面向電子商務(wù)環(huán)境的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析

摘 要：在農(nóng)村電子商務(wù)迅速發(fā)展的背景下，近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然逐漸成為了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的主要模式，但在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后、物流體系不完善等諸多因素的影響下，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)際效果往往并不理想，而如何做好對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，則因此成為了當(dāng)前各地方政府所關(guān)注的重要問(wèn)題。基于此，本文從農(nóng)村電商發(fā)展的視角出發(fā)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)作用進(jìn)行了分析，同時(shí)圍繞農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題展開探討，并提出了一些針對(duì)性的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，希望能夠?yàn)殡娮由虅?wù)時(shí)代下的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式創(chuàng)新提供一定參考。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù);農(nóng)產(chǎn)品;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

與傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式相比，全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式雖然具有高效性、經(jīng)濟(jì)性、交互性等特點(diǎn)，能夠?yàn)檗r(nóng)民收入提升、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供巨大幫助，但也同樣會(huì)在基礎(chǔ)設(shè)施、專業(yè)人才、物流運(yùn)輸?shù)确矫嫣岢龈叩囊?，從?guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)電商發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，各地區(qū)要想實(shí)現(xiàn)有效的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售，往往都需要解決各種各樣的復(fù)雜問(wèn)題，而對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問(wèn)題及相關(guān)策略的研究，則顯然是十分具有現(xiàn)實(shí)意義的。

一、電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

1.降低產(chǎn)品交易成本

在傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式下，由于農(nóng)戶作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，其能夠接觸到的消費(fèi)者非常之少，只能依靠各種經(jīng)銷商來(lái)完成對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，因此在農(nóng)產(chǎn)品的一系列交易過(guò)程中，交易成本通常都會(huì)隨著中介環(huán)節(jié)的增多而不斷增加，最初以遠(yuǎn)高于初次交易成本的價(jià)格銷售到消費(fèi)者手中，這不僅會(huì)使農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)價(jià)格過(guò)高的情況，影響其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)還會(huì)使農(nóng)戶的收入受到很大限制。而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式下，農(nóng)戶則可以依托各大電商平臺(tái)，直接面向消費(fèi)者展開農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，減少甚至完全取締各中介環(huán)節(jié)，降低農(nóng)產(chǎn)品交易過(guò)程中的附加成本，即便電商平臺(tái)會(huì)向用戶收取一定的費(fèi)用，但從整體上來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品銷售價(jià)格仍然會(huì)出現(xiàn)明顯下降，并使產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、銷售量及農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)收益得到提升。

2.擴(kuò)大營(yíng)銷輻射范圍

受物流運(yùn)輸條件、宣傳推廣方式、銷售范圍等多方面因素的影響，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的營(yíng)銷輻射范圍往往都非常小，即便農(nóng)戶能夠選擇與大型經(jīng)銷商或多個(gè)經(jīng)銷商合作，其輻射范圍也同樣會(huì)顯得比較有限，并對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售速度產(chǎn)生直接影響。而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式下，農(nóng)戶則可以充分發(fā)揮電商平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)在信息傳輸方面的優(yōu)勢(shì)，面向全國(guó)乃至全世界各地的消費(fèi)者進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，并在消費(fèi)者選擇購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品后，借助完善的物流體系來(lái)完成對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的遠(yuǎn)程運(yùn)輸，最終使農(nóng)產(chǎn)品銷售的輻射范圍得以擴(kuò)大，這不僅可以為農(nóng)戶帶來(lái)更大的農(nóng)產(chǎn)品潛在消費(fèi)群體，有效提升農(nóng)產(chǎn)品的銷售速度，同時(shí)也可以幫助農(nóng)戶擺脫傳統(tǒng)經(jīng)銷商對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的限制。

3.吸引年輕勞動(dòng)力回流

從農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅能夠幫助農(nóng)戶這一農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收入提升，同時(shí)還可以對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生促進(jìn)作用，而吸引年輕勞動(dòng)力向農(nóng)村回流，則正是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在這方面的主要作用之一。從目前來(lái)看，我國(guó)農(nóng)村地區(qū)之所以會(huì)出現(xiàn)年輕勞動(dòng)力大量流失的情況，主要還是由于農(nóng)村地區(qū)的就業(yè)機(jī)會(huì)較少、工作收入相對(duì)較低，而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式成為農(nóng)產(chǎn)品主要營(yíng)銷模式后，很多農(nóng)村年輕人即便僅在家中開設(shè)、經(jīng)營(yíng)電商平臺(tái)上的虛擬店面，也同樣能夠獲得較為可觀的收入，其回到家鄉(xiāng)自主創(chuàng)業(yè)的積極性自然也會(huì)隨之顯著提升。另外，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全面展開，往往還能夠帶動(dòng)物流、農(nóng)產(chǎn)品加工等其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并在農(nóng)村地區(qū)創(chuàng)造出更多的就業(yè)崗位，這同樣能夠吸引農(nóng)村年輕勞動(dòng)力逐漸回流。

