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    當(dāng)植物變成潮玩

    2021-10-15 10:47:41趙春雨
    商界 2021年10期
    關(guān)鍵詞:店家盲盒云南

    趙春雨

    粉嫩嫩的白牡丹、一曬就紅的吉娃蓮、毛茸茸的熊童子、擁有玫瑰花心的山地玫瑰,還有黛比、桃蛋、姬玉露、生石花……這些生動有趣的名字,都來自多肉王國。

    加入多肉賽道的人

    “多肉的‘暴火,對我來說一點也不意外??此仆蝗缙鋪砟涿?,其實是醞釀已久,理所當(dāng)然的?!?/p>

    95后陳湘,原來是重慶地地道道的白領(lǐng)。2019年春天,和男友逛花鳥市場時邂逅多肉,從此入坑、一發(fā)不可收拾。滿屋各式各樣的多肉,他們甚至還為其專門打造了“營養(yǎng)土”“陽光架”。直到2019年秋天,兩人去云南探親旅游,被親戚家大肥圓的多肉品相迷住,徹底改變了職業(yè)生涯。

    當(dāng)天晚上兩人決定辭去重慶的“鐵飯碗”,在云南開一家多肉淘寶店。接下來幾天,二人一直在云南走訪考察,最終在昆明選定了一個小花園,認認真真打點起來。緊接著,陳湘開通淘寶直播、抖音等多個流量平臺,在上面分享種植多肉和花園的照片、視頻,燦爛而精致的多肉花園很快就引來一波又一波鐵桿粉絲下單。

    多肉植物能吸收二氧化碳、釋放出氧氣,加上管理粗放好養(yǎng),因此越來越多的年輕人熱衷于種植多肉,甚至還有一部分人不惜省吃儉用,就為了買上幾棵。家里的陽臺也是大大小小擺滿了花盆,仔細算下來,花盆、多肉加上營養(yǎng)土,這是一筆不小的開支。

    對于售賣多肉的店家來說,這種植物體型嬌小,不占地方,每畝地可種4萬多盆,而以每盆5元的進價來算,每畝產(chǎn)值至少在20萬元以上。多肉植物產(chǎn)值雖高,可投入成本和風(fēng)險同樣很高。

    目前,多肉市場的產(chǎn)品供不應(yīng)求,價格不穩(wěn)定,云南和國內(nèi)的普通貨品漲價很多。陳湘告訴《商界》記者,目前店鋪的姬朧月、熊童子的價格在10~60元之間;櫻水晶、羅密歐在100~400元。同時她還要進口一些韓國、歐洲的品類,價格普遍在千元以上。

    除了產(chǎn)品進價成本高,多肉市場的從業(yè)者也越來越多。近兩年,多肉植物市場的火爆,不少經(jīng)營盆栽花卉、綠植的商家也轉(zhuǎn)向銷售多肉植物大軍。甚至有不少店家表示,賣完店內(nèi)其他綠植后,將把場地全部留給多肉。

    目前,購買多肉的渠道除了傳統(tǒng)的線下花卉市場外,還有很多像陳湘一樣的店家,找一個小花園或是溫室,培育、種植多肉,不僅能線下交易也可以在拼多多、淘寶甚至微信社群等多個方式渠道賣多肉;也有一些經(jīng)銷商與本地種植戶合作,批發(fā)售賣多肉。

    《商界》記者發(fā)現(xiàn),幾乎每一個愛好多肉的人至少有2~3個交流社群,他們在社群里分享、交流種植的相關(guān)知識。

    據(jù)統(tǒng)計2020年,全球多肉植物市場規(guī)模達到了259億元,預(yù)計2026年將達到860億元,年復(fù)合增長率為17.9%??梢?,多肉市場正在突飛猛漲。

