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    身處“烏卡VUCA”時期的定制家居

    2021-08-27 05:09本刊編輯部
    經(jīng)理人 2021年5期
    關(guān)鍵詞:歐派櫥柜家居

    本刊編輯部

    今年四月初的長假期,位于上海百安居B&Thome新零售家居智慧門店內(nèi)的裝潢設(shè)計中心內(nèi),坐滿了顧客,此時,一旁的設(shè)計師們正根據(jù)顧客的訴求,在一排電腦前模擬不同的3D裝修圖。

    自2018年開始,德國百安居在中國市場的零售方式發(fā)生了根本性變革:以“B&Thome”的新零售店,結(jié)合“智能科技”,通過賣場、家居、設(shè)計、裝修等集約化模式,向顧客提供一攬子服務(wù)。由此,“百安居裝潢設(shè)計中心”成了國內(nèi)家裝市場上一道獨特的風(fēng)景。

    “百安居裝潢設(shè)計中心”還有一個最大亮點是,和宜家那樣,在店鋪中增添了無數(shù)的整屋設(shè)計樣板房。仔細(xì)觀察,每間樣板內(nèi),都有醒目的第三方品牌LOGO,如櫥柜品牌志邦、衣柜品牌索菲亞、廚柜電一體化品牌海爾智家、老板電器等,由此形成了龐大的“百安居+”商業(yè)體系。

    值得注意的是,志邦和索菲亞,和百安居本無關(guān)聯(lián),現(xiàn)在竟然彼此打破藩籬,結(jié)成了異業(yè)聯(lián)盟。志邦和索菲亞——這兩個家居品牌,均屬上市公司同名的品牌。志邦品牌歸屬“志邦家居股份有限公司(以下簡稱‘志邦家居;603801.SH),而索菲亞品牌歸屬索菲亞家居股份有限公司(以下簡稱‘索菲亞,002572.SZ)。

    在定制家居行業(yè)中,索菲亞是全行業(yè)第一家上市的定制家居公司,上市時間為2011年,其后,好萊客(603898.SH)在2015年實現(xiàn)上市。2017年,包括歐派家居(603833.SH)、尚品宅配(300616.SZ)、皮阿諾(002853.SZ)、金牌櫥柜(603180.SH)、志邦家居、我樂家居(603326.SH)等摩肩接踵地形成一輪上市潮。此后在2018年,頂固集創(chuàng)(300749.SZ)完成上市。A股市場專為這9家上市公司設(shè)立了一個新的概念板塊——定制家居板塊。

    不過,自頂固集創(chuàng)2018年上市至今,卻再無第10家定制家居公司上市。以目前9家定制家居公司對比龐大的從業(yè)公司數(shù)量,上市的樣本公司實在太少。

    目前,國內(nèi)家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)多達6410家,累計完成營業(yè)收入7117.16億元①。這也意味著,平均每家的營業(yè)收入或在1億以上——當(dāng)然,這只是理論上的算法,但也說明,市場上仍有一批定制家居公司具有沖擊IPO的能力。

    另外,目前的定制家居行業(yè)呈現(xiàn)兩個特點:競爭激烈、集中度不高。以2019年整體市場而言,9家上市定制家居公司合計市場份額僅為12%,而更為寬闊的88%市場,卻處在6000多家同業(yè)激烈競爭狀態(tài)中②。

    有證券分析報告對于定制家居行業(yè)或個別定制家居的案例解讀和預(yù)測中,認(rèn)為“渠道、品牌、品類、規(guī)?!钡人拇箨P(guān)鍵,是定制家居行業(yè)、公司發(fā)展和競爭的關(guān)鍵。那么,這四大關(guān)鍵要素中,哪一項要素才是關(guān)鍵中的關(guān)鍵?

