農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)帶動小農(nóng)戶發(fā)展優(yōu)化路徑探索
——基于廣東海納農(nóng)業(yè)有限公司的案例分析

熊毅俊，周燦芳，譚 翔，汪必旺，梁巧麗

（1.廣東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院，廣東 廣州 510640；2.廣東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)經(jīng)濟與農(nóng)村發(fā)展研究所/農(nóng)業(yè)農(nóng)村部華南都市農(nóng)業(yè)重點實驗室，廣東 廣州 510640；3.廣東海納農(nóng)業(yè)有限公司，廣東 惠州 516005）

【研究意義】當(dāng)前和今后很長一個時期，小農(nóng)戶家庭經(jīng)營依然是我國農(nóng)業(yè)的主要經(jīng)營方式，實現(xiàn)小農(nóng)戶的振興，對鞏固完善農(nóng)村基本經(jīng)營制度、促進鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)興旺至關(guān)重要。而農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)是促進小農(nóng)戶發(fā)展的重要一環(huán)，在帶動提升小農(nóng)戶發(fā)展方面發(fā)揮了不可替代的作用。【前人研究進展】何為“小農(nóng)戶”？就其形式含義而言，小農(nóng)戶是小規(guī)模經(jīng)營群體，是“在特定資源稟賦下以家庭為單位、集生產(chǎn)與消費一體的農(nóng)業(yè)微觀主體”［1］，其本質(zhì)屬性是以家庭生產(chǎn)經(jīng)營為基礎(chǔ)的生產(chǎn)力屬性［2］。按照World Bank（2010）確定的“戶均耕地面積2 hm2以下為小農(nóng)戶”，我國2 hm2以下的農(nóng)戶有2.55億戶，占農(nóng)戶總數(shù)的96.1%［3］。由此可見，小農(nóng)戶依然是現(xiàn)階段我國農(nóng)業(yè)經(jīng)營群體中的絕大多數(shù)。但如今，隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，小農(nóng)戶的生產(chǎn)經(jīng)營模式弊端凸顯，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率低下，市場觀念缺乏，資金、技術(shù)等現(xiàn)代生產(chǎn)要素占有不足，制約小農(nóng)戶經(jīng)營發(fā)展，阻礙了中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程。多數(shù)學(xué)者認(rèn)為，提升新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的帶動作用和推進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程社會化服務(wù)是實現(xiàn)小農(nóng)戶與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有機銜接的最為有效的途徑［4-5］，其中，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)扮演著重要角色。

農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，是指在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中，形成產(chǎn)供銷、貿(mào)工農(nóng)一體化的規(guī)?；髽I(yè)，它肩負(fù)有開拓市場、創(chuàng)新科技、帶動農(nóng)戶和促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的重任，能夠帶動農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，帶動商品生產(chǎn)發(fā)展，推動農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收［6］。從各地實踐來看，龍頭企業(yè)與農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)形式多樣，既有“公司+農(nóng)戶”、“公司+村莊”和“公司+基地+產(chǎn)業(yè)化農(nóng)民”組織模式［7-9］，也有股份合作、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體等新型模式［10-11］。如廣東溫氏集團“公司+農(nóng)戶”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化模式，小農(nóng)戶與企業(yè)形成利益共同體，共擔(dān)風(fēng)險，利益均沾［12-13］；江西綠能公司依據(jù)合作階段的不同需求，運用聲譽機制，促進與農(nóng)戶的穩(wěn)定合作［14］；四川省崇州市探索構(gòu)建“農(nóng)業(yè)共營制”,通過職業(yè)經(jīng)理人管理制度推動農(nóng)業(yè)的專業(yè)化經(jīng)營，提高生產(chǎn)的專業(yè)化和資源整合利用率，有效實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的規(guī)?；?jīng)營與農(nóng)戶、合作社和經(jīng)理人的三者共贏［15-16］；湖南瀏陽河集團創(chuàng)新性探索構(gòu)建“公司＋整村＋合作聯(lián)社＋全產(chǎn)業(yè)鏈”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體，公司以資金、技術(shù)入股，村集體經(jīng)濟、合作社和農(nóng)民以土地資源、房產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品等資源入股，共同分享企業(yè)發(fā)展成果［17］。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平和技術(shù)創(chuàng)新能力的不斷提高，企業(yè)越來越重視農(nóng)民群體在產(chǎn)業(yè)化進程中的關(guān)鍵作用。【本研究切入點】通過研究廣東海納農(nóng)業(yè)有限公司（簡稱海納）在帶動小農(nóng)戶方面取得的成效，探索農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)帶動小農(nóng)戶發(fā)展的優(yōu)化路徑。【擬解決的關(guān)鍵問題】通過本案例研究分析得出與農(nóng)戶構(gòu)建長期穩(wěn)定合作關(guān)系的關(guān)鍵要素，為不同經(jīng)營模式及各層次發(fā)展階段的企業(yè)提供參考借鑒，凝練形成可復(fù)制、推廣的聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)模式，以期有效解決小農(nóng)戶發(fā)展困境。

