中小學(xué)教輔編輯應(yīng)具備的三種意識

孫祥耀

摘 要：近年來，國家加強圖書出版管理，嚴(yán)把教輔圖書質(zhì)量關(guān)，整治教輔圖書市場亂象。在這一新形勢下，各教輔圖書出版單位緊鑼密鼓地進行內(nèi)部改革，督促教輔編輯轉(zhuǎn)型發(fā)展。傳統(tǒng)教輔編輯已經(jīng)無法滿足新時代的發(fā)展要求，亟須更新觀念，亟待轉(zhuǎn)變角色，努力塑造集“策劃、編輯、營銷”三種角色于一身，兼具創(chuàng)新意識、質(zhì)量意識與市場意識的教輔編輯新形象。

關(guān)鍵詞：教輔編輯 選題策劃 市場營銷 編輯素養(yǎng)

教育部2020年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報顯示，2020年，我國義務(wù)教育階段在校生1.56億人，中小學(xué)生共計約2億人。每年教輔產(chǎn)品的產(chǎn)值占我國出版行業(yè)總產(chǎn)值的近70%。多年來我國教輔圖書出版行業(yè)向規(guī)?；较虬l(fā)展過程中，片面追求經(jīng)濟效益，忽視了社會效益，從而導(dǎo)致繁榮的教輔圖書市場背后產(chǎn)生了諸多隱患，同質(zhì)化教輔圖書泛濫、圖書質(zhì)量良莠不齊等問題日益突出，出版業(yè)的聲譽嚴(yán)重受損?！秷D書出版單位社會效益評價考核試行辦法》等相關(guān)文件要求出版社應(yīng)及時認(rèn)清形勢，加大內(nèi)部改革力度，遵循出版規(guī)律，不斷求新求變。

一、培養(yǎng)創(chuàng)新意識，提升選題策劃能力

習(xí)近平總書記多次強調(diào)創(chuàng)新對國家、對民族、對企業(yè)的發(fā)展的重要性，并呼吁社會各界要立足自身崗位鼓勵創(chuàng)新、支持創(chuàng)新、參與創(chuàng)新。創(chuàng)新是文化產(chǎn)業(yè)的靈魂，編輯唯有策劃出有創(chuàng)意、有新意的作品才能體現(xiàn)其價值。市場上之所以同類產(chǎn)品泛濫、大量教輔圖書文化價值低下，教輔編輯創(chuàng)新意識的缺失是一個重要原因。教輔編輯如果想要策劃一本“源于教材，高于教材，又優(yōu)于教材”的教輔圖書，培養(yǎng)創(chuàng)新意識和提升選題策劃能力是關(guān)鍵。

1.教輔編輯在策劃選題時要做到“人無我有”“人有我新”

近年來各出版單位為了提高圖書出版質(zhì)量，大多選擇嚴(yán)格控制產(chǎn)品上新規(guī)模，把工作重心放在打造精品、維護核心產(chǎn)品、樹立品牌上。在書號有限的情況下，教輔編輯若能策劃出別人沒有，又是師生切實需要的，或是他人有，而內(nèi)容、形式更新的選題，便能充分體現(xiàn)其創(chuàng)新意識和出版智慧。而教輔編輯的創(chuàng)新意識在選題策劃階段表現(xiàn)更多的是較高的選題敏感性，即預(yù)見教輔圖書市場發(fā)展的趨勢，善于發(fā)現(xiàn)新的市場需求。

（1）教材教輔是特殊出版物，受國家政策的影響很大。例如“教輔新政”的頒布，直接影響大多數(shù)教輔圖書出版單位轉(zhuǎn)向做非同步類教輔圖書，教輔編輯在策劃選題時就要有政策意識，策劃符合出版政策的教輔圖書選題。

（2）教輔編輯在日常工作中應(yīng)主動了解國家發(fā)布的一系列教育改革與發(fā)展的重要文件，了解國家最新的教育改革動態(tài)，如全國高考、中考考試制度的改革，當(dāng)?shù)亟逃?、考試政策的變化等，并且在充分領(lǐng)悟文件精神的基礎(chǔ)上及時調(diào)整選題思路，跟著政策導(dǎo)向走，挖掘新選題。