    答案無法明確。因為定制家居行業(yè)處在一個前所未有的“VUCA”時期。

    “VUCA”的英文名來自Volatile、Uncertain、Complex和Ambiguous等四個單詞的首字母合拼,音譯為“烏卡”,中文含義為:易變性、不確定性、復(fù)雜性和模糊性。這個源自社會學(xué)范疇的概念,在2001年9月11日正式被確定后,被廣泛用于當(dāng)前產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟和企業(yè)管理的分析研究。

    援引MBA智庫百科中有關(guān)以色列的國際組織領(lǐng)導(dǎo)力專家,N.w.s創(chuàng)始人Aviad?Goz的話說:“VUCA”時期的變化經(jīng)常呈現(xiàn)跳躍性和震蕩性,會產(chǎn)生很多破壞性的現(xiàn)象,比如信息爆炸突發(fā)事件頻繁、資源緊缺、員工投入度低等,給組織帶來更多的管控風(fēng)險,很多組織不能及時調(diào)整方向,沒有及時適應(yīng)新的環(huán)境,因為錯誤的假設(shè)而迷失,因為錯誤的航標(biāo)而消失。

    用“烏卡VUCA”來詮釋當(dāng)前的定制家居行業(yè),特別是定制家居公司,將看到怎樣的景象呢?

    易變性和不確定性。市場并不為定制家居公司設(shè)計的跑道而就范,各公司在應(yīng)對突發(fā)性事件的同時,需要具備隨時調(diào)整策略的準(zhǔn)備,哪怕是戰(zhàn)略。

    盡管將A股9家定制家居公司歸屬于定制家居板塊,但放在A股大家居暨家具板塊中,另外的14個家具公司,事實上通過自己投入或并購手段已經(jīng)進入定制家居領(lǐng)域,因此,在大家居暨家具板塊中的23家公司,實際都互為對手。

    復(fù)雜性和模糊性。過去,對于定制家居的理解,局限在櫥柜定制、衣柜定制或木門定制等狹隘的認(rèn)知上,而近年來,定制家居的邊界被無限放大。

    從產(chǎn)品、服務(wù)角度。從櫥柜定制、衣柜定制,已經(jīng)演變成全屋家居定制;從普通的密碼門鎖,演變成集人臉、語音、指紋等功能的AI門鎖;從普遍的燃?xì)庠詈蛷N電,演變成集成灶或智能廚柜電一體化;從裝修,演變成集設(shè)計、裝修、定制家居的整屋服務(wù)等。

    從產(chǎn)業(yè)生態(tài)角度。定制家居公司進入了AI門鎖領(lǐng)域;木板公司進入定制家居領(lǐng)域;定制家居公司多品牌和多元業(yè)務(wù)發(fā)展。更值得關(guān)注的是,一方面是家居領(lǐng)域的新服務(wù)平臺和新服務(wù)模式不斷呈現(xiàn);另一方面是原有的裝修公司開始不斷對上游進行整合,完整的“裝修+家居”模式已經(jīng)成型——比如上文提到的“百安居+”模式。

    當(dāng)前的定制家居行業(yè)、公司之間業(yè)務(wù)變得復(fù)雜,而且彼此邊界越來越模糊。

    上述情況,反映出定制家居行業(yè)“烏卡VUCA”特征,但是,作為企業(yè),有沒有方法、路徑以面對來自“烏卡VUCA”的挑戰(zhàn)呢?

    ‘歐派家居+美的‘索菲亞+老板電器‘我樂家居+方太等異業(yè)聯(lián)盟;海爾智家、老板電器、方太以及相關(guān)的集成灶公司反向切入櫥柜定制業(yè)務(wù),進而從廚房走入客廳,甚至臥室家居業(yè)務(wù)領(lǐng)域。定制家居行業(yè)的‘烏卡VUCA特點,事實已經(jīng)明確。

    歐派家居的數(shù)據(jù)驅(qū)動智能AI工廠模式

    通過《定制家居行業(yè)暨全屋家居價值品牌TOP50(以下簡稱“價值品牌TOP50”)》以及《定制家居行業(yè)暨集成灶價值品牌TOP25(以下簡稱“集成灶價值品牌TOP25”)》《定制家居行業(yè)暨服務(wù)及解決方案價值品牌TOP25(以下簡稱“服務(wù)及解決方案價值品牌TOP25”)》等組合榜單形式和相應(yīng)的行業(yè)、企業(yè)分析、解讀,希望能夠提供對定制家居行業(yè),乃至對整個大家居行業(yè)新的認(rèn)知。