1 案例背景：海納與農(nóng)戶合作模式的路徑演化

廣東海納農(nóng)業(yè)有限公司，原為“惠州市海納糧油食品有限公司”，位于惠州市惠城區(qū)水口街道。1993年，在人們普遍認(rèn)為種植水稻沒有經(jīng)濟效益的時候，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民鐘振芳以5萬元承包當(dāng)時的惠陽市水口鎮(zhèn)糧所加工廠，從事糧油加工和銷售，開啟種糧創(chuàng)業(yè)的第一步。2007年，他憑著1 120 hm2稻田年產(chǎn)糧食13 000多t，成為全國種糧狀元。如今，海納水稻種植面積1萬hm2，土地流轉(zhuǎn)3 333 hm2，訂單合作6 667 hm2，建有基地24個，擁有“水中鯉”“長生道”等系列品牌產(chǎn)品。通過多元化合作方式帶動農(nóng)戶26 041戶（合同制7 913戶，合作制2 742戶，其他方式15 386戶），戶均年增收4 252元。2019年，公司實現(xiàn)年銷售額達4.75億元，凈利潤6 011.66萬元，培育了3家企業(yè)和1家農(nóng)機合作社，擁有職工人數(shù)314人，技術(shù)研發(fā)人員102人。

海納從一個小型糧油加工廠發(fā)展成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，實現(xiàn)了華麗蛻變，其發(fā)展歷程伴隨著與農(nóng)戶合作模式由松散型逐步走向緊密型而漸趨穩(wěn)定，極大地提高了農(nóng)民增收水平，概況起來可分為4個階段：

第一階段（1993—2003年）：起步階段。農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展初期往往產(chǎn)業(yè)化水平較低，海納也不例外。海納的前身是單一從事糧食收購、加工的小企業(yè)，土地流轉(zhuǎn)和訂單合作尚未開展，與農(nóng)戶的合作僅僅是簡單的買賣關(guān)系。盡管如此，這一階段企業(yè)與農(nóng)戶形成精誠合作，贏得了良好的聲譽，完成了資本的原始積累。

