企業(yè)市場營銷管理及創(chuàng)新策略

李洪濤

摘要：近些年，受社會發(fā)展的影響，我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)之間面臨的競爭也日益激烈。企業(yè)若想在市場競爭中獨占鰲頭，一定要重視自身市場營銷管理，在對傳統(tǒng)市場營銷管理模式取長補短的同時，也要結(jié)合時代特點有所創(chuàng)新，從而為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營提供更多的保障，引領(lǐng)企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：企業(yè)市場;營銷管理;企業(yè)品牌力量

時代在不斷的變化和發(fā)展，市場變化與企業(yè)營銷的變化息息相關(guān)。企業(yè)若想要有更為廣闊的發(fā)展就必須與時俱進，結(jié)合市場變化以順應(yīng)時代的方式對商品進行包裝和定位，進而吸引受眾人群，使商品的營銷有更新的局面?，F(xiàn)如今，商品質(zhì)量和價格已經(jīng)不是影響受眾人群的全部因素，商品的包裝與營銷同樣是決定商品銷售額和企業(yè)市場營銷的重要因素。

1.創(chuàng)新企業(yè)市場營銷管理的重要性

1.1提升企業(yè)資源利用率

企業(yè)市場營銷管理工作，應(yīng)擺脫傳統(tǒng)營銷的粗放模式，在著眼新產(chǎn)品研發(fā)的同時，應(yīng)對資源優(yōu)化利用引起足夠重視，并采取相關(guān)措施加緊落實，以保證優(yōu)化市場營銷資源，拓寬產(chǎn)品銷售渠道，實現(xiàn)節(jié)約人力資源的目的，降低企業(yè)市場營銷成本投入。除此之外，企業(yè)在市場營銷管理上有所創(chuàng)新，可以最大程度調(diào)動管理部門和人力資源部門的工作積極性，彰顯兩者的價值，反過來促進企業(yè)技術(shù)與產(chǎn)品的創(chuàng)新，形成良性循環(huán)，達到充分利用資源的目的。

1.2使企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出

現(xiàn)如今，市場競爭愈發(fā)激烈，在當(dāng)下的環(huán)境中，企業(yè)必須在提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能的同時注重對商品的營銷。尤其是互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，為多數(shù)企業(yè)的發(fā)展提供了更為便利的平臺，同時也使得多數(shù)企業(yè)止步于此。因此，企業(yè)只有通過不斷的創(chuàng)新與發(fā)展才能穩(wěn)步立足于當(dāng)下的社會中，才能夠在眾多的企業(yè)中脫穎而出。例如，互聯(lián)網(wǎng)時代下，字節(jié)跳動企業(yè)對抖音的包裝和定位就極為成功，其通過大數(shù)據(jù)分析根據(jù)不同用戶的喜好定位出不同用戶的需求，因此，抖音在短時間內(nèi)迅速占領(lǐng)市場，得到各階段年齡的受眾人群，這也使得字節(jié)跳動企業(yè)發(fā)展極為迅速，一躍成為當(dāng)下發(fā)展較為強勢的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。因此，市場營銷的創(chuàng)新不僅有助于企業(yè)的快速發(fā)展，同時也可以使企業(yè)脫穎而出，迅速在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

2.企業(yè)市場營銷管理模式創(chuàng)新策略

2.1樹立新媒體營銷觀念，開拓多元化市場

在新的時代背景下，國內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展水平飛速進步，這為新媒體的發(fā)展創(chuàng)設(shè)了良好的環(huán)境。與以前對比，我們可以發(fā)現(xiàn)，人們的時間被工作和生活切割為分散的碎片，人們不愿意再花費大塊的時間獲取信息，而是更加希望利用碎片化的時間了解想要了解的內(nèi)容，減輕自身所承擔(dān)的工作壓力，促進信息傳播效率的提高。新媒體的出現(xiàn)不僅與人們的信息獲取觀念更加契合，且能夠滿足人們及時、高效獲取信息的需求。也正是因為如此，許多企業(yè)在開展市場營銷活動是也紛紛將發(fā)展的目光轉(zhuǎn)向了新媒體。在企業(yè)發(fā)展過程中我們要能夠及時轉(zhuǎn)變營銷管理觀念，牢牢把握時代的發(fā)展脈絡(luò)，了解市場發(fā)展的動態(tài)情況，更多的關(guān)注消費者的心態(tài)轉(zhuǎn)變，明確消費者的消費喜好，樹立全新的營銷觀念，靈活的借助新媒體所具備的優(yōu)勢，使企業(yè)的發(fā)展能夠在時代的沖擊下站穩(wěn)腳跟，拓展原有市場，鞏固原有的市場基礎(chǔ)，開拓更為廣闊的市場空間。