    全屋家居價值品牌TOP50

    《價值品牌TOP50》中的情況,充分呈現(xiàn)“烏卡VUCA”狀態(tài)??傮w而言,入選榜單的50個價值品牌,其所歸屬的公司,主要呈現(xiàn)六種類型:

    第一、由櫥柜或衣柜定制起家,進而演變成全屋定制;

    第二、傳統(tǒng)木制生產(chǎn)出身,通過并購,轉(zhuǎn)身為定制家居公司;

    第三、傳統(tǒng)家具出身,后入局定制家居領(lǐng)域;

    第四、從多品牌走向多元化業(yè)務(wù);

    第五、從產(chǎn)業(yè)鏈后端反向進入定制家居行業(yè)。

    在本屆《價值品牌TOP50》中,憑借在市場占有率、品牌溢價能力、技術(shù)與生產(chǎn)能力、設(shè)計原創(chuàng)能力、產(chǎn)品質(zhì)量以及消費者口碑等六個大項上的綜合得分,獲第1名的是歐派家居,第2名為索菲亞,第3至第10名分別為尚品宅配、志邦家居、金牌櫥柜、好萊客、我樂家居、博洛尼、皮阿諾、百得勝等。

    獲第1名的歐派家居,在過去五個財年中(2015年?2019年),營業(yè)收入從56.07億元增長到了135.33億元,年復(fù)合增長率24.64%;歸母凈利潤從4.88億元增長到了18.39億元,年復(fù)合增長率為39.3%。

    以2019財年為單一維度來看,歐派家居的營收規(guī)模接近行業(yè)第2名與第3名的業(yè)績總和,占據(jù)定制家居上市公司總業(yè)績的34.24%;歐派家居整體增長率高于中國定制家居行業(yè)其它8家上市公司加權(quán)平均增長率。

    另外,根據(jù)歐派家居今年1月25日最新公布的2020年度業(yè)績預(yù)告顯示,歐派家居2020年度實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤預(yù)計增加1.8億到3.7億元,同比增長10%到20%;營業(yè)收入預(yù)計增加6.7億元到20.3億元,同比增長5%到15%。

    基于業(yè)績能力,歐派家居在今年2月4日,市值率先突破千億,不僅在A股市場中引領(lǐng)定制家居板塊,更成為整個大家居暨家具行業(yè)板塊中第一家達到并破千億市值的公司。即使對比大家居暨家具行業(yè)市值第2位的居然之家(000785.SZ),按4月6日收盤后的市值計算,歐派家居總市值亦超居然之家達113.50倍。

    歐派家居為什么在2017年和同業(yè)同期上市,卻迅速成為定制家居行業(yè)第一,并同時成為整體大家居暨家具行業(yè)中的第一?主要看核心競爭力。歐派家居提出六個關(guān)鍵點:

    其一、品牌影響力。如,歐派家居是國家建設(shè)部《住宅整體廚房》標(biāo)準(zhǔn)制定的編制單位,同時也是家居行業(yè)率先獲得“中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品”“中國名牌產(chǎn)品”榮譽稱號的企業(yè)。

    其二、終端銷售體系。歐派家居經(jīng)銷門店超7000家,深化全渠道發(fā)展戰(zhàn)略,搭建起以零售整裝渠道為主干,工程、電商渠道為兩翼,直營、外貿(mào)渠道為重要支撐的較為成熟的渠道運營模式。

    其三、產(chǎn)品與工藝創(chuàng)新能力。截止至2020年6月30日,公司及控股子公司共計擁有授權(quán)專利437項,其中歐派家居集團擁有授權(quán)專利158項。

