淺談日本綜合商社經營模式對我國國有企業(yè)發(fā)展的啟示

閆墨

【摘? 要】日本綜合商社在經歷過“斜陽論”和“不要論”之后，繼續(xù)以充滿活力的腳步發(fā)展，保持著利益的增長。在當前中國外貿環(huán)境日益嚴峻的情況下，分析綜合商社的成功關鍵因素，對我國國有企業(yè)的整合內部資源、應對復雜環(huán)境以及提升競爭力有一定的借鑒作用。

【Abstract】After experiencing the "setting sun theory" and "no theory"， the Japanese comprehensive commercial cooperatives continues to develop with vigorous pace and maintain the growth of interests. Under the current situation of the increasingly severe foreign trade environment in China， the analysis of the key factors of the success of the comprehensive commercial cooperatives will provide some reference for the state-owned enterprises in China to integrate internal resources， cope with the complex environment and enhance their competitiveness.

【關鍵詞】日本;綜合商社;經營模式;國有企業(yè);啟示

【Keywords】Japan; comprehensive commercial cooperatives; business mode; state-owned enterprises; enlightenment

【中圖分類號】F722? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文獻標志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文章編號】1673-1069（2021）08-0134-02

1 日本綜合商社簡介

綜合商社起源于19世紀末的日本，隨著經濟的高速發(fā)展，其業(yè)務領域不斷拓寬，業(yè)務模式由單一貿易向全產業(yè)鏈延伸。已從最初的一般貿易公司逐步發(fā)展壯大為以貿易及投資為核心，集金融、物流、風險管理、保險、市場營銷、項目管理、信息管理等綜合功能于一體的“大型跨國企業(yè)集團”。主要代表為三菱商事、住友商事、三井物產、伊藤忠商事、丸紅株式會社等。

2 日本商社成功經驗及關鍵要素

2.1 產業(yè)組織者的引領能力及資源整合能力

綜合商社并不是專業(yè)商社的簡單組合，它是日本所特有的經濟文化、政治諸因素融為一體的產物。一方面，日本商社普遍涉足制造業(yè)、采礦業(yè)和服務業(yè)，將持續(xù)獲取發(fā)展資源作為企業(yè)重要使命。另一方面，綜合商社以商業(yè)資本為基礎，融合銀行資本，不斷發(fā)展擴大產業(yè)資本，加上政府的大力支持，就使得商社能夠不斷適應國內外經營環(huán)境的劇變，在激烈的市場經濟競爭中不斷發(fā)展，同時，綜合商社是企業(yè)之間交易的組織者，將社會經濟活動中的供給與需求緊密聯(lián)系起來，同時發(fā)揮產業(yè)組織者的集成作用，連接國外與國內2個市場，引進全球資源、技術、大力發(fā)展本國商品和產業(yè)，引領日本企業(yè)走向全球化、現(xiàn)代化。

2.2 橫向多領域、縱向產業(yè)鏈一體化的發(fā)展思路

日本綜合商社業(yè)務模式以貿易為主，廣泛介入包括食品業(yè)、制造業(yè)、能源業(yè)等多種產業(yè)的經營服務。同時，在貿易過程中，捕捉戰(zhàn)略機遇，發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會，通過投資布局，追求在供應鏈上的整合能力，通過產融結合獲取投資收益和貿易收益，進而通過實業(yè)締造產品，締造價值，然后通過貿易實現(xiàn)價值交換。多年來，日本綜合商社以資源開發(fā)為主的先期投資收獲較多成果，通過縱向與橫向并購，不斷加強價值鏈管理，向優(yōu)勢行業(yè)產業(yè)鏈上下游延伸，使整個產業(yè)協(xié)調統(tǒng)一發(fā)展，最終形成商業(yè)、投資、金融、實業(yè)4個板塊之間的有效聯(lián)動。