第二階段（2004—2007年）：公司+基地+農(nóng)機+農(nóng)戶。2004年，海納承包惠陽區(qū)平潭鎮(zhèn)66.7 hm2耕地，承包期10年，每年租金200元/667m2，并從2005年開始購進農(nóng)機設(shè)備、升級加工設(shè)備，水稻生產(chǎn)綜合機械化水平達到96%。2007年，海納生產(chǎn)基地全程實現(xiàn)機械化，隨之與農(nóng)戶的關(guān)系也發(fā)生轉(zhuǎn)變，由過去單一市場買賣關(guān)系演變成合作、互助、雇傭關(guān)系，租農(nóng)民的土地、替農(nóng)民管理、培訓(xùn)農(nóng)民成為農(nóng)機手，逐步形成“公司+基地+農(nóng)機+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，促進土地集約規(guī)模化發(fā)展，生產(chǎn)效率得到大幅度提升，機械化加快推動土地流轉(zhuǎn)，農(nóng)村剩余勞動力大幅度轉(zhuǎn)移。據(jù)統(tǒng)計，1臺大型收割機生產(chǎn)效率為20 hm2/d、插秧機10 hm2/d，每季服務(wù)范圍達六七千公頃，人工也從過去300人驟減至30人。過去以家庭為單位的勞動力僅能夠承包0.1 hm2左右耕地耕作，不計勞動成本，純收益不到200元/667m2；使用機械化服務(wù)后，農(nóng)民主要負(fù)責(zé)田間管理，耕種收全程實行機械化，節(jié)約了大量時間成本和勞動力成本，農(nóng)民逐步轉(zhuǎn)型成為農(nóng)業(yè)兼業(yè)戶。此外，對于留在本地工作的農(nóng)民，聘用做工人負(fù)責(zé)田間管理，每月發(fā)放固定工資+提成，收入也有了大幅增長。

第三階段（2008—2016年）：公司+基地+科技+社會化服務(wù)+農(nóng)戶。這一階段科技要素發(fā)揮巨大作用。一是加強與高?？蒲袉挝簧疃群献?，提供科研試驗場地、辦公場所和居住條件，讓技術(shù)專家和科研人才安心留下來，加速科技成果的轉(zhuǎn)化應(yīng)用；二是建立自己的技術(shù)人才團隊，成立海納農(nóng)業(yè)研究院，加強對關(guān)鍵核心技術(shù)的科技攻關(guān)。調(diào)查顯示，到2019年，海納擁有專利10項，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)7項（表1），合作的科研單位達到十余家，技術(shù)應(yīng)用涵蓋水稻育種、有機肥研制、機械裝備、病蟲害防治、智能監(jiān)控。2016年主營業(yè)務(wù)收入達到4.58億元，技術(shù)溢出效益明顯。

與第二階段相比，企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈逐步完善，涵蓋種子、肥料、農(nóng)機、稻米加工等上下游產(chǎn)業(yè)，提高了土地利用效能，帶來的直接作用是保障稻米生產(chǎn)能力的穩(wěn)定供給和對品質(zhì)管控，加快企業(yè)朝著產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展。另外，帶動農(nóng)戶的能力進一步增強，由過去提供單一的農(nóng)機服務(wù)擴展到全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，種子、肥料農(nóng)藥、栽培技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)防統(tǒng)治、耕種收農(nóng)機等“五統(tǒng)一”服務(wù)，進一步降低農(nóng)戶的時間成本和勞動力成本，不僅收獲了農(nóng)戶的信任，更為重要的是降低生產(chǎn)風(fēng)險、避免農(nóng)戶投機行為，保障產(chǎn)品質(zhì)量安全。

第四階段（2017年至今）：全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。經(jīng)歷二十幾年的發(fā)展，海納已成為稻米行業(yè)的佼佼者，擁有該領(lǐng)域的技術(shù)、市場、土地等資源優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)從過去水稻種植加工擴展到一二三產(chǎn)融合，培育了鄉(xiāng)村旅游、科普教育、會議培訓(xùn)、電商等新興業(yè)態(tài)；成立了生物有機肥有限公司、農(nóng)機合作社、植保技術(shù)團隊；建立種子培育基地、有機肥料生產(chǎn)基地、生物綜合防治基地等。一方面，海納實行水稻全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)介]環(huán)模式經(jīng)營，把有機水稻種植環(huán)節(jié)全部納入企業(yè)內(nèi)部管控，規(guī)避生產(chǎn)風(fēng)險，保證產(chǎn)品質(zhì)量，維護企業(yè)品牌形象。另一方面，組建專業(yè)化企業(yè)運營，在統(tǒng)一管理、自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧的機制前提下，延伸產(chǎn)業(yè)價值鏈，通過合理配置資源，實現(xiàn)經(jīng)營多元化。在這種經(jīng)營模式的主導(dǎo)下，海納已不單單只是促進水稻種植戶的增收，除了保障合作農(nóng)戶的利益之外，通過經(jīng)營的多元化帶動當(dāng)?shù)厣鐣?jīng)濟的發(fā)展，拉動消費增長，吸納更多富余勞動力，提供就業(yè)崗位，提升農(nóng)民職業(yè)技能水平，使農(nóng)戶充分分享到產(chǎn)業(yè)鏈延伸帶來的增值效益。