    被寄養(yǎng)的多肉

    買多肉簡單,養(yǎng)活它卻很難。

    資料顯示,多肉在35℃以上的溫度環(huán)境下就會進入休眠,完全停止生長,此時對水分的吸收很有限??梢坏菜嗔?,高溫高濕又會引起根部的腐爛。

    一些新手肉友過于勤勞,給多肉澆水太多、配土也不合適,導(dǎo)致多肉養(yǎng)不活;還另外,因為多肉比較嬌氣,面對缺乏經(jīng)驗的新手肉友表現(xiàn)得極不配合。只要不順它的心就“死”給你看。所以很多好看名貴的多肉,新手們都不敢碰。此外,種植多肉對土壤、氣候和技術(shù)要求非常高,天氣太冷或太熱都不適合發(fā)貨。因此很多消費者在購買多肉后,總是養(yǎng)不出“別人的樣子”。

    陳湘有時也會碰到不顧客觀條件下單、或者把肉養(yǎng)殘的客人,思來想去,提出“免費寄養(yǎng),回爐護理”的服務(wù)。短短一個月她就為上百人寄養(yǎng)了數(shù)千花架多肉植物,在她眼里,大家喜歡下單和寄養(yǎng),是因為多肉有一種很強的治愈功能。

    陳湘在和客戶交流過程中發(fā)現(xiàn),寄養(yǎng)多肉和自養(yǎng)多肉群體差別很大,前者多數(shù)是收入相對高但壓力也大的中年人,如醫(yī)生、教師、IT從業(yè)者,而后者多數(shù)是公司白領(lǐng),用來裝飾辦公桌。慢慢地,陳湘不僅成了多肉的養(yǎng)護者,更像一位情緒治愈師。她一邊陪伴,一邊對植物細致照料,有些多肉主人還會快遞特產(chǎn)到她的多肉花園作為回饋。

    不僅如此,寄養(yǎng)人還包括一些身患疾病的病人,在他們的治療過程中,常常將多肉的照片發(fā)到朋友圈進行互動,以排解孤獨和恐懼。

    直到2020年,疫情導(dǎo)致發(fā)貨受阻,陳湘的寄養(yǎng)區(qū)從最初的1畝迅速擴至5畝??腿思酿B(yǎng)需求也越來越多樣化,寄養(yǎng)時間越來越長。隨后,陳湘正式推出了“云寄養(yǎng)服務(wù)”。目前,淘寶上和陳湘一樣的多肉賣家,大部分都推出了這種服務(wù)。而云南作為多肉“開掛區(qū)”,也因為涌現(xiàn)出的“云寄養(yǎng)”、抽盲盒等多種新玩法,多肉產(chǎn)業(yè)帶迅速崛起。

    盲盒玩法和泡泡瑪特一樣,消費者在付款后,店家隨機發(fā)貨。但大多數(shù)消費者都不愿意用這種方式購買多肉,希望直接購買到自己喜歡的多肉。

    而“云寄養(yǎng)”的玩法和盲盒不同,《商界》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),反復(fù)購買多肉并且選擇“云寄養(yǎng)”的大多是30歲左右的女性,她們注重生活品質(zhì),也有一定財力,愿意為此付出時間和金錢。

    盡管沒有親自動手打理,但這些買家對“云寄養(yǎng)”多肉投入的精力一點也不少,不僅每天要通過直播間去看看,反饋一些自己的種植想法,有些買家還定期乘飛機來探望自己的多肉。為了讓多肉主人可以24小時了解“云寄養(yǎng)”的多肉生長情況,很多店家還會安裝專屬的監(jiān)控器。

    目前,多肉寄養(yǎng)服務(wù)分為普通寄養(yǎng)和VIP寄養(yǎng)。普通寄養(yǎng):須單次購買200元以上的產(chǎn)品可免費寄養(yǎng)一年,一年到期之后將按照每年每平方米200元進行收費,一個月看一次多肉;VIP寄養(yǎng):2平方米4 500元一年,有專屬的直播和攝像頭,可以隨時看多肉。因此在直播電商的加持下,多肉市場的呈現(xiàn)方式愈發(fā)多彩。

    從某種意義上看,購買植物就像藝術(shù)品收藏,有人愿意為之花幾百上千甚至更多的錢,把它納入收藏架中。不管是玩寄養(yǎng)、盲盒、“云寄養(yǎng)”還是直播電商,這些售賣多肉的店家9成都來自云南。

    一份報告顯示,來自云南昆明產(chǎn)區(qū)的多肉在淘寶天貓上的銷售量領(lǐng)跑全國,已成為繼普洱茶、珠寶之后的新秀產(chǎn)業(yè)。

    多肉的盡頭是云南?