    其四、大規(guī)模非標(biāo)定制生產(chǎn)能力。歐派家居擁有亞洲規(guī)模最大的櫥柜生產(chǎn)制造基地以及國內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)先的家具生產(chǎn)基地,目前已經(jīng)構(gòu)筑了東(無錫基地)、南(清遠(yuǎn)基地)、西(成都基地)、北(天津基地)四大生產(chǎn)基地,形成輻射華東、華南、華西、華北的全國性生產(chǎn)能力。

    其五、信息化。歐派家居與軟件合作方共同研發(fā)了一套符合自身精細(xì)化管理和柔性生產(chǎn)要求的軟件系統(tǒng),并進行持續(xù)完善。

    其六、人才儲備及培養(yǎng)。歐派家居建立了自上至下的人才培養(yǎng)和儲備機制,通過外聘內(nèi)培的形式搭建起了人才管理的自我造血機制。

    由于在市值、規(guī)模、市場份額等方面,和定制家居同業(yè)相比,具有的巨大優(yōu)勢差異,在《價值品牌TOP50》中,歐派家居更像是“孤獨的守望者”。

    當(dāng)然,求同存異,歐派家居和同業(yè),在發(fā)展路徑中,也存在一定的相通之處。

    由櫥柜起家,后轉(zhuǎn)全屋定制模式。從價值品牌TOP50的頭部前10個品牌及其公司的發(fā)展歷史來看,除尚品宅配系第一個提出定制家居概念,以及索菲亞、好萊客、百得勝(2016年后,歸屬上市公司德爾未來)由定制衣柜起家之外,包括歐派家居在內(nèi)的其他6家公司,均由櫥柜起家,后逐漸開展衣柜定制業(yè)務(wù),由此完成向全屋定制的轉(zhuǎn)變。

    以志邦家居為例,公司于1998年創(chuàng)立,定制櫥柜業(yè)務(wù)肇始于2004年時期,2016年后,通過志邦品牌及其旗下“IK”品牌全線開辟全屋定制業(yè)務(wù)。

    以金牌櫥柜為例,公司于1999年創(chuàng)立,由高端櫥柜起家,2017年上市后,通過旗下“桔家”品牌,實施定制衣柜業(yè)務(wù),并進入了全屋定制場景。不過,“金牌櫥柜”這個名稱,和公司業(yè)務(wù)品類相比,船小卻載量更大。

    再以我樂家居為例,公司于2005年創(chuàng)立,同年,以“我樂”為品牌的定制廚柜問世。2016年,我樂家居實現(xiàn)從整體廚柜到全屋定制領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變,當(dāng)時全屋定制包括9種風(fēng)格、182種色彩、2000多個模塊和無窮的組合方式。2017年,公司完成上市,并且江蘇溧水11萬平方的全屋定制智能家具研發(fā)基地正式投產(chǎn)。2019年,我樂家居完成了和方太的合作,由此形成“我樂櫥柜+方太廚電”的異業(yè)聯(lián)盟。

    以并購,進入全屋定制場景。入選《價值品牌TOP50》第10的百得勝,現(xiàn)在歸屬于上市公司德爾未來(002631.SZ)。

    百得勝品牌由百得勝家居有限公司在2001年創(chuàng)建,最初主攻定制衣柜,目前已經(jīng)集“衣柜+櫥柜+電視柜+書柜”等四大主要品類業(yè)務(wù)。

    而德爾未來于2000年創(chuàng)立,2011年實現(xiàn)上市。并購百得勝之前,德爾未來的主體業(yè)務(wù)為木質(zhì)地板及部分定制衣柜業(yè)務(wù)。

    2016年,德爾未來發(fā)布兩次公告,先后以5,093萬元、3.14億元的代價,獲得對百得勝100%控制權(quán)。對百得勝的并購,系家居產(chǎn)業(yè)鏈兩個環(huán)節(jié)之間的合并,即“地板+定制家居”。由此,德爾未來進入了定制家居場景,完成了其“實施家居產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級,整合家居產(chǎn)業(yè)資源,對公司打造家居生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