表1 海納公司科技成果一覽Table 1 List of scientific and technological achievements of Haina company

從海納的發(fā)展歷程來看，影響與農(nóng)戶合作模式演進方式的關(guān)鍵要素可依次歸納為土地、農(nóng)機、科技、市場，繼而發(fā)展形成“公司+基地+農(nóng)戶”“公司+基地+農(nóng)機+農(nóng)戶”“公司+基地+科技+社會化服務(wù)+農(nóng)戶”以及全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)模式，將其歸納為“海納模式”。

2 海納模式的特征分析

海納模式既有訂單農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式的一般屬性，通過“公司+基地+農(nóng)機+農(nóng)戶”或者“公司+基地+科技+社會化服務(wù)+農(nóng)戶”等模式與農(nóng)戶構(gòu)建利益聯(lián)結(jié)機制，也有訂單農(nóng)業(yè)的特殊屬性，借助社會關(guān)系治理維持合約的長效穩(wěn)定性，以及依托產(chǎn)業(yè)鏈延伸和產(chǎn)業(yè)價值鏈的延伸與農(nóng)戶實現(xiàn)利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的縱向一體化經(jīng)營模式。換言之，海納模式的顯著特征表現(xiàn)為關(guān)系治理、科技支撐、縱向一體化經(jīng)營模式3個方面。

2.1 關(guān)系治理

交易的治理機制主要有契約治理和關(guān)系治理兩類，關(guān)系治理是指基于信任和長期交往實現(xiàn)的非正式、個人化的治理模式［18］，在交易復(fù)雜性程度高的情境下，能更有效約束機會主義行為，維護交易關(guān)系的長期穩(wěn)定。對關(guān)系治理的構(gòu)成因素學(xué)界尚未形成普遍共識，一般包括信任、互惠、靈活性、聲譽機制、有效溝通。

我國鄉(xiāng)村熟人社會的結(jié)構(gòu)特點使得關(guān)系治理在企業(yè)與農(nóng)戶的市場交易過程發(fā)揮著不可替代的作用。海納最為顯著的關(guān)系治理是信任、互惠和扶弱。對于資金周轉(zhuǎn)有困難的合作農(nóng)戶，采取提前預(yù)付合同款或提供免息貸款，主動幫助種植戶解決經(jīng)營困難；提供谷種、肥料、農(nóng)機等有償服務(wù)，按市場價的一半收費；免費提供技術(shù)指導(dǎo)、技能培訓(xùn)；農(nóng)忙時節(jié)，首先安排搶收合作農(nóng)戶的稻谷；通過這些舉措塑造企業(yè)社會形象，展現(xiàn)一個企業(yè)的社會責(zé)任感，贏得了農(nóng)戶的信賴和政府的支持。

2.2 科技支撐

農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新是降低生產(chǎn)成本、提升農(nóng)業(yè)市場競爭力的關(guān)鍵，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的推動力，高質(zhì)量的技術(shù)創(chuàng)新對農(nóng)民增收溢出價值效果顯著［19］。海納推行全產(chǎn)鏈發(fā)展模式，需要科技的全面支撐。海納針對水稻生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)環(huán)節(jié)如良種、肥料、病蟲害防治、田間管理、精深加工以及機械化生產(chǎn)等進行戰(zhàn)略布局，與一流的科研院校開展產(chǎn)學(xué)研合作，并且持之以恒投入重金研發(fā)，使得科研成果能夠迅速轉(zhuǎn)化并應(yīng)用到實踐當(dāng)中，帶來經(jīng)濟效益增長的同時也提高了農(nóng)戶增收能力。據(jù)估算，海納每年投入到研發(fā)的資金占到總收入的9%以上，技術(shù)創(chuàng)新投入產(chǎn)出比接近1∶10。

