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    核心管理者五大能力

    2021-09-01 06:35:28孫振耀
    經(jīng)理人 2021年7期
    關(guān)鍵詞:戰(zhàn)略目標紅利復(fù)雜性

    孫振耀??領(lǐng)教工坊聯(lián)合創(chuàng)始人,前惠普大中華區(qū)總裁

    我們曾經(jīng)有過很多紅利,不管是市場機會、政策紅利,還是土地、人工成本等其他紅利。隨著這些紅利逐漸消失,靠機會賺錢的可能越來越少,我們唯一能夠控制,能夠用來迎接未來挑戰(zhàn)的,恐怕還是企業(yè)的組織能力。

    強化企業(yè)組織建設(shè),迎接未來各種不同機會,以及不可預(yù)測的挑戰(zhàn),是中國企業(yè)的新階段。在改革開放40年里,我們發(fā)現(xiàn)停留在一定規(guī)模、且經(jīng)過努力但長期不能突破瓶頸期的企業(yè)特別多。

    而能夠持續(xù)增長的企業(yè),有三個非常重要的因素:一是商業(yè)模式,如果商業(yè)模式不是在目前的大賽道里,很難取得增長,少數(shù)幾家企業(yè)能夠成功,是因為科技的改變或者是客戶消費習(xí)慣的改變。二是同樣的商業(yè)模式有不同的增長戰(zhàn)略。三是組織能力,戰(zhàn)略落地靠的就是企業(yè)的組織能力。

    企業(yè)要想改變商業(yè)模式并不容易,但戰(zhàn)略和組織能力可以培養(yǎng)。關(guān)鍵是,戰(zhàn)略和組織能力如何有效地結(jié)合在一起。

    管理的本質(zhì)

    組織能力。戰(zhàn)略是天然的洞察力和遠大的目標。想要實現(xiàn)戰(zhàn)略目標,就需要組織能力的配稱。給我們帶來經(jīng)營績效的紅利是組織能力,什么叫做組織能力?組織能力就是集體執(zhí)行力。通常隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴大,管理的復(fù)雜性和難度會隨之增加。

    在企業(yè)的發(fā)展過程中,我們希望組織既專業(yè)又有執(zhí)行力,既有速度又靈活高效,我們經(jīng)常說“一分戰(zhàn)略九分執(zhí)行”。所以,企業(yè)最大的挑戰(zhàn)不是戰(zhàn)略,而是用何種方法把戰(zhàn)略具像,形成團隊共識,將企業(yè)戰(zhàn)略落地執(zhí)行。

    管理的本質(zhì)。企業(yè)的規(guī)模越大,單個成本越低,但組織的復(fù)雜性所帶來的管理成本反而要上升,這就制約了企業(yè)的發(fā)展,因為組織能力無法承受激增的管理成本。

    組織想要壯大規(guī)模、提升效率必定要分工分層。但是如果整個組織不能協(xié)作,是不能產(chǎn)生績效的,所以如何讓團隊高效協(xié)作是管理需要解決的主要問題。

    管理就是要整合“分”與“合”兩種力量,“分”是為了效率,“合”才能夠產(chǎn)生績效。

    管理的終極目標就是克服組織規(guī)?;膹?fù)雜性,打造高效職業(yè)化的組織,有效面對不確定性和規(guī)模的復(fù)雜性,創(chuàng)造組織紅利,這個是我對管理的定義。

    齊心高效組織的四個維度。第一,共識。共識是最難的,公司的使命愿景價值觀以及戰(zhàn)略,需要公司上下達成共識,形成合力。

    第二,高效。想要提高效率,克服組織復(fù)雜性,就要用統(tǒng)一的方法論、統(tǒng)一的管理工具。我們強調(diào)共訓(xùn),老板跟高管一起上課,用同樣的方法論,提高管理效率。

    第三,職業(yè)化。養(yǎng)成良好的運營習(xí)慣,很多企業(yè)缺乏良好的運營習(xí)慣,而職業(yè)化最重要的就是做應(yīng)該做的事,并把這些該做的事變成組織的習(xí)慣。

    第四,團隊凝聚力。團隊有凝聚力,相互信任和信賴,是齊心高效組織的要素,也是我們希望能夠協(xié)助企業(yè)打造的組織。

    組織健康。組織想要取勝有兩個重要能力:組織聰明和組織健康。大部分企業(yè)都在談組織聰明,即各種商業(yè)模式。而組織健康也是一個不可忽略的要素,從松散型的機會驅(qū)動,轉(zhuǎn)型成戰(zhàn)略驅(qū)動、齊心高效協(xié)同化的組織,是組織紅利時代需要關(guān)注的焦點。

