淺談中職市場營銷基礎(chǔ)課堂導(dǎo)入

劉莉

[摘? ? ? ? ? ?要]? 市場營銷基礎(chǔ)是中職市場營銷專業(yè)最基礎(chǔ)的學(xué)科，是學(xué)生學(xué)好其他營銷課程的首要前提，要在素質(zhì)教育深化實施中革新市場營銷基礎(chǔ)課程教學(xué)，課堂導(dǎo)入是不可忽視的重要環(huán)節(jié)。因此，從不同角度入手客觀探析了中職市場營銷基礎(chǔ)課堂導(dǎo)入，在優(yōu)化、完善的基礎(chǔ)上保證課堂導(dǎo)入質(zhì)量，通過層次化、系統(tǒng)化導(dǎo)入，全面提升市場營銷基礎(chǔ)學(xué)科教學(xué)效率。

[關(guān)? ? 鍵? ?詞]? 中職;市場營銷基礎(chǔ);課堂導(dǎo)入

[中圖分類號]? G712? ? ? ? ? ? ? ? ? ?[文獻(xiàn)標(biāo)志碼]? A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? [文章編號]? 2096-0603（2021）21-0152-02

隨著社會、經(jīng)濟(jì)的全面深入發(fā)展，對營銷人才的需求量大幅度增加，在人才知識層次、能力、素質(zhì)等方面有著較高的要求，中職營銷專業(yè)課程教學(xué)改革勢在必行。中職院校要以就業(yè)為導(dǎo)向，以學(xué)生全面發(fā)展為基礎(chǔ)，優(yōu)化市場營銷基礎(chǔ)課程教學(xué)全過程，在理實一體化過程中完善課堂導(dǎo)入環(huán)節(jié)，引領(lǐng)、指導(dǎo)各層次學(xué)生主動參與教學(xué)課堂，輕松、高效掌握市場營銷基礎(chǔ)課程知識，在內(nèi)化、活用過程中深化鍛煉市場營銷綜合能力以及就業(yè)競爭力，實現(xiàn)課堂導(dǎo)入戰(zhàn)略目標(biāo)。

一、中職市場營銷基礎(chǔ)課堂導(dǎo)入的方法

課堂導(dǎo)入方法是多樣化的，包括溫故知新、故事懸念、實驗演示、聯(lián)系生活等[1]，教師要在深入把握中職市場營銷基礎(chǔ)課程以及專業(yè)學(xué)生特征基礎(chǔ)上優(yōu)化課堂導(dǎo)入，同時科學(xué)、靈活、高效地應(yīng)用多種導(dǎo)入方法，提高市場營銷課堂導(dǎo)入效果。

（一）成語俗語與故事懸念導(dǎo)入方法

成語俗語導(dǎo)入法就是在市場營銷基礎(chǔ)課堂教學(xué)過程中，教師針對新課題教學(xué)內(nèi)容，將班級學(xué)生知曉的相關(guān)成語以及民間廣為流傳的諺語、俗語導(dǎo)入課堂，指引學(xué)生思考、探討的同時活躍課堂氛圍，有效導(dǎo)入市場營銷新知識的同時激發(fā)各層次學(xué)生參與市場課堂的興趣。比如，教師可以利用“買櫝還珠”這一成語將市場營銷基礎(chǔ)課題中“產(chǎn)品包裝的重要性”知識導(dǎo)入課堂，利用“好酒不怕巷子深”等俗語[2]，將“包裝策略”新課題內(nèi)容導(dǎo)入課堂，吸引學(xué)生注意力的同時讓其在聆聽、思考的基礎(chǔ)上相互討論，有效展開包裝課題教學(xué)，促使各層次學(xué)生對產(chǎn)品包裝有深層次的認(rèn)識，輕松理解、掌握包裝知識的同時樹立現(xiàn)代化產(chǎn)品以及推銷觀念。

故事對各層次中職生的吸引力非常大，故事懸念可以很好地激發(fā)學(xué)生的求知欲以及探索欲。以“人員推銷策略”為例，教師可以將故事懸念導(dǎo)入方法巧妙地應(yīng)用到課題課堂導(dǎo)入環(huán)節(jié)，不要急于直接引出“人員推銷策略”課題知識，可以先在黑板上寫下“向和尚推銷木梳”幾個大字，向?qū)W生講解這一故事的同時設(shè)置懸念，即如何向和尚推銷木梳，和學(xué)生進(jìn)行層次化互動、交流，讓其在思考、探討的基礎(chǔ)上大膽說出內(nèi)心的疑問、想法等，通過故事懸念有效調(diào)動學(xué)生思維，有效導(dǎo)入“人員推銷策略”這一新課題，再在講解新課題內(nèi)容中呈現(xiàn)現(xiàn)實生活中成功推銷的方法、策略、技巧等，將不可能的事變?yōu)榭赡?，提高市場營銷課堂教學(xué)效率。

