大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷模式面臨的困境與對(duì)策

陳京超

摘要：大學(xué)生可謂是我國知識(shí)創(chuàng)業(yè)的潛在生力軍，對(duì)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要作用，積極引導(dǎo)和鼓勵(lì)培養(yǎng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)對(duì)開發(fā)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)資源、進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義。目前我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的失敗率很高，這不僅與高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育落后、創(chuàng)業(yè)融資難、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等因素有關(guān)，還與大學(xué)生自身的知識(shí)素質(zhì)不高、缺少創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)心態(tài)不穩(wěn)定等因素有重要關(guān)系。因此，從構(gòu)建創(chuàng)業(yè)型營銷模式、設(shè)定企業(yè)的營銷行為、培養(yǎng)持續(xù)營銷力三方面提出針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的營銷策略，以期幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)營與發(fā)展。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生;創(chuàng)業(yè)企業(yè);創(chuàng)業(yè)營銷

在時(shí)代不斷發(fā)展的背景下，現(xiàn)階段的大學(xué)畢業(yè)生正面臨著這樣的一個(gè)挑戰(zhàn)：如何有效解決就業(yè)難問題。而利用新媒體進(jìn)行創(chuàng)業(yè)則是一種解決以上問題的有效途徑，在新媒體視域下，大學(xué)畢業(yè)生可以從對(duì)知識(shí)風(fēng)險(xiǎn)模式、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式、依附汲取模式等模式的分析方面入手，從而使現(xiàn)有資源發(fā)揮出全部的積極作用，最終為大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)成功率的提升奠定堅(jiān)實(shí)的根基。一直以來，資金、人力、物力的缺乏都是大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)需要解決的問題，但是在科技技術(shù)迅猛發(fā)展的背景下，新媒體營銷創(chuàng)業(yè)模式逐漸出現(xiàn)在了人民群眾的視野當(dāng)中，這給想要自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生帶來了福音，在很大程度上調(diào)動(dòng)了他們創(chuàng)業(yè)的積極性。

1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷模式面臨的困境

1.1大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的營銷管理制度不夠健全

當(dāng)前，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的營銷管理制度與監(jiān)督機(jī)制不夠健全和完善是其面臨的突出問題之一。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中，健全、完善的營銷管理與監(jiān)督機(jī)制是促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷管理實(shí)施及其效率提升的重要保障。但是，由于當(dāng)前很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的營銷管理及監(jiān)督機(jī)制不夠完善，對(duì)企業(yè)的日常管理缺乏統(tǒng)一的要求和標(biāo)準(zhǔn)，從而導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的營銷管理也較為隨意，對(duì)企業(yè)管理提升及發(fā)展均存在著較大的不利影響。此外，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷管理及監(jiān)督機(jī)制的不完善，也會(huì)對(duì)營銷管理手段的創(chuàng)新和提升產(chǎn)生阻礙影響，從而影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開展與企業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中，由于本身的經(jīng)驗(yàn)積累不足，導(dǎo)致對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開展以及企業(yè)經(jīng)營管理等多個(gè)問題的認(rèn)識(shí)不足，從而在進(jìn)行企業(yè)的營銷管理制度建立中，就容易出現(xiàn)管理制度不健全或管理機(jī)制缺失等問題，從而對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開展及其能否成功存在著較大的影響。

1.2關(guān)系營銷困境

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自設(shè)立開始便因未有充足的人脈資源及良好的客戶關(guān)系管理，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售難度大。再加上社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、營銷手段不足，可接觸人群相對(duì)單一，造成大部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)無法借助各種營銷方式開展產(chǎn)品服務(wù)推廣。

1.3創(chuàng)業(yè)融資難

據(jù)共青團(tuán)中央的數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，我國自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)學(xué)生認(rèn)為其創(chuàng)業(yè)的最大障礙是“缺乏資金”。融資是當(dāng)下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須面對(duì)的重要問題，首先，我國政策支持缺乏連續(xù)性，學(xué)生面臨著“二次貸款”困難的問題;其次，大學(xué)生沒有固定資產(chǎn)抵押，沒有足夠的人際關(guān)系網(wǎng)，沒有融資經(jīng)驗(yàn)等，因此學(xué)生融資渠道狹窄。第三，信貸市場(chǎng)上融資的信息不對(duì)稱問題導(dǎo)致容易出現(xiàn)道德風(fēng)險(xiǎn)而騙取貸款，銀行風(fēng)險(xiǎn)上升而加劇融資門檻，創(chuàng)業(yè)者更加難以融資，形成惡性循環(huán)，但針對(duì)此種情況我國政府制度方面的供給尚無法滿足需求。

