后疫情時(shí)代的異軍突起 吸塵器引領(lǐng)家電市場突圍

張萌

2019年，一場突如其來的疫情打破了人們的生活，在緊張的氣氛伴隨下，人們對于居家環(huán)境的衛(wèi)生也越發(fā)重視，隨之各種消殺類小家電開始得到大家的關(guān)注青睞，造成了之后了吸塵器國內(nèi)線上銷售維持高速增長。據(jù)泛博瑞咨詢線上數(shù)據(jù)顯示，2021年6月吸塵器線上零售額、零售量分別為22.9億元和181.5萬臺(tái)，同環(huán)比增長明顯。1～6月吸塵器累計(jì)線上銷售額、銷售量分別為91.9億元和909.3萬臺(tái)，銷額增速高于2019年、2020年同期。在新品迭代的影響下，2021 年以來行業(yè)主流價(jià)格帶有所上移，1999元以下的產(chǎn)品銷量占比同比下降，2500～2999元、3000-3999元價(jià)格段的銷量占比增長明顯。

掃地機(jī)線上增速明顯，科沃斯、石頭新品受到青睞。據(jù)泛博瑞咨詢掃地機(jī)器人線上零售額數(shù)據(jù)顯示，1～6月掃地機(jī)器人主要品牌為科沃斯、云鯨和石頭，其中科沃斯市場占比為46.3%，云鯨14.4%，石頭11.8% ；洗地機(jī)方面，科沃斯、添可市場優(yōu)勢明顯，市場占比分別為30.4%和22.0%。

吸塵器大類下產(chǎn)品形式多樣。從2021年以來的線上銷量來看，據(jù)泛博瑞咨詢數(shù)據(jù)，市占較高的品類為掃地機(jī)器人、推桿式吸塵器、立式吸塵器，份額分別約為 42.5%、26.0%、20.9%；其中，掃地機(jī)器人占比較上年增長2.3個(gè)百分點(diǎn)，推桿式占比同比下降約13.3個(gè)百分點(diǎn)。從各子品類的均價(jià)來看，立式吸塵器和洗地機(jī)2021年以來線上均價(jià)分別約 2536元和2317元，為吸塵器行業(yè)中定價(jià)能力最強(qiáng)的子品類。均價(jià)居于第二梯隊(duì)的是掃地機(jī)器人和推桿式吸塵器，均價(jià)約2192元和1164元。

過去幾年間，中國吸塵器市場規(guī)模不斷擴(kuò)張，成為小家電領(lǐng)域市場最為重要的品類之一。面對火爆的市場，眾多家電企業(yè)紛紛調(diào)整戰(zhàn)略，把吸塵器從一個(gè)輔助品類轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的支柱業(yè)務(wù)。

2019年突如其來的一場疫情，加速了消費(fèi)者對消殺和深度清潔功能的渴望，也帶動(dòng)了吸塵器產(chǎn)品升級，為行業(yè)增長不斷注入動(dòng)力。根據(jù)泛博瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月，機(jī)器人、手持推桿和洗地機(jī)成為線上市場主流品類。其中，機(jī)器人和洗地機(jī)線上銷售額占比分別高達(dá)42.5%和64.6%。

通過對消費(fèi)者購買路徑的研究可見，“新購”仍然是吸塵器購買動(dòng)機(jī)的第一位，但是“升級”成為第二高購買動(dòng)機(jī)，說明吸塵器已迎來二次增長期。電商平臺(tái)便捷購物的優(yōu)勢最為明顯，68%消費(fèi)者會(huì)選擇這種方式；對于能提供實(shí)際購買體驗(yàn)的場所，大型家電連鎖商場仍是消費(fèi)者最為普遍的選擇。大部分用戶仍癡迷吸力大小的功能描述，噪音及續(xù)航焦慮也仍然排在前列；對于掃地機(jī)產(chǎn)品而言，智能要素以及洗拖一體最為重要。總體看，用戶通過線上購買的比例高于線下，品牌官網(wǎng)、品牌專賣店也具備相當(dāng)?shù)姆至鲗?shí)力。