    TMT領(lǐng)導(dǎo)管理力

    TMT(Top?Management?Team,高層管理團隊)對于企業(yè)的成長和突破至關(guān)重要。TMT是企業(yè)的核心高管,是企業(yè)里最重要的發(fā)動機,是帶領(lǐng)企業(yè)變革非常重要的力量。

    管理就是要整合‘分與‘合兩種力量,‘分是為了效率,‘合才能夠產(chǎn)生績效。管理的終極目標就是克服組織規(guī)模化的復(fù)雜性,打造高效職業(yè)化的組織,有效面對不確定性和規(guī)模的復(fù)雜性,創(chuàng)造組織紅利。

    打造公司的健康組織,TMT就要形成共識,形成凝聚力,用統(tǒng)一的工具來管理公司。整個TMT團隊攜手,才是高績效的組織。戰(zhàn)略和組織的關(guān)系是業(yè)績突破的核心,企業(yè)想要變革創(chuàng)新,就要改變需要改變的地方,而改變就要結(jié)合組織能力,TMT肩負著不可推卸的責(zé)任。

    TMT領(lǐng)導(dǎo)管理力有五個重要維度。

    聚焦關(guān)鍵目標能力。我們要知道如何選擇目標,因為戰(zhàn)略本身是對未來的假設(shè),有很多不確定性,需要我們做出一個選擇。TMT管理首先要聚焦目標,把目標變成關(guān)鍵任務(wù)——戰(zhàn)略。戰(zhàn)略的核心要義是對未來機會的假設(shè),辨識出階段性最有價值的地方,并聚焦資源取勝,這就是戰(zhàn)略突破點。一般而言,有四個關(guān)鍵戰(zhàn)略目標:

    第一,定位戰(zhàn)略目標。未來我們想成為什么樣的公司,哪里是公司的戰(zhàn)場,這需要我們來界定。定位戰(zhàn)略是界定戰(zhàn)場和明確差異,決定著我們?nèi)绾闻c眾不同,以終為始,讓大家形成共識。

    第二,財務(wù)戰(zhàn)略目標。財務(wù)戰(zhàn)略目標是如何用財務(wù)績效衡量定位的結(jié)果。用什么樣的財務(wù)績效來說明定位戰(zhàn)略的成效。沒有財務(wù)指標,戰(zhàn)略是沒辦法判定的。

    第三,業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標。財務(wù)指標有兩個非常重要的參數(shù):收入和利潤。所以,業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標是我們?nèi)绾握业阶钪匾耐黄泣c,能夠創(chuàng)造最大的收入和利潤來源。

    第四,核心競爭力目標。想要基業(yè)長青,就要找到企業(yè)的護城河,也就是核心競爭目標,讓別人難以復(fù)制。

    四大戰(zhàn)略目標每個都是既有定性,也有定量。定位戰(zhàn)略用來界定戰(zhàn)場,明確差異,業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是在戰(zhàn)場里面如何創(chuàng)造收入和利潤,核心競爭力就是讓別人難以進入我的戰(zhàn)場,財務(wù)戰(zhàn)略來評價整個戰(zhàn)略成效。

    管理就是要整合‘分與‘合兩種力量,‘分是為了效率,‘合才能夠產(chǎn)生績效。管理的終極目標就是克服組織規(guī)?;膹?fù)雜性,打造高效職業(yè)化的組織,有效面對不確定性和規(guī)模的復(fù)雜性,創(chuàng)造組織紅利。

    “一分戰(zhàn)略,九分執(zhí)行”,只有目標,沒有執(zhí)行,戰(zhàn)略便是空談。我們需要將戰(zhàn)略目標分解,因為目標如果不能分解執(zhí)行,落地難度就很高。這時,可以用GSA管理導(dǎo)圖的方法論來做目標分解,分解到可管控的每一個動作。

    GSA管理導(dǎo)圖是一個戰(zhàn)略執(zhí)行方法論。G代表GOAL(目標),S代表STRATEGY(戰(zhàn)略),A代表ACTION(行動)。我們先找到戰(zhàn)略目標和企業(yè)的核心競爭力,然后將目標拆解,逐個尋找執(zhí)行路線,通過不斷地管理目標,最終達成我們要的結(jié)果。通過管理A(行動),S(策略)就會動起來了,最后G(目標)就有了結(jié)論,只有A(行動)是可以直接管控的。

