)均系自主研發(fā)，以道閘為例，該產(chǎn)品連續(xù)運行壽命長;編碼器限位精準停機;控制主板集成化程度高，可聯(lián)網(wǎng)遠程控制;直流無刷電機驅(qū)動方式使安全性能大幅提升.。

積極布局智能停車等領(lǐng)域持續(xù)推動產(chǎn)品智能化升級

公開資料顯示，百勝智能將云計算、大數(shù)據(jù)、生物識別、人工智能等技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品和服務(wù)中，并已開發(fā)出“百勝智慧停車平臺數(shù)據(jù)中心”“校園出入口監(jiān)控平臺”“百勝疫情防控平臺”“智慧工廠出入口數(shù)據(jù)中心”等多款出入口控制管理系統(tǒng)平臺，不僅大大拓展了業(yè)務(wù)發(fā)展邊界和服務(wù)領(lǐng)域，也為公司業(yè)績增長持續(xù)注入動力。

以智能停車為例，隨著人們對車輛的保有量日益增多，汽車保有量的逐年增長對城市交通與停車壓力產(chǎn)生了巨大的壓力。而相對于汽車保有量的增加，一方面新建停車場的建設(shè)存在巨大缺口;另一方面，現(xiàn)有的相當多停車場沒有得到合理、透明、清晰的規(guī)劃和使用。停車場管理者無法對停車場具體現(xiàn)狀實時評估，停車場無法做到統(tǒng)一管理，人員成本增長，車主無法得到高效率指引，數(shù)據(jù)不對稱，車位運營無法利益最大化等難題依然存在。

為解決上述痛點，百勝智能停車應(yīng)運而生。據(jù)悉，百勝智能停車基于百勝智能前端智能化產(chǎn)品和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，打造的便捷、高效的無人值守停車場服務(wù)方案，可以有效的整合城市內(nèi)的離散型停車資源，實現(xiàn)停車資源利用率的最大化、停車場利潤的最大化，和停車服務(wù)的最優(yōu)化，解決城市內(nèi)“停車難”的社會性難題，進而提供便捷的出行體驗。

此外，百勝智能還不斷精益優(yōu)化生產(chǎn)流程，按照《信息化和工業(yè)化融合管理體系要求》（GB/T23001-2017）積極推動信息化改造進度，以實現(xiàn)生產(chǎn)的自動化、智能化和網(wǎng)絡(luò)化，并通過了兩化融合管理體系評定，有效提升生產(chǎn)管理效率。

面向未來，百勝智能表示將以市場為導向，以研發(fā)為驅(qū)動，基于出入口管理設(shè)備、依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，打造智慧園區(qū)云平臺、平安校園云平臺;不斷完善城市智慧停車管理整體解決方案，打造“離散型智慧停車云平臺”;以“百勝”品牌拓展出入口控制與管理整體解決方案，持續(xù)推進產(chǎn)品的創(chuàng)新與智能化升級。