    定制家居行業(yè)暨全屋家居價值品牌:原創(chuàng)設(shè)計能力表現(xiàn)排名前15

    如今,在德爾未來的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中,由百得勝為主體的定制家居業(yè)務(wù)占比,對比德爾未來原有的地板業(yè)務(wù),優(yōu)勢更為明顯。以2018年、2019年以及2020年H1為時間維度,公司定制家居業(yè)務(wù)對比地板業(yè)務(wù)占比分別是49.41%:43.72%、50.79%:43.47%、46.90%:49.96%。

    假以時日,定制家居業(yè)務(wù)收入規(guī)模超過地板業(yè)務(wù)收入20%以上,德爾未來就是一家完全的定制家居公司。

    傳統(tǒng)家具群體切入定制家居。本屆《價值品牌TOP50》中,出現(xiàn)了類似曲美家居、顧家家居、美克家居這樣的傳統(tǒng)家具公司。因為,這些公司已經(jīng)切入定制家居業(yè)務(wù)。

    以曲美家居(603818.SH)為例。這家公司財報上,就其主營業(yè)務(wù)板塊中,第一次出現(xiàn)“定制家具”業(yè)務(wù)是在2018年。所謂的“定制家具”,只是用詞不同,本質(zhì)就是“定制家居”。

    根據(jù)2018年、2019年財年數(shù)據(jù)顯示,曲美家居的“定制家居”業(yè)務(wù)收入分別達到5.94億、7.26億,對比9家上市定制家居公司的營業(yè)收入,曲美家居的“定制家居”市場占有率完全可以對它們分庭抗禮。

    多品牌加多元化新競爭模式。多品牌疊加多元化,是當(dāng)前定制家居公司主要獲得的利基來源,同時也是競爭手段的大勢所趨。

    以歐派家居為例。公司通過“歐派”“歐鉑麗”和“歐鉑尼”三個品牌對應(yīng)五大業(yè)務(wù)類別:定制櫥柜、定制衣柜、全屋定制、衛(wèi)浴、木門。對比同業(yè),歐派家居的這種“多品牌疊加多元化”的業(yè)務(wù)覆蓋面最廣、最深。

    此外,索菲亞、金牌櫥柜、志邦家居、好萊客均也采取了和歐派家居類似打法,不僅通過打造不同的品牌進行消費者定位分層,同時也進行不同業(yè)務(wù)的劃分。

    產(chǎn)業(yè)鏈后端反向切入定制家居。為了更有效向消費者銷售冰箱、廚電等產(chǎn)品,海爾智家通過打造廚房一體化,進而開辟櫥柜定制業(yè)務(wù)。

    以海爾智家旗下品牌“卡薩帝”冰箱為例,海爾智家的詮釋是:薩帝冰箱推出全新“無界嵌入式”,以底層散熱的創(chuàng)新設(shè)計,無需預(yù)留散熱空間,實現(xiàn)0cm無界平行嵌入、無縫貼合櫥柜,高效適配家居家電一體化的用戶需求,賦予廚房更多藝術(shù)美感和想象空間。

    中國集成灶核心省份——浙江各區(qū)域的產(chǎn)業(yè)分布情況

    由此可見,通過“櫥柜定制+冰箱”的打法,海爾智家已經(jīng)一腳踏入定制家居領(lǐng)域。

    集成灶價值品牌TOP25

    廚電,作為和定制櫥柜配套的電子家用產(chǎn)品,基于大家居一體化后,天然地納入到定制家居領(lǐng)域。因此,一方面迫使定制家居公司和自己物色的廚電公司形成異業(yè)聯(lián)盟,一方面也使得廚電公司產(chǎn)業(yè)升級——集成灶概念由此成立,另一方面集成灶公司正在“侵入”定制家居公司擅長的定制櫥柜領(lǐng)域。