    云南被業(yè)內(nèi)稱為多肉的最后一塊陣地,不是指云南地區(qū)是最后“入場”的,而是指在氣候優(yōu)良、品相優(yōu)良、口碑優(yōu)良的狀況下,云南代表了終端市場最好的銷售行情,是多肉市場走入低潮前最后的陣地。

    為什么是云南?

    《商界》記者查閱資料找了一些多肉的原產(chǎn)地,并了解到該地域的平均月氣溫和降水情況,最高氣溫可以說明該多肉在這樣的氣溫下生活沒什么壓力;降水情況表示高溫或低溫的情況是應(yīng)該斷水、少水,還是可以大量給水,以及該植物有無休眠傾向。

    以擬石蓮屬的原產(chǎn)地墨西哥為例,這里高原和山地居多,氣候復(fù)雜多樣,垂直氣候特點明顯,高原地區(qū)終年溫和,平均氣溫10℃~26℃;沿海和東南部平原屬熱帶氣候。

    大部分地區(qū)分旱(10~4月)、雨(5~9月)兩季,雨季集中了全年75%的降水量。墨西哥境內(nèi)冬無嚴寒,夏無酷暑,四季萬木常青,故享有“高原明珠”的美稱,而這恰恰是高配版的云南。

    云南氣候良好,適合多肉生長,是多肉整體品相最好的產(chǎn)區(qū)。此前,多肉頻頻爆出低價,品相不好是業(yè)內(nèi)人士談到低價時最常出現(xiàn)的理由?,F(xiàn)在“開掛”產(chǎn)區(qū)出現(xiàn)滯銷問題,供過于求、同質(zhì)化嚴重、品種紅利殆盡等問題應(yīng)該引起重視,規(guī)范市場。

    其次,云南一開始的目標市場就是終端銷售,而非引種。如果云南市場行情不佳,就會映射到整個多肉終端市場銷售不佳,而非僅僅是引種市場不景氣。

    云南多肉的聲望不僅來源于品相,還因為云南從市場初期就有不少盆栽、綠植、群生、大盆徑產(chǎn)品,這樣的初期產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不僅是云南的特色優(yōu)勢,也為了降低運輸成本在整體成本中的占比,主攻線下市場。

    隨著云南多肉產(chǎn)量增加、口碑爆棚,云南的線上銷售越來越多。治家森活、優(yōu)品多肉、貓姑娘多肉等都是整體銷售靠前的云南大商家,一些外地的電商也正向云南聚集,本地的小電商數(shù)量也快速增加。

    在線上線下組合銷售占據(jù)價格高位、走量前鋒的狀況下,從業(yè)者對云南市場寄予厚望,然而一旦云南市場“失守”,恐慌氣氛可能加劇市場下滑速度。

    最后,云南實際上是產(chǎn)業(yè)發(fā)展積累的一個成果型基地,是代表了多種發(fā)展模式的“實驗田”。云南規(guī)模較大的種植者大多是外地種植者在云南投資,很多種植者都在上海、江西、廣州等地有基地,而他們將原產(chǎn)地的發(fā)展思路、模式、資金、經(jīng)驗、客戶資源等集中到云南市場,因此云南發(fā)展的基礎(chǔ)較高。

    一旦云南走入低谷,則證明大部分發(fā)展策略失效、盈利模式失效,這對于整個多肉市場來是更沉重的打擊。

    任何消費一旦出現(xiàn)“狂熱”就會伴隨“泡沫”,就像盲盒、球鞋一樣,在大家瘋狂追崇下,出現(xiàn)了很多本質(zhì)問題,甚至被點名批評。泡沫破裂那天,到時候受損的不止是跟風(fēng)接棒的商家,還有消費者。

    現(xiàn)在,多肉市場熱度不減,消費分化,商家提供的服務(wù)越來越多,除了大眾化多肉品種價格親民外,也有被市場需求催生的高端消費。因此,多肉市場不僅要注意“泡沫”的產(chǎn)生,更要讓消費者保持理性消費的頭腦。

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