【內(nèi)幕】一個(gè)老農(nóng)機(jī)手貨比三家，最后買了中聯(lián)收獲，原來(lái)是因?yàn)椤ぁぁ?/h1>
2021-09-17 07:59:52本刊訊
河北農(nóng)機(jī) 2021年9期
（本刊訊） 說(shuō)起花生撿拾式收獲機(jī)，不得不提的就是中聯(lián)收獲了，中聯(lián)收獲花生撿拾式收獲機(jī)憑借著過(guò)硬的質(zhì)量品質(zhì)、超高的車輛配置、極佳的收獲質(zhì)量以及優(yōu)異的售后服務(wù)一直是花生機(jī)手心目中最佳的品牌。這不，家住邯鄲市大名縣孫甘店鄉(xiāng)的康超康師傅對(duì)此十分有話說(shuō)，康師傅年僅32歲，確在當(dāng)?shù)赜兄恍〉拿麣?，而這些名氣則來(lái)源于他經(jīng)營(yíng)的中聯(lián)收獲牌自走式花生撿拾收獲機(jī)，這事還得從原來(lái)說(shuō)起。
眾所周知，康先生的家鄉(xiāng)大名縣是農(nóng)業(yè)大縣，花生之鄉(xiāng)，全縣花生常年種植面積50萬(wàn)畝左右，總產(chǎn)12萬(wàn)噸以上，是國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)，是省政府命名的“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍型經(jīng)濟(jì)”、是“全國(guó)糧油市場(chǎng)二十強(qiáng)”、農(nóng)業(yè)部“定點(diǎn)市場(chǎng)”。因此近年來(lái)，大名縣種植花生的農(nóng)戶越來(lái)越多，花生種植面積獲得了大幅增長(zhǎng)。他說(shuō)：“我們這從幾年前就開(kāi)始大面積種植花生了，尤其是這幾年，花生種植面積增長(zhǎng)的非常快，主要就是因?yàn)榉N植花生收益非常高?！币舱强吹疆?dāng)?shù)鼗ㄉN植面積的快速增長(zhǎng)，康師傅覺(jué)得這里面有著不小的市場(chǎng)機(jī)遇。據(jù)悉，康師傅是一位年紀(jì)輕輕的“農(nóng)機(jī)老手”，從事農(nóng)機(jī)服務(wù)行業(yè)已經(jīng)有十二年的時(shí)間了。
他說(shuō)：“我們社里原來(lái)就有拖拉機(jī)和配套使用的耕整地機(jī)械，收獲機(jī)只有玉米收獲機(jī)，但是隨著玉米收獲機(jī)市場(chǎng)的嚴(yán)重飽和，玉米機(jī)保有量也是嚴(yán)重過(guò)剩，玉米收獲機(jī)就幾乎掙不到錢了。然而我們這里的農(nóng)戶紛紛開(kāi)始種花生，花生的面積一擴(kuò)大，花生收獲機(jī)的需求就很高了，花生撿拾式收獲機(jī)可以一次性完成撿拾、摘果、清選、果蔓分離、莖蔓切碎、分別入箱等操作，簡(jiǎn)直就是花生收獲的革命性改變，深受種植戶們的認(rèn)可，尤其是種植大戶，因此我果斷地賣掉了玉米收獲機(jī)，開(kāi)始研究花生撿拾收獲機(jī)”。
在農(nóng)機(jī)行業(yè)摸爬滾打多年的康師傅深知，買農(nóng)機(jī)尤其是大型農(nóng)機(jī)裝備，是萬(wàn)萬(wàn)不能著急的，一定要貨比三家，不光光是比價(jià)錢，“比價(jià)錢是最不可靠、最外行的事，一分價(jià)錢一分貨是自古流傳下來(lái)的”康師傅接著說(shuō)道，“對(duì)于我們專業(yè)的農(nóng)機(jī)人來(lái)講，貨比三家比的是什么呢？第一個(gè)是產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量必須得過(guò)關(guān)，一天一小修、三天一大修誰(shuí)也受不了；第二個(gè)是產(chǎn)品配置，同樣都是收獲機(jī)，有的一天能收100畝，有的能收50畝，一個(gè)作業(yè)季下來(lái)就差出了很多；第三個(gè)就是服務(wù)，售后服務(wù)就不用多說(shuō)了，維修服務(wù)還有配件供應(yīng)，哪一個(gè)不是重要的呢？”因此，在開(kāi)始的時(shí)候，康師傅首先采用了租用的方式來(lái)進(jìn)行了對(duì)比，分別租用多個(gè)品牌的產(chǎn)品進(jìn)行試驗(yàn)，最后果斷地購(gòu)買了中聯(lián)收獲的花生撿拾收獲機(jī)。
