揭秘飯圈撈錢內(nèi)幕

李秋涵

靠飯圈撈錢，套路可以有多深？

和某偶像經(jīng)紀(jì)公司合作的王飛，對深燃分享了他親歷的一幕。公司的雜貨間堆滿了某位偶像的周邊產(chǎn)品，他親眼看見一個年輕女孩從里面找了一堆，抱到公司直播間的角落，裝作在自己的家里開始拍照。幾分鐘后，他在這位偶像的粉絲群里看到了照片，女孩在群里假裝激動的感嘆，“第一批搶到了啊啊啊啊”，群里的一些人開始應(yīng)和，“羨慕”“好好看！”

他告訴深燃，就這樣，在這種氣氛的烘托下，總成本不到10元的周邊，以過百元的價格，賣出了十多萬套，公司輕松入賬一千萬。其實(shí)，粉絲群里群主、大粉，以及恰當(dāng)推波助瀾的“粉絲”，背后都有公司的安排，連偶像每天在群里發(fā)出的早安、晚安心語，“都是我代發(fā)的”。

不過眼下，這些套路不好用了。

網(wǎng)信辦啟動的“清朗·‘飯圈亂象整治”專項行動，已經(jīng)持續(xù)了兩個多月，重點(diǎn)打擊5類飯圈亂象。鼓動飯圈粉絲攀比炫富；誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜等行為均在嚴(yán)打范圍。不止一位資深飯圈人士告訴深燃，飯圈不良風(fēng)氣明顯收斂，“至少不敢明著來”。

整頓還在繼續(xù)。

8月23日，包括“趙麗穎全球粉絲后援會”、“趙麗穎微吧”等上百萬粉絲的大號因互撕遭到微博禁言，趙麗穎本人也出面發(fā)微博致歉。再往前追溯，根據(jù)七麥數(shù)據(jù)，桃叭、超級星飯團(tuán)、魔飯生Pro等多款追星APP，在8月10日集中從蘋果應(yīng)用市場下架，至今未恢復(fù)。

最新動態(tài)是，8月27日，網(wǎng)信辦再發(fā)通知，治理包括“取消明星藝人榜單”、“優(yōu)化調(diào)整排行規(guī)則”、“嚴(yán)管明星經(jīng)紀(jì)公司”等10項亂象。在下線了明星勢力榜后，微博取消了明星超話排名。

一系列監(jiān)管政策，對飯圈來說是一場大地震。其實(shí)，飯圈除了普通粉絲，還有后援會、中間商、集資平臺等組織，它們依附于飯圈，賺得盆滿缽滿。曾有資深飯圈人士對深燃感嘆，飯圈的運(yùn)作模式，不亞于一家風(fēng)投公司，背后已形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

如今，飯圈撈錢還容易嗎？

深燃和多位追星超10年的資深飯圈人士、前后援會會長、后援會成員、中間商、站姐、普通粉絲聊了聊，他們都感嘆，不論是個人還是平臺，在渾水中撈錢沒那么容易了，但值得注意的是，開始有人把集資渠道轉(zhuǎn)移到微店及外賣平臺，以更隱蔽的方式進(jìn)行。

治理飯圈，現(xiàn)在或許只是一個開始。

后援會撈起錢來有多狠？

在飯圈，后援會是權(quán)力的中心，也是跟錢關(guān)聯(lián)最密切的地方。

王可可所在的后援會近期關(guān)閉了所有集資通道，表示“各家都在低調(diào)”。但以往“撈錢”的盛況，還歷歷在目。她向深燃講述了常見的“操作方式”。

后援會的資金來得容易。集資是最主要的方式。

一種是單純號召粉絲打錢，為后續(xù)應(yīng)援做準(zhǔn)備。

偶像比賽期間，粉絲的集資是最瘋狂的。此前有統(tǒng)計顯示，截至4月22日，桃叭APP上《創(chuàng)造營2021》決賽圈選手的總集資額高達(dá)1.5億，平均每位選手613萬。平時，除了常規(guī)的藝人生日會、新專輯發(fā)售期等需要應(yīng)援費(fèi)用的場合外，有的后援會還創(chuàng)造出了“專輯滿月酒”、“集資PK”等五花八門的理由，進(jìn)行集資。