（3）除了關(guān)注教育動態(tài)，還要密切關(guān)注社會熱點。例如，黨的十八大以來，習(xí)近平總書記就弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化做出一系列重要指示。近幾年，教輔圖書市場上便出現(xiàn)了眾多國學(xué)叢書、優(yōu)秀傳統(tǒng)文化讀本等?，F(xiàn)在這一類圖書已經(jīng)做得十分成熟，可挖掘的選題很少，而在幾年前，誰搶占了先機，優(yōu)先策劃出符合這一熱點的選題，便占有了這一部分教輔圖書的市場份額，之后的跟風(fēng)操作，成效則是十分有限的。

（4）教輔編輯還要善于尋找熱點，特別要抓住黨和國家重大活動或者重大節(jié)日、重要的時間節(jié)點，搜集題材，策劃可讀性強、故事性強，又具地方特色、適合學(xué)生閱讀的主題類教育讀物。

2.教輔編輯要不斷提升選題策劃能力

國家重視精品圖書出版，教輔圖書也需要鍛造精品，這與選題策劃的含金量密切相關(guān)，因為好的選題不僅是好的開端，還是成功的一半。教輔編輯要做好選題策劃工作，轉(zhuǎn)變?yōu)榻梯o策劃編輯的角色，就要走進教學(xué)一線，深入研究學(xué)科教育教學(xué)。當(dāng)前的教輔編輯現(xiàn)狀是：很多教輔編輯不懂教學(xué)，不懂新課標(biāo)，只知坐在辦公室埋頭校稿，不注重個人職業(yè)成長，不會寫策劃方案，策劃能力低下。這些純編校型編輯往往“依附性”強，唯作者馬首是瞻，而手上的作者資源門檻又較低，甚至不在教學(xué)一線，由他們編寫的教輔圖書大多是閉門造車的產(chǎn)物，違背了教育教學(xué)規(guī)律和脫離了教學(xué)實際，如此“生產(chǎn)”出來的圖書是無法延伸產(chǎn)品線、打造出教輔品牌的。

廣大師生是教輔圖書的使用者和消費者，他們的教學(xué)需求是教輔編輯策劃選題的立足點。故而教輔編輯首先要重視平日的知識積累，深入了解教育教學(xué)規(guī)律，在策劃選題，撰寫選題方案時，做到充分考慮學(xué)生的身心發(fā)展特點和階段性學(xué)習(xí)特點，遵循教育教學(xué)規(guī)律。其次，教輔編輯還要深入學(xué)習(xí)學(xué)科新課程標(biāo)準(zhǔn)，并在策劃選題時以學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，以服務(wù)于學(xué)科課程體系和推進教學(xué)目標(biāo)的實現(xiàn)為使命。再次，教輔編輯平時要多多研讀學(xué)科教材，把握教材的編寫思路，掌握學(xué)科每一單元甚至每一課時的重難點，這樣在策劃選題時才能做到胸有成竹、有的放矢，策劃出的圖書才是符合教學(xué)實際和師生需求的。最后，對于同類產(chǎn)品的選題，在策劃時除了要做到“人有我新”外，還要注重借鑒和學(xué)習(xí)，取長補短，尋找差異點、新賣點。

二、筑牢質(zhì)量意識，增強專業(yè)技能

近兩年，國家新聞出版管理部門狠抓圖書質(zhì)量，并出臺了一系列文件，多措并舉把控出版質(zhì)量，例如嚴(yán)格審查“三審三?！敝贫?，每年定期或不定期地對各出版單位進行圖書質(zhì)量抽查，并依據(jù)《出版管理條例》等相關(guān)法律法規(guī)進行獎懲。目前，一些教輔出版單位內(nèi)部也采取了一系列應(yīng)對措施，如嚴(yán)格執(zhí)行“三審三?！敝贫?，成立專門的質(zhì)檢部門，制定編校質(zhì)量檢查制度，內(nèi)部不定期抽檢圖書質(zhì)量，制定圖書印前審讀制度，對重印圖書進行質(zhì)量檢查，等等。筆者認(rèn)為，教輔圖書市場的競爭歸根結(jié)底是內(nèi)容和質(zhì)量的競爭。外部的質(zhì)量監(jiān)控客觀上的確可以震懾教輔圖書一些不正規(guī)的出版行為，但是筑牢教輔編輯的質(zhì)量意識、增強他們的專業(yè)技能才是解決這一問題的根本途徑。

1.教輔編輯要筑牢質(zhì)量意識

教輔圖書的受眾群體是青少年學(xué)生，他們知識儲備有限，又急需知識滋養(yǎng)，因而教輔圖書對他們的身心發(fā)展影響很大。把正確的知識準(zhǔn)確無誤地傳遞給學(xué)生是教輔編輯的主要工作。教輔編輯要對學(xué)生負責(zé)，不忘出版人傳播文化的使命，在實際工作中堅持質(zhì)量至上的原則，嚴(yán)把教輔圖書的質(zhì)量關(guān)，并將質(zhì)量意識貫穿在出版工作的各個環(huán)節(jié)當(dāng)中。

