針對(duì)車(chē)載防酒駕檢測(cè)儀的市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)策略初探

李翀暉 文燦 張敏

摘要：車(chē)載防酒駕檢測(cè)儀在駕駛員啟動(dòng)汽車(chē)前對(duì)其進(jìn)行酒精檢測(cè)，可有效降低交通事故發(fā)生概率。筆者在公開(kāi)發(fā)表的文章中已進(jìn)行了車(chē)載防酒駕檢測(cè)儀的研發(fā)可行性分析與技術(shù)實(shí)現(xiàn)分析，本文著重探討在當(dāng)今國(guó)內(nèi)環(huán)境中的市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)策略。在對(duì)宏觀環(huán)境、行業(yè)現(xiàn)狀、目標(biāo)群體進(jìn)行分析后，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道策略對(duì)車(chē)載防酒駕檢測(cè)儀的銷(xiāo)售推廣提出建議，在促進(jìn)交通安全同時(shí)獲得經(jīng)濟(jì)效益，是推進(jìn)交通事業(yè)發(fā)展的有益嘗試。

關(guān)鍵詞：車(chē)載;防酒駕檢測(cè)儀;市場(chǎng)分析;營(yíng)銷(xiāo)策略

交通是人民日常生活中不可或缺的重要組成部分，交通安全關(guān)系著最廣大人民群眾的切身利益。司機(jī)飲酒后駕駛將直接影響其操作能力和反應(yīng)時(shí)間，社會(huì)危害性極大，“醉駕入刑”反映了國(guó)家的態(tài)度與人民群眾的呼聲。[1]恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)于車(chē)載防酒駕檢測(cè)儀的普及至關(guān)重要，筆者從車(chē)載防酒駕檢測(cè)儀的市場(chǎng)分析方向出發(fā)，闡述其具體的市場(chǎng)推廣方式。有助于規(guī)避因酒后駕駛造成的交通隱患，減少交通事故的發(fā)生，更好地保護(hù)人民安全。

1.市場(chǎng)分析

1.1宏觀環(huán)境分析

近年來(lái)，國(guó)家陸續(xù)推出了汽車(chē)補(bǔ)貼、汽車(chē)下鄉(xiāng)、汽車(chē)貸款、小排量車(chē)的減征購(gòu)置稅等優(yōu)惠政策，極大地促進(jìn)了我國(guó)汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展。僅2019年上半年，全國(guó)因酒駕導(dǎo)致死亡交通事故1525起，造成1674人死亡。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，截止2020年末全國(guó)民用汽車(chē)保有量28087萬(wàn)輛，比上年末增加1937萬(wàn)輛。[2]中國(guó)特色社會(huì)主義擁有強(qiáng)大制度優(yōu)勢(shì)，同時(shí)中國(guó)也擁有強(qiáng)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和完整的產(chǎn)業(yè)體系，這些都為以后汽車(chē)保有量的持續(xù)增加奠定了基礎(chǔ)。大環(huán)境下，關(guān)注交通安全刻不容緩，防止酒后駕駛現(xiàn)在和將來(lái)都是社會(huì)痛點(diǎn)和難點(diǎn)。

1.2行業(yè)現(xiàn)狀分析

近年來(lái)，美國(guó)汽車(chē)制造商汽車(chē)安全聯(lián)盟（通用、大眾、豐田、寶馬、奔馳等企業(yè)參與的ACTS）陸續(xù)啟動(dòng)了DADSS駕駛者酒精監(jiān)測(cè)安全系統(tǒng)計(jì)劃，并提出并試制了許多先進(jìn)的測(cè)試原型技術(shù)。目前該相關(guān)產(chǎn)品在歐洲、美洲等一些發(fā)達(dá)國(guó)家中較為普及，這些國(guó)家的產(chǎn)品技術(shù)較為成熟，但在成本控制方面做的并不是很好。他們大多是依托于大型汽車(chē)生產(chǎn)商，如沃爾沃、通用、寶馬等，對(duì)產(chǎn)品有研發(fā)專(zhuān)利，一般是在自產(chǎn)車(chē)的基礎(chǔ)上進(jìn)行研發(fā)，不具備較大的通用性。在國(guó)內(nèi)，當(dāng)前在市場(chǎng)中并未見(jiàn)有成熟的車(chē)載防酒駕檢測(cè)相關(guān)產(chǎn)品，有的大多是概念成品。即使是概念成品，其在技術(shù)上也有很多的缺陷，例如，無(wú)法防止非駕駛?cè)藛T代替測(cè)試等。國(guó)內(nèi)對(duì)于預(yù)防酒后駕駛的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)尚少，市場(chǎng)飽和度不高，市場(chǎng)中敵對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力小，且前景好，正好可以將此轉(zhuǎn)化為機(jī)遇，改善現(xiàn)今酒后駕駛頻發(fā)現(xiàn)狀。

1.3目標(biāo)人群定位

一般情況而言，消費(fèi)者通常不愿意主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)可能會(huì)限制自身行為的相關(guān)產(chǎn)品，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的動(dòng)機(jī)受到與自身相關(guān)的其他原因影響，例如：社會(huì)環(huán)境、安全性等。[3]車(chē)載防酒駕檢測(cè)儀本身是為了防止駕駛員酒后駕駛而設(shè)計(jì)，當(dāng)今社會(huì)之所以酒后駕駛事故頻發(fā)，很大程度上就是由于很多人抱有僥幸心理，明知故犯，所以他們選擇主動(dòng)安裝的可能性極小。

