元?dú)馍郑簭木揞^嘴里搶食

5年估值400億元

靠“無(wú)糖”氣泡水做營(yíng)銷

元?dú)馍质侨绾螐?/p>

飲料巨頭的嘴里分出一杯羹的

商界生意經(jīng)

賺錢隨身聽(tīng)

傳統(tǒng)的快消飲料行業(yè)

大品牌背景深厚

占據(jù)著線上廣告

和線下的零售貨架

元?dú)馍謴拇怪逼奉?氣泡水"入手

一下就戳中了用戶的心

并趁機(jī)做了這三點(diǎn)

第一，圍繞用戶做產(chǎn)品

對(duì)于飲料來(lái)說(shuō)

似乎永遠(yuǎn)是

健康的不好喝、好喝的不健康

而元?dú)馍置闇?zhǔn)的正是：無(wú)糖飲料專家

用無(wú)糖和氣泡水抓住年輕人

元?dú)馍值臍馀菟?/p>

對(duì)標(biāo)的是巴黎水和零度可樂(lè)

在最初調(diào)配產(chǎn)品時(shí)

研發(fā)團(tuán)隊(duì)列出幾十種方案測(cè)試

調(diào)整劑量配比、掌握甜味特點(diǎn)

收集用戶的反饋后

再進(jìn)行復(fù)配方案的調(diào)整

每款產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)上百次的口味測(cè)試

才能最終推向市場(chǎng)

第二，圍繞用戶做鋪貨

元?dú)馍肿铋_(kāi)始用的是

傳統(tǒng)快消品的營(yíng)銷方法

花高價(jià)入駐商超貨架

但因?yàn)槿巳憾ㄎ徊痪珳?zhǔn)

效果并不明顯

后來(lái)，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)他們的目標(biāo)用戶是

15-35歲的年輕消費(fèi)者

這群人要么是在校學(xué)生，要么剛工作不久

注重健康的同時(shí)對(duì)新產(chǎn)品有體驗(yàn)興趣

于是元?dú)馍职褷I(yíng)銷動(dòng)作

放到了線下便利店和校園超市

單在北京

元?dú)馍志腿腭v了300家7-11和便利蜂

消費(fèi)者在哪，產(chǎn)品就放到哪

第三，圍繞用戶做營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代

企業(yè)不只要懂投放

更要懂流量經(jīng)營(yíng)

針對(duì)年輕用戶

元?dú)馍衷诰€上冠名B站跨年夜

在《我們的樂(lè)隊(duì)》《元?dú)鉂M滿的哥哥》等綜藝中做

植入

線下大規(guī)模霸屏電梯媒體

觸達(dá)主流消費(fèi)人群

營(yíng)銷的渠道也是

消費(fèi)者在哪，廣告就打到哪

加上連鎖便利店渠道鋪得好

消費(fèi)者看到廣告也能輕松買到產(chǎn)品

圍繞用戶做產(chǎn)品

圍繞用戶做鋪貨

圍繞用戶做營(yíng)銷

讓元?dú)馍忠荒暧?0億元

這瓶會(huì)營(yíng)銷的氣泡水

你喝了嗎？