“劉備”竟是玩劇本殺最厲害的人

趙春雨

地標(biāo)成都街子古鎮(zhèn)，市區(qū)一小時(shí)車(chē)程即可直達(dá)。

今年五月開(kāi)始，這里從枯燥的景區(qū)觀光，變成沉浸式古裝劇本殺的現(xiàn)場(chǎng)：40 000+平米逼真實(shí)景，專(zhuān)業(yè)NPC，新手小白能快速加入游戲，小朋友和家長(zhǎng)一起做任務(wù)；上起御龍橋下至古碼頭，場(chǎng)地還原了明末清初武林小鎮(zhèn)風(fēng)貌，衙門(mén)、鏢局、鐵匠鋪、當(dāng)鋪、酒坊、藥鋪、戲班……藏于小鎮(zhèn)之下。

“各位少俠，武林世界的大門(mén)已經(jīng)為你們打開(kāi)，筆也都在你們的手中，如何書(shū)寫(xiě)你們自己的江湖，就要看你們自己了。”一名身穿漢服的“少俠”推開(kāi)了古鎮(zhèn)的大門(mén)，近百名身著不同“門(mén)派”服飾的“少俠”魚(yú)貫而入，中立陣營(yíng)的“小鎮(zhèn)居民”拍手叫好，一場(chǎng)發(fā)生在明末的“武林盟主之戰(zhàn)”將開(kāi)啟。

在這里，“少俠們”按照劇情，完成門(mén)派布置的任務(wù)，同時(shí)接受“小鎮(zhèn)居民”的委托，換取“銀兩”與“丹藥”，以及“武器”“秘笈”等裝備，為戰(zhàn)斗儲(chǔ)蓄能量。有時(shí)為了完成一個(gè)任務(wù)，他們可能要跑遍整個(gè)地圖，像是線(xiàn)下版的角色扮演游戲，也更像是綜藝真人秀。而這場(chǎng)真人秀的操盤(pán)手是成立不到兩年的成都狼九門(mén)文化傳播有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：九門(mén)文化）。

在劇本殺日趨火爆的環(huán)境下，這家公司鮮少對(duì)外發(fā)聲，但其早已成為劇本殺行業(yè)數(shù)一數(shù)二的存在：打造“沉浸式劇本殺”，落地“文旅+劇本殺”，實(shí)現(xiàn)劇本殺玩家無(wú)年齡限制的突破。

近日，九門(mén)文化完成戰(zhàn)略融資，規(guī)模達(dá)千萬(wàn)級(jí)，由有誠(chéng)投資集團(tuán)領(lǐng)投。資金主要用于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)以及運(yùn)營(yíng)投入等。

新一輪融資到位后，將投入哪些業(yè)務(wù)？“文旅+劇本殺+”模式將如何深入開(kāi)展？

為探究這家低調(diào)的劇本殺頭部公司，《商界》記者采訪(fǎng)到了九門(mén)文化的創(chuàng)始人毛凌舟。

起源：超級(jí)玩家

“嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，從第一次大學(xué)創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，我就扎根休閑娛樂(lè)領(lǐng)域，現(xiàn)在選擇劇本殺賽道，算是起于游戲文化，再次回到游戲文化。”回想起為什么選擇劇本殺，毛凌舟這樣回答道。

2005年，正是國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲的鼎盛時(shí)期，那時(shí)的毛凌舟剛上大學(xué)，沉迷于游戲的他成了典型的“學(xué)渣”，除了從小擅長(zhǎng)的數(shù)學(xué)學(xué)科外，其余科目全部掛。

大學(xué)期間，魔獸世界深受大家喜愛(ài)，超級(jí)玩家毛凌舟更是與同學(xué)沒(méi)日沒(méi)夜地打游戲，也就是在這時(shí)他瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，組織了幾個(gè)志趣相投的同學(xué)，搞起游戲工作室。

當(dāng)時(shí)他們的任務(wù)就是專(zhuān)門(mén)為玩家代練升級(jí)，刷金幣、刷裝備、陪練……短短一個(gè)月時(shí)間，毛凌舟和團(tuán)隊(duì)賺到了3 000元，與每月固定500元的生活費(fèi)相比，算得上“巨款”，因此這也被毛凌舟稱(chēng)為“人生的第一桶金”。

畢業(yè)后，毛凌舟追隨市場(chǎng)潮流，做過(guò)金融產(chǎn)品，并在2012年加入互聯(lián)網(wǎng)賽道，賣(mài)起了姜茶。3年時(shí)間，他的店鋪?zhàn)龅搅巳珖?guó)銷(xiāo)量第二，賺足了人脈與資金。

