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    元氣森林:從巨頭嘴里搶食

    2021-10-15 10:47:41
    商界 2021年10期
    關鍵詞:消費者用戶產(chǎn)品

    5年估值400億元

    靠“無糖”氣泡水做營銷

    元氣森林是如何從

    飲料巨頭的嘴里分出一杯羹的

    商界生意經(jīng)

    賺錢隨身聽

    傳統(tǒng)的快消飲料行業(yè)

    大品牌背景深厚

    占據(jù)著線上廣告

    和線下的零售貨架

    元氣森林從垂直品類"氣泡水"入手

    一下就戳中了用戶的心

    并趁機做了這三點

    第一,圍繞用戶做產(chǎn)品

    對于飲料來說

    似乎永遠是

    健康的不好喝、好喝的不健康

    而元氣森林瞄準的正是:無糖飲料專家

    用無糖和氣泡水抓住年輕人

    元氣森林的氣泡水

    對標的是巴黎水和零度可樂

    在最初調(diào)配產(chǎn)品時

    研發(fā)團隊列出幾十種方案測試

    調(diào)整劑量配比、掌握甜味特點

    收集用戶的反饋后

    再進行復配方案的調(diào)整

    每款產(chǎn)品都經(jīng)過上百次的口味測試

    才能最終推向市場

    第二,圍繞用戶做鋪貨

    元氣森林最開始用的是

    傳統(tǒng)快消品的營銷方法

    花高價入駐商超貨架

    但因為人群定位不精準

    效果并不明顯

    后來,團隊發(fā)現(xiàn)他們的目標用戶是

    15-35歲的年輕消費者

    這群人要么是在校學生,要么剛工作不久

    注重健康的同時對新產(chǎn)品有體驗興趣

    于是元氣森林把營銷動作

    放到了線下便利店和校園超市

    單在北京

    元氣森林就入駐了300家7-11和便利蜂

    消費者在哪,產(chǎn)品就放到哪

    第三,圍繞用戶做營銷

    互聯(lián)網(wǎng)時代

    企業(yè)不只要懂投放

    更要懂流量經(jīng)營

    針對年輕用戶

    元氣森林在線上冠名B站跨年夜

    在《我們的樂隊》《元氣滿滿的哥哥》等綜藝中做

    植入

    線下大規(guī)模霸屏電梯媒體

    觸達主流消費人群

    營銷的渠道也是

    消費者在哪,廣告就打到哪

    加上連鎖便利店渠道鋪得好

    消費者看到廣告也能輕松買到產(chǎn)品

    圍繞用戶做產(chǎn)品

    圍繞用戶做鋪貨

    圍繞用戶做營銷

    讓元氣森林一年盈利20億元

    這瓶會營銷的氣泡水

    你喝了嗎?

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