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    從“云吸寵”到擼貓館

    2021-10-20 00:24林素絮蔣翎
    銷售與市場·渠道版 2021年10期
    關(guān)鍵詞:貓咪寵物零售

    林素絮 蔣翎

    大城市燈影繁雜,車聲喧嚷,城市的燈影處,有一群年輕人,以貓作陪,被貓治愈,貓咪已然成為他們所能享受到的最廉價的陪伴?!?020年寵物行業(yè)白皮書》顯示,全國寵物貓消費市場的規(guī)模高達(dá)884億元,較2019年增長13.3%。另外,統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,貓咪的線下消費規(guī)模約為500億元,呈不斷增長的趨勢。從線上“云吸寵”到線下擼貓館,隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消失,越來越多的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)電商意識到線下市場的廣闊流量優(yōu)勢,開始搭建線下零售渠道來實現(xiàn)流量導(dǎo)入。

    近幾年來,各式各樣的擼貓館在全國各地不斷涌現(xiàn),作為零售行業(yè)的一種新業(yè)態(tài),它究竟有何魅力?存在怎樣的風(fēng)險隱患?未來又該如何創(chuàng)新發(fā)展呢?

    服務(wù)兩大主體,升級消費體驗

    什么是擼貓館?只要有貓的店都能稱作擼貓館嗎?事實上,與傳統(tǒng)的寵物店不同,擼貓館更像是一個美好的喵星球,在那里,有喵星人和它的鏟屎官們,他們一同玩耍、逗樂,彼此信任,相互依賴。

    喵星人

    每一個喵星人或許品種不同,習(xí)性各異,它們有的高冷傲嬌,有的撒嬌淘氣,但都無法抵抗逗貓棒和貓條的誘惑。而擼貓館,便是它們的第二個“喵星球”,在這里,喵星人自由自在地穿梭著,有舒適溫暖的小屋,有吃不完的貓咪零食。在BBC的紀(jì)錄片《Secret Life of Cats》(《喵星人的秘密生活》)中提到,科學(xué)家們通過實驗發(fā)現(xiàn),在擼貓時,我們的身體會釋放一種叫作腎素的減壓酶,它會使我們的心率變慢,血壓下降,經(jīng)常擼貓能幫助人們降低心臟病的患病率。喵星人溫暖、毛茸茸的觸感讓人忍不住上前撫摸,它們或坐或躺或喝水吃糧,時而上躥下跳,時而靜靜打坐,但似乎總有著一種神奇的“貓能力”,治愈著一個又一個被繁瑣生活困住的人。

    鏟屎官

    在鏟屎官的隊伍中,Z世代作為主力軍,隨著寵物經(jīng)濟(jì)的不斷崛起,日益發(fā)展成為消費主力。在這一消費群體的用戶畫像匯總中,“孤獨感”是其中的關(guān)鍵詞,很多年輕人背井離鄉(xiāng)孤身一人在外奮斗,他們或多或少都面臨著房價高、生活壓力大、工作節(jié)奏快等現(xiàn)實問題,并感到焦慮,因而他們更加注重自身精神上的滿足。

    這種情況下,喵星人可愛的外形及對人類完全的信賴與陪伴,可以給予他們無限溫暖與治愈,緩解年輕人精神上的緊繃,成為其排解焦慮的“良藥”,這也更加堅定了他們成為其忠實的鏟屎官。擼貓館在提供服務(wù)的同時,更是為無法全心全意照料喵星人的鏟屎官們提供了最大的便利。

    安全問題仍存,行業(yè)隱患凸顯

    近年來,擼貓館作為一種新業(yè)態(tài),受到了不少年輕人的青睞,在館內(nèi)喵星人與鏟屎官們可以盡情互動,相互治愈。然而,在溫馨可愛的互動中,也藏著不小的隱患。

    意外事故頻發(fā)

    喵星人與鏟屎官的親密互動隨時可能導(dǎo)致意外狀況發(fā)生,擼貓館喵星人抓傷小鏟屎官的事例比比皆是。此外,國家食品安全風(fēng)險評估中心副研究員鐘凱認(rèn)為,在密閉的室內(nèi)空間里大量飼養(yǎng)寵物存在一定的衛(wèi)生隱患。

    一般情況下,貓咪能傳染給人類的可能包括狂犬病和一些寄生蟲,打疫苗后基本可以杜絕狂犬病,但貓咪身上仍有可能攜帶一些致病菌,因而,是否存在隱患還得取決于個人的免疫能力。