其實(shí)毛凌舟和很多男生一樣，特別喜歡三國(guó)文化，無(wú)論是小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)甚至現(xiàn)在，都愛(ài)不釋手。三國(guó)中梟雄輩出，而其中以劉備最深得毛凌舟的心，因而認(rèn)識(shí)他的人都叫他“劉備”，這也是他微信名“惟賢惟德”的來(lái)歷?！皠洹钡姆Q(chēng)號(hào)代表著大家對(duì)毛凌舟的認(rèn)可，以及可成英雄之器的期待。

2016年，芒果TV推出明星真人秀推理節(jié)目《明星大偵探》，掀起了劇本殺熱潮。短短幾年時(shí)間，劇本殺在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的規(guī)模突破150億元，線(xiàn)下店及注冊(cè)公司上千家，其中包括毛凌舟。

2019年，由于對(duì)游戲的深度熱愛(ài)，毛凌舟很快將目光鎖定在劇本殺，并立即在自家樓下開(kāi)起了一家“1.0版本”的劇本殺店，取名“九門(mén)探案”。這家店就是九門(mén)文化的雛形，也是他在劇本殺賽道狂奔的開(kāi)端。

在經(jīng)營(yíng)店鋪的過(guò)程中，極具商業(yè)頭腦的毛凌舟發(fā)現(xiàn)劇本殺這個(gè)娛樂(lè)項(xiàng)目非常受年輕人青睞，所謂得年輕人者得天下，他堅(jiān)信劇本殺未來(lái)的發(fā)展前景一定極其廣闊，但當(dāng)時(shí)大多數(shù)圈內(nèi)的從業(yè)者，還是停留在門(mén)店思維，苦于沒(méi)有破圈發(fā)展的途徑。

那段時(shí)間，毛凌舟仿佛嗅到了自己第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)的新鮮感。他找到幾個(gè)好朋友，花了三天三夜的時(shí)間，想出一系列關(guān)于“劇本殺+”“沉浸式+”的劇本殺發(fā)展思路，并迅速謀劃落地了第一個(gè)項(xiàng)目——“劇本殺+民宿”，接連著第二個(gè)、第三個(gè)、第四個(gè)……很快便生根發(fā)芽起來(lái)。

如今，毛凌舟的核心團(tuán)隊(duì)有10個(gè)人，NPC（非玩家角色）演員超100人，落地項(xiàng)目覆蓋成都、沈陽(yáng)、南京、重慶等多個(gè)大型城市，他本人正帶著九門(mén)文化馬不停蹄地前進(jìn)。

現(xiàn)在：“劇本殺+N”

在中國(guó)，很長(zhǎng)一段時(shí)間不管是影視節(jié)目、綜藝節(jié)目，還是動(dòng)漫、游戲，國(guó)外制作從立意、視覺(jué)效果、科技技術(shù)等方面都遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)。這歸根結(jié)底還是文化戰(zhàn)略的體現(xiàn)，從文化底蘊(yùn)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有誰(shuí)比中華上下五千年文明史更璀璨，而九門(mén)文化的初衷就是文化輸出。

毛凌舟表示，在正式確定九門(mén)文化品牌定位前，他和伙伴們看了一部電視劇《老九門(mén)》，而“九門(mén)”一詞，與他們探討的策略定位高度吻合，因此決定用“九門(mén)”二字命名，并分為上中下各三門(mén)。

上三門(mén)指的是頂層戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，分為文化、旅游、IP；中三門(mén)為中層產(chǎn)業(yè)模型，分為景區(qū)、綜合體、地產(chǎn)；下三門(mén)則是基層的實(shí)現(xiàn)載體，劇本殺、沉浸式、演藝秀的呈現(xiàn)形式。

清晰的定位，讓九門(mén)的發(fā)展道路事半功倍。

目前，九門(mén)文化旗下有三大板塊。

首先是九門(mén)探案，它是傳統(tǒng)的門(mén)店模式，一場(chǎng)游戲參與人數(shù)基本是6～10名玩家。其包含兩種形式，一是以類(lèi)似“桌游”的形式，通過(guò)個(gè)人劇本、玩家互動(dòng)交流、線(xiàn)索卡片分享、主持人帶動(dòng)和演繹等，推理還原案件與故事內(nèi)容完成游戲，俗稱(chēng)桌面劇本殺，游戲時(shí)間約3～6小時(shí)（還有個(gè)別達(dá)到8小時(shí)以上的劇本），人均90元；二是店鋪用若干個(gè)房間打造針對(duì)劇本內(nèi)容的場(chǎng)景，配上相應(yīng)道具和服裝，加強(qiáng)玩家沉浸體驗(yàn)，稱(chēng)之為實(shí)景搜證劇本殺，游戲時(shí)間為3～4小時(shí)左右，人均120～170元。