（1）教輔編輯首先要把好作者質(zhì)量關(guān)。教輔編輯在策劃選題時，腦海里就要對圖書有個整體的構(gòu)思和規(guī)劃。例如，擬請作者的水平層次和寫稿態(tài)度便直接關(guān)系到原稿質(zhì)量的高低。編輯在工作一開始就要具備質(zhì)量意識，先把好稿件的源頭——作者的質(zhì)量關(guān)。選取一個教學(xué)水平高、經(jīng)驗足、負責(zé)任、編寫經(jīng)驗又豐富的教師作者，不僅可以減輕教輔編輯的工作負擔(dān)，還能從源頭上把好教輔圖書的質(zhì)量。在編寫工作正式啟動之前，教輔編輯要先與作者確定好編寫框架，明確編寫要求。例如，以學(xué)科考試大綱、課程標(biāo)準(zhǔn)為編寫依據(jù)，確定書稿的體例、內(nèi)容框架、文章篇幅、編寫風(fēng)格等。在編寫過程中，教輔編輯切忌坐享其成，而應(yīng)隨時了解書稿的進度，并及時處理作者在編寫過程中可能存在的問題，如習(xí)題難易區(qū)分度安排是否得當(dāng)，習(xí)題是否具有代表性、是否新穎，考查的知識點是否符合教學(xué)大綱、貼近教學(xué)等。

（2）教輔編輯在審稿過程中要做好編輯加工，把好內(nèi)容質(zhì)量關(guān)。對于新書稿，如果教輔編輯做好了作者交稿之前的準(zhǔn)備工作，在審稿過程中要更多地注意以下幾個問題：提高警惕，正確處理書稿中可能出現(xiàn)的政治性問題;消滅知識性差錯，如錯別字、標(biāo)點符號誤用、數(shù)據(jù)不實、數(shù)字用法有誤、文圖不一致、圖稿不準(zhǔn)確等;做好文字加工潤色，確保文字表達嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)等，這也是最考驗教輔編輯基本功的工作內(nèi)容。而對于需要修訂的教輔產(chǎn)品，編輯則要在做好校對工作的基礎(chǔ)上，對書稿加以改善，如搜集師生的使用意見，根據(jù)教材變動情況，及時更換題目，不斷提升圖書質(zhì)量。教輔編輯還要注重重印圖書的質(zhì)量檢查工作，主要從圖書的封面與內(nèi)文是否一致、清樣是否存在各類編校錯誤的角度進行核查，切實提高重印圖書的質(zhì)量。

2.教輔編輯提高專業(yè)技能的途徑

教輔編輯的質(zhì)量意識與其專業(yè)能力是相輔相成的，質(zhì)量意識強的編輯才會把工作做得更加扎實。筆者認(rèn)為，鑒于教輔編輯工作的特殊性，即跨教育與出版兩個領(lǐng)域，因而教輔編輯在實際工作中要相應(yīng)提高這兩個方面的專業(yè)技能。前文論述提升策劃能力時已經(jīng)著重闡述了教輔編輯應(yīng)注重平時的積累，熟悉教學(xué)、課標(biāo)、考試大綱，吃透教材，做教育教學(xué)研究者，這里不再贅述。以下主要從出版角度闡述如何提升編輯的專業(yè)技能，這一點與一般圖書編輯的業(yè)務(wù)提升相通。

（1）夯實編輯實務(wù)基本功。教輔編輯每年要應(yīng)對兩季教輔產(chǎn)品，時間緊，任務(wù)重，工作強度較大，沒有扎實的基本功，根本無法勝任工作。首先，教輔編輯要熟悉出版管理方面的法律、法規(guī)，了解出版規(guī)范，這是前提。其次，要熟練掌握語言文字規(guī)范，提高文字編輯能力，這就必不可少地要借助一些專業(yè)的工具書作為輔助。例如，編輯幾乎人手一本的《現(xiàn)代漢語詞典》《圖書編輯校對實用手冊》《圖書編校質(zhì)量差錯案例》《古漢語常用字字典》等，還有一些學(xué)科編輯需要用到其他一些學(xué)科專業(yè)工具書。出版工作向來重視知識的積累，經(jīng)常翻閱工具書，利于打好語言文字基礎(chǔ)。