二、電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常見(jiàn)問(wèn)題

1.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須要有良好的信息基礎(chǔ)設(shè)施及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境作為基礎(chǔ)支撐，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)雖然已經(jīng)在我國(guó)農(nóng)村地區(qū)得到了普及推廣，但在相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)上，卻仍然處于相對(duì)滯后的狀態(tài)，并不能夠充分滿足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)要求，而對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)影響也因此受到了較大的限制。例如有些農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境相對(duì)較差，農(nóng)戶雖然可以借助電腦或智能手機(jī)等移動(dòng)終端上網(wǎng)，但卻經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)斷網(wǎng)或各種網(wǎng)絡(luò)波動(dòng)問(wèn)題，如果在這樣的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，那么農(nóng)戶與消費(fèi)者間的互動(dòng)溝通就會(huì)受到很大限制，并使消費(fèi)者的滿意度大大下降。有些農(nóng)村地區(qū)雖然網(wǎng)絡(luò)環(huán)境較好，但在農(nóng)戶收入水平相對(duì)較低的情況下，卻常常會(huì)因上網(wǎng)成本問(wèn)題而不愿購(gòu)買電腦或繳納網(wǎng)費(fèi)，這對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的限制同樣是非常大的。

2.物流體系不夠完善

與城市地區(qū)相比，農(nóng)村地區(qū)的人口密度相對(duì)較低，交通運(yùn)輸條件也比較差，很難實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的快速、安全運(yùn)輸，即便近年來(lái)很多國(guó)內(nèi)物流公司已經(jīng)對(duì)農(nóng)村物流的發(fā)展提起了重視，但在物流體系尚不夠完善的情況下，仍然很難滿足農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各方面物流需求。例如在地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷尚未形成規(guī)模的情況下，農(nóng)產(chǎn)品的物流運(yùn)輸成本往往會(huì)比較高，如果物流企業(yè)因此制定了較高的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，那么農(nóng)戶的利潤(rùn)空間就會(huì)因物流成本增加而大大縮小，有時(shí)甚至還會(huì)出現(xiàn)虧損的情況。而在對(duì)蔬菜、水果等保鮮期較短的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，則可能會(huì)出現(xiàn)物流企業(yè)運(yùn)輸速度達(dá)不到要求的情況，并使農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量受到直接影響。

3.農(nóng)戶能力素質(zhì)不足

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然看似比較簡(jiǎn)單，但對(duì)于受教育水平、綜合素質(zhì)相對(duì)較低的農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，仍然具有一定的難度，如果農(nóng)戶得不到專業(yè)人員的指導(dǎo)與幫助，那么針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就很難有效展開。例如有些農(nóng)戶的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用知識(shí)水平不足，即便能夠在他人幫助下完成對(duì)電商平臺(tái)上虛擬店面的注冊(cè)，也同樣不知該如何經(jīng)營(yíng)虛擬店面，而在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)不善的情況下，無(wú)論是農(nóng)產(chǎn)品銷量還是經(jīng)濟(jì)效益，都很難得到太大提升。有些農(nóng)戶雖然能夠掌握虛擬店面經(jīng)營(yíng)的相關(guān)基礎(chǔ)技能，但卻存在著的網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)不足的問(wèn)題，在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的過(guò)程中很少會(huì)對(duì)個(gè)人隱私加以防范，一旦電商平臺(tái)賬號(hào)與密碼、支付密碼等信息被泄露出去，那么就很容易因賬號(hào)被盜等問(wèn)題而出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)損失。

4.農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)

除基礎(chǔ)設(shè)施、物流運(yùn)輸?shù)确矫娴闹萍s外，當(dāng)前很多農(nóng)戶在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，通常還面臨著農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的問(wèn)題，即便農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)條件較好，但在農(nóng)產(chǎn)品本身在質(zhì)量、價(jià)格等方面不具備優(yōu)勢(shì)的情況下，仍然很難從其他同類產(chǎn)品中脫穎而出，而農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的難度也必然會(huì)隨之提升。例如在質(zhì)量方面，有些農(nóng)戶習(xí)慣于采用傳統(tǒng)技術(shù)方法進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工，產(chǎn)品質(zhì)量很難得到保障，一旦有部分產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題，那么用戶就很可能會(huì)在電商平臺(tái)上給出差評(píng)，并使網(wǎng)店的評(píng)分及產(chǎn)品銷量受到直接影響。另外，在農(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)模較小的情況下，往往很難實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、加工，農(nóng)產(chǎn)品包裝也會(huì)顯得比較簡(jiǎn)陋，相較于其他具有統(tǒng)一規(guī)格且包裝精美的同類產(chǎn)品，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力同樣會(huì)顯得有所不足。

