卓燕：遇見最好自己，實現(xiàn)全人人生

“莫名奇妙的自信，無可救藥的樂觀?！钡谝谎垡姷阶垦?，便極容易被她身上這股自信與樂觀的氣質(zhì)所感染。這似是她與生俱來的能量，亦因為長年累月在保險舞臺中浸潤而愈益明顯。

自2001年由房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)行進(jìn)入保險行業(yè)以來，卓燕以二十載的沉淀，遇見了最好的自己，平衡了愛情、家庭與工作。自我實現(xiàn)的同時，她也致力于達(dá)人成人，幫助團(tuán)隊及客戶追求并享受圓滿的人生。

卓燕現(xiàn)任中信保誠天駿營業(yè)區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理，十年如一日的認(rèn)真、熱情，以及責(zé)任、使命感，讓她深受客戶的信任與依賴，也在日常工作中源源不斷影響著工作上的伙伴。

“在經(jīng)營客戶方面，囿于龐大的客戶群但有限的精力，加上有團(tuán)隊的分工協(xié)助，現(xiàn)在我更多注重在前端且最重要的環(huán)節(jié)，那就是把最基本的保險知識、風(fēng)險點、方案規(guī)劃邏輯、如何運(yùn)用工具對沖風(fēng)險等等，認(rèn)認(rèn)真真為客戶講徹講透，讓他們明白自身的需求以及相應(yīng)的服務(wù)內(nèi)容?！比绻栽\療比喻的話，卓燕專注的便是最重要的把脈、開方環(huán)節(jié)。

認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，換來的是業(yè)績的不斷攀升，也得到了客戶的認(rèn)可和信任。“許多客戶是轉(zhuǎn)介紹而來的，但我們詳細(xì)面談之后，他們都很認(rèn)可我所提供的方案，彼此有了信任基礎(chǔ)之后，客戶也愿意從一張保單出發(fā)，延伸到家庭保單甚至是家族傳承等內(nèi)容，都交予我設(shè)計與管理。這種信任讓我成就感滿滿。”

與此同時，這份信任也轉(zhuǎn)為厚重的責(zé)任感、使命感。“在與客戶交談的過程中，我們也意識到，一部分客戶由于保險意識的不足或是被誤導(dǎo)消費(fèi)，擁有許多并不適合或不能很好抵御風(fēng)險的保單，有一部分客戶則是由于進(jìn)入新的人生階段，有了新的風(fēng)險點或責(zé)任，需要及時更新他們的保單內(nèi)容。為了更好解決這種問題，我自己包括團(tuán)隊都會至少以1-2年為一個周期，進(jìn)行客戶回訪，做現(xiàn)有保單的全面分析和回顧，之后與客戶溝通、做更新和調(diào)整?！?/p>

除了工作上實現(xiàn)自我價值，家庭與生活的平衡也得益于彈性時間帶來的安排，這讓卓燕不禁感慨自己是“如魚得水”。“我是一個追求完美和平衡的人，總希望能夠在有限的精力和時間內(nèi)，盡可能將各方面都兼顧到，并且都做到滿意。而保險行業(yè)，正好給了我這樣的時間和空間，在工作上，我可以追逐更高的目標(biāo)和榮譽(yù)，能夠相對明晰地看到行業(yè)未來的發(fā)展空間和機(jī)遇;在家庭和生活上，我也可以有足夠的時間陪伴家人;而在自我提升上，在保險行業(yè)積累了近二十年，借助平臺和領(lǐng)路人的賦能和培訓(xùn)，我也得到了不斷的成長和充實，這段經(jīng)歷于我而言十分寶貴?！?/p>

在團(tuán)隊拓展方面，卓燕緊跟團(tuán)隊框架與目標(biāo)的大方向，“在保險行業(yè)，要實踐長期主義以及專業(yè)的話，我覺得在人才選任方面很重要?？梢钥吹?，通過優(yōu)增系統(tǒng)加入的合伙人，無論在過往經(jīng)驗還是自身素質(zhì)與學(xué)習(xí)能力方面，都是佼佼者。而我們所能做的，就是打造一個完備的培訓(xùn)體系，以及成熟有力的平臺，為他們發(fā)揮才能提供空間和支持，達(dá)到雙贏的效益?！?/p>

在美國百萬圓桌會議（MDRT）中，有“全人理念”之說，指的是追求生活中家庭、健康、教育、事業(yè)、服務(wù)、財務(wù)、精神等七個領(lǐng)域達(dá)到平衡以及相對圓滿的過程?！耙苍S在一開始，我們會發(fā)現(xiàn)自己在不同的方面都會有一定程度的缺角、不足，但隨著努力做到各個方向都兼顧及提升，不斷彌補(bǔ)空缺，最后一定會令我們的生活更加圓滿。所謂的最好，永遠(yuǎn)還有更好，我愿意不斷超越去實現(xiàn)更好更圓滿的人生，并影響和幫助我的團(tuán)隊、客戶同樣實現(xiàn)全人人生！”