這兩種形式被稱(chēng)為劇本殺行業(yè)的1.0版本和2.0版本，特點(diǎn)是輕資產(chǎn)，回本快。這種傳統(tǒng)門(mén)店模式也是現(xiàn)階段劇本殺市場(chǎng)最普遍存在的，大部分是劇本殺愛(ài)好者自營(yíng)店和類(lèi)似九門(mén)探案、來(lái)鬧等新消費(fèi)品牌，用于打造連鎖經(jīng)營(yíng)、鞏固品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

第二個(gè)板塊是實(shí)景RPG（角色扮演游戲）演繹劇場(chǎng)，也被稱(chēng)為劇本殺行業(yè)的3.0版本。隨著社交媒體上刮起了一股沉浸式劇場(chǎng)風(fēng)，各式各樣的沉浸式劇場(chǎng)如雨后春筍般興起。

例如九門(mén)文化就為3.0版本的打造下了一番功夫：其構(gòu)建真實(shí)場(chǎng)景，賦以多線(xiàn)多結(jié)局的故事、精美古怪的道具、性格鮮明的演員、懸而未決的謎底、精彩絕倫的特效……劇中的故事和線(xiàn)下角色扮演游戲的機(jī)制，讓玩家產(chǎn)生置身其中且互動(dòng)影響結(jié)局的雙重沉浸體驗(yàn)，同一個(gè)故事在玩家的影響之下甚至?xí)卸噙_(dá)10余種結(jié)局。

這種顛覆傳統(tǒng)的“走進(jìn)戲劇、改變故事”的玩法也讓玩家著迷于對(duì)劇情的反復(fù)研究，這類(lèi)劇本殺一般游戲時(shí)間約2～4小時(shí)，人均300余元，體驗(yàn)更真實(shí)，價(jià)位也更高些。

“很多劇情線(xiàn)在同一時(shí)間平行上演，就像是在拼魔方。每場(chǎng)只能拼湊一到兩個(gè)故事面，體驗(yàn)多遍后才能大致把握全劇，發(fā)掘出隱藏深處的真相?！币幻w驗(yàn)過(guò)的玩家分享道。

另外，九門(mén)文化還與商業(yè)綜合體合作，利用商場(chǎng)空樓層或是地下停車(chē)場(chǎng)，打造沉浸式劇場(chǎng)。對(duì)此毛凌舟表示，除了成都春熙路商場(chǎng)負(fù)一層的劇場(chǎng)外，今年還將在南京、沈陽(yáng)等地開(kāi)展商業(yè)綜合體沉浸劇場(chǎng)。其中，沈陽(yáng)的K11商場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入尾聲。他透露，沈陽(yáng)的劇場(chǎng)占地約2000多平米，其中1000平米用來(lái)打造古風(fēng)小鎮(zhèn)，另外1000平米打造成民國(guó)小鎮(zhèn)，讓玩家有雙重選擇。

今年，在人民網(wǎng)、央視等主流媒體的關(guān)注報(bào)道下，劇本殺的熱度一再升溫。隨著市場(chǎng)的火爆，劇本殺的業(yè)態(tài)模式也在快速升級(jí)。除了沉浸式劇場(chǎng)外，各大城市與景區(qū)、山莊等旅游場(chǎng)景結(jié)合，共同開(kāi)發(fā)“劇本殺+景區(qū)”項(xiàng)目，這是劇本殺行業(yè)4.0版本的開(kāi)篇，也是九門(mén)文化的第三個(gè)板塊。

在文章開(kāi)頭提到的成都街子古鎮(zhèn)，就是九門(mén)第一個(gè)落地景區(qū)的項(xiàng)目。在街子古鎮(zhèn)，九門(mén)文化安排了4個(gè)兩天一夜的劇本殺（吃住玩24小時(shí)游玩體驗(yàn)）劇場(chǎng)、1個(gè)百人大型劇本殺劇場(chǎng)、5個(gè)實(shí)景劇本殺劇場(chǎng)，再以商戶(hù)入駐形式引入非遺產(chǎn)品、小吃、民宿等業(yè)態(tài)，形成了一個(gè)“吃住行游購(gòu)?qiáng)省比诤系摹盎畹摹蔽鋫b小鎮(zhèn)。

同時(shí)，在那里設(shè)有玩家門(mén)票和游客門(mén)票，其中游客門(mén)票還包括服裝、道具，每一個(gè)進(jìn)入景區(qū)的人都必須換裝，商家也無(wú)一例外。這樣不僅提升玩家的體驗(yàn)感，也為打卡拍照的游客提供更好的場(chǎng)景。