2.2打通并完善產(chǎn)品交流渠道

企業(yè)欲不斷使產(chǎn)品銷量得到提升，就需要對目標(biāo)消費群體進行畫像，更加明確消費需求?；谶@個問題，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)的同時，一定要著力構(gòu)建產(chǎn)品信息交流平臺，拓寬產(chǎn)品交流渠道，令企業(yè)可以及時了解消費者對產(chǎn)品的反饋意見，從而使消費者能夠全方位了解產(chǎn)品的性能特點。除此之外，企業(yè)應(yīng)當(dāng)構(gòu)建相應(yīng)的公眾平臺，完善相關(guān)產(chǎn)品搜索機制，為客戶搜索產(chǎn)品提供更多的便利，第一時間掌握產(chǎn)品相關(guān)信息。為調(diào)動目標(biāo)客戶的參與積極性，可以定期開展產(chǎn)品評選活動，使客戶能夠及時了解企業(yè)產(chǎn)品推出動態(tài)，加強對產(chǎn)品的關(guān)注程度。

2.3建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺，推進營銷策略的創(chuàng)新

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來，網(wǎng)絡(luò)購物變得越來越普及，豐富多樣的網(wǎng)絡(luò)購物平臺不斷涌現(xiàn)，使人們的消費途徑更加豐富，從而改變了消費者的消費習(xí)慣。網(wǎng)絡(luò)購物平臺的出現(xiàn)，縮小了消費時間與空間的限制，消費者可以更加輕松地與企業(yè)展開協(xié)商。受益于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟，消費者可以更加輕松地選擇到自己所喜歡的產(chǎn)品。

企業(yè)要想增強自身的競爭力，在新時代背景下占據(jù)優(yōu)勢，就必須充分抓住機遇，打開網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，改變營銷策略，豐富營銷途徑。企業(yè)既可以使自身的營銷體系更加科學(xué)合理，也可以減少營銷支出，降低產(chǎn)品銷售的成本。

2.4充分做好前期市場調(diào)研活動

市場調(diào)研活動對企業(yè)市場營銷有至關(guān)重要的作用，針對此企業(yè)應(yīng)根據(jù)社會發(fā)展和實際情況制定科學(xué)合理的調(diào)研方式，并將其應(yīng)用于實際調(diào)研中。此外，企業(yè)應(yīng)針對此成立專門的調(diào)研部門，并投入集銷售與市場調(diào)研于一體的復(fù)合型人才，并采用規(guī)范性的指導(dǎo)性規(guī)則來開展市場調(diào)研活動，使其更加準(zhǔn)確，更能體現(xiàn)商品的受眾人群。其次，市場調(diào)研活動的開展并非隨意而為的，若企業(yè)不對此進行科學(xué)的規(guī)劃和計劃，則不僅會造成人力、物力等資源的浪費，同時也會導(dǎo)致調(diào)研結(jié)果缺乏可靠性。因此，市場調(diào)研活動應(yīng)充分重視調(diào)研的深度和廣度，注重對潛在客戶的挖掘，綜合性、全面性的調(diào)研活動可以使企業(yè)充分了解到人們的需求，并根據(jù)客戶需求不斷地更新商品的包裝和定位，進而提高企業(yè)的綜合實力和市場占有率。本質(zhì)上來講，營銷策略的創(chuàng)新是由多方原因造成的，不僅體現(xiàn)在企業(yè)高層高瞻遠矚的思維上，也不僅體現(xiàn)于產(chǎn)品質(zhì)量，更重要的是體現(xiàn)在市場調(diào)研的規(guī)范性、深度以及廣度等方面，因此，企業(yè)應(yīng)充分重視市場調(diào)研的重要性，并借助科學(xué)、合理的方式來開展市場調(diào)研活動，使其更充分了解客戶需求的基礎(chǔ)上逐步提高企業(yè)競爭力。

3.結(jié)語

當(dāng)前市場競爭更加激烈，已經(jīng)是不爭的事實，企業(yè)欲在市場環(huán)境中保持足夠的競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就一定要對市場營銷管理引起足夠重視，對癥下藥，解決企業(yè)現(xiàn)存的管理弊病，以提高企業(yè)經(jīng)濟效益。

參考文獻：

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