    變革領(lǐng)導(dǎo)管理能力。領(lǐng)導(dǎo)管理能力對企業(yè)的經(jīng)營績效有非常重要的影響,所以領(lǐng)導(dǎo)管理能力與企業(yè)戰(zhàn)略一定要配套。

    首先,建立共同的領(lǐng)導(dǎo)管理信念。領(lǐng)導(dǎo)管理信念會決定行為特征,領(lǐng)導(dǎo)行為驅(qū)動企業(yè)績效。只有能夠持續(xù)達成績效目標的領(lǐng)導(dǎo)行為才是有效的。

    如何用信念影響他人?如何讓團隊愿意按照我們制定的戰(zhàn)略前進?愛因斯坦說,以身作則不是影響他人的主要方法,而是唯一方法。理念必須要有對應(yīng)的行為,才能夠真正影響團隊,深化領(lǐng)導(dǎo)管理理念,所有TMT成員管理行為才能達到一致。

    其次,根據(jù)戰(zhàn)略調(diào)整管理能力。選擇對未來假設(shè)最有價值的突破點,然后利用GSA管理導(dǎo)圖,把目標控制到可控的小事上,通過每周推進,一步一步完成每年的大事。

    最后,管理要根據(jù)戰(zhàn)略做調(diào)整,特別是領(lǐng)導(dǎo)管理理念、思想以及對應(yīng)的行為,通過固化培養(yǎng)和管理整個TMT團隊。

    關(guān)鍵崗位辨識能力。公司不是每個崗位都一樣重要,關(guān)鍵崗位是對企業(yè)戰(zhàn)略和經(jīng)營績效影響最重要的崗位。公司不僅要盤點人才,還要盤點崗位,知道關(guān)鍵崗位的數(shù)量以及空缺人數(shù)。關(guān)鍵崗位要評估戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營績效的相關(guān)性,以及人才稀缺度,把關(guān)鍵人才放在關(guān)鍵崗位上,企業(yè)戰(zhàn)略就有很大的落地機會。

    強化人才選用能力。人才永遠是最重要的,企業(yè)發(fā)展的重要核心是怎樣強化在人才上面的選用力。企業(yè)發(fā)展有兩個階段,一是起步階段,從0到1,尋找創(chuàng)業(yè)合伙人;二是發(fā)展階段,從1到N,要定戰(zhàn)略,搭班子,帶隊伍。人才選用在戰(zhàn)略過程里最難的就是第二階段。核心人才的管理是一把手非常重要的工作。

    打造團隊協(xié)作能力。人才選用上要精心挑選,同時也要花時間打造齊心高效職業(yè)化的組織。做好組織凝聚力有五個做法:一是角色分工;二是建立信任;三是掌控沖突,沒有沖突是不好的,但是負面沖突更不好,我們要有建設(shè)性的沖突;四是愿意做出承諾,除了承擔責(zé)任還要能夠交出成績單;五是關(guān)注公司總體經(jīng)營結(jié)果。

    因此,TMT的領(lǐng)導(dǎo)管理能力,就是從聚焦最有價值的地方做戰(zhàn)略規(guī)劃,用GSA管理導(dǎo)圖展開,找出對應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)管理能力,然后從崗位上辨識與戰(zhàn)略相關(guān)的關(guān)鍵崗位,選人看人用人,最后讓人才有效協(xié)作。TMT的領(lǐng)導(dǎo)管理能力才是整個公司戰(zhàn)略管理上面非常重要的事。

    管理三個信念

    第一,管理是永遠的藍海,只有管理是可控的,其他都是不可控的。

    第二,管理是系統(tǒng)工程。戰(zhàn)略要落地,不能只有戰(zhàn)略規(guī)劃或者所謂的戰(zhàn)略解碼,戰(zhàn)略是一個系統(tǒng)工程,不是只有計劃就可以解決的。

    第三,管理需要時間和毅力,不能一蹴而就。管理不是今天做,明天就能看到結(jié)果,要得到組織紅利必須要有定力。

    卓越的管理是反人性的,做戰(zhàn)略就是這樣,把每件事都做好,把人才、崗位、領(lǐng)導(dǎo)管理能力、協(xié)作像鍛煉身體一樣,一天一天努力做,企業(yè)必然會帶來持續(xù)增長。

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