對于農(nóng)業(yè)企業(yè)來講，投入科技研發(fā)資金是有限的，尤其是從事經(jīng)濟效益不是很高的稻米產(chǎn)業(yè)，更是捉襟見肘。目前農(nóng)業(yè)技術(shù)研發(fā)投資的主體仍然是以政府為主導(dǎo)，海納能夠依靠科技興農(nóng)、科技興企，很大程度取決于企業(yè)的長期積累與堅守，與國內(nèi)一流的科研單位合作，創(chuàng)造一切條件把專家請進來，把人才留下來，同時積極爭取到政府項目扶持，形成了一個科技支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供強大動力支撐。

2.3 縱向一體化經(jīng)營

當(dāng)前農(nóng)業(yè)企業(yè)之間的競爭，實質(zhì)上是產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭，為獲取穩(wěn)定的原料供應(yīng)以及市場競爭優(yōu)勢，多數(shù)有實力的企業(yè)會走向一體化發(fā)展道路。既有將所有生產(chǎn)要素置于企業(yè)內(nèi)部管理的完全縱向一體化模式，也有將種養(yǎng)環(huán)節(jié)置于企業(yè)邊界之外的準(zhǔn)縱向一體化模式，還有介于兩者之間的中間組織形式。

縱向一體化是一種重要的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，其內(nèi)涵是指對產(chǎn)業(yè)鏈上的業(yè)務(wù)由市場買賣關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)部調(diào)撥的關(guān)系［20］。有研究表明：完全縱向一體化模式是一種重資產(chǎn)、高投入的經(jīng)營模式，具有質(zhì)量優(yōu)勢和品質(zhì)屬性優(yōu)勢，缺點在于較高的投入成本；準(zhǔn)縱向一體化模式通過對關(guān)系資源、技術(shù)資源和管理資源的識取，實施輕資產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略，其優(yōu)點是在較短時間內(nèi)投資較少固定資產(chǎn)實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)相關(guān)多元化擴張，實現(xiàn)資源共享和積累，獲得了可持續(xù)的成本優(yōu)勢；缺點在于對保障產(chǎn)品質(zhì)量、提升農(nóng)戶收入質(zhì)量和提高環(huán)境績效等社會價值的實現(xiàn)上遜于完全縱向一體化模式［21］。海納的縱向一體化發(fā)展模式兩者兼顧，如水中鯉、長生稻等名牌產(chǎn)品實行完全縱向一體化經(jīng)營；而準(zhǔn)縱向一體化模式兼具經(jīng)營多元化和專業(yè)化分工的特點，主要應(yīng)用于訂單農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游服務(wù)業(yè)等新業(yè)態(tài)。完全縱向一體化使海納將生產(chǎn)全部環(huán)節(jié)納入企業(yè)內(nèi)部管控，保障了產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)的核心利益和品牌得到維護；而準(zhǔn)縱向一體化使海納擁有的要素資源得到合理配置，通過產(chǎn)業(yè)鏈的延伸帶動價值鏈的提升。

