淺析影響中藥商品價(jià)格的因素與定價(jià)策略

李文璇　張文玉　董立穎

摘要：由于中藥產(chǎn)品作為藥品中一個(gè)特殊的品類，其價(jià)格受到醫(yī)藥商家和社會(huì)消費(fèi)者們的廣泛關(guān)注。同時(shí)，中藥商品的價(jià)格受到許多因素的影響，如中藥材成本、中藥生產(chǎn)企業(yè)成本和費(fèi)用、中藥市場(chǎng)管理以及消費(fèi)者心理等。本文主要通過探討影響中藥商品價(jià)格的因素，進(jìn)而對(duì)中藥商品做出一些定價(jià)策略[1]。

關(guān)鍵詞：中藥商品;影響因素;定價(jià)策略

眾所周知，我國(guó)的中醫(yī)歷史文化璀璨悠久，伴隨著社會(huì)的發(fā)展和制藥技術(shù)的進(jìn)步以及人類疾病種類的發(fā)現(xiàn)和認(rèn)知，中藥的許多優(yōu)勢(shì)被發(fā)現(xiàn)，如中藥在預(yù)防疾病、治療某些慢性病和疑難病癥等方面有著獨(dú)特功效。同時(shí)，隨著中藥品類的增多，為了有利于中藥的管理和經(jīng)營(yíng)，中藥品的科學(xué)合理定價(jià)議題值得關(guān)注[2]。

一、中藥商品的價(jià)格影響因素

（一）中藥材的成本因素

影響中藥商品價(jià)格的一個(gè)重要因素便是中藥材的成本。近年來，隨著自然資源不斷被破壞，一些昂貴原材料在不斷消失。據(jù)調(diào)查，我國(guó)每年的中藥商品需要消耗大約70萬噸，而中藥材的稀缺使得中藥商品價(jià)格爬升[3]。此外，中藥材受到天氣、地域、人力的影響，而土地資源的稀缺和人力資源的溢價(jià)使得藥材價(jià)格逐年增加。因此，中藥商品成品的價(jià)格會(huì)受到中藥材成本價(jià)格影響，進(jìn)而影響到中藥商品的相關(guān)定價(jià)。

（二）中藥生產(chǎn)企業(yè)的成本和費(fèi)用因素

藥品生產(chǎn)離不開原料、生產(chǎn)工藝、勞動(dòng)力等多方面成本的投入，中藥產(chǎn)品要經(jīng)過采收、加工、炮制、提純等多道工序，不能規(guī)?；慨a(chǎn)使得中藥生產(chǎn)成本昂貴。同時(shí)，中藥商品在上市前需要中藥生產(chǎn)企業(yè)對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格的品控把關(guān)，這便需要中藥生產(chǎn)企業(yè)耗費(fèi)一定的經(jīng)營(yíng)成本，其對(duì)于中藥商品的價(jià)格存在一定的影響。與此同時(shí)，中藥生產(chǎn)企業(yè)的一些機(jī)器是有使用壽命的，維修和更換機(jī)器的相關(guān)費(fèi)用也會(huì)影響到中藥商品的定價(jià)。

（三）中藥市場(chǎng)的管理因素

近年來，隨著我國(guó)的中藥市場(chǎng)逐漸蓬勃壯大，各種醫(yī)藥公司和藥材批發(fā)市場(chǎng)不斷涌現(xiàn)。中藥商品在受到重視的同時(shí)也面臨著管理上的問題，一旦中藥市場(chǎng)管理不善，便會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)上的中藥商品魚龍混雜，或者價(jià)格虛高。長(zhǎng)此以往，混亂的市場(chǎng)勢(shì)必使得中藥商品出現(xiàn)質(zhì)量問題或定價(jià)問題。為了使得中藥商品能夠被定成科學(xué)合理的價(jià)格，政府相關(guān)部門應(yīng)該對(duì)中藥市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)格的管理，對(duì)于一些不符合規(guī)章制度的醫(yī)藥公司和藥材批發(fā)市場(chǎng)予以處罰。