資料圖：2021款中聯(lián)收獲牌花生撿拾收獲機(jī)
康師傅表示，“我干農(nóng)機(jī)十多年了，非常看重產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性和收獲效果。因?yàn)橹挥匈|(zhì)量可靠，收獲季才不會(huì)掉鏈子。而只有收獲效果好，人家才會(huì)一直用你來(lái)收。農(nóng)機(jī)服務(wù)不是一次性的買賣，所以選擇產(chǎn)品上一定要謹(jǐn)小慎微。我之所以最后選擇中聯(lián)收獲花生機(jī)，主要有以下幾方面的原因：第一，中聯(lián)收獲是個(gè)大品牌，在行業(yè)做了這么多年了家喻戶曉，人盡皆知，這是一個(gè)品牌的保證；第二，通過(guò)對(duì)比我發(fā)現(xiàn)，中聯(lián)收獲的花生機(jī)故障率非常低，我這個(gè)2020款收獲機(jī)在作業(yè)季幾乎沒(méi)有修過(guò)，不會(huì)像其他品牌的機(jī)子，下地以后光修機(jī)器了，收益大大的就會(huì)下降；第三，作業(yè)質(zhì)量好，這款花生機(jī)秧果撿拾干凈，分離徹底，果實(shí)破損、損失都非常小，消除了種植戶對(duì)機(jī)收損失的顧慮，種植戶都非常滿意，很多都預(yù)定了今年的作業(yè)訂單；第四，售后服務(wù)好，中聯(lián)收獲花生機(jī)本身質(zhì)量就非?？煽?，故障率就很低，但是廠家非常重視售后服務(wù)。每次都主動(dòng)給我打電話了解情況并提醒我定期進(jìn)行保養(yǎng)維護(hù)。而且，我知道中聯(lián)收獲的花生機(jī)市場(chǎng)保有量很大，但是在作業(yè)季我一旦有需求，售后基本上都能在一個(gè)小時(shí)內(nèi)趕到，而且配件供應(yīng)也十分充足，不存在售后問(wèn)題，我非常滿意。這不，去年一個(gè)作業(yè)季，我不僅收回了買機(jī)成本，我還掙了不少錢，真的是物超所值。今年是2021年，我還準(zhǔn)備再買一臺(tái)2021款收獲機(jī)，今年的話兩臺(tái)車一起跨區(qū)作業(yè)，收益絕對(duì)比去年更好，有中聯(lián)收獲的加持我很有信心！”
隨著社會(huì)發(fā)展，人們的思想觀念也在逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)變，放眼看去，目前“80后”“90后”農(nóng)機(jī)手逐漸成為了主力軍，購(gòu)買農(nóng)機(jī)所考慮的指標(biāo)也不再是“唯成本論”，而是考慮產(chǎn)品質(zhì)量、作業(yè)效果、產(chǎn)品配置以及售后服務(wù)等方面，這也才可以大浪淘沙始見(jiàn)金，讓廣大農(nóng)民用戶真正用上好產(chǎn)品，同時(shí)也讓真正為農(nóng)民用戶服務(wù)的好企業(yè)更好、更快的發(fā)展，也正因?yàn)槿绱耍?020年中聯(lián)花生收獲機(jī)市場(chǎng)銷量就突破3000臺(tái)，市場(chǎng)占有率達(dá)到了46%。2021年中聯(lián)收獲也將不斷提升品質(zhì)，持續(xù)滿足用戶需求，走在了行業(yè)的前列。
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