電力營銷應推行目標市場管理

汪恵 周密 潘明娟 顧瑾 路健

摘要：在電力企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展過程中，著重做好電力營銷工作是核心內(nèi)容，在市場經(jīng)濟體制不斷深化改革的背景下，更需要充分做好電力營銷的優(yōu)化和完善，更有效地應對電力市場的營銷環(huán)境變化趨勢，確保電力企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展目標能夠得到有效完成。在這個過程中，針對電力營銷工作而言，需要進一步有效推行目標市場管理模式，以此體現(xiàn)出更加良好的發(fā)展效果?；诖耍疚闹攸c分析電力營銷過程中推行目標市場管理的重要性以及目標市場管理的實施策略等相關(guān)內(nèi)容。

關(guān)鍵詞：電力營銷;推行;目標市場;管理

一、引言

在新形勢下，針對電子企業(yè)的營銷管理工作而言，需要不斷的創(chuàng)新和改進，在這個過程中需要推行目標市場管理模式，進一步把握市場的各類影響因素和需求，在更大程度上提升整體營銷團隊的專業(yè)技能和業(yè)務素養(yǎng)，從根本上實現(xiàn)目標市場的要求，以此體現(xiàn)出應有的電力營銷效果，為電力企業(yè)實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展提供必要的支持。

二、我國電力營銷推行目標市場管理的重要性

我國大多數(shù)電力企業(yè)在新形勢下都越來越關(guān)注電力營銷的相關(guān)內(nèi)容，并且在實踐的過程中進一步有效創(chuàng)新營銷策略和發(fā)展模式，以此體現(xiàn)出更加良好的電力營銷效果。在這個過程中，進一步有效推行目標市場管理模式，這樣能夠取得更為明顯的作用和效能，進而呈現(xiàn)出更加良好的價值和作用，有著十分顯著的重要性。在電力市場中獲得長久發(fā)展，中國電力企業(yè)要想不被市場淘汰，能夠取得更加持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展效能，就需要充分把握內(nèi)部因素和外部因素，然后充分結(jié)合市場的需求采用目標管理方法，這樣可以更有效的明確營銷管理的方向和重點。除此之外，也可以更有效的去除舊管理模式的弊端和問題，進一步結(jié)合這個企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展情況和全社會的用電需求，以此作為管理對象，這樣可以確保電力企業(yè)的營銷管理模式更精準有效為目標市場和目標客戶提供更高質(zhì)量的電力服務，進一步滿足目標市場的各方面需求，進而為自身的經(jīng)營發(fā)展質(zhì)量和營銷效果的提升，提供必要的支持。目前，營銷管理模式不斷的完善和優(yōu)化，但是其中也存在一定的問題或者不足，歸根結(jié)底還是營銷管理方式和機制不夠健全完善。在這種情況下，進一步有效推行目標市場管理模式，這樣可以有效去除隔離問題，或者筆端進一步開拓市場功能，把開發(fā)的市場納入到電力市場的發(fā)展過程中來，確保其中的目標市場可以當做營銷管理的著重點，使目標市場更加明確，這樣可以去除各類影響因素或者安全隱患等等，進而使自我的營銷管理更具備系統(tǒng)性、完善性和可行性。管理營銷策劃無法展開就是因為目標市場不明確，策劃對象無法確定缺乏競爭機制也是因為目標市場不明確，無法建立可操作的考核指標體系而只能吃大鍋飯。因此，要改革現(xiàn)行的營銷管理模式，需要更充分的把握好電力市場的具體情況，注重做好全面深入的調(diào)研和分析工作，嚴格按照市場的規(guī)律和運行模式來有效操作，這樣能夠充分體現(xiàn)出目標市場的管理方法和效能，進而為電力企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，有更加良好的經(jīng)濟效益和社會效益而提供必要的支持。