結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和具體的情況，在目標(biāo)人群定位上，可以選擇與公共交通公司合作，如：公交車(chē)公司、出租車(chē)公司、長(zhǎng)途客運(yùn)公司等，大批量銷(xiāo)售，集體安裝。同時(shí)，也可與汽車(chē)制造企業(yè)合作，在汽車(chē)出廠時(shí)加入車(chē)載酒精檢測(cè)功能。此外，還可對(duì)駕駛員的親人、朋友展開(kāi)宣傳，強(qiáng)調(diào)出行的安全性，讓他們間接影響駕駛員進(jìn)行安裝。

2.營(yíng)銷(xiāo)策略

運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中4P營(yíng)銷(xiāo)策略組合理論的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略對(duì)車(chē)載防酒駕檢測(cè)儀的具體營(yíng)銷(xiāo)策略做出以下初步探討。

2.1產(chǎn)品策略

在充分考慮消費(fèi)者對(duì)于“安全預(yù)防酒后駕駛”需要的前提下，將核心“預(yù)防酒后駕駛目標(biāo)”不斷轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品功能，保障消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)、式樣、特征、商標(biāo)及包裝的多樣化、多變化需求，取得產(chǎn)品上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。圍繞客戶(hù)展開(kāi)現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)，打造服務(wù)化、品質(zhì)化和安全化的產(chǎn)品服務(wù)，例如在面對(duì)公交車(chē)公司等大批量客戶(hù)時(shí)，針對(duì)其車(chē)型、需求等對(duì)測(cè)試儀作出一定適應(yīng)改變，保障使用效果，提升使用體驗(yàn)。

2.2價(jià)格策略

在產(chǎn)品面向市場(chǎng)時(shí)，可借鑒其他成功企業(yè)的低價(jià)滲透原則，以低價(jià)策略吸引消費(fèi)人群，借以打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，使消費(fèi)者形成使用習(xí)慣，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生依賴(lài)。[4]滴滴打車(chē)、貨拉拉等大群體在面向他們的消費(fèi)者時(shí)都對(duì)駕駛員不得酒后駕駛有明確規(guī)定，車(chē)載防酒駕檢測(cè)儀能準(zhǔn)確地對(duì)這些駕駛員的含酒精狀態(tài)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，若與這些大公司合作，可遵循薄利多銷(xiāo)原則，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，從而增加銷(xiāo)量。在后期擁有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)后，可適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。

2.3渠道策略

當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上此類(lèi)商品較為缺乏，消費(fèi)者普遍對(duì)其了解不夠，在前期不確定何時(shí)會(huì)在市場(chǎng)上達(dá)到一個(gè)爆發(fā)增長(zhǎng)點(diǎn)，筆者建議在渠道策略上著重宣傳車(chē)載防酒駕檢測(cè)儀的理念、功能、效果等，增加公眾對(duì)其的認(rèn)知度，為后續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。可借助新興的抖音、微博、公眾號(hào)等網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)開(kāi)展該階段的宣傳推廣工作。

因其產(chǎn)品的特殊性，在推廣時(shí)應(yīng)該注重與相關(guān)公共交通公司渠道的關(guān)系維護(hù)，密切關(guān)注此類(lèi)公司的動(dòng)態(tài)，在他們展開(kāi)招標(biāo)活動(dòng)時(shí)積極參與，爭(zhēng)取與其建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。尤其是在交通部門(mén)，依靠交警在道路旁抽查的酒駕檢測(cè)方式費(fèi)時(shí)費(fèi)力易漏差，檢測(cè)儀可顯著提升效率，針對(duì)交通部門(mén)的管理需求，與之建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，也是雙向促進(jìn)的。

3.結(jié)語(yǔ)

車(chē)載防酒駕檢測(cè)儀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是明確產(chǎn)品的特點(diǎn)做到具體問(wèn)題具體分析。中國(guó)的汽車(chē)保有量巨大，因酒后駕駛引發(fā)的事故不勝枚舉，同時(shí)，由于當(dāng)前市場(chǎng)上缺乏同類(lèi)產(chǎn)品，測(cè)試儀擁有廣闊的發(fā)展空間。用戶(hù)的心理與產(chǎn)品使用的場(chǎng)景是必須重點(diǎn)考慮的問(wèn)題，就目前而言，針對(duì)公共交通部門(mén)進(jìn)行集體營(yíng)銷(xiāo)是相關(guān)工作的重點(diǎn)。檢測(cè)儀一旦大量投入使用，可對(duì)維護(hù)公共交通安全，提高事前預(yù)防，保護(hù)人民的生命財(cái)產(chǎn)安全，起到至關(guān)重要的作用，同時(shí)兼具一定的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。

參考文獻(xiàn)：

[1] 閆文輝，社會(huì)協(xié)同共治 遏制酒后駕駛，人民公安報(bào)·交通安全周刊，2021

作者簡(jiǎn)介：

李翀暉（1973-），男，漢族，遼寧阜新人，四川大學(xué)工商管理碩士，成都東軟學(xué)院，講師，研究方向：企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

文燦（2000-），女，漢族，成都東軟學(xué)院，在讀本科，人力資源管理專(zhuān)業(yè)，研究方向：人力資源管理。

張敏（2000-），女，漢族，成都東軟學(xué)院，在讀本科，財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)，研究方向：財(cái)務(wù)管理。