    異業(yè)聯(lián)盟模式。標(biāo)桿主要是“歐派家居+美的”“索菲亞+老板電器”“我樂家居+方太”等異業(yè)聯(lián)盟。

    由于歐派家居、索菲亞、我樂家居選擇的廚電合作方,均是國內(nèi)廚電的翹楚和消費者認(rèn)同、認(rèn)知的品牌,因此,這種異業(yè)聯(lián)盟使得定制家居公司的櫥柜生意變得極為活躍。

    以我樂家居為例,該公司來自整體櫥柜貢獻,近三年的收入突飛猛進,2018年至2020年的收入分別達到5.88億、7.27億、8.43億。

    集成灶概念產(chǎn)業(yè)。包括歐派家居、索菲亞、我樂家居等在內(nèi)的定制家居公司,配套的櫥柜,本質(zhì)上都已為廚柜電一體化而配套設(shè)計。

    而廚柜電一體化,本質(zhì)就是“集成灶”——這一概念由浙江美大(002677.SZ)肇始,浙江美大也被譽為“中國集成灶行業(yè)的開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者”,而其也成為了該行業(yè)第一家上市公司。

    集成灶概念產(chǎn)生之后,影響了兩類公司群體。

    第一類群體,以老板、方太、美的、華帝等為代表的傳統(tǒng)廚電公司,這類企業(yè)并不認(rèn)可集成灶概念,他們之前所做的產(chǎn)品,其實早就實現(xiàn)就一體化,有些甚至已經(jīng)升級到了廚電家居的整體概念。將這類企業(yè)硬塞入“集成灶”行業(yè),意味著浙江美大、億田(300911.SZ)、火星人(300894.SZ)、森歌等“集成灶”垂直性公司等第二類群體公司的競爭力就受到重大影響。

    《集成灶價值品牌TOP25》不僅反映行業(yè)的競爭格局,同時反映了個別公司的價值所在。

    《集成灶價值品牌TOP25》的評選,一級指標(biāo)主要包括市場地位、品牌影響、技術(shù)創(chuàng)新、消費者口碑,下轄共計12個二級指標(biāo)。最后通過綜合分值,評選出榜次。獲第1名的是老板電器,其次是方太,再次是美的、帥康、美大、億田等。

    《集成灶價值品牌TOP25》的初選名單共計100個品牌,從最終結(jié)果來看,以老板電器、方太、美的等傳統(tǒng)品牌最終入選TOP25有7家,其余均屬“集成灶”垂直性公司。

    在初選的100個品牌樣本中,分地域來看,浙江公司占據(jù)高達83%的比率。而在浙江區(qū)域中,尤以紹興地區(qū)的公司最為集中,占比整個浙江地區(qū)的81.93%。最終進入《集成灶價值品牌TOP25》,并來自紹興地區(qū)的集成灶公司占了榜單40%的席位。

    集成灶公司的存在價值,和技術(shù)能力有關(guān)。以“集成灶”垂直性公司的浙江美大、森歌為例,來觀察兩家公司各自的技術(shù)能力表現(xiàn)。

    浙江美大,迄今累計各類專利160多項。其中:國際專利9項,發(fā)明專利30多項,實用新型專利80多項。另外,公司還建立了省級高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心、省級重點企業(yè)研究院、省級企業(yè)技術(shù)中心和國家CNAS檢測中心,以開展集成灶主業(yè)產(chǎn)品及其技術(shù)的研發(fā)。

    森歌雖未上市,但技術(shù)能力不容小覷。根據(jù)森歌提交的材料顯示,公司截至目前,僅集成灶產(chǎn)品專利達4項,其它各項專利達到100多項。另外,還是包括CJ/T-386-2012《集成灶》、ZZB032-2015《集成灶》、T/ZRCX?004-2018《集成灶》等在內(nèi)多達7項標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。

    反向“侵入”定制櫥柜。由于集成灶產(chǎn)品天然和櫥柜具有粘合,因此為了追求更高的銷售效率,集成灶開辟了定制櫥柜業(yè)務(wù)。這一策略和定制家居公司和廚電公司進行的異業(yè)聯(lián)盟,正好形成沖突。

