李星宇：腳下有泥沉淀真情

郭埡釩 焦孟杰

羅曼·羅蘭曾寫到：標(biāo)志時(shí)代最靈敏的晴雨表是青年人。對(duì)于鄭州親果傾誠(chéng)電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“親國(guó)傾誠(chéng)”）總經(jīng)理李星宇來(lái)說(shuō)，“心中有火，眼里有光”正是他作為青年人書寫出來(lái)的新時(shí)代標(biāo)簽。1991年出生的李星宇趕上了一陣春風(fēng)，時(shí)代的饋贈(zèng)、個(gè)人的探索，匯聚成一股青春洋溢、事業(yè)發(fā)展的蓬勃力量。“親果傾誠(chéng)”是國(guó)內(nèi)最早開啟社區(qū)自提模式的生鮮電商平臺(tái)之一，作為創(chuàng)始人的李星宇不似一位西裝革履的大老板，反而更像一位腳下粘著泥土、手上沾著露水、心中沉淀真情的務(wù)農(nóng)者。

初心不變，品質(zhì)為王

“品質(zhì)選親果，健康好生活”，從朗朗上口的平臺(tái)宣傳口號(hào)中不難看出，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)狼煙四起的市場(chǎng)上，“品質(zhì)”就是親果傾誠(chéng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

就像河流改變山川那樣，成長(zhǎng)的形狀也來(lái)自每一次鼓起勇氣的碰撞。從小受家里營(yíng)商環(huán)境的熏陶，李星宇大學(xué)時(shí)期就小試牛刀開啟了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。從自己包地種植到跟隨時(shí)代發(fā)展浪潮踏上電商之路，幾度春秋他幾乎嘗試了市面上各種創(chuàng)業(yè)方向，期間經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次的失敗與重啟?！捌蚧⑸叫小钡挠職?，“浴火重生”的韌勁，“任爾東西南北風(fēng)”的堅(jiān)守，讓李星宇在時(shí)光的洗煉和時(shí)代的鏗鏘中找到了自己繼續(xù)走下去的方向，那是最初他和同學(xué)信心滿滿，夢(mèng)想澆灌下承包的一片土地，在那里有他想要種出健康、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的一顆初心。

追求品質(zhì)的道路，像極了人生修行之路，有所付出，有所取舍，才能經(jīng)歷一次次考驗(yàn)有所收獲。親果傾誠(chéng)平臺(tái)手握眾多農(nóng)戶資源與終端消費(fèi)者，但巨大的用戶群體不僅意味著金山銀山，還意味著責(zé)任如山。平臺(tái)上每一種水果的推廣和銷售背后都上演著一場(chǎng)李星宇和品質(zhì)之間展開的激烈角逐。心中秉持著“為耕者謀利，為食者造福”的企業(yè)使命，李星宇每次都會(huì)親赴產(chǎn)地，找尋優(yōu)質(zhì)果源。哪些產(chǎn)品是符合平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)的，哪些產(chǎn)品是即使價(jià)格低廉也不會(huì)選擇的，在李星宇與品質(zhì)一次次的較量中，形成了平臺(tái)高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的產(chǎn)品戰(zhàn)略，更是支撐了平臺(tái)“現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)”廣受好評(píng)的特色營(yíng)銷模式。

被問(wèn)到社區(qū)團(tuán)購(gòu)近期呈現(xiàn)多元化競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面時(shí)，李星宇直言，不看不聽，堅(jiān)持做自己，保證品質(zhì)就好。堅(jiān)持自己的理念，一些目標(biāo)自然會(huì)水到渠成，太過(guò)關(guān)心外界嘈雜的聲音只會(huì)影響自己的狀態(tài)。

志同道合，同心筑夢(mèng)

“做產(chǎn)品，就是做良心，和我們理念不同的堅(jiān)決不要?！?/p>

采訪當(dāng)天，汝州市鳳凰山蟠桃剛好入倉(cāng)，李星宇和我們聊起蟠桃的選品之路。除了每次遠(yuǎn)赴產(chǎn)地考察農(nóng)戶的果園管理情況、量產(chǎn)的規(guī)模、果品質(zhì)量等，他對(duì)選品還有著自己獨(dú)特的執(zhí)著與追求。那就是果農(nóng)的經(jīng)營(yíng)理念是否和他契合，雙方對(duì)水果高質(zhì)量的要求才是開展合作的開始。那些談起自己的果園和水果來(lái)滔滔不絕、自豪滿滿的農(nóng)戶才是李星宇最想看到的。

李星宇毫不避諱地說(shuō)道，他也曾遇到過(guò)一些只會(huì)夸夸其談、只顧蠅頭小利，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量卻不太行的農(nóng)戶，“這樣的人是我不太樂(lè)意合作的。”李星宇說(shuō)，“一般情況下我走進(jìn)農(nóng)戶的果園中，就能確定他是不是我想要找的人。”

李星宇笑著說(shuō)道：“農(nóng)戶的果園打理得是不是井井有條、果樹修剪得是不是整整齊齊、農(nóng)戶本人是不是曬得黑黑的……從這些細(xì)枝末節(jié)上都能看出這片果園是不是被用心經(jīng)營(yíng)著，果子們是不是被悉心呵護(hù)著?！背酥?，李星宇還會(huì)堅(jiān)持產(chǎn)品的第三方檢測(cè)，“有時(shí)候只用看產(chǎn)地周邊狀況就會(huì)知道產(chǎn)品質(zhì)量情況，但農(nóng)作物也可能受到一些自然因素的影響，比如本地的土壤、水文、氣候等生產(chǎn)條件造成某種營(yíng)養(yǎng)含量不均衡，多一份檢測(cè)，多一份安全保障，沒(méi)有徹底了解清楚的產(chǎn)品我們不會(huì)往市場(chǎng)上推廣?！睌S地有聲的話語(yǔ)，既是對(duì)合作對(duì)象的深情寄望，更是對(duì)消費(fèi)者的關(guān)懷備至。

