新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思路探討

朱飛

摘 要：營銷活動在以往的市場營銷中被認為是通過某種方式銷售商品，并沒有上升到戰(zhàn)略層面?，F(xiàn)階段，市場經濟 不斷深入發(fā)展，企業(yè)既存在機遇，又面臨挑戰(zhàn)，這就要求企業(yè)順勢而為，把握現(xiàn)階段市場營銷戰(zhàn)略的思維，摒 棄不符合時代發(fā)展的舊理念，抓住機遇，提高企業(yè)在市場中的獨特競爭力。論述了企業(yè)傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略 思想，分析了新經濟背景下企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀及存在問題，探討了新經濟對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的影響，提 出了企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思路。

關鍵詞：新經濟背景;企業(yè);市場營銷;戰(zhàn)略

隨著科技的發(fā)展，社會生產力和經濟發(fā)展模式發(fā)生了相應 轉變，我國已進入新經濟時期。受信息化水平的影響，在企業(yè)的 管理、運營方式等層面都出現(xiàn)了較大變化。雖然經濟全球化的態(tài) 勢繼發(fā)了愈加激烈的市場競爭，對我國企業(yè)的生存和發(fā)展都帶 來較大沖擊，但不斷開拓的市場、新型的服務模式，也為企業(yè)發(fā) 展帶來較大的機遇。企業(yè)需要遵循綠色可持續(xù)發(fā)展的理念，建 立營銷新思維，在認真研究市場特點的同時敏銳地捕捉市場新 需求，采取正確的營銷戰(zhàn)略，找準自身定位，開拓消費者群體，保 質保量的打造優(yōu)勢品牌，以求在提高自身競爭實力的基礎上搶 占市場先機。

1 新經濟背景對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略產生的影響

1.1推動產品更新?lián)Q代

隨著生產技術的革新，企業(yè)產品生產效率持續(xù)提升，企業(yè) 產品的壽命周期卻大幅度的縮短，這一方面來源于產品技術的 升級， 另外一方面與市場競爭環(huán)境以及消費者的需求相互關 聯(lián)。 在產品的生命周期內獲得更高的利潤逐漸成為現(xiàn)階段企 業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的核心，不但直接關系到產品生命周期的核心 銷售策略，同時也關系到組織關系、營銷預算控制與投入資金 管理等多個方面，在綜合考慮生產產品關系的條件下，才能夠 確保產品壽命周期內獲得良好的利潤回收效果。

1.2滿足消費者各方面訴求

隨著新經濟時代的到來， 市場的競爭形勢變得日益嚴峻， 在整個大環(huán)境持續(xù)變化的情況下，產品的替代性表現(xiàn)出明顯的 上升趨勢， 在很多情況下， 消費者的個性化需求也可以得到滿 足。 人們的生活質量與消費水平提升，進而對產品的質量提出 了更高的要求。 企業(yè)不但需要采取低成本戰(zhàn)略，還需要推廣高 效益的發(fā)展模式，積極實施技術創(chuàng)新與產品創(chuàng)新，進而滿足消 費者各方面的實際需求。

1.3促進企業(yè)網絡化、信息化發(fā)展

隨著信息技術快速發(fā)展，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略也開始從傳統(tǒng) 的戰(zhàn)略規(guī)劃模式向著互聯(lián)網信息化方向轉變。 針對這個現(xiàn)狀， 企業(yè)已經開展的營銷活動，可以提供多樣化的銷售手段，其中 主要以電子商務為基本目標，借助于電子商務模式，不但可以 彌補傳統(tǒng)營銷手段的不足，也可以協(xié)助營銷人員解決信息收集 的難題，有助于更好地分析消費者的喜好與需求，進而滿足消 費者的購買要求。

2 新經濟背景下企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀及存在的問題

2.1 注重形式，出現(xiàn)嚴重的跟風現(xiàn)象

現(xiàn)階段，很多企業(yè)并沒有建立符合自身經營特色 的市場營銷戰(zhàn)略，通常只是采取一些應用比較普遍的 營銷手段，甚至有的企業(yè)直接套用國外優(yōu)秀企業(yè)的市 場營銷戰(zhàn)略。一味模仿會導致企業(yè)缺乏自身特色，沒 有創(chuàng)造性，并不能起到很好的效果。在市場營銷中，有 的企業(yè)應用的營銷戰(zhàn)略比較單一，沒有將其與自身實 際的生產經營情況很好地結合起來，營銷戰(zhàn)略的應用 比較機械化。現(xiàn)階段，各企業(yè)之間的市場營銷方式并 沒有太大區(qū)別，有的企業(yè)為了提高自身的競爭力，通 常會采取壓低價格的方式得到消費者的青睞，這種營 銷方式存在很大的弊端，長此以往，不僅會讓企業(yè)的 銷售效益大大降低，而且商品的質量也會下降。