錢收上來了，花到哪里，并不是一本透明賬。

管理這筆錢的人權(quán)力較大。此前就有大粉對媒體提到，她運(yùn)營過的一個CP后援會，比賽期間集資2000萬，剩余500萬，在余額寶里放著，每月就能收益1萬塊錢。

花錢的人，也可以從中賺差價。前后援會成員錢千千告訴深燃，她在做應(yīng)援的時候，商場大屏的工作人員開發(fā)票時會主動問她，費(fèi)用雖然是1萬，“你覺得在單子上填多少合適？”，她說，如果多填幾萬，可以輕松拿到差額。

另一種是以購買周邊的名義號召粉絲花錢，只不過售價遠(yuǎn)超成本價。

楊果果是《創(chuàng)造營2021》某選手的粉絲，在比賽期間在集資平臺桃叭上購買了299元的周邊。她告訴深燃，她曾經(jīng)做過工廠項目，知道這些應(yīng)援物成本不到50元，但作為對偶像的支持，還是下單了。沒想到后援會遲遲沒有發(fā)貨，“購買的大幾千人肯定是有的，幾十萬差點(diǎn)追不回來了”。她說，后來收到貨質(zhì)量不及預(yù)期了。

除了集資環(huán)節(jié)，后援會還有很多可以產(chǎn)生收益的地方。

最簡單的是跟商家合作，售賣偶像的周邊產(chǎn)品，賺取提成。張小小在2015年前就追韓圈，當(dāng)過大站姐，也當(dāng)過后援會會長，她告訴深燃，會有商家主動找上門，表示只需要后援會把售賣鏈接掛出來，別的什么都不用干就能提成，比如一件售價80元的T恤，賣出一件提成20元，賣出1萬件，就賺20萬。

還有一些承接應(yīng)援活動的中間商，看應(yīng)援訂單量大、活動多，會主動討好后援會，給相關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)紅包，以維持后續(xù)合作關(guān)系。曾在后援會管理層待過的粉絲高思思就經(jīng)歷過，她告訴深燃，“一個人發(fā)一兩千紅包，單子多了，積累的錢就多了”，她表示，遇上選秀時期，如果盯著回扣，一兩個月從中賺幾萬到十幾萬，不是問題。

羊毛出在羊身上。一位中間商向深燃舉了一個例子，一個應(yīng)援活動的實(shí)際價格1萬，他報價3萬，賺2萬，會再從賺的錢里發(fā)一兩千紅包給后援會的人。

是誰賦予了后援會這么大的權(quán)力？是否有監(jiān)管措施？

某偶像經(jīng)紀(jì)公司資深員工孫強(qiáng)告訴深燃，“偶像沒作品，靠的只有數(shù)據(jù)”。這是數(shù)據(jù)構(gòu)建的虛假王國，推新人時他們就會找職業(yè)粉絲做兼職，代運(yùn)營粉絲應(yīng)援站，引導(dǎo)大家如何打榜、做數(shù)據(jù)、做應(yīng)援。在這樣的運(yùn)轉(zhuǎn)邏輯下，也放大了能組織做數(shù)據(jù)、應(yīng)援的后援會的權(quán)力。

混跡飯圈多年、當(dāng)過站姐的王菜菜表示，后援會賬戶是公共賬戶，有詳細(xì)記賬流程，還有會長、財務(wù)、監(jiān)管“三權(quán)分立”制衡，和超過10個人共同管理。