時(shí)代擔(dān)當(dāng)，一線助農(nóng)

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，不僅是一個(gè)風(fēng)口，更是一個(gè)助農(nóng)方向。如何打通助農(nóng)、富農(nóng)的最后一公里，一手服務(wù)消費(fèi)者，一手扛起農(nóng)產(chǎn)品的新興社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)正在一步步開辟新的方向。

聊到助農(nóng)項(xiàng)目，李星宇仿佛有一肚子的話要說(shuō)，“我們一直在對(duì)接各地的農(nóng)產(chǎn)品基地，我們的倉(cāng)庫(kù)有大型冷庫(kù)可以有效解決農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期較短的問(wèn)題；平臺(tái)暢通的物流系統(tǒng)也可以把一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的好產(chǎn)品送出去。”除此之外，如果遇到農(nóng)戶或者農(nóng)產(chǎn)品基地面臨產(chǎn)品銷售困難，他們也會(huì)及時(shí)地與其取得聯(lián)系，著力幫忙解決產(chǎn)品滯銷問(wèn)題，比如近期有所滯銷的鳳凰山蟠桃。

電商助農(nóng)的新賽道上，李星宇團(tuán)隊(duì)不僅在帶貨上竭盡所能，他們還摸索了一條更特殊的“電商帶路”幫扶新模式。在與農(nóng)戶對(duì)接的過(guò)程中，李星宇發(fā)現(xiàn)一些當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶不了解農(nóng)業(yè)行情，種植經(jīng)營(yíng)都是“靠天吃飯”，往往導(dǎo)致自己陷入農(nóng)產(chǎn)品滯銷或者錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)紅利的尷尬境地。

通俗點(diǎn)說(shuō)，最近幾年西梅比較受消費(fèi)者喜愛(ài)與追捧，部分農(nóng)戶沒(méi)有關(guān)注這一市場(chǎng)信息導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)紅利。還有些農(nóng)戶后知后覺(jué)，紅利過(guò)后才開始種植西梅，那時(shí)西梅風(fēng)頭已過(guò)，消費(fèi)者早已轉(zhuǎn)變偏好；一些安陽(yáng)甜瓜種植農(nóng)戶不了解博洋甜瓜的正常采摘時(shí)間，總是在六七成熟時(shí)就提前采摘，那勢(shì)必會(huì)影響甜瓜口感……

了解到上述農(nóng)戶面臨的問(wèn)題后，李星宇有所啟發(fā)。之后的選品過(guò)程中總會(huì)耐心地給當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶傳播、科普最新的種植理念與銷售理念、提供市場(chǎng)通用的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，和專業(yè)的種植幫助。就像博洋甜瓜最佳收成時(shí)間到來(lái)時(shí)，李星宇就會(huì)提前聯(lián)系當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶及時(shí)采摘，保證口感，提高甜瓜質(zhì)量。更重要的是，在平臺(tái)后期收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，李星宇還會(huì)給出高于市場(chǎng)價(jià)格的收購(gòu)價(jià)來(lái)補(bǔ)貼當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶。在一層層授之以魚，并授之以漁的特色幫扶模式下，一些當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶在獲得切實(shí)收益后還會(huì)自發(fā)帶動(dòng)附近其他農(nóng)戶一起改善經(jīng)營(yíng)情況。隨著一家家農(nóng)戶的收入提升，周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況也一步步得到改善。

另一頭，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)可以從原產(chǎn)地的“最初一公里”直連消費(fèi)端“最后一公里”。采訪當(dāng)天參觀親果傾誠(chéng)倉(cāng)庫(kù)時(shí)，隨處可見的是工作人員一邊搬運(yùn)商品，一邊通過(guò)直播、社區(qū)微信群等方式將剛剛到貨的農(nóng)產(chǎn)品信息進(jìn)行不間斷全程推送。在互聯(lián)網(wǎng)與平臺(tái)的雙重助力下，社區(qū)居民足不出戶即可享受到安全、新鮮、優(yōu)質(zhì)、平價(jià)、放心的農(nóng)產(chǎn)品，真正做到了鏈接兩端，惠及雙方。

鄉(xiāng)村振興，關(guān)鍵是產(chǎn)業(yè)振興。在親果傾誠(chéng)這樣的社區(qū)團(tuán)購(gòu)新模式下，農(nóng)戶們有了持續(xù)供貨平臺(tái)、有了行情專家指導(dǎo)、有了生鮮冷鏈保障，農(nóng)產(chǎn)品過(guò)去冗長(zhǎng)的流通環(huán)節(jié)簡(jiǎn)化成農(nóng)戶與消費(fèi)者之間最短的供應(yīng)路徑，農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈有了全新的運(yùn)營(yíng)模式，農(nóng)民致富也有了新的方向。

李星宇的努力看起來(lái)仿佛一滴江水入海，但跬步千里，涓流成海，日拱一卒、功不唐捐。正是這些自覺(jué)肩負(fù)時(shí)代使命的李星宇們一點(diǎn)一滴的付出，一步一個(gè)腳印地踏實(shí)奔走，小小的星火才能不斷匯集起燎原的力量，仰觀天宇，時(shí)間更加深邃；俯身耕耘，未來(lái)無(wú)限可能，永遠(yuǎn)有人會(huì)在鄉(xiāng)村振興這條致富大道上不負(fù)期待、不負(fù)春光，直掛云帆、乘風(fēng)破浪。