（四）消費(fèi)者的心理因素

對(duì)于中藥商品，不同的消費(fèi)者的看法是不同的。老一輩的人們會(huì)對(duì)中藥商品較為信賴，而年輕一代們?cè)谏〉臅r(shí)候回選擇去醫(yī)院或吃西藥。同時(shí)，中藥材對(duì)于不同體質(zhì)和不同經(jīng)濟(jì)水平的購(gòu)買者吸引力是不同的。例如一些人參、阿膠，價(jià)格是較為昂貴的，這對(duì)于年輕的消費(fèi)者來說吸引力是不夠的。因此，中藥商品經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)行定價(jià)時(shí)會(huì)受消費(fèi)者的心理因素影響。

二、中藥商品的定價(jià)策略

（一）成本導(dǎo)向型的定價(jià)策略

為了科學(xué)合理得對(duì)中藥商品進(jìn)行定價(jià)，首先需要考慮中藥商品的原材料。中藥商品成本導(dǎo)向型的定價(jià)策略是依據(jù)藥材種植、藥品生產(chǎn)、研發(fā)等成本因素制定其價(jià)格的定價(jià)策略。中藥商品經(jīng)營(yíng)者要想更好地進(jìn)行藥品定價(jià)，需要在制作過程中有效控制，考慮市場(chǎng)可行性。同時(shí)還需要做一些市場(chǎng)調(diào)研，考慮區(qū)域內(nèi)目標(biāo)群體的消費(fèi)能力和消費(fèi)者的心理因素，適度調(diào)整定價(jià)[4]。

（二）折扣定價(jià)策略

折扣定價(jià)策略是指中藥銷售商在現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上對(duì)其基本價(jià)格作出一定的讓步，并在特定的節(jié)假日，如端午節(jié)、中秋節(jié)等對(duì)一些特定的中藥品進(jìn)行優(yōu)惠定價(jià)策略。優(yōu)惠可以選用現(xiàn)金折扣，如發(fā)放一些中藥商品代金券使得消費(fèi)者能夠用在藥店購(gòu)買;數(shù)量折扣，當(dāng)消費(fèi)者在購(gòu)買中藥商品達(dá)到一定的數(shù)量后，中藥售賣企業(yè)可以予以一定的折扣;季節(jié)折扣，對(duì)一些季節(jié)性中藥進(jìn)行打折定價(jià)，如夏季對(duì)一些清熱解毒的產(chǎn)品、冬季對(duì)一些滋養(yǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行折扣定價(jià);促銷讓價(jià)即在各大平臺(tái)進(jìn)行促銷時(shí)進(jìn)行打折讓價(jià)。通過各種折扣使得中藥商品能夠被更多的消費(fèi)者關(guān)注到，進(jìn)而推廣中藥商品。

（三）心理定價(jià)策略

心理定價(jià)策略主要是根據(jù)不同消費(fèi)者的心理進(jìn)行中藥商品的相關(guān)調(diào)整，進(jìn)而使得中藥產(chǎn)品的定價(jià)能夠滿足各個(gè)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)層次的購(gòu)買者的心理。心理定價(jià)可以分為幾種形式：（1）尾數(shù)定價(jià)。在進(jìn)行商品定價(jià)時(shí)，制定一個(gè)零頭結(jié)尾的非整數(shù)價(jià)格。如99元的中藥商品比100元的使消費(fèi)者更愿意購(gòu)買，這樣的定價(jià)策略適用于普通的中藥品。（2）整數(shù)定價(jià)。與尾數(shù)定價(jià)相反，指的是在對(duì)中藥進(jìn)行定價(jià)時(shí)，將價(jià)格設(shè)為整數(shù)。這樣的定價(jià)策略適用于昂貴的藥材，會(huì)使得消費(fèi)者得到一種心理上“價(jià)高質(zhì)高”的滿足感[5]。（3）系列定價(jià)。這種定價(jià)策略是將同一類中藥商品分為幾種檔次，不同檔次的商品價(jià)格不同，便于滿足各類不同消費(fèi)者的需求。