但實(shí)際的情況怎么樣？

“很多所謂的監(jiān)管，只是給粉絲看的”，張小小當(dāng)時領(lǐng)導(dǎo)的后援會，在財務(wù)上的確還有其他負(fù)責(zé)人，“但他們只跟職能組溝通，我才跟商務(wù)方直接對接，錢就在我這里，他們管不了。”

她說，不排除有清廉的后援會，比如“職能組”就與錢關(guān)聯(lián)不大，但一旦涉及到錢，就十分考驗(yàn)人性。很多后援會的人是剛畢業(yè)的學(xué)生，一個月工資五六千，但后援會發(fā)展起來，一個月可以拿幾萬，遠(yuǎn)超工資，“隔一段時間拿錢，沒人能看出來，為什么不源源不斷的拿呢？”

另外，一位后援會成員告訴深燃，后援會必然會把費(fèi)用花在打投（為偶像刷數(shù)據(jù)、刷話題）里，但直接在公布的賬單里寫明這些費(fèi)用的去向，就是承認(rèn)為自家偶像數(shù)據(jù)作假，“大家不會寫出來，整個賬單也沒法透明”，即便是內(nèi)部監(jiān)督組，也不一定知道金額的真實(shí)去向。

集資平臺，靠抽傭躺賺

還有一股力量也在“收割”粉絲的錢，后援會的資金來源，離不開這些平臺。

目前國內(nèi)可供集資的追星平臺是桃叭和Owhat。一位接近Owhat的知情人士告訴深燃，Owhat是國內(nèi)最早可集資應(yīng)援的平臺，在2014年韓流很火時，就抓住粉絲心理，召集站姐、后援會入駐，獲得了第一批粉絲用戶，“很多平臺的集資方式都在學(xué)Owhat”，他表示。

另一款追星平臺桃叭，則在2020年才上線。據(jù)上述人士介紹，相比于Owhat一直免手續(xù)費(fèi)，桃叭的提現(xiàn)當(dāng)天到賬手續(xù)費(fèi)是1%，也就是說每提取100萬資金，手續(xù)費(fèi)即1萬。費(fèi)用雖然高，但不止一位飯圈人士提到，桃叭受歡迎是因?yàn)檎J(rèn)證相對簡單，更重要的是“提款快”，一天就可以提取，而Owhat審批流程久，需要三天后到賬。

有業(yè)內(nèi)人士提到，榜單是刺激粉絲花錢的一大誘因。Owhat、桃叭有多個關(guān)于經(jīng)費(fèi)的榜單，比如一個明星周邊，誰的粉絲花錢多，誰就排在前面，在《青春有你3》《創(chuàng)造營2021》比賽時期，桃叭還上線了選秀觀察臺，以票數(shù)進(jìn)行排名，同時顯示集資金額。數(shù)據(jù)不好，顯得偶像沒有排面，粉絲為了自家偶像排名更高，呼吁不要分流（即去其他平臺集資），這些平臺就這樣把粉絲牢牢拽在了手里。

最讓張小小覺得驚心的，是賽時（選秀比賽時期）后援會在桃叭上的集資battle。她給深燃舉例，后援會為了給粉絲打雞血，會在榜單上找勢均力敵的偶像粉絲battle，比如第四名找第三名，定一個時間，“今天晚上6點(diǎn)開始，到晚上10點(diǎn)，限時4小時，看誰集資金額多”。

在豆瓣小組里，至今還流傳著大量集資battle的宣傳海報。

“這只是誘發(fā)大家集資的策略罷了”，她表示。她見證過這樣的狂熱，幾個頂流同時參加同一臺晚會、不同節(jié)目的選秀藝人，粉絲間就會相互battle集資，兩家粉絲旗鼓相當(dāng)，尤其能激起斗爭欲，他們還會給出一個集資策略，“比如前幾分鐘要破多少萬（即插旗），在兩到三小時是拉鋸時間，最后關(guān)頭需要有大錢往里投，打雞血”，在她看來，這其實(shí)是要盡可能多的讓散粉掏錢。“很多學(xué)生粉絲，一激動打進(jìn)去了好多錢，事后后悔了錢也退不出來?！?/p>