（2）打鐵還需自身硬，編輯要通過多渠道學(xué)會自主學(xué)習(xí)。僅掌握編輯實務(wù)基本功是遠遠不夠的，還要多關(guān)注出版動態(tài)和業(yè)界動態(tài)，利用微博、微信等平臺加強學(xué)習(xí)。例如，一些比較有名的出版類微信公眾號會定期推送文章，提供較為專業(yè)的出版知識服務(wù)，便于編輯交流學(xué)習(xí)。編輯還要學(xué)會利用所在出版單位這一良好平臺，抓住專業(yè)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，增長見識，積累經(jīng)驗。要積極參加全國或地方舉辦的各類名師示范課、觀摩課、研討會等行業(yè)內(nèi)研究活動，提升專業(yè)素養(yǎng)。

三、強化市場意識，提高營銷能力

教輔編輯長期受大環(huán)境影響，從而形成一個共同點，大都把工作重點放在書稿內(nèi)容上，很少去關(guān)注讀者的需求以及市場的變化。教輔編輯需要了解市場嗎？他們是不是只要對稿件負責(zé)就行了？現(xiàn)在是市場經(jīng)濟時代，任何一本教輔圖書最終都要接受市場的檢驗，編輯的工作價值也在市場的不斷反饋中得以體現(xiàn)?，F(xiàn)在已經(jīng)有許多教輔圖書出版單位將編輯的利益與圖書利益綁定考核，教輔圖書的銷售情況直接與編輯的年收入掛鉤。這就促使編輯一方面在工作中要不斷強化市場意識，從提出選題到成書銷售，把市場意識貫穿在每一個出版環(huán)節(jié)，始終以市場為導(dǎo)向;另一方面也督促教輔編輯在工作中發(fā)揮熟悉產(chǎn)品的優(yōu)勢，積極參與營銷，提高營銷能力。

1.教輔編輯在工作中需要強化市場意識

教輔編輯的市場意識，不僅表現(xiàn)為對教輔圖書市場的熟悉與適應(yīng)，更深層次的是要求其對教輔市場有一定的把握，能在千變?nèi)f化的教輔市場大環(huán)境下發(fā)現(xiàn)相對穩(wěn)定的出版運行規(guī)律，并較為準(zhǔn)確地預(yù)見今后市場的發(fā)展趨勢。

近幾年，中小學(xué)教輔圖書總需求下降的趨勢越來越明顯，而教輔圖書的總供給卻在大幅攀升，供需失衡的教輔圖書市場呈良莠不齊態(tài)勢。各教輔圖書出版單位要想在激烈的市場競爭中求得生機，找到新的經(jīng)濟增長點，必須要注重培養(yǎng)教輔編輯的市場意識。教輔編輯從個人職業(yè)發(fā)展來看，應(yīng)以策劃精品教輔圖書為職業(yè)目標(biāo)，主動強化市場意識，積極參與市場調(diào)研活動，去各類書店、書展等做充分的市場調(diào)研工作，掌握教輔圖書市場的第一手資料，了解市場行情和不斷變化的市場需求，這是為產(chǎn)品生產(chǎn)做好前期準(zhǔn)備工作，也可以作為今后調(diào)整工作的重要依據(jù)。

教輔編輯的市場意識更多表現(xiàn)在培養(yǎng)讀者意識，因為讀者的需求是每個產(chǎn)品生產(chǎn)的立足點，不符合需求的產(chǎn)品，即便最初在市場上僥幸占有一些份額，最終仍會被讀者拋棄。教輔編輯也要遵循這一市場規(guī)律，抓好立足點，深入教學(xué)一線開展工作。熟知新課程標(biāo)準(zhǔn)的編輯不難發(fā)現(xiàn)，新課標(biāo)強調(diào)以學(xué)生為中心，而各個地方的學(xué)情不同，學(xué)生的學(xué)習(xí)水平也有差異，因而教輔編輯在策劃、組稿和后續(xù)產(chǎn)品修訂時就應(yīng)該有所側(cè)重，注重產(chǎn)品的適用性和差異性，有針對性地配合學(xué)情開發(fā)和改良產(chǎn)品。結(jié)合教輔圖書為教學(xué)服務(wù)、為讀者服務(wù)的圖書屬性，以及了解最新的教育教學(xué)信息，才能更精準(zhǔn)地做好出版工作。