三、電力營銷應推行目標市場管理的實施策略

3.1更充分的理解和認知當前電力市場的發(fā)展情況。

在電力企業(yè)的營銷過程中，要充分把握電力市場當前的發(fā)展情況和運營現(xiàn)狀，這樣才能為各項工作和營銷策略的有效制定和落實提供必要的前提。相關(guān)電力企業(yè)要制定出切實可行的措施，更有效的應對當前電力市場的發(fā)展趨勢，確立更系統(tǒng)完善具有可行性的電力管理目標，以此體現(xiàn)出應有的營銷和管理效能。以往的電力管理模式并沒有什么針對性的目標，所以在面對營銷的管理上效果也沒有明顯的改善，所以，要實行目標市場化的管理模式，首先要充分把握當前的市場發(fā)展情況，對其有清晰明確的認知，然后著重做好市場調(diào)研工作，針對各類數(shù)據(jù)信息進行充分的整理，把握市場的各個類需求，這是核心環(huán)節(jié)。相關(guān)電力企業(yè)要結(jié)合市場調(diào)研結(jié)果和市場的需求情況，制定出目標市場的管理措施，以此應對電力企業(yè)和市場的發(fā)展需求。其次，電力企業(yè)也要著重了解自身的經(jīng)營發(fā)展情況，不能只是為了適應市場而進行改革，要量力而行，充分結(jié)合自我的發(fā)展現(xiàn)狀和營銷情況來進行行之有效的應對，這樣才能體現(xiàn)出營銷管理的時效性和針對性。第三，對市場做好調(diào)查，以此為企業(yè)的營銷和目標市場化的有效管理和運行奠定堅實的基礎，然后結(jié)合具體情況確保各項管理目標和管理措施更具備精細化針對性效果，進而促進各項工作有相當?shù)目尚行院歪槍π裕源舜_保營銷管理質(zhì)量得到顯著提升。

3.2進行科學的劃分。

做好科學的劃分管理是目標市場化的管理最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，根據(jù)具體的目標劃分再進行科學的管理。如果在劃分的時候就沒有科學明確的目標，要想達到管理的作用就很難了。要想通過目標市場化的管理為電力營銷帶來經(jīng)濟效益，對管理目標進行科學劃分是不能忽視的。要充分了解市場的需求，然后結(jié)合市場的實際情況，針對目標進行充分的明確，并且做出科學合理的劃分，確保各個子目標能夠在實踐的過程中得到充分的明確，并且匹配與之相對應的管理措施和監(jiān)管機制，確保各項措施能夠在實現(xiàn)的過程中得到切實的執(zhí)行。與此同時，也要充分明確各項管理人員的工作職責和任務要求，把總的目標看作一個整體，然后對于各個人員和相關(guān)部門進行明確的劃分，使相關(guān)目標能夠更有效地融合，發(fā)揮同步推進的效能，以此完成總目標，這樣可

以呈現(xiàn)出更加良好的市場營銷效果。每一個目標都有專業(yè)的管理人員進行管理，并制定考核環(huán)節(jié)和獎懲措施，對任務完好的人員給予獎勵，任務完成不好的人員多加鼓勵，使目標市場化的管理模式實行的更好。

3.3靈活轉(zhuǎn)變營銷管理模式。

傳統(tǒng)的電力企業(yè)的電力營銷模式比較單一，但是在進行目標管理之后，要進一步與時俱進，針對營銷管理模式進行不斷的優(yōu)化和完善轉(zhuǎn)變管理策略和管理方法，進而充分體現(xiàn)出應有的管理效能，在目標責任人方面要有效明確，然后結(jié)合所管轄的目標制定出相對應的管理模式，使各項模式更行之有效，具備有效性和完善性。并且在實踐中不斷地完善該模式，將其價值發(fā)揮到最大

3.4培養(yǎng)電力營銷目標管理人才。

培養(yǎng)電力營銷目標管理人才是電力營銷能夠推行目標管理的關(guān)鍵，如果沒有人才做支撐，這種管理方式只能停留在方案階段，不能在實踐的過程中得到切實的執(zhí)行，所以在電力營銷推行目標管理方式的過程中，要匹配與之相對應的高質(zhì)量的人才，在人才的引進和培訓的監(jiān)控方面，要注重增強確立長效培訓機制，使相關(guān)人員能夠具備應有的崗位勝任能力和管理效能，這樣才能體現(xiàn)出更為顯著的人才支撐和作用。人才儲備充足，個人素質(zhì)非常優(yōu)秀的人才也要積極引進，這樣企業(yè)人才就會向著多元化的方向發(fā)展，才能為企業(yè)帶來真正的效益

結(jié)束語

從我們上面的分析中可以充分看出，在當前的形勢下，針對電子企業(yè)市場營銷工作而言，需要著重做好電力營銷管理模式的有效優(yōu)化和完善工作，進一步有效推行目標市場管理模式，針對各類問題進行深入分析，然后行之有效的應對和處理，體現(xiàn)出目標市場管理模式的重要作用和應用價值，企業(yè)只有通過這種方式才能在競爭中保持優(yōu)勢，以此為電子企業(yè)和市場營銷工作取得更加良好的發(fā)展，有可持續(xù)發(fā)展效益而提供必要的條件和保障。

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