3月14日，《青春有你3》與《創(chuàng)造營2021》的熱門選手余景天、劉宇、張嘉元、甘望星四家集資battle，涌入的人太多導(dǎo)致桃叭崩了，一度沖上熱搜，在這次“集資PK”里，幾小時時間，余景天、劉宇分別集資了202萬、340萬。

后援會從經(jīng)紀(jì)公司處獲得的特定活動資格或周邊，也會在集資平臺上競爭。在限定時間內(nèi)，誰打的錢多，誰就獲得。在張小小看來，后援會和集資平臺之間，早已是相互依存的共生關(guān)系。

這其中平臺能掙多少錢？桃叭上，《創(chuàng)造營2021》決賽圈選手粉絲共集資1.5億，按1%的手續(xù)費(fèi)計算，平臺躺賺150萬。Owhat雖然不收手續(xù)費(fèi)，但提現(xiàn)的周期長，一位飯圈平臺的前員工對深燃感嘆，“平臺靠著這些流水和錢，拿去做其他的，都很夠賺錢了”。

除此之外，平臺集資數(shù)據(jù)可以“倒灌”。一位資深粉絲對深燃舉例，在集資平臺上，集資100萬，取出時，手續(xù)費(fèi)扣1%，還剩99萬，再存進(jìn)去后，在前臺顯示的數(shù)據(jù)就是199萬，如此往復(fù)，可以倒灌出極高的顯示金額。粉絲為了掙面子，會這樣操作，但平臺在多次的存取之間，賺取了高額手續(xù)費(fèi)。即便她混跡粉圈多年，也忍不住瞠目結(jié)舌。

就桃叭是否存在誘導(dǎo)集資傾向等問題，深燃致電桃叭創(chuàng)始人鄭明貴，對方表示暫時不方便，并掛斷電話。后桃叭另一名相關(guān)負(fù)責(zé)人對深燃表示，“桃叭已于8月13日關(guān)閉經(jīng)費(fèi)眾籌、應(yīng)援資源、二手周邊的交易通道，并在APP內(nèi)做出告知。我們的態(tài)度就是配合清朗行動，堅決支持理智追星”，但其對相關(guān)問題未直接回應(yīng)。

北京天馳君泰律師事務(wù)所高級合伙人鄭小強(qiáng)律師告訴深燃，這一飯圈行為更像是定向捐贈行為，很難說平臺的行為是在誘導(dǎo)集資，而更像是誘導(dǎo)消費(fèi)。平臺為集資提供了技術(shù)支持，如果發(fā)起人涉嫌侵占財務(wù)、攜款潛逃，平臺先期未能盡到審核義務(wù)就將承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

集資悄悄轉(zhuǎn)向微店、外賣平臺

眼下，集資風(fēng)氣已經(jīng)有所改善，不過還沒能完全杜絕。

據(jù)站姐吳喬喬觀察，在多款集資平臺APP下架后，最近一部分粉絲將集資陣地轉(zhuǎn)移到了微店。具體的操作方式是，后援會或組織者在微店上“開店”，粉絲購買店內(nèi)的某樣商品并付款，但實(shí)際上大多不發(fā)貨。之所以選擇微店，據(jù)她介紹，“在微店開店審核門檻低，而且到賬速度也快”。

在粉絲聚集地豆瓣小組、微博超話上，深燃發(fā)現(xiàn)不少微店的討論。比如樸燦烈吧被曝出吧主卷款千萬潛逃的消息后，最近正在進(jìn)行新吧主競選，投票鏈接即是在微店，每投一票，需要支付6.1元，有粉絲在評論問，為什么投票還需要付費(fèi)？另一評論回應(yīng)，費(fèi)用留作后續(xù)應(yīng)援使用。目前，該鏈接已下線。在此之前，還有粉絲在豆瓣上發(fā)布消息，鼓勵在微店“團(tuán)建”（集資的另一種稱呼）。現(xiàn)在已經(jīng)有極多偶像后援會在微店上開店。