5.營(yíng)銷水平相對(duì)較低

與大型企業(yè)相比，農(nóng)戶通常都是以自主經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的方式，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而在絕大多數(shù)農(nóng)戶都未曾接受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的情況下，其營(yíng)銷水平及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)際效果自然也會(huì)受到直接影響。例如有些農(nóng)戶缺乏服務(wù)意識(shí)，在依托電商平臺(tái)銷售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，很少會(huì)考慮消費(fèi)者的意愿與感受，有時(shí)甚至還會(huì)因溝通問(wèn)題而與消費(fèi)者產(chǎn)生言語(yǔ)上的沖突，即便農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格具有一定優(yōu)勢(shì)，也同樣很難獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。有些農(nóng)戶則存在著思想觀念落后的情況，很少會(huì)在網(wǎng)店上主動(dòng)進(jìn)行促銷活動(dòng)，相較于銷售同類農(nóng)產(chǎn)品的其他網(wǎng)店，對(duì)于消費(fèi)者的吸引力明顯不足。

6.農(nóng)產(chǎn)品難以形成品牌

相較于“單打獨(dú)斗”式的個(gè)體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，以加深消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知為核心目標(biāo)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略往往能夠取得更好的營(yíng)銷效果。然而從目前來(lái)看，由于很多農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模并不大，農(nóng)產(chǎn)品種類也比較單一，很難在市場(chǎng)上占據(jù)較大份額，因此在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，即便能夠?qū)⑥r(nóng)產(chǎn)品品牌建立起來(lái)，也同樣無(wú)法將品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略落實(shí)下去，而農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)際效果也必然會(huì)因此受到很大限制。

三、電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效策略

1.加快信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

對(duì)于相關(guān)職能部門來(lái)說(shuō)，要想在電子商務(wù)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的有效網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先就必須要認(rèn)識(shí)到信息基礎(chǔ)設(shè)施在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面所發(fā)揮出的基礎(chǔ)性作用，同時(shí)不斷加快對(duì)農(nóng)村地區(qū)的信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，盡可能為農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)造良好基礎(chǔ)條件。例如在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境方面，應(yīng)進(jìn)一步加大相關(guān)資金投入，根據(jù)農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境現(xiàn)狀，有序展開光纖鋪設(shè)、網(wǎng)絡(luò)基站建設(shè)等方面的工程施工，以改善農(nóng)村地區(qū)的上網(wǎng)條件，使農(nóng)戶能夠在穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。而從上網(wǎng)成本的角度來(lái)看，則可以對(duì)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)戶提供補(bǔ)助，或是在網(wǎng)費(fèi)、上網(wǎng)設(shè)備購(gòu)買等方面給予農(nóng)戶一定的優(yōu)惠，同時(shí)配合相關(guān)思想教育引導(dǎo)工作，逐漸轉(zhuǎn)變其傳統(tǒng)思想觀念，使農(nóng)戶能夠深刻認(rèn)識(shí)到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在提高經(jīng)濟(jì)收入方面的重要作用，并產(chǎn)生購(gòu)買上網(wǎng)設(shè)備、繳納網(wǎng)費(fèi)的意愿，提高農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)普及率。

2.構(gòu)建專業(yè)物流配送體系

面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的物流運(yùn)輸問(wèn)題，相關(guān)部門首先還需全面推進(jìn)農(nóng)村地區(qū)的交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在各村鎮(zhèn)間構(gòu)建起通暢的交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，改善農(nóng)村地區(qū)的交通運(yùn)輸條件，為農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸創(chuàng)造良好基礎(chǔ)條件。其次，則是要通過(guò)政策引導(dǎo)等方式，充分調(diào)動(dòng)起物流企業(yè)對(duì)開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品物流配送業(yè)務(wù)的積極性，鼓勵(lì)、扶持有實(shí)力的物流企業(yè)構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)物流配送體系，盡快將農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)地冷庫(kù)設(shè)施以及獨(dú)立的農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸通道建立起來(lái)，同時(shí)為配送員配發(fā)專門的農(nóng)產(chǎn)品冷藏運(yùn)輸設(shè)備，以保證農(nóng)產(chǎn)品物流配送的專業(yè)性，有效解決農(nóng)產(chǎn)品物流配送速度過(guò)慢、農(nóng)產(chǎn)品保鮮期較短等問(wèn)題。最后，政府部門還需要引導(dǎo)農(nóng)戶積極參與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)區(qū)域化的農(nóng)產(chǎn)電商發(fā)展，以提高各農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品物流配送需求，使農(nóng)產(chǎn)品物流配送能夠形成一定規(guī)模，避免因農(nóng)產(chǎn)品物流配送需求不足而出現(xiàn)物流企業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)過(guò)高的情況。

