個人化商業(yè)模式新構建

璇子 石一

“21世紀沒有穩(wěn)定這回事，如果你想要穩(wěn)定的身份、穩(wěn)定的工作、穩(wěn)定的價值觀，那你就落伍了。”歷史學家尤瓦爾·赫拉利在《人類簡史》中說過的這句話似乎可以很好地解釋當代人的職場危機感。

近些年來，科技發(fā)展迅速，由此帶來一系列的技術革命和勞動力市場革命，人口紅利進一步下降，就業(yè)市場人才普遍供大于求。此外，受全球經(jīng)濟不景氣影響，市場人才的優(yōu)勝劣汰機制更為明顯?！?5歲職業(yè)危機”成為輿論熱詞被頻頻提及。

35歲職場危機

職場危機為何會出現(xiàn)？

一方面，員工在個人職業(yè)發(fā)展的35歲左右，體力和腦力出現(xiàn)明顯下滑，另一方面，較長的工齡帶來了工薪和福利的上調，增加了企業(yè)用人成本。知名企業(yè)通過“裁員”中基層大齡員工進行組織優(yōu)化的事件頻頻發(fā)生。

而實際上，不僅體制外企業(yè)，在看上去較為穩(wěn)定的體制內單位，35歲的用工年齡紅線也依舊存在。公務員考試的明確年齡要求是35歲以下，事業(yè)單位、國企、央企在招聘要求上，除引進高層次人才和緊缺專業(yè)崗位外，一般崗位的年齡要求上也是均要求在35歲以下。

盡管政府前后出臺了較多的政策對職場人士及企業(yè)進行引導，以緩解這一社會問題的產生。但可以肯定的是，伴隨著信息時代的到來，很多舊的技能和“職場經(jīng)驗”正在失效，互聯(lián)網(wǎng)正在一步步顛覆我們的想象，當前的商業(yè)環(huán)境和個人工作發(fā)展軌跡都不再清晰可預見。職場人正面職場危機的第一步是重構認知，在不確定的市場環(huán)境中尋找新機遇。

那么，在這個瞬息萬變的時代，職場個體究竟該如何突圍呢？

新個體經(jīng)濟是值得一試的新賽道。

兩年前，《哈佛商業(yè)評論》就曾說：“新經(jīng)濟的單位不是企業(yè)，而是個體”。當然，這里說的個體不是指90年代的個體戶，而是以個體為中心的獨立經(jīng)濟體。互聯(lián)網(wǎng)能夠幫助優(yōu)秀的人能獲得任何時代都沒有的影響力和資源，快速成長為一個超級個體，開創(chuàng)甚至可以媲美企業(yè)的巨大價值，這就是新個體經(jīng)濟。以知名淘寶主播李佳琦和優(yōu)質視頻博主李子柒為例，前者抓住直播風口，在各大社交平臺獲得超大曝光度與流量紅利。2020年，李佳琦年收入超2億，以凈利潤來看，高于國內2000多家上市公司。后者則在內容創(chuàng)作中融入中國田園風光和傳統(tǒng)文化，獲得16億營收的同時，收獲海內外了數(shù)千萬的粉絲及輸出了中國文化。

每個獨立的個體都可以運營自己，讓自己成為一個品牌。但是個體崛起，不止要有想法更需要方法。主動設計并不斷優(yōu)化個人商業(yè)模式才是個體崛起的底層架構。

事實上，每個獨立的個體都可以像李佳琦、李子柒那樣，運營自己，讓自己成為一個品牌，然后一步步創(chuàng)造出以“個體”為中心的百萬級、千萬級商業(yè)生態(tài)。

個人商業(yè)模式

但是個體崛起，不止要有想法更需要方法。主動設計并不斷進化的個人商業(yè)模式才是個體崛起的底層架構。

個人商業(yè)模式通?？梢苑譃槿N，即以兼職和全職為代表的零售模式，以直播銷售為主要代表的批發(fā)模式，和以創(chuàng)業(yè)投資為主要代表的投資模式。零售模式意味著個人的盈利時間在同一時間內只能出售一次，想要增長個人價值只能提高單位內時薪。批發(fā)模式對比零售模式的區(qū)別體現(xiàn)在同一時間內把個人時間出售多次，從事直播等線上商業(yè)活動時，一對多的模式意味著在同一時間內可以獲得多份收入;投資模式則表現(xiàn)為投資人通過購買創(chuàng)業(yè)者的時間再出售。

當然，三種個人商業(yè)模式均受“二八法則”影響，只有20%的人能夠到達金字塔塔尖，獲得80%的財富。所以無論哪種個人商業(yè)都需要深度挖掘自我價值，用科學系統(tǒng)的方法進行優(yōu)化。

以下針對三種商業(yè)模式提供思路，零售商業(yè)模式的優(yōu)化有兩種思路，一是放棄只拿固定工資的工作，而尋找與業(yè)績有關的工作提高出售占比，二是增加單位時間售價，可以嘗試的方法有提升學歷;學習值錢的技能，選擇行業(yè)工資較高的行業(yè)就業(yè);選擇薪資更高的城市和平臺;在工作中收獲個人成長，提升個人價值;

批發(fā)商業(yè)模式的優(yōu)化則需要拓展盈利的形式和渠道，例如線上教育平臺會同步售賣課程、書和訓練營等多形式內容;個人網(wǎng)紅博主會在抖音、快手、微博、B站等多平臺同步投放內容。此外，根據(jù)時下熱點，找到受眾的消費剛需，進行內容生產投放也是確保出售時間時長和變現(xiàn)能力的重要因素。

而對比以上兩種個人商業(yè)模式的優(yōu)化，投資模式更能夠體現(xiàn)在我們生活中，例如，花錢買服務是在節(jié)省自己的時間，在相同時間內進行財富更大化的生產;花錢買課，是在節(jié)省自己研究的時間獲取已經(jīng)經(jīng)過認證和實踐的知識。

值得一提的是，個人無論選擇在哪種商業(yè)模式上進行優(yōu)化，都必須意識到，只有最大化地利用時間，提升個人價值，才能擁有核心競爭力，獲得長足發(fā)展，走過職場危機。