3 海納模式內(nèi)在機理分析與評價

3.1 內(nèi)在機理

關(guān)系治理、科技支撐和縱向一體化經(jīng)營模式組成的海納模式，三者密切關(guān)聯(lián)又相對獨立，在企業(yè)發(fā)展歷程中各自發(fā)揮著重要功能。在時間維度上，關(guān)系治理最早出現(xiàn)于企業(yè)發(fā)展初期，海納基于信任互惠與農(nóng)戶、合作社建立廣泛合作關(guān)系，獲得長期穩(wěn)定合作，為企業(yè)規(guī)模擴大奠定堅實基礎(chǔ)。在海納發(fā)展中期，為加快實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，對科技的需求與日俱增，驅(qū)使企業(yè)尋求科技突破，通過引智引才，結(jié)成利益共同體，激發(fā)科技工作者的積極性，促成科技成果轉(zhuǎn)化，類似于溫氏模式，專家以技術(shù)入股的形式與溫氏形成利益共同體［22］。對于企業(yè)來講，選擇通過合作獲取技術(shù)成果相對于自主研發(fā)能夠短期內(nèi)實現(xiàn)快速發(fā)展，節(jié)約人力成本，對初創(chuàng)的農(nóng)業(yè)企業(yè)來說是較為可行的選擇。當(dāng)科技推動海納產(chǎn)業(yè)化程度達到較高水平的時候，市場地位和企業(yè)形象逐步提高，推動企業(yè)走向縱向一體化發(fā)展。因為一體化經(jīng)營可提高資源配置效率和穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品價格，進而保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和穩(wěn)定發(fā)展，此模式使小規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者特別是農(nóng)戶走出了內(nèi)部規(guī)模不經(jīng)濟的困境，在企業(yè)增強自身實力的同時也提升農(nóng)戶經(jīng)營水平。

關(guān)系治理發(fā)端于海納發(fā)展初期，在后期作用更加凸顯，起到“穩(wěn)定器”的作用，在縱向一體化發(fā)展時期，通過溝通、對話和協(xié)商解決復(fù)雜問題和爭端往往能夠起到事半功倍的效果，這種“非市場制度”的運用適應(yīng)了農(nóng)業(yè)特點，有利于靈活、及時、穩(wěn)定地協(xié)調(diào)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)供銷環(huán)節(jié)，為維護企業(yè)品牌和企業(yè)形象發(fā)揮重要作用。科技支撐在企業(yè)發(fā)展的中后期起到保障功能作用，種苗、農(nóng)機、肥料、統(tǒng)防統(tǒng)治無不例外都需要科技的支撐，而且技術(shù)需要不斷的更新和改造，以適應(yīng)市場發(fā)展需求，科技含量越高，現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越處于市場競爭優(yōu)勢地位，立足于科技支撐，企業(yè)才能具備延伸產(chǎn)業(yè)鏈、開展多元化經(jīng)營的實力，是實現(xiàn)縱向一體化發(fā)展的前提條件。縱向一體化作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一種選擇，在后期發(fā)揮導(dǎo)向功能，其一體化程度決定著企業(yè)與市場的邊界，影響企業(yè)的經(jīng)營績效和競爭力，是一種關(guān)鍵性的戰(zhàn)略選擇，如海納高端市場選擇完全縱向一體化發(fā)展，主要是為了保證產(chǎn)品質(zhì)量安全與品質(zhì)，避免農(nóng)戶機會主義和交易不確定出現(xiàn)，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供給，積累品牌效應(yīng)。另一方面，采取準(zhǔn)一體化發(fā)展模式，通過異質(zhì)性資源整合，實現(xiàn)多元化經(jīng)營，提高規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟效益，化解市場風(fēng)險，彌補完全縱向一體化經(jīng)營成本，獲取可持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢。