    以浙江美大為例,根據(jù)2016?2019年財報顯示,公司來自櫥柜收入分別為880.87萬、3740.00萬、4125.08萬、5604.15萬。按照2019年的增速推算,意味著,浙江美大2021年的定制櫥柜業(yè)務(wù),或進入億元俱樂部。

    而去年12月剛剛上市的火星人,在其2020年度半年度財報中,也披露了其櫥柜業(yè)務(wù),前半年共收獲2346.52萬的營業(yè)收入。

    集成灶價值品牌——技術(shù)創(chuàng)新表現(xiàn)前10

    2020年上半年集成灶線上、線下市場銷售情況

    由此可見,集成灶公司反向進入定制櫥柜業(yè)務(wù)已是定局,這對于定制家居公司而言,在業(yè)務(wù)主力的定制櫥柜方面,很可能遭遇失城危險,同時也不排除集成灶公司占據(jù)全部廚房之后,業(yè)務(wù)會進一步衍生到客廳、書房、臥室。

    當(dāng)然,集成灶公司本身也遇到市場開拓的挑戰(zhàn)問題。主要原因是,由于集成灶屬大型、綜合性的系統(tǒng)廚電,C端更傾向于線下,因此集成灶公司需要耗費大量成本、精力用于市場布局。

    服務(wù)及解決方案價值品牌TOP25

    行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈越長,其運轉(zhuǎn)速度往往比較拖沓,因此,幾乎在所有行業(yè)中,要么有部分公司向上游整合,要么有公司向下游整合,要么有創(chuàng)新公司會橫空出世,以打通產(chǎn)業(yè)鏈間的阻道。

    在定制家居行業(yè)中,最近2?3年中,涌現(xiàn)出一批服務(wù)及解決方案型公司,其中有些本來就是產(chǎn)業(yè)鏈上的公司,有些則是門口的“陌生人”。

    《服務(wù)及解決方案價值品牌TOP25》通過戰(zhàn)略定位、服務(wù)創(chuàng)新、服務(wù)體系、關(guān)鍵資源、鏈?zhǔn)絻r值等五大維度,篩選和評選出行業(yè)中價值表現(xiàn)能力的25家公司。

    《服務(wù)及解決方案價值品牌TOP25》從初選到最終入選的樣本對象主要為四類公司:產(chǎn)業(yè)鏈整合型服務(wù)類、家裝與定制家居一體化服務(wù)類、智慧家居服務(wù)與技術(shù)解決方案類、2B數(shù)字化解決方案類。

    成為《服務(wù)及解決方案價值品牌TOP25》的領(lǐng)軍品牌為金螳螂,分獲第2至第10的品牌依次為:兔寶寶、東易日盛、齊家網(wǎng)、土巴兔、ART1001、酷家樂、麗維家、居然設(shè)計家、三維家。

    其中,麗維家既有自己的定制家居品牌,也涉及到家居產(chǎn)業(yè)的服務(wù)方案,而金螳螂、兔寶寶、東易日盛均是從最初的硬裝升級為全屋整裝(設(shè)計、裝修、家具、軟裝、家電、智能、舒適系統(tǒng))服務(wù)和方案商,齊家網(wǎng)、土巴兔屬裝修平臺,ART1001、酷家樂、居然設(shè)計家、三維家屬家居服務(wù)與技術(shù)解決方案類。因此,即使是榜單前十名,也異彩紛呈。

    以金螳螂、酷家樂、麗維家等三個品牌為例。

    金螳螂。作為建筑裝飾行業(yè)首家上市公司,近年來的業(yè)務(wù)發(fā)展中,線上入駐天貓、京東,自建微信平臺、官網(wǎng)、APP等營銷渠道,線下加強服務(wù)管理,通過家裝?BIM(Building?Information?Modeling,;建筑信息模型)系統(tǒng)及Qu+云設(shè)計、VR系統(tǒng),在整裝服務(wù)中提高了效率。

