恒岳集團(tuán)：To B企業(yè)也要用好品牌化思維

文/管浩

創(chuàng)業(yè)11年，用盛永進(jìn)自己的話(huà)概括就是：相信，相信的力量。

隨著工業(yè)4.0、智能制造、“信息化+工業(yè)化”時(shí)代的到來(lái)，云計(jì)算與大數(shù)據(jù)得到迅猛發(fā)展，工業(yè)市場(chǎng)發(fā)展也逐步趨向于系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化、制造智能化、決策數(shù)據(jù)化、交互移動(dòng)化、市場(chǎng)一體化以及服務(wù)平臺(tái)化。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)安全事件的頻發(fā)影響巨大，造成危及國(guó)家安全、失去客戶(hù)信任、聲譽(yù)損失、財(cái)務(wù)損失等危害。

上海恒岳網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“恒岳”）是一家致力于為客戶(hù)提供一站式信息化基礎(chǔ)架構(gòu)建設(shè)、信息安全與等級(jí)保護(hù)建設(shè)、虛擬化與云計(jì)算服務(wù)、數(shù)據(jù)中心建設(shè)與異地容災(zāi)解決方案的公司。公司創(chuàng)立于2010年，憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及專(zhuān)業(yè)的服務(wù)能力，恒岳集團(tuán)也從最初的一家公司孵化出“恒岳網(wǎng)絡(luò)”（企事業(yè)數(shù)據(jù)中心建設(shè)）、“恒岳云”（華為云戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴）、“恒岳智慧交通”（軌道交通業(yè)專(zhuān)業(yè)集成商）、“恒岳安全”（專(zhuān)業(yè)提供信息安全解決方案和服務(wù)）四個(gè)業(yè)務(wù)體系板塊，構(gòu)成了現(xiàn)在的“恒岳集團(tuán)”。

三次轉(zhuǎn)型，尋求更多發(fā)展

創(chuàng)業(yè)之前，盛永進(jìn)在廠(chǎng)商做服務(wù)?！皩?duì)于我這樣一個(gè)做技術(shù)服務(wù)出身的人來(lái)講，創(chuàng)立恒岳，其實(shí)是選擇了一條相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單的路徑。我們從 ICT（信息通信技術(shù)）產(chǎn)品的分銷(xiāo)起家，然后慢慢把規(guī)模做起來(lái)。”

發(fā)展到2014年，公司收入水平相對(duì)來(lái)講一直比較平穩(wěn)，但盛永進(jìn)始終覺(jué)得沒(méi)有特別大的挑戰(zhàn)，于是在2015年，他帶領(lǐng)公司做了第一次轉(zhuǎn)型。

“在做用戶(hù)信息化解決方案的過(guò)程中，我們發(fā)覺(jué)中小客戶(hù)越來(lái)越少，他們不再滿(mǎn)足原本基礎(chǔ)架構(gòu)的一些需求?！笔⒂肋M(jìn)說(shuō)道。所以恒岳判斷應(yīng)該尋求與云計(jì)算相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司來(lái)對(duì)沖一下原有的業(yè)務(wù)，于是在2018年，成立了上海恒岳云計(jì)算有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“恒岳云”），也是現(xiàn)在恒岳集團(tuán)旗下的第二家企業(yè)。

2020年，恒岳云與華為技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“華為”）正式建立合作，并于2021年5月31日，恒岳云獲得授權(quán)為戰(zhàn)略級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)此次授權(quán)，恒岳云進(jìn)一步增進(jìn)了與華為公有云、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能等領(lǐng)域的合作。

2019年，為響應(yīng)國(guó)家在交通領(lǐng)域的強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，盛永進(jìn)依托恒岳網(wǎng)絡(luò)近10年深耕交通行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，聚焦交通行業(yè)，成立了上海恒岳智能交通科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“恒岳交通”）助力交通行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為交通行業(yè)提供一站式信息化解決方案和定制化的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全球網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)是1200多億美元，而中國(guó)是600億元人民幣，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全投入信息化的比例為1.8%至2%，還有很廣闊的發(fā)展空間。根據(jù)IDC等第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)市場(chǎng)未來(lái)五年的復(fù)合增速介于20%至25%，預(yù)期未來(lái)5至10年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)將迎來(lái)高速發(fā)展的黃金期。

“過(guò)去，恒岳網(wǎng)絡(luò)也會(huì)做一些安全方面的業(yè)務(wù)，但并不是很體系化，所以在成立恒岳交通時(shí)我們也同步成立了恒岳安全技術(shù)服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)‘恒岳安全’），主打用戶(hù)的安全集成、安全服務(wù)、安全運(yùn)營(yíng)這一塊業(yè)務(wù)，最終形成了恒岳現(xiàn)在‘1個(gè)中臺(tái)+4駕馬車(chē)’的模式?！笔⒂肋M(jìn)說(shuō)道。

恒岳有精兵，也有良將。這也是恒岳從一家公司發(fā)展到兩家公司，以及現(xiàn)在孵化成四家公司的基礎(chǔ)條件。

談及在人才管理上的心得，盛永進(jìn)表示：“對(duì)于任何企業(yè)，‘人’是一個(gè)關(guān)鍵因素，所以我個(gè)人也會(huì)分配一些時(shí)間和精力到尋找優(yōu)秀人才的工作當(dāng)中。當(dāng)然，挑選有‘戰(zhàn)士’基因的人很重要，但公司內(nèi)部有完整的培養(yǎng)體系更為重要?！笔⒂肋M(jìn)繼續(xù)說(shuō)道，“打造企業(yè)員工自我驅(qū)動(dòng)力和整體戰(zhàn)斗力是恒岳發(fā)展的重中之重。恒岳在各個(gè)領(lǐng)域幾乎都是后來(lái)者，我們攻下的每一座城池都曾經(jīng)是別人的陣地。一個(gè)人可以走得很快，但無(wú)法走得很遠(yuǎn)，所以我們堅(jiān)信團(tuán)隊(duì)的力量?！?/p>