2.2 市場營銷理念老舊

在市場經濟體制下，很多企業(yè)在經營過程中仍然 沿用傳統(tǒng)的市場營銷理念，面對現(xiàn)階段供大于求的現(xiàn) 狀，傳統(tǒng)思想會導致企業(yè)制定出不合理的市場營銷戰(zhàn) 略，進而導致企業(yè)的生產效益下滑，生產的產品銷售 不出去，資金無法快速回流，最終影響企業(yè)發(fā)展。

2.3 市場營銷策略缺乏創(chuàng)新性

現(xiàn)階段，很多企業(yè)傳統(tǒng)的營銷觀念已經不符合市 場要求，缺乏創(chuàng)新性的市場營銷思維，忽視了市場管 理?？梢哉f，這些企業(yè)不了解現(xiàn)階段的市場經濟體制， 沒有深入研究市場經濟環(huán)境下新的市場營銷模式，更 沒有結合企業(yè)自身的生產經營特色制定市場營銷策 略，通常直接應用優(yōu)秀企業(yè)的營銷策略，長此以往，企 業(yè)發(fā)展會受到較大阻礙 。

3 新經濟背景下企業(yè)的市場營銷現(xiàn)狀

3.1 營銷策略創(chuàng)新不足

目前，我國不少企業(yè)在營銷模式方面，多習慣于模仿國外 大企業(yè)，直接引入先進的策略來提高銷售量，或者仍是延續(xù)以 往的傳統(tǒng)模式，在創(chuàng)新方面沒有足夠的重視。國外大企業(yè)的成 功案例，大多都是和其所在國市場特點和自身發(fā)展狀況相適 應，我國企業(yè)在未對其認真考察和研究的情況下盲目引進和模 仿，可能在短期會因為模式的新穎而達到吸引顧客的效果，但 從長遠來看，未必能適合自身的發(fā)展。如買一送一、有獎銷售等 方案，雖然會讓消費者享受到低價利益，在短期內達到銷量增 長，但長期來看，卻會由于損害企業(yè)自身利益，不利于企業(yè)提高 競爭實力。

3.2 忽視市場需求

一些企業(yè)在制定營銷方案時，過于注重產品本身介紹和銷 售策略設計，卻沒有對營銷前的市場調研上作充分投入，使得調 研方式過于單一，不能真實反映市場的實際需求，進而造成判斷 失誤，直接影響到企業(yè)的經濟利益。比如，某企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場上某 種產品非常熱銷，認為找到了商機，在未作充分市場調研的情況 下盲目生產該類產品，可能會因為未能正確把握市場而導致產 品滯銷。若多數同類企業(yè)都存在這一現(xiàn)象，未能將產品的生產、 營銷建立在市場需求之上盲目生產，最終會導致同類產品供大 于求，過度堆積，只能低價處理，使經濟市場秩序受到擾亂。

3.3 營銷理念未轉變

產品營銷理念需要跟隨時代需求而改變，但有不少企業(yè)都 沒有樹立起新的營銷理念，仍然停留在陳舊的理念中，延用傳統(tǒng) 的營銷手段，過于墨守成規(guī)、因循守舊，導致和新經濟時代的特 點格格不入。即使在同類企業(yè)紛紛開始借鑒發(fā)達國家企業(yè)的先 進營銷模式時，部分企業(yè)還是止步不前，缺乏學習和創(chuàng)新精神， 認為以往經過長期驗證過的營銷模式和理念才是真理，拒絕作 出改變，進而使得企業(yè)營銷宣傳效應降低，影響到企業(yè)在市場中 的競爭力。也有些企業(yè)，雖然在領導層面上已經有了營銷理念的 轉變，卻不能及時地對促銷人員進行相應培訓，不能及時轉變 這些一線人員的理念，使其在對產品的了解、宣傳等方面存在誤 差，也會影響營銷效果。

合肥職業(yè)技術學院 230000