試想，當(dāng)你進(jìn)入景區(qū)后，分不清誰(shuí)是玩家，誰(shuí)是演員，誰(shuí)是路人，只需要全身心投入自己的任務(wù)或是游覽中，這樣的體驗(yàn)感是不是更有趣、更真實(shí)！

類(lèi)似這樣沉浸式的“武俠世界”，九門(mén)文化已落地了2個(gè)，正在規(guī)劃籌建第3個(gè)。再加上其他類(lèi)型的劇本殺產(chǎn)品，九門(mén)文化出品的所有劇本殺故事內(nèi)容都應(yīng)用了同一個(gè)“九州”系列的世界觀，從中華傳統(tǒng)文化出發(fā)，根據(jù)景區(qū)因地制宜，一個(gè)以沉浸式項(xiàng)目為驅(qū)動(dòng)的IP宇宙，已逐漸成型。

傳統(tǒng)門(mén)店、沉浸式劇場(chǎng)、各大景區(qū)，九門(mén)文化用“三條腿”走起來(lái)又快又穩(wěn)。

未來(lái)：所向披靡

根據(jù)艾媒咨詢(xún)對(duì)中國(guó)劇本殺玩家年齡分布調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2021年劇本殺玩家年齡主要分布在26-30歲和31-40歲，占比分別為39.2%和37%；也有15.2%玩家年齡為19-25歲。此外，還有41-50歲或者51歲以上的中年玩家，占比均為4.3%。

面對(duì)這樣的數(shù)據(jù)，毛凌舟笑道：“九門(mén)文化的劇本殺，不受任何年齡段的控制?！彼嬖V《商界》記者，九門(mén)文化的客群大致分為4類(lèi)：

一是散客。通過(guò)小紅書(shū)、微博甚至美團(tuán)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目后，自行前往，通常年輕人采用這樣的方式較多。

二是旅行社。目前九門(mén)文化與中青旅、環(huán)球國(guó)旅、光大國(guó)旅旅行社都有合作。在消費(fèi)者眼里，線(xiàn)下傳統(tǒng)的旅行社口碑一直很差，要么太貴，要么太坑。再加上疫情影響后，旅行社和KTV一樣，“死”了很多，溫飽問(wèn)題難以解決。與九門(mén)文化合作上線(xiàn)最潮的“文旅+劇本殺”產(chǎn)品后，既可以豐富旅游路線(xiàn)，又可以提升消費(fèi)者好評(píng)。而九門(mén)文化也可以借機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)，讓不同年齡段的人群了解到劇本殺，走進(jìn)劇本殺。

三是企業(yè)團(tuán)建群體。九門(mén)文化沉浸式劇本殺有劇場(chǎng)、有景區(qū)，通常占地面積較大，其客容量也較多，能滿(mǎn)足企業(yè)的團(tuán)建需求。目前文和友、華為、完美日記等多個(gè)品牌都選擇了九門(mén)文化，甚至還有排隊(duì)等候的企業(yè)，預(yù)約時(shí)間長(zhǎng)達(dá)兩三個(gè)月。

四是親子類(lèi)。由于傳統(tǒng)劇本殺需要閱讀長(zhǎng)劇本，理解劇情，不太適合小朋友。相比而言，九門(mén)文化會(huì)針對(duì)小朋友勾畫(huà)劇本，打造專(zhuān)屬的角色。眼下九門(mén)親子類(lèi)板塊已涉及國(guó)學(xué)、童話(huà)和體育三大主題，也會(huì)定制小朋友的團(tuán)建，包含春游、秋游、學(xué)校游園活動(dòng)等，滿(mǎn)足孩子們游戲中還能學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的需求。

發(fā)展到現(xiàn)在，九門(mén)文化已然成為劇本殺界公認(rèn)的領(lǐng)頭羊，但隨著高速擴(kuò)張，九門(mén)文化也會(huì)存在一些隱患，比如，競(jìng)爭(zhēng)者太多、品牌辨識(shí)度不高等。

對(duì)此毛凌舟表示，九門(mén)文化至少領(lǐng)先其他品牌半年的發(fā)展速度，在這個(gè)過(guò)程中，九門(mén)文化完全能通過(guò)不斷優(yōu)化內(nèi)控，讓管理更加標(biāo)準(zhǔn)化，內(nèi)容創(chuàng)作更加精品化和規(guī)?；?，同時(shí)也利用融資擴(kuò)大規(guī)模。

在毛凌舟的眼里，劇本殺就像電影、小說(shuō)等文化作品般永不過(guò)時(shí)，作為講故事的文化載體，劇本殺也不會(huì)被市場(chǎng)拋棄，甚至還有許多可破圈發(fā)展的途徑等待著行業(yè)玩家去發(fā)掘。