持之以恒，岳而不群

創(chuàng)業(yè)11年，盛永進(jìn)坦言企業(yè)在轉(zhuǎn)型發(fā)展的過(guò)程中也遇到了很多困難，和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司一樣，遇到過(guò)資金短缺、發(fā)展瓶頸等諸多方面的問(wèn)題。沒(méi)有資本護(hù)航，沒(méi)有資源加持，沒(méi)有技術(shù)積淀，在時(shí)下復(fù)雜多樣的市場(chǎng)環(huán)境下，恒岳集團(tuán)也面臨著尷尬的境地。而對(duì)于恒岳這種又一直標(biāo)榜自己是一家有夢(mèng)想有情懷的企業(yè)來(lái)講，可以說(shuō)是“尷尬PLUS+”。

從2015年開(kāi)始，恒岳開(kāi)始了自己的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，經(jīng)過(guò)發(fā)展，其原有業(yè)務(wù)所倚重的商業(yè)模式發(fā)生了根本性的改變，但盛永進(jìn)表示還沒(méi)有達(dá)到真正的破局點(diǎn)：“廠(chǎng)商觸角下沉，深度黏合用戶(hù)，有合作更有競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)企業(yè)還要承擔(dān)生意鏈條中任何一方的信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。”

“我們也正為此做一些改變，而且這種改變的動(dòng)作是非常明確的。恒岳正在從一家集成型公司到科技型公司轉(zhuǎn)型。我們要用有限的資金去保證公司正常、良性的運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)也在增長(zhǎng)我們的科技屬性。對(duì)于一家集成型公司來(lái)講，這個(gè)過(guò)程并不容易。所以我覺(jué)得尷尬的是情況依然存在，但可以確定的是這樣的狀況在逐步改善。”盛永進(jìn)說(shuō)道。

談及恒岳集團(tuán)在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，盛永進(jìn)表示：“首先是品牌化思維，很多To B的企業(yè)并沒(méi)有品牌化思維，作為普通消費(fèi)者，大家接觸的都是To C領(lǐng)域的公司，因此一時(shí)間好像很難想到什么耳熟能詳?shù)腡o B公司，我們將后來(lái)孵化的公司以‘恒岳’來(lái)命名，希望恒岳可以形成自己的品牌與口碑?！恪馕吨肋h(yuǎn)，‘岳’代表著高度，永遠(yuǎn)往更高的高度一起前進(jìn)的發(fā)展理念始終根植于恒岳集團(tuán)的基因之中。第二個(gè)是服務(wù)，當(dāng)我們提供相對(duì)比較同質(zhì)化的產(chǎn)品時(shí)，服務(wù)就成為我們和用戶(hù)之間產(chǎn)生最大的連接點(diǎn)，服務(wù)做得越好，客戶(hù)的口碑就會(huì)越好，最好的服務(wù)是最好的營(yíng)銷(xiāo)。第三個(gè)是主動(dòng)求變，恒岳從一家信息化產(chǎn)品服務(wù)公司，裂變成現(xiàn)在的四個(gè)單獨(dú)的公司，有了更大的想象空間，未來(lái)我們也希望把這個(gè)故事書(shū)寫(xiě)得更精彩一些?！?/p>

從企業(yè)的創(chuàng)立到現(xiàn)在的快速發(fā)展，離不開(kāi)上海這片創(chuàng)業(yè)熱土的培育。“上海具備非常好的創(chuàng)業(yè)土壤，它給了我們公平競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)。包括我們今年參加的漕河涇原力加速營(yíng)，搭建了非常好的舞臺(tái)，讓我們這些做企業(yè)的人可以一起直面交流，同時(shí)這個(gè)平臺(tái)也可以交流并輸出一些非常好的理念，比如說(shuō)財(cái)務(wù)、管理、股權(quán)等方面，讓我們有一個(gè)新的認(rèn)知升級(jí)?！?/p>

2021年對(duì)于恒岳來(lái)說(shuō)又是一個(gè)新的從0到1的過(guò)程，在恒岳內(nèi)部有一種說(shuō)法：左手代表業(yè)務(wù)，右手代表創(chuàng)新。“我們把2021年作為新的元年，因?yàn)榻衲晡覀儚暮怂阒贫壬献隽俗兓?，同時(shí)我們開(kāi)始將‘右手’的發(fā)展提到了一個(gè)新的高度?！?/p>

對(duì)于接下來(lái)的布局，盛永進(jìn)表示：“自立、協(xié)同、合力是恒岳集團(tuán)接下來(lái)發(fā)展的三個(gè)階段。我們將從每一家公司自身的業(yè)務(wù)特點(diǎn)出發(fā)，開(kāi)始創(chuàng)新‘賽馬機(jī)制’；通過(guò)這樣的協(xié)同作戰(zhàn)關(guān)系，讓恒岳自身的能力得到最大程度的發(fā)揮，資源得到最大整合。經(jīng)營(yíng)是做正確的事情，管理是正確地做事。恒岳正在它所在的軌道上快速發(fā)展著，希望不久的將來(lái)，恒岳可以在各個(gè)板塊開(kāi)花結(jié)果。因?yàn)榉较蛘_，付出努力，我們要做的就是靜候時(shí)間的回報(bào)?！?/p>