（四）新產(chǎn)品定價(jià)策略

中藥產(chǎn)品相比于其他快速見效的醫(yī)藥產(chǎn)品來說相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力低，在新中藥產(chǎn)品剛投放市場(chǎng)時(shí)，由于受眾并不了解，會(huì)使得銷量低迷。因此，中藥新產(chǎn)品的定價(jià)對(duì)于其順利進(jìn)入市場(chǎng)并取得成功較為重要。在進(jìn)行中藥新產(chǎn)品的定價(jià)時(shí)需要考慮到產(chǎn)品自身的性質(zhì)、替代品的情況、消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣、需求彈性和競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)以及發(fā)展趨勢(shì)等[6]。常見的新產(chǎn)品定價(jià)策略有三種：（1）市場(chǎng)暴利定價(jià)策略。在對(duì)中藥新產(chǎn)品研發(fā)出來之后，會(huì)以高于市場(chǎng)很多的價(jià)格投放進(jìn)市場(chǎng)，這樣能夠在短期內(nèi)獲取許多利潤(rùn)。但是這樣的定價(jià)策略只適用于市場(chǎng)需求量大且價(jià)格彈性小的中藥新產(chǎn)品，且這類型的重要產(chǎn)品需要具備難以復(fù)制性以及價(jià)格界定復(fù)雜等條件。（2）滲透定價(jià)。滲透定價(jià)與暴利定價(jià)的策略相反，是當(dāng)在新產(chǎn)品投放進(jìn)市場(chǎng)時(shí)，中藥商品經(jīng)銷商便將價(jià)格定得較低，使得商品能夠以低價(jià)飛速進(jìn)入市場(chǎng)并搶占市場(chǎng)份額，在市場(chǎng)內(nèi)處于優(yōu)勢(shì)地位后，能夠阻止競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，進(jìn)而再進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整。這種定價(jià)策略的優(yōu)勢(shì)是能夠長(zhǎng)期吸引消費(fèi)群體，增強(qiáng)受眾的粘性，使受眾產(chǎn)生依賴性。（3）滿意定價(jià)。滿意定價(jià)策略顧名思義便是能夠使得中藥經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者都能夠滿意的一種定價(jià)，其所定的價(jià)格介于暴利定價(jià)和滲透定價(jià)之間，又被業(yè)界稱為“君子價(jià)格”或“溫和價(jià)格”[7]。

三、結(jié)束語(yǔ)

基于以上的討論，我們能夠得知中藥商品的定價(jià)策略對(duì)中藥銷售商的經(jīng)營(yíng)來說十分重要，經(jīng)營(yíng)者要綜合考慮多種因素。例如中藥材料成本、企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本、市場(chǎng)規(guī)則以及消費(fèi)者心理等等[8]。同時(shí)，中藥商品對(duì)于野生藥材的要求嚴(yán)格和需求較多。國(guó)家也需要對(duì)民生中藥商品品種進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)，使得市場(chǎng)上的中藥商品質(zhì)量過硬。因此，在對(duì)中藥商品進(jìn)行定價(jià)時(shí)需要科學(xué)合理，使得價(jià)格能夠穩(wěn)定，且符合消費(fèi)者的購(gòu)買能力，在一定程度上推進(jìn)中藥商品的認(rèn)知度，進(jìn)而促進(jìn)中藥行業(yè)健康有序的良性發(fā)展。

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作者簡(jiǎn)介：

李文璇（2001-），女，漢族，山東省淄博市人，煙臺(tái)市萊山區(qū)中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)煙臺(tái)研究院，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，本科生，研究方向：營(yíng)銷定價(jià)策略。

張文玉（2001-），女，漢族，山東省臨沂市人，煙臺(tái)市萊山區(qū)中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)煙臺(tái)研究院，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，本科生，研究方向：營(yíng)銷定價(jià)策略。

董立穎（2001-），女，漢族，山東省東營(yíng)市人，煙臺(tái)市萊山區(qū)中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)煙臺(tái)研究院，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，本科生，研究方向：營(yíng)銷定價(jià)策略。