（二）實物對比與實驗演示導(dǎo)入方法

在市場營銷基礎(chǔ)課堂導(dǎo)入過程中，教師可以將實物對比導(dǎo)入方法引入其中，模擬逼真的產(chǎn)品市場營銷情境，讓學(xué)生在對比不同實物中深化理解市場營銷知識點(diǎn)。以“市場定位”為例，教師可以在課堂導(dǎo)入環(huán)節(jié)將課前準(zhǔn)備好的洗發(fā)水呈現(xiàn)在學(xué)生面前，比如飄柔、潘婷、沙宣、海飛絲等[3]，讓學(xué)生在實物對比的基礎(chǔ)上說說各自的功能作用，也可以說說自己使用之后的效果，在層次化互動中巧妙導(dǎo)入“市場定位”這一新課題，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)課題理論知識中高效掌握市場定位方法技巧。

在中職市場營銷基礎(chǔ)課堂教學(xué)中，教師可以將實驗演示導(dǎo)入方法應(yīng)用其中，通過實驗演示高效導(dǎo)入市場營銷新課題，直觀、生動呈現(xiàn)復(fù)雜、抽象的知識點(diǎn)，便于學(xué)生在理解的基礎(chǔ)上輕松記憶市場營銷課題內(nèi)容。以“品牌策略”為例，品牌概念是該課題教學(xué)中的一大重要知識點(diǎn)。教師要在解讀課題內(nèi)容的基礎(chǔ)上合理設(shè)計課題實驗，準(zhǔn)備實驗器材，在課堂上進(jìn)行實驗演示，讓學(xué)生在觀察的基礎(chǔ)上通過顏色、氣泡等說說兩個透明玻璃杯中裝的是什么，再通過觀察、品嘗等辨別可口可樂、百事可樂分別是哪杯，最后將可口可樂、百事可樂的品牌標(biāo)志分別貼在對應(yīng)的杯子上揭示答案。與此同時，教師可以利用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備，在文字、圖片等結(jié)合下展現(xiàn)這兩個品牌標(biāo)志，巧妙引入品牌策略中關(guān)于品牌概念的知識點(diǎn)，促使學(xué)生在實驗演示過程中準(zhǔn)確理解、掌握這一概念知識。

（三）溫故知新與聯(lián)系生活導(dǎo)入方法

利用舊知識將課題新知識巧妙導(dǎo)入課堂是中職市場營銷基礎(chǔ)課堂教學(xué)中經(jīng)常采用的方法。以“生產(chǎn)者市場購買行為”為例，教師可以在應(yīng)用溫故知新導(dǎo)入方法過程中優(yōu)化課堂導(dǎo)入環(huán)節(jié)，以班級市場營銷學(xué)情為基礎(chǔ)，有機(jī)聯(lián)系“消費(fèi)者市場”舊知識，從購買主體、購買金額、供需關(guān)系、需求特點(diǎn)、購買行為等方面入手[4]，合理設(shè)置層次鮮明的思考問題，利用提問的方式，指引學(xué)生鞏固、復(fù)習(xí)已掌握的市場營銷舊知識，主動融入市場營銷課堂。教師要在比較、分析的基礎(chǔ)上巧妙導(dǎo)入“生產(chǎn)者市場購買行為”新課題知識，在市場營銷新舊知識銜接過程中有效調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷課題的熱情，降低對新課題的認(rèn)知難度系數(shù)，實時準(zhǔn)確理解、掌握新課題知識的同時完善已構(gòu)建的市場營銷知識體系，實時延伸、拓展市場營銷知識，為進(jìn)行多樣化市場營銷實踐奠定基礎(chǔ)。

在中職市場營銷基礎(chǔ)課題教學(xué)中，教師要將聯(lián)系生活導(dǎo)入方法有效應(yīng)用到市場營銷課堂，在融入生活化元素基礎(chǔ)上化難為易、深入淺出[5]，讓學(xué)生在探討、分析、解決實際問題中提升市場營銷知識層次以及綜合能力。以“營業(yè)推廣”為例，教師可以聯(lián)系中職生日常生活實際，在應(yīng)用多媒體設(shè)備過程中以圖文并茂、動靜結(jié)合的形式，導(dǎo)入商場、超市促銷活動場景的同時合理設(shè)置思考問題。比如，假設(shè)花300元買一件上衣，得到100元贈券，剛好買了一條褲子，請問折扣是多少？如果上衣為350元，折扣又是多少？如果褲子為150元，折扣又是多少？通過一系列的折扣問題，引領(lǐng)學(xué)生思考、探究、解決市場營銷中的實際問題，進(jìn)行以“商品促銷”為主題的市場營銷實踐活動，在詮釋不同角色中深化了解當(dāng)下市場營業(yè)推廣方法、手段，積極、主動參與“營業(yè)推廣”新課題課堂教學(xué)各環(huán)節(jié)。