由此可以看出，良好的關(guān)系治理不僅降低與農(nóng)戶的交易成本，而且促進雙方合作互動，利用關(guān)系治理加強對農(nóng)戶技術(shù)指導(dǎo)與幫扶，促進公司與農(nóng)戶雙贏發(fā)展，使得縱向一體化模式下企業(yè)多維度價值得以實現(xiàn)；反過來，縱向一體化模式下企業(yè)通過提供技術(shù)資源、市場資源和管理資源，增強農(nóng)戶對龍頭企業(yè)的依賴性，提高合作意愿，鞏固關(guān)系治理成效。而科技支撐作為技術(shù)資源，與其他兩者形成供需依存關(guān)系（圖1），如同之前所述，科技支撐是實現(xiàn)縱向一體化發(fā)展的前提條件，技術(shù)覆蓋了整個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，關(guān)系治理中的農(nóng)戶也有技術(shù)需求，先進的生產(chǎn)技術(shù)是提高企業(yè)、農(nóng)戶經(jīng)濟效益和市場競爭力的重要保障。與此同時，在關(guān)系治理和縱向一體化組織過程中遇到的技術(shù)瓶頸，可以通過企業(yè)內(nèi)部反饋至技術(shù)部門，使科技創(chuàng)新與實際生產(chǎn)緊密結(jié)合，加速科技成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用。

圖1 關(guān)系治理、科技支撐和縱向一體化相互作用機制Fig.1 Interaction mechanism of relationship governance,science and technology support and vertical integration business model

3.2 分析評價

海納的成長軌跡類似于多數(shù)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律，由個人初創(chuàng)向合作經(jīng)營演變，由單一產(chǎn)業(yè)向全產(chǎn)業(yè)鏈延伸，實現(xiàn)專業(yè)化或多元化經(jīng)營。同時，海納模式又有著自身鮮明特色，如前所述，海納模式的顯著特征包含關(guān)系治理、科技支撐和縱向一體化經(jīng)營，三者相輔相成，形成統(tǒng)一整體。其中，關(guān)系治理是一種非制度性安排的治理模式，用于規(guī)范雙方機會主義行為，是一種靈活處理合作交易危機的有效方式，常與合約治理共同使用，但往往容易被企業(yè)忽視。海納的關(guān)系治理成本過高，為維護企業(yè)在農(nóng)戶和政府中的良好形象通過市場半價提供生產(chǎn)服務(wù)的方式有待商榷，可考慮通過完善服務(wù)機制，提高服務(wù)效率，鞏固關(guān)系治理成效。科技支撐是海納模式最為關(guān)鍵一環(huán)，維護著關(guān)系治理的穩(wěn)定性和縱向一體化發(fā)展模式的延續(xù)性，但對于農(nóng)業(yè)類企業(yè)來講，自主科技創(chuàng)新的能力十分有限，大多數(shù)依靠外部力量。海納的關(guān)鍵技術(shù)成果大都來自科研單位，企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)儲備相對不足，對未來發(fā)展造成一定影響?？v向一體化是目前產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展的主流趨勢，是實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)的主要途徑，其經(jīng)營成本和風(fēng)險相對較大，需要匹配現(xiàn)代化的經(jīng)營機制、管理架構(gòu)和高層次人才隊伍，這些對企業(yè)發(fā)展提出較高要求。

總體而言，海納模式值得成長中的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體參考借鑒，是促進小農(nóng)戶與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有機銜接的有效途徑。對初創(chuàng)型企業(yè)來講，前期的聲譽積累對企業(yè)成長十分關(guān)鍵，與農(nóng)戶建立有效的溝通機制，贏得農(nóng)戶的口碑，能為今后的長期合作打下堅實基礎(chǔ)；處于成長中期的企業(yè)，擴大生產(chǎn)規(guī)模、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、提升競爭力的有效途徑，此階段對技術(shù)需求程度較大，多數(shù)企業(yè)選擇與高校、科研院所合作獲取技術(shù)支撐，但因其穩(wěn)定性較弱，外部依賴性強，不利于企業(yè)長遠發(fā)展，應(yīng)考慮建立自己的技術(shù)團隊，將外部技術(shù)力量轉(zhuǎn)化為企業(yè)內(nèi)部資源。進入成熟穩(wěn)定期的企業(yè)，品牌形象、企業(yè)文化和企業(yè)管理制度應(yīng)是其關(guān)注的重點。對于采取縱向一體化模式發(fā)展的企業(yè)而言，常呈現(xiàn)出經(jīng)營的多元化和專業(yè)化分工的發(fā)展趨勢，選擇何種經(jīng)營方式，取決于企業(yè)資源整合能力，以及產(chǎn)業(yè)鏈上的競爭優(yōu)勢。

