先款后貨

董明珠具有“說一不二”的特質(zhì)。她擔(dān)任營(yíng)銷經(jīng)理后，第一件要做的事就是追討欠款，她經(jīng)過40天的斗智斗勇，飽嘗冷落、戲弄和欺騙后，終于追回了貨款。

從此，她下決心采用“先款后貨”的策略。這在當(dāng)時(shí)還真有點(diǎn)霸道，她規(guī)定：“凡拖欠貨款的經(jīng)銷商一律停止發(fā)貨，補(bǔ)足款后，先交錢再提貨?！边@下捅了馬蜂窩，經(jīng)銷商們馬上滿腹牢騷，說：“中國哪有這樣做生意的？”

董明珠振振有詞：“就算別人全是拿貨后付款，我格力也偏偏不?！庇谑谴蟠笮⌒〉慕?jīng)銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱：“有她沒我?！?/p>

董明珠針鋒相對(duì)：“有我沒他?！敝旖閯穸髦椋骸笆遣皇强梢匝a(bǔ)完款，先發(fā)貨再收錢？”

董明珠微微一笑說：“好啊?！笨山Y(jié)果款一到賬，貨卻把住不發(fā)。董明珠說：“要貨？就要按‘先款后貨的辦法辦。”

由于董明珠的堅(jiān)守，此后幾年，格力銷量連續(xù)全國第一，而且沒有一分錢的應(yīng)收賬款，也沒有一分錢三角債。董明珠有一股“不成功則成仁”的精神，頂住了壓力，取得了實(shí)績(jī)，也樹立了權(quán)威，此后在企業(yè)說話就“一言九鼎”了。

（摘自《企業(yè)家日?qǐng)?bào)》）