2.提高教輔編輯營銷能力的途徑

傳統(tǒng)的教輔編輯以案頭工作為主，市場意識淡薄，營銷能力較弱。產(chǎn)品成書后由發(fā)行人員進行推廣，編輯與發(fā)行工作相對獨立，沒有形成良性互動和優(yōu)勢互補。長此以往，即便是好產(chǎn)品，也不為讀者熟知，無法打通銷售渠道，就產(chǎn)生不了可觀的經(jīng)濟效益。

（1）采用編發(fā)互動的形式，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。教輔編輯熟悉教師，熟悉產(chǎn)品，發(fā)行人員熟悉市場，如何把編輯和發(fā)行兩種力量集聚在一起，發(fā)揮出最大功效呢？這就需要編輯和發(fā)行主動發(fā)揮各自優(yōu)勢，互相學(xué)習(xí)，優(yōu)勢互補。教輔編輯的優(yōu)勢在于作者資源多為中小學(xué)教師，對教育行業(yè)較為了解，也深知產(chǎn)品的特點、亮點，與發(fā)行人員做市場調(diào)研時，能夠準(zhǔn)確、細致地向目標(biāo)群體推薦自己的產(chǎn)品，或者及時搜集市場反饋意見，做好售后服務(wù)工作。

在日常工作中，教輔編輯也要積極參與到產(chǎn)品的營銷工作當(dāng)中去，并根據(jù)教輔圖書的種類、特點，以及在市場的銷售階段，與發(fā)行人員制定出配套的銷售方案。例如，不同出版單位出版了同一類型的教輔圖書，但是市場已被其他出版社占據(jù)，那么教輔編輯就要向發(fā)行人員了解這其中的緣由。是自己的產(chǎn)品不夠好嗎？如果是，那么就在修訂時進行完善，改良產(chǎn)品;如果不是，那么就要及時轉(zhuǎn)變營銷方案，突出賣點，彰顯圖書的特點和價值。在此期間，編輯與發(fā)行人員要進行充分溝通，以便準(zhǔn)確地掌握市場信息，將更好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給目標(biāo)讀者群。

（2）學(xué)習(xí)多元化營銷方式，尋找新的銷售增長點?，F(xiàn)在是全媒體時代，學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活方式都發(fā)生了翻天覆地的變化，教輔編輯應(yīng)該抓住這個機遇與時俱進，根據(jù)教輔圖書的征訂方式，采用不同的宣傳媒介和多元化營銷方式來提高圖書的銷量和影響力，努力尋找新的銷售增長點。

目前，中小學(xué)教輔圖書主要有以下幾種征訂方式：學(xué)校統(tǒng)一征訂;教師推薦購買;學(xué)生、家長自行購買。教輔編輯要針對不同的征訂方式，采取不同的營銷策略。前兩種征訂方式需要教輔編輯與學(xué)校校長和一線教師做好溝通服務(wù)工作。校長、教師們懂教學(xué)，知道學(xué)生真正需要什么，編輯懂出版也了解教育，可以利用在學(xué)校召開學(xué)科研討會之機加大宣傳，或者邀請作者專家到學(xué)校開專題講座以推薦產(chǎn)品，并從圖書的內(nèi)容、體例、特色、版式設(shè)計等專業(yè)的角度進行推廣。針對分散的消費群體，教輔編輯要做好產(chǎn)品的宣傳推廣工作，例如在書店舉行新書發(fā)布會，邀請名師專家參加等，力求把產(chǎn)品信息準(zhǔn)確、有效地傳遞給廣大讀者。

教輔編輯還可以利用網(wǎng)上書店、微博、微信等平臺加大營銷力度。例如，在京東、當(dāng)當(dāng)、淘寶等網(wǎng)上書店以及微博、微信等網(wǎng)絡(luò)平臺做好產(chǎn)品的宣傳工作，提供完善的產(chǎn)品推介信息，撰寫編輯推薦語，介紹產(chǎn)品的內(nèi)容特色等，并留意讀者的留言和評價，做好售前和售后服務(wù)工作。

四、結(jié)語

時代在不斷發(fā)展，市場在不斷變化，對教輔編輯的能力要求越來越高。教輔編輯承擔(dān)著把優(yōu)秀文化知識準(zhǔn)確無誤地傳遞給廣大青少年學(xué)生讀者的使命，身上的擔(dān)子重，責(zé)任大。唯有與時俱進，不斷開發(fā)自身潛能，往既能策劃，又能編輯，還能營銷的復(fù)合型人才方向發(fā)展，方能適應(yīng)不斷變化的社會需求，更好地為讀者服務(wù)，為社會服務(wù)。

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