4 進一步提升聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)效果的對策建議

4.1 加強治理體系制度化建設(shè)

任何一個成功的企業(yè)都是各種綜合因素的結(jié)果，盡管關(guān)系治理為企業(yè)與農(nóng)戶廣泛合作起到穩(wěn)定器的作用，在處理合同糾紛、降低交易成本方面發(fā)揮重大作用，但關(guān)系治理并不能取代規(guī)章制度。在應(yīng)對復(fù)雜的交易環(huán)境中，必須加快建立現(xiàn)代企業(yè)治理體系，以契約治理為核心，關(guān)系治理為輔，完善內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，加強公司管理制度建設(shè)，提高企業(yè)運行效率和組織管理能力；完善聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)利益聯(lián)結(jié)機制，推動約束機制、激勵機制、保障機制等制度建設(shè)。建立現(xiàn)代化關(guān)系治理體系，加強企業(yè)家精神、企業(yè)社會責(zé)任、企業(yè)文化建設(shè)，提升關(guān)系治理能力。

4.2 注重技術(shù)人才的培養(yǎng)和儲備

技術(shù)是農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的核心要素，也是帶動農(nóng)戶最直接有效的方式，在當(dāng)前農(nóng)業(yè)企業(yè)的研發(fā)成本過高、人才素質(zhì)偏低的情況下，開展自主研發(fā)困難較大，選擇與高校、科研院所合作是一種快速有效的方式。但從企業(yè)長遠發(fā)展來看，技術(shù)的獲取并不是面臨的首要問題，而技術(shù)人才才是真正制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，技術(shù)的推廣、運用、管理、提升、轉(zhuǎn)化等都有賴于技術(shù)型人才。技術(shù)人才一方面可通過高薪聘請專家，帶頭開展技術(shù)研發(fā)；另一方面建立人才聯(lián)合培養(yǎng)機制，將高校畢業(yè)生培養(yǎng)和企業(yè)青年技術(shù)人才培養(yǎng)相結(jié)合，加大人才引進和儲備，培養(yǎng)一批技術(shù)骨干，甚至可以把新型職業(yè)農(nóng)民考慮進來，與新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)結(jié)合起來，提高農(nóng)民科學(xué)素養(yǎng)；加強企業(yè)內(nèi)部技術(shù)團隊的建設(shè)，消化吸收外來技術(shù)，不斷改進以適應(yīng)新的技術(shù)問題，破解技術(shù)過度依賴外部力量的制約，提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力。

4.3 加快推動上下游產(chǎn)業(yè)鏈的合理布局

進入一體化發(fā)展模式的企業(yè)，需要根據(jù)自身情況合理配置資源，對于選擇完全縱向一體化模式的企業(yè)，其品牌和產(chǎn)品質(zhì)量得到有效保護，但經(jīng)營成本較高，應(yīng)努力向附加值高的產(chǎn)業(yè)價值鏈下游精深加工領(lǐng)域拓展，建立品牌效應(yīng)，提升品牌溢價能力，把物質(zhì)資源優(yōu)勢和質(zhì)量優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢，使農(nóng)民充分分享二三產(chǎn)業(yè)增值效益；對于選擇準(zhǔn)縱向一體化模式的企業(yè)，能夠使農(nóng)戶充分共享其優(yōu)勢資源，在帶動農(nóng)戶增收方面具有更強的靈活性。加強產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管，依靠信息技術(shù)提高對種養(yǎng)環(huán)節(jié)的實時監(jiān)控和全過程追溯，同時通過“關(guān)系治理”“風(fēng)險共擔(dān)”等措施消除或轉(zhuǎn)移農(nóng)戶面臨的道德風(fēng)險和市場風(fēng)險，穩(wěn)定農(nóng)戶收入。