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    基于社交電商平臺的個性化推薦研究

    2021-09-27 15:44:53曾上峰
    現(xiàn)代營銷·理論 2021年7期
    關(guān)鍵詞:拼多多個性化推薦小紅書

    摘要:隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,電子商務(wù)市場發(fā)展得越來越成熟,電子商務(wù)各個平臺之間的競爭愈發(fā)激烈。以社交為紐帶的新型電商,社交電商平臺應(yīng)運而生,這種新型電商平臺為已經(jīng)接近飽和的電商市場注入了新活力。

    本文對社交電商平臺的個性化推薦進行深入研究。以典型的社交電商平臺小紅書為例,通過案例分析對社交電商平臺的個性化推薦現(xiàn)狀進分析,得出社交電商平臺的個性化推薦目前存在的問題。最后針對上述存在的問題,給出社交電商平臺個性化推薦的優(yōu)化建議。

    關(guān)鍵詞:電子商務(wù);電商社交平臺;個性化推薦;拼多多;小紅書

    一、緒論

    (一)研究背景

    近年來,隨著我國移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,人們使用互聯(lián)網(wǎng)的頻率大大增加。因此,我國的傳統(tǒng)電商平臺也不斷轉(zhuǎn)型,出現(xiàn)了一種以社交為基礎(chǔ)的電商平臺。各大電商平臺值此契機,依據(jù)人們在互聯(lián)網(wǎng)上的社交屬性,開始了對于社交和互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)活動結(jié)合的探索,社交電商平臺由此發(fā)展而來。社交電商平臺的出現(xiàn),幫助買家以新的模式進行經(jīng)營活動。利用社交屬性,讓商家與客戶隨時可以進行溝通和洽談,商家可以及時獲得市場反饋,客戶獲得了尊重。這種行為,為已經(jīng)走向成熟的

    中國電子商務(wù)市場注入了新的活力和商機。

    (二)研究意義

    1理論意義

    本文以則從兩個方面同時入手,從平臺的系統(tǒng)和用戶的態(tài)度兩方面作為標(biāo)準,兩相結(jié)合,展開研究。也為后續(xù)的相關(guān)研究提供了一定的理論支撐,具備一定的理論價值。

    2實際意義

    本論文的研究以拼多多和小紅書為例,對于社交電商平臺的在個性化推薦策略上的優(yōu)化推薦有實際的借鑒意義。

    二、社交電商平臺個性化推薦現(xiàn)狀分析

    小紅書是一款近些年火起來的手機APP,是一種十分新穎的社交電商平臺。小紅書APP重視自己的社區(qū)屬性,他將“互動”作為平臺的核心競爭力,找出了一種特別的內(nèi)容與電商相結(jié)合的商務(wù)模式。但在其時間的過程中,發(fā)現(xiàn)其最大的缺點就是社交關(guān)系難以維持。這些社交平臺通常總是以訪問新用戶為主,而新用戶的瀏覽記錄和購買信息又很少,所以平臺的個性推薦系統(tǒng)很難從這些數(shù)據(jù)中收集到用戶偏好的有效數(shù)據(jù)。

    三、基于社交電商平臺的個性化推薦存在的問題分析

    1、個性化推薦精準度低

    盡管通過問卷調(diào)查可以看出個性化推薦已經(jīng)有了較高的精準度,但是通過案例分析和文獻分析不難發(fā)現(xiàn),個性化推薦的精準度仍然不是一個很高的水平。個性化推薦的系統(tǒng)仍然有很大的進步空間。

    2、個性化推薦的滿意度不高

    根據(jù)相關(guān)情況的了解可以看出,用戶購買個性化推薦商品的購買率達到了八成,但是對于這些商品滿意的人只有一半,不難看出,用戶對于商品的滿意度不夠。雖然推薦了用戶感興趣的商品,但是商品質(zhì)量或性價比難以令多數(shù)顧客滿意。短期內(nèi),這樣可能并不會導(dǎo)致什么后果,但是長期來看,用戶持續(xù)的不滿意勢必會導(dǎo)致個性化推薦的商品成功率降低,成交量下降,用戶滿意度降低。