根據(jù)粉絲的介紹，深燃嘗試在微店上“開店”，打開微信小程序“門店微店”，注冊賬號涉及商家名稱、電話、分類、商家logo、商家地址、商家坐標(biāo)，深燃依次填寫資料，并在支付 9.9元后，客服通過審核，給出店鋪的二維碼。深燃上傳商品圖片后，通過該二維碼，其他人能拍下并付款。通過客服發(fā)送的網(wǎng)頁鏈接可申請?zhí)岈F(xiàn)，收取2%手續(xù)費(fèi)，客服還表示提現(xiàn)資金會直接到賬微信零錢，24小時內(nèi)到賬。開店全程都不涉及身份認(rèn)證、營業(yè)執(zhí)照等信息。

深燃就微店小程序開店的審核要求、飯圈集資或轉(zhuǎn)戰(zhàn)微店等問題聯(lián)系微店工作人員，截至發(fā)稿前，未獲得回應(yīng)。

除此之外，吳喬喬介紹，還有一些集資轉(zhuǎn)移到了外賣平臺上，即后援會在外賣平臺上開設(shè)“店鋪”，粉絲去店鋪上下單，在他們的操作下，店鋪可以不用發(fā)貨，資金到后援會手里。

張小小也證實(shí)了這一說法，據(jù)她了解，在一些規(guī)模較小的電商類APP上上架商品，同樣可以集資。

高思思介紹，這其實(shí)和之前一些后援會售賣虛擬電子海報的方式類似，讓散粉拍幾百份，拍完后有一個自動工作平臺，給相應(yīng)賬號發(fā)一張圖片，也相當(dāng)于變相集資，“懂的都懂”。豆瓣上，有評論表示，“只要有交易鏈接，就還有集資機(jī)會”。

但這種說法遭到張小小反駁。她告訴深燃，可能還會有人會開小群，利用支付寶轉(zhuǎn)賬、群收款等方式集資，但這些和在集資平臺公開集資相比，范圍要小得多。而且，集資平臺被整治后，粉絲會意識到公開battle集資是不對的，他們也不想自己的行為影響到自己喜歡的偶像，進(jìn)而不再參與進(jìn)來，她覺得是一個好的開始。

某偶像后援會的數(shù)據(jù)組成員周鳥鳥說，他們后援會已經(jīng)關(guān)閉了所有的集資通道，即使是做數(shù)據(jù)，也是出于自愿，而不是競爭攀比。

一位經(jīng)紀(jì)公司工作人員告訴深燃，如果可以不用這么被裹挾著做數(shù)據(jù)，不被資本綁架，也許反而可以給真正做偶像經(jīng)紀(jì)公司的人帶來機(jī)會。打擊了集資和應(yīng)援，失去了利益，讓這個充滿灰色的地方清朗一大半，但除此之外，不止一位粉絲提到，部分引戰(zhàn)的營銷號仍在活躍、韓圈粉絲還在集資的現(xiàn)象，都還值得關(guān)注。

“粉絲集資行為目前還處于法律監(jiān)管的灰色地帶”，鄭小強(qiáng)告訴深燃，這是粉絲自愿為偶像付出不求自身得到回報的行為，若集資發(fā)起者卷款潛逃，滿足了侵占罪的條件，尚不滿足刑法規(guī)定的非法吸收公眾存款罪的構(gòu)成要件。需要注意的是，若想追究發(fā)起者的侵占罪，需要被害人即參與集資的粉絲們親自到法院訴告，單純以報警維權(quán)是沒用的。

到目前，楊果果在桃叭上的錢還沒有追回來，她說她要遠(yuǎn)離飯圈了，“我的錢我自己做主，不想粉明星了?！彼f。

（來源：深燃）