    酷家樂。公司定位為“面向未來的大家居全案設(shè)計平臺及生態(tài)解決方案”。平臺以設(shè)計為入口,鏈接大家居行業(yè)生態(tài),為家居企業(yè)提供設(shè)計、營銷、生產(chǎn)、管理、供應(yīng)鏈等場景的解決方案和服務(wù)。

    目前,酷家樂的業(yè)務(wù)覆蓋全國90%的戶型庫,擁有超400萬真實商品3D模型,吸引超400萬室內(nèi)設(shè)計師(覆蓋全國40%的室內(nèi)設(shè)計師)和超1000萬業(yè)主用戶,形成壟斷式的用戶壁壘。

    酷家樂客戶中,包括小米、美克美家、林氏木業(yè)、顧家家居、博洛尼等高達12000家品牌公司,市場覆蓋率超70%??梢姡峒覙穼τ诙ㄖ萍揖有袠I(yè)的終端生產(chǎn),具有重大賦能影響力。

    麗維家。公司定位為“大家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”。該公司基于對產(chǎn)業(yè)流通鏈、產(chǎn)業(yè)制造端、產(chǎn)業(yè)供應(yīng)端等三個環(huán)節(jié)的痛點認(rèn)知,推出了一系列產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的服務(wù)和解決方案。在上游端,推出了“云倉供應(yīng)鏈服務(wù)”;在中游端,推出“分布式彈性擴容云工廠”;在下游端,推出“SaaS化大家居流通”以信息化重構(gòu)大家居零售。

    在評選期間,發(fā)現(xiàn)麗維家由順為資本進行早期投資,目前麗維家的相關(guān)全屋定制家居產(chǎn)品,還被納入小米生態(tài)鏈中。因此,麗維家在整個國內(nèi)家居行業(yè)及產(chǎn)業(yè)中,模式較獨特——其一方面在主產(chǎn)業(yè)的終端,同時又是打通多個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的賦能者。有意思的是,和麗維家一樣,酷家樂也系順為資本投資的公司。

    服務(wù)及解決方案型公司的大量出現(xiàn),為整個定制家居全產(chǎn)業(yè)鏈打通了經(jīng)絡(luò)。

    前已述及,處在“烏卡VUCA”特征時期的定制家居公司,需要面對各種挑戰(zhàn)。除了以上提到的在定制家居終端行業(yè)呈現(xiàn)的各種變化之外,其實還有包括智能門鎖、智能門窗、戶內(nèi)安防系統(tǒng)、智能家居、智能家電等等未被述及,而現(xiàn)實是,本文提到的一些公司已經(jīng)對于這些“另外的家居”有所涉及,比如志邦家居涉足智能門鎖——而這,正是“烏卡VUCA”時期要求企業(yè)進行更為大膽嘗試、大膽實踐、大膽破界的現(xiàn)實行為。

    ① 數(shù)據(jù)來源:中國家具協(xié)會;2019年

    ② 《如何看待當(dāng)前景氣度高漲的定制家居行業(yè)?》萬聯(lián)證券研究所;2021年02月04日

    * 免責(zé)聲明

    本文所涉信息、觀點、結(jié)論等內(nèi)容均截止2020年4月7日之前。

    本文涉及的上市公司,存在已發(fā)或未發(fā)2020年度財報,以及相關(guān)的2020行業(yè)數(shù)據(jù)尚未獲得的情況之下,原則上會依據(jù)2019年度及2020年度H1數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)。

    本文力求內(nèi)容客觀、公正,但本文所載的觀點、結(jié)論和建議僅供參考,不構(gòu)成購買或出售所述證券的要約或招攬。本文觀點、建議并未考慮到個別投資者的具體投資目的、財務(wù)狀況以及特定需求,在任何時候均不構(gòu)成對客戶私人投資建議。對本文依據(jù)或者使用本文所造成的一切后果,本文作者不承擔(dān)任何法律責(zé)任。

    定制家居行業(yè)/全屋家居價值品牌TOP50

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