2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷模式對(duì)策

2.1設(shè)定企業(yè)的營銷行為

創(chuàng)業(yè)企業(yè)的新產(chǎn)品要真正留住市場(chǎng)，需要從購買意向上設(shè)定企業(yè)的營銷行為。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的新產(chǎn)品是持續(xù)保持市場(chǎng)活力的重要因素，因此在營銷策略方向上，第一可以從行為態(tài)度上考慮。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)更具有社群營銷優(yōu)勢(shì)，以更親切的態(tài)度進(jìn)行銷售，能夠較快速地贏得顧客。第二可以從面子意識(shí)上考慮，新產(chǎn)品的宣傳側(cè)重點(diǎn)，會(huì)影響購買者的意識(shí)。對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，針對(duì)不同消費(fèi)群體的營銷側(cè)重點(diǎn)可有所差異，以便更好地抓住顧客。第三可以從群體一致性上考慮，更強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該給消費(fèi)者更多消費(fèi)后的歸屬感。第四從感知行為控制上來說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的營銷策略通常注重售出，而非留住顧客，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的營銷策略可加入更多適合學(xué)生群體的感性回報(bào)，同時(shí)做好售后服務(wù)工作。

2.2良好的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)氛圍是提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率的根本

幫助大學(xué)生明確新媒體營銷創(chuàng)業(yè)觀念是高校工作者的分內(nèi)職責(zé)。雖然現(xiàn)階段的多媒體營銷創(chuàng)業(yè)方式已經(jīng)受到了人民的廣泛關(guān)注，但是還是有很多人對(duì)微信營銷模式和電子商務(wù)營銷方式采取不認(rèn)可的態(tài)度。所以，國家應(yīng)致力于在全社會(huì)內(nèi)推廣新興的創(chuàng)業(yè)理念，同時(shí)還要提高社會(huì)民眾對(duì)新媒體營銷創(chuàng)業(yè)方式的認(rèn)知，進(jìn)而在很大程度上減輕大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)負(fù)擔(dān)，使他們將多媒體營銷創(chuàng)業(yè)形式重視起來。除此之外，高校教育工作者還需通過典型案例的列舉，提高大學(xué)生的防范意識(shí)，最終實(shí)現(xiàn)為大學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的多媒體營銷創(chuàng)業(yè)氛圍的目的。

2.3加快促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新型營銷模式的有效運(yùn)用

現(xiàn)代企業(yè)營銷管理中，新媒體作為企業(yè)營銷的一種重要手段，如果缺少新媒體營銷的有效支持，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目推廣及其企業(yè)品牌在市場(chǎng)中的被了解、認(rèn)可，均會(huì)存在較大的不利影響。而新媒體支持下的企業(yè)營銷在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中應(yīng)用，實(shí)際上就是要求大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中應(yīng)對(duì)其營銷方向進(jìn)行準(zhǔn)確把握，從通過良好的企業(yè)品牌和形象樹立，并通過對(duì)企業(yè)品牌價(jià)值的有效推廣和提升，來促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的價(jià)值得到有效展示，從而推動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的開展。其中，促進(jìn)新型營銷模式在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷管理中應(yīng)用，一方面，需要大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的營銷人員具備良好的現(xiàn)代營銷意識(shí)，能夠根據(jù)社會(huì)上的熱點(diǎn)事件等，將其作為突破口，從中發(fā)掘與企業(yè)有關(guān)的信息和內(nèi)容，以通過熱點(diǎn)事件促進(jìn)企業(yè)營銷開展，從而在新媒體對(duì)熱點(diǎn)事件的報(bào)道和傳播中，對(duì)企業(yè)的品牌及產(chǎn)品等進(jìn)行有效宣傳和推廣，達(dá)到相應(yīng)的企業(yè)營銷目的。

3.結(jié)語

總而言之，新時(shí)代背景下，越來越多的大學(xué)生畢業(yè)生愿意加入到創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中去，而創(chuàng)業(yè)期間應(yīng)存在各式各樣的現(xiàn)實(shí)問題，使得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷面臨極大的困境。

參考文獻(xiàn)：

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