市場營銷戰(zhàn)略中的品牌定位

孫寧軒

在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展過程中，品牌的價(jià)值作用越來越突顯，做好品牌定位工作能夠增強(qiáng)消費(fèi)者對于產(chǎn)品的信任感，幫助企業(yè)占據(jù)市場，為市場營銷策略的制定提供依據(jù)，但是品牌營銷工作是一項(xiàng)較為繁雜的工作，需要企業(yè)依據(jù)嚴(yán)格的流程進(jìn)行品牌定位，推動(dòng)市場營銷工作的開展，助力企業(yè)發(fā)展。

品牌定位的意義

品牌建設(shè)對于促進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展具有重要作用，伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，消費(fèi)者的消費(fèi)需求不再單一，消費(fèi)觀念以及消費(fèi)行為與以往產(chǎn)生了很大的差異，面對這些情況，企業(yè)進(jìn)行品牌定位，能夠找準(zhǔn)自身的發(fā)展方向并占據(jù)市場，這對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。品牌定位不僅能夠推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，還可以激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，帶動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。通過品牌定位，企業(yè)可以不斷完善自身產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，樹立良好的品牌形象，吸引消費(fèi)者，提高消費(fèi)者對于產(chǎn)品的信任度，使消費(fèi)者樂于消費(fèi)，通過消費(fèi)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

品牌戰(zhàn)略的實(shí)施對于企業(yè)的重要性

品牌是企業(yè)形象的重要體現(xiàn)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略對于企業(yè)的發(fā)展具有重要價(jià)值。對于企業(yè)而言，通過制定品牌戰(zhàn)略，能夠使企業(yè)明確自身發(fā)展方向，對于品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，企業(yè)能夠及時(shí)依據(jù)市場環(huán)境，調(diào)整自身的營銷戰(zhàn)略，適應(yīng)市場環(huán)境的變化，使企業(yè)不斷成長。同時(shí)，品牌戰(zhàn)略的實(shí)施可以促使企業(yè)不斷創(chuàng)新，不論是對于營銷策略的創(chuàng)新還是對于產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng)新，都可以推進(jìn)企業(yè)不斷進(jìn)步，提高市場競爭力。除此之外，建立良好的品牌能夠吸引外資，幫助企業(yè)解決資金短缺、技術(shù)研發(fā)等問題，推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的地位與作用

1.品牌定位決定市場營銷策略的制定與實(shí)施

品牌定位對市場營銷策略的制定與實(shí)施具有重要意義，市場營銷策略的制定與實(shí)施應(yīng)當(dāng)和企業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況與發(fā)展需求相適應(yīng)，企業(yè)可以充分依據(jù)市場調(diào)查的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行品牌定位，建立符合市場需求的品牌與產(chǎn)品，為市場營銷策略的制定提供依據(jù)，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。另外，品牌定位能夠使企業(yè)明晰產(chǎn)品的生產(chǎn)方向，推動(dòng)市場營銷策略的制定。

2.品牌定位決定消費(fèi)群體

對消費(fèi)群體進(jìn)行定位是市場營銷不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求各不相同，同時(shí)，由于市場競爭激烈，消費(fèi)者對于企業(yè)品牌的認(rèn)同感較低，對于市場營銷產(chǎn)生了不利影響，面對這一情況，在進(jìn)行品牌定位工作時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分考慮消費(fèi)者的需求，并且根據(jù)市場反饋進(jìn)行品牌定位，促進(jìn)品牌定位的完善。為了促進(jìn)市場營銷工作的進(jìn)行，品牌定位是需要不斷調(diào)整的，通過不斷調(diào)整，明確消費(fèi)群體，并實(shí)施營銷策略，推動(dòng)品牌的建立與產(chǎn)品的銷售。

3.品牌定位可以提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益

品牌定位以及市場營銷的重要目的是為了提升品牌影響力，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，品牌是企業(yè)形象的外在表現(xiàn)，進(jìn)行品牌定位，確定產(chǎn)品品牌的發(fā)展方向，將品牌定位與市場營銷策略相聯(lián)系，能夠有效地推動(dòng)產(chǎn)品的銷售，增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收入。同時(shí)，品牌定位是一項(xiàng)長期工作，是與市場變化時(shí)刻關(guān)聯(lián)著的，品牌定位不僅要考慮到企業(yè)的階段性發(fā)展，更要考慮企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，根據(jù)品牌定位，企業(yè)可以不斷調(diào)整并完善市場營銷策略，推動(dòng)產(chǎn)品的銷售，增加市場份額，提高收入。