    四、基于社交電商平臺的個性化推薦優(yōu)化建議

    1、豐富個性化推薦模型自變量

    針對目前推薦精準度低,建議豐富目前個性化推薦系統(tǒng)模型的自變量,通過增加輸入值,來使得結(jié)論更加精確。

    個性化推薦系統(tǒng)需要很多方面的信息,如產(chǎn)品內(nèi)容信息、用戶行為、用戶與物品標(biāo)簽等等,以此去構(gòu)建一個合理且合適的模型。另外,作為以社交為核心的社交電商平臺,應(yīng)該更多的依賴于社交網(wǎng)絡(luò)平臺的相關(guān)功能,如關(guān)注、分享、討論、溝通等互動元素。

    現(xiàn)有的協(xié)同過濾算法、基于內(nèi)容和基于知識的推薦算法并不能很好的滿足現(xiàn)有的需求。應(yīng)該增加模型的信息輸入端數(shù)據(jù),收集適當(dāng)?shù)臉颖緮?shù)據(jù),利用數(shù)據(jù)挖掘等算法,再對模型進行訓(xùn)練,來完善模型的內(nèi)容,以此進行更精準的推送。

    2、增加推薦反饋模塊

    針對目前用戶滿意度不高的問題,建議增加反饋機制,通過售后問題了解用戶的態(tài)度,再根據(jù)獲得的反饋進行改進。在用戶購買并收到平臺個性化推薦的商品后,系統(tǒng)隨機推送簡潔的滿意度問卷,根據(jù)用戶的答案,判斷改商品是否值得繼續(xù)被推薦給用戶。重復(fù)上述操作,通過遞歸的方式,直到找到一款用戶滿意度最高的商品進行推送。

    推送問卷的方法,能夠很好地給顧客心里安慰。在主觀上,這種行為讓用戶感受到自己受到了重視,得到滿足,使得用戶更加信任本平臺。

    推送問卷可以送主觀和客觀兩方面幫助平臺提升在用戶心理的形象。通過這樣,提升用戶的服務(wù)體驗,改善用戶對于個性化推薦商品不滿意的情況。

    總結(jié)

    基于社交平臺的電商個性化推薦,是一個新興并且發(fā)迅迅猛的研究領(lǐng)域。基于社交的電商平臺成交占比每天都在提升,相關(guān)的研究實踐也越來越重要。

    本文選取社交電商平臺的典型代表小紅書,以他為例,對社交電商平臺的個性化推薦進行了分析。然后得出目前社交電商平臺所存在的問題,如個性化推薦精準度低、個性化推薦的滿意度不高和社交電商平臺的銷售量低。最后,綜合上述內(nèi)容,給出了社交電商平臺個性化推薦的優(yōu)化建議,如豐富個性化推薦模型自變量、增加推薦反饋模塊和強化APP內(nèi)界面。

    參考文獻:

    [1]中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC).第46次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀統(tǒng)計報告[EB/OL].(2020-09-29)[2020-11-03]

    [2]周煒翔,張雯,楊博,等.面向微博用戶的個性化推薦算法研究[J].計算機工程,2020(10):60-66.

    [3]李丹妮.購物平臺個性化推薦對消費者購買意愿的影響[J].中國經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊,2019,000(035):122-125.

    [4]劉輝,郭夢夢,潘偉強.個性化推薦系統(tǒng)綜述[J].常州大學(xué)學(xué)報:自然科學(xué)版,2017,29(03):51-59

    [5]ResnickP.,Varian H.R.R ecommender Systems[J].Communication softhe ACM,1997,40(3):56-58.

    作者簡介:

    曾上峰(1998,1-),籍貫:海南白沙,漢,本科,單位:海南趨優(yōu)科技有限公司,方向:電子商務(wù)方向。

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