    同質(zhì)化嚴(yán)重

    隨著擼貓館等寵物體驗店行業(yè)競爭的日益激烈,一些商家為了突出重圍,另辟蹊徑興起了“異寵”類的主題咖啡館。蜥蜴、樹蛙、蜘蛛、羊駝、刺猬……這些不常見的稀奇動物,也開始進(jìn)駐咖啡館。消費者在喝咖啡的同時,還能欣賞玩耍這些新奇的動物,不僅滿足了一部分人的獵奇心理,相比普通的貓咖、狗咖,人們對擼鴨、擼羊駝可能更覺新鮮,甚至出了不少網(wǎng)紅店,成為當(dāng)下許多年輕人打卡的必去之地。比如,2019年8月,國內(nèi)第一家鴨咖—沖鴨俱樂部開業(yè)當(dāng)天,因“排隊2小時只為擼鴨”在網(wǎng)絡(luò)走紅。

    管理規(guī)范尚未完善

    目前,對于擼貓館這一新業(yè)態(tài)的監(jiān)管仍然存在模糊地帶,相關(guān)管理規(guī)范尚未得到完善。比如說,有很多擼貓館的營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍只有寵物食品零售、寵物用品零售、寵物銷售、寵物服務(wù)等傳統(tǒng)寵物店的消費服務(wù),并沒有我們現(xiàn)在所說的“擼貓”這種寵物互動等項目。并且,有工商部門表示,如果商家只是賣寵物用品或者寵物、食品,可以依法在工商局辦理執(zhí)照,但是像擼貓館這種在店里放有寵物,與人接觸互動所產(chǎn)生的體驗消費,工商局也無法界定其范圍。

    全渠道共創(chuàng),開啟零售新生態(tài)

    全渠道時代,從線上火爆的“云吸寵”到如今注重體驗消費的擼貓館,人們對于貓咪的喜愛消費似乎仍停留在小眾群體,那么,擼貓館未來該如何創(chuàng)新發(fā)展、面向大眾呢?主流的聲音主要包括以下幾個方面。

    寵物IP化

    寵物IP化,即擼貓館可以通過開發(fā)影視、動漫、文學(xué)等內(nèi)容產(chǎn)品來深入人心。在紀(jì)錄片《我在故宮修文物》里,文物修復(fù)師們的日常就是“閑來打個杏兒,逗逗御貓的后代”,他們給御貓取名、與御貓的日常逗樂都牽動著觀眾的心?!敦埰疅o喵生還》講述了七只貓咪在密室里離奇“死亡”的故事,七只可愛的貓咪外表溫順可愛,卻又不幸遭遇重重險境,帶動著觀眾的情緒,滿足愛貓人士的視覺享受,以獨特的方式展現(xiàn)了貓界的七宗罪,教導(dǎo)觀眾科學(xué)養(yǎng)貓,與自然和諧相處。

    定制個性化

    定制個性化,或許是擼貓館在對消費者需求的精確把握后,對目標(biāo)市場進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分的一大方向。現(xiàn)階段雖已有眾多擼貓館分布在全國各地,但主要以“擼貓+咖啡”為主,為消費者提供擼貓和餐飲的服務(wù)。然而,相對單一的形式遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足Z世代對于娛樂、體驗消費的要求。為了出奇制勝,許多商家將擼貓與現(xiàn)代的流行元素結(jié)合在一起,“擼貓+漢服”“擼貓+看展”“擼貓+密逃”“擼貓+劇本殺”等層出不窮,這些主題擼貓館一步步精確地把握了Z世代消費者的消費心理,巧妙利用了他們對圈層文化的需求,在滿足個性化的同時,以助當(dāng)代年輕人輕松實現(xiàn)圈內(nèi)社交。

    近期,更有“不露貓色”這類大型沉浸式擼貓館,集擼貓、貓咖、寵物貓生活館于一體,打造寵物生態(tài)體驗區(qū),為喵星人和鏟屎官提供一站式娛樂空間。毋庸置疑,這種沉浸式消費體驗將會是未來一個大的趨勢與新的增長點。

    管理數(shù)字化

    管理數(shù)字化,則是指利用云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)進(jìn)行寵物健康管理與會員管理。在不斷完善落實擼貓館相關(guān)管理規(guī)范的基礎(chǔ)上,可以在擼貓館內(nèi),除了張貼醒目的規(guī)范經(jīng)營指引與安全注意事項,相應(yīng)地利用現(xiàn)代技術(shù)手段詳細(xì)記錄館內(nèi)不同品種喵星人的脾氣習(xí)性、健康狀況以及疫苗接種情況等,鏟屎官直接掃描相應(yīng)的二維碼就可以了解到喵星人的全部信息與生活軌跡,甚至喵星人的日常飲食狀況,如此一來,既在無形中拉近了消費者與貓咪之間的距離,也使得擼貓行為的安全性大大提升。

    如今,在全渠道時代,擼貓館作為一種新業(yè)態(tài),正是通過搭建這樣的線下零售渠道提供體驗消費來不斷實現(xiàn)更多的流量導(dǎo)入,以此進(jìn)一步拓展線上線下全產(chǎn)業(yè)鏈,助力打造零售新生態(tài)!

    作者:來自廣東技術(shù)師范大學(xué)

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