品牌營銷環(huán)節(jié)的改進(jìn)策略

1.實(shí)施品牌差異化營銷策略

千篇一律的產(chǎn)品往往會(huì)被埋沒，很難吸引消費(fèi)者，因此，實(shí)施品牌差異化營銷策略，突出自身的獨(dú)特特點(diǎn)，向消費(fèi)者展現(xiàn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠有效吸引消費(fèi)者。在實(shí)施品牌差異化營銷策略時(shí)，可以從五個(gè)方面入手。一是為了展現(xiàn)品牌的個(gè)性，可以從產(chǎn)品的特色以及產(chǎn)品新穎的名稱等方面體現(xiàn)出來。二是產(chǎn)品的外觀包裝是展現(xiàn)品牌很重要的一點(diǎn)，企業(yè)要注重產(chǎn)品的外觀包裝設(shè)計(jì)，通過包裝設(shè)計(jì)展示品牌特色，提高產(chǎn)品的吸引力，吸引消費(fèi)者。三是產(chǎn)品的價(jià)格制定也是實(shí)施品牌差異化營銷的重要一方面，價(jià)格是體現(xiàn)品牌特色的重要手段，平價(jià)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能夠樹立起親民的品牌，如女鞋品牌ALDO，產(chǎn)品價(jià)格一般不超過300元，消費(fèi)者更易接受，為品牌贏得良好口碑。四是確定好使用群體，產(chǎn)品受眾不同可以體現(xiàn)出品牌的個(gè)性，比如英吉利品牌，專業(yè)生產(chǎn)嬰幼兒營養(yǎng)產(chǎn)品，其品牌的使用群體一般為嬰幼兒，使消費(fèi)者能夠清晰地了解到其產(chǎn)品個(gè)性。五是品牌的標(biāo)志符號，設(shè)計(jì)與眾不同的標(biāo)志符號能夠從視覺層面上吸引消費(fèi)者，展現(xiàn)自身獨(dú)特的品牌形象。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷模式的應(yīng)用

互聯(lián)網(wǎng)科技的應(yīng)用已經(jīng)遍及社會(huì)的各個(gè)行業(yè)，通過運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，使用網(wǎng)絡(luò)銷售，能夠拓展企業(yè)的銷售手段，增加產(chǎn)品銷量，同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)宣傳也可以極大地提高產(chǎn)品品牌的知名度。為了能夠做好網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)應(yīng)當(dāng)構(gòu)建并完善網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，通過運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，使消費(fèi)者能夠通過網(wǎng)絡(luò)平臺更好地了解產(chǎn)品的各項(xiàng)功能特點(diǎn)等，同時(shí)能夠使用網(wǎng)絡(luò)完成對產(chǎn)品的購買活動(dòng)。企業(yè)也應(yīng)當(dāng)注重對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才的引進(jìn)，只有擁有較高能力的高素質(zhì)的人才才能夠保障網(wǎng)站的安全運(yùn)行，為消費(fèi)者提供安全可靠的購買平臺，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。另外，為了能夠?yàn)轭櫩吞峁┝己玫姆?wù)，客服人員起著不可替代的作用，企業(yè)要加強(qiáng)對客服人員的管理，定期對員工開展培訓(xùn)，提高客服人員的工作素養(yǎng)，使顧客獲得良好的消費(fèi)體驗(yàn)，為品牌營銷工作助力。

3.企業(yè)的品牌戰(zhàn)略需要制定合理的目標(biāo)

對于企業(yè)而言，市場競爭的根本就是企業(yè)對于客源的競爭，只有留住客戶，企業(yè)才能有發(fā)展的依靠。如何把握住客戶資源是企業(yè)面臨的重要問題，為了能夠吸引客戶，留住客戶，企業(yè)可以實(shí)施差異化服務(wù)，向客戶提供相適應(yīng)的產(chǎn)品以及相關(guān)服務(wù)，同時(shí)也可使用大數(shù)據(jù)，根據(jù)客戶的實(shí)際情況進(jìn)行分析，有針對性地制定營銷策略，為了能夠增強(qiáng)品牌的創(chuàng)造力，企業(yè)可以以客戶為中心，構(gòu)建全流程管理系統(tǒng)，推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。除此之外，明星的品牌效應(yīng)也是企業(yè)應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)考慮的一方面，通過構(gòu)建明星品牌，增加產(chǎn)品銷量，樹立起有利于企業(yè)發(fā)展的品牌形象，提高品牌的影響力，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

4.加大企業(yè)品牌傳播力度，提高品牌美譽(yù)度

加大企業(yè)品牌宣傳力度，提高品牌美譽(yù)度，在品牌營銷環(huán)節(jié)中至關(guān)重要。首先，為了促進(jìn)企業(yè)品牌的傳播，企業(yè)可以利用媒體的傳播力量進(jìn)行品牌宣傳，同時(shí)重視完善自身的官方網(wǎng)站，完善網(wǎng)絡(luò)營銷方式。其次，為了提高品牌形象，企業(yè)可以利用事件營銷方式來促進(jìn)品牌宣傳，事件營銷方式對于品牌宣傳有很多益處，但是事件營銷方式也伴隨著很多風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)要注重選擇具有價(jià)值和意義的事件并進(jìn)行品牌營銷宣傳。除此之外，企業(yè)多參加公益活動(dòng)對于品牌宣傳和提升品牌美譽(yù)度具有重要作用，能夠極大地提升公眾對于企業(yè)品牌的認(rèn)同感，提高知名度，對于品牌宣傳具有不可估量的價(jià)值。

雖然品牌定位對于市場營銷具有重要意義，但是品牌定位工作也有一定的難度，為了能夠?qū)崿F(xiàn)品牌的精準(zhǔn)定位，需要企業(yè)加強(qiáng)市場調(diào)研，分析市場的變化，并了解消費(fèi)者的主要需求，做好品牌定位工作能夠促進(jìn)市場營銷，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，依靠良好的品牌口碑，可以為企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟(jì)收入，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。