3.重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才培養(yǎng)

為解決農(nóng)戶能力素質(zhì)不足、無(wú)法參與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問(wèn)題，政府部門一方面需要從義務(wù)教育階段開始，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村居民的網(wǎng)絡(luò)教育，大力普及網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，同時(shí)引導(dǎo)周邊地區(qū)的職業(yè)院校、高等院校開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)，面向農(nóng)村電商發(fā)展、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培養(yǎng)更多專業(yè)人才，使更多農(nóng)村年輕人才能夠掌握農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、包裝、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等各方面的專業(yè)知識(shí)技能，并在畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)，將這些知識(shí)技能應(yīng)用到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐中來(lái)。而在另一方面，則需要通過(guò)線上教育與線下教育相結(jié)合的方式，組織各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)，為農(nóng)村居民提供學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)、技能的機(jī)會(huì)，使其能夠逐漸具備進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的能力。

4.規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工流程

在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有所不足的情況下，相關(guān)部門還需面向農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工全過(guò)程展開監(jiān)管，并制定嚴(yán)格的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)加工規(guī)范，以凸顯出農(nóng)產(chǎn)品在質(zhì)量、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效提升。例如在農(nóng)產(chǎn)品加工階段，需要將農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證、危害分析等方面的標(biāo)準(zhǔn)及制度要求明確下來(lái)，并安排專業(yè)技術(shù)人員對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，這樣既可以使農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量得到保證，同時(shí)也能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，使農(nóng)產(chǎn)品規(guī)格得到統(tǒng)一。而在農(nóng)產(chǎn)品加工階段，則需要通過(guò)吸引企業(yè)投資建廠、扶持地方企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展等方式，對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一的深加工，以便于有效擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品利潤(rùn)空間、降低農(nóng)產(chǎn)品加工成本，同時(shí)為深加工農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量提供保障。

5.加強(qiáng)農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指導(dǎo)

農(nóng)戶受教育程度普遍偏低的情況下，單純依靠專業(yè)培訓(xùn)與年輕人才培養(yǎng)，很難在短期內(nèi)使其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平得到有效提升，因此政府部門在加快網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才培養(yǎng)工作的同時(shí)，還需要對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指導(dǎo)，利用各種先進(jìn)理論知識(shí)、信息技術(shù)、軟件工具來(lái)幫助其實(shí)現(xiàn)高水平的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。例如在部分農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性較強(qiáng)的情況下，可指導(dǎo)農(nóng)戶采取彈性化的產(chǎn)品銷售策略，在同類農(nóng)產(chǎn)品較多的季節(jié)適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格，以凸顯產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而在同類產(chǎn)品較少的季節(jié)，則可以指導(dǎo)農(nóng)戶適當(dāng)調(diào)高產(chǎn)品價(jià)格，以獲取更高的經(jīng)濟(jì)收益。

6.推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)

為實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的進(jìn)一步提升，政府部門還需通過(guò)引導(dǎo)農(nóng)戶建立農(nóng)村合作社、地方龍頭企業(yè)統(tǒng)一收購(gòu)等方式，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)一銷售，以有效擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模，保證貨源穩(wěn)定性，同時(shí)積極推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)，將品牌營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)。例如在農(nóng)戶自主建立農(nóng)村合作社的情況下，就可以以農(nóng)村合作社為核心，建立獨(dú)立的農(nóng)產(chǎn)品品牌，同時(shí)為參與農(nóng)村合作社的農(nóng)戶提供品牌商標(biāo)，按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工、質(zhì)量檢驗(yàn)、包裝與銷售，以逐漸提高品牌知名度與影響力，加深消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的印象，最終使農(nóng)產(chǎn)品能夠占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。

四、結(jié)束語(yǔ)

總而言之，在電子商務(wù)環(huán)境下，當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然存在著不少的問(wèn)題，但只要能夠充分認(rèn)識(shí)到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)作用，同時(shí)在信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、物流配送體系完善、農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)等方面采取合適的應(yīng)對(duì)策略，就必然能夠幫助農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)有效的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本目標(biāo)。

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作者簡(jiǎn)介：樊倩（1988.03- ），女，漢族，山西晉城人，學(xué)士學(xué)位，晉城技師學(xué)院，講師，主要研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