2.3 綜合商社的“多功能”模式

日本商社是日本企業(yè)走向世界的“流通窗口”。隨著時代的變遷，又逐漸向開發(fā)國外資源、開拓出口工業(yè)品市場和跨國經營等領域延伸，為戰(zhàn)后日本經濟迅速崛起立下功勞。20世紀60年代助力“日本制造”走向全球，全面打開市場。在國內外社會經濟環(huán)境急劇變化，貿易結構調整、金融自由化、情報信息高度發(fā)展的今天，綜合商社又及時調整經營戰(zhàn)略，以貿易代理為中心，發(fā)揮本身在資金、技術、人材和信息上的優(yōu)勢，廣泛發(fā)展多種服務形式，為企業(yè)提供包括貿易代理、投融資、倉儲運輸、商業(yè)咨詢、風險管理等全方位服務，同時利用中介媒介能力在整體上保證聯(lián)合全體的優(yōu)勢發(fā)揮，提高承受和吸納風險的能力，并克服體系自身不足的缺陷，形成規(guī)模效益，達成良性循環(huán)，在國際化經營中表現(xiàn)出色。所謂“綜合”已由所經營商品的綜合性轉變?yōu)樗峁┕δ艿木C合性。

2.4 全球資源配置能力

為支撐綜合商社功能的網絡，綜合商社多擁有全球化的布局，在世界各地設立分公司、事務所等分支機構以及完全植根于所在國家的現(xiàn)地法人，以及部分納入合并口徑的投資企業(yè)。綜合商社多措并舉強化國際化經營，除了要搭建電子商務平臺，確?？梢詫崿F(xiàn)全球范圍內的原材料采購體系和銷售體系，還可以實現(xiàn)并完善一體化的服務，如物流和保險等。另外，還需要加強廣域信息的收集分析功能，這樣的話，在日常商業(yè)經營活動開展的過程中，就可以全面發(fā)揮它的作用了。綜合商社還實現(xiàn)了所有法人信息和分支結構信息的匯總與展示，以便做出合理、科學的戰(zhàn)略布局安排。最后，深化全球市場的開發(fā)。在全球范圍采購原材料、銷售成品、培養(yǎng)綜合型人才。通過遍布全球的業(yè)務，有效對沖風險，優(yōu)化資源配置。

2.5 集團化發(fā)展道路

為控制交易貨源，穩(wěn)定交易關系，日本商社普遍采取集團化，主要表現(xiàn)為2個層次：

一是以綜合商社為核心成員橫向結合的大企業(yè)集團，由分別代表生產資本、金融資本、商業(yè)資本的大企業(yè)通過環(huán)繞型的橫向持股關系，并借助于資本間的相互控制，形成三位一體的大企業(yè)集團體制，如三菱集團、三菱銀行、三菱商事，芙蓉集團、富士銀行、丸紅等。這些銀行對綜合商社而言，是非常重要的。其中，最主要的職能是要保證集團內的生產企業(yè)以及這些綜合商社們的資金能夠正常流轉。而綜合商社的業(yè)務對象里，主要針對的就是各企業(yè)集團旗下的制造部門。綜合商社則作為對外貿易的窗口，通過產品的功效活動支持集團內生產經營活動。

二是以綜合商社為核心成員的縱向結合的系列化企業(yè)集團。其中大多是由綜合商社出資建立起來的中心企業(yè)。成員企業(yè)一般為中小企業(yè)，他們在產品銷售和原料供給上依賴于綜合商社。而綜合商社通過對這些中小企業(yè)的控制則可以穩(wěn)定貨源獲得物美價廉的產品從事有競爭力的商貿活動。

3 對我國國有企業(yè)發(fā)展的啟示

3.1 提升政治站位，踐行央企責任

國有企業(yè)是我們黨和國家事業(yè)發(fā)展的重要物質基礎和政治基礎，是推進我國現(xiàn)代化建設、實施“走出去”戰(zhàn)略、“一帶一路”建設等重大戰(zhàn)略的重要力量。國有企業(yè)應充分利用國際國內“兩種資源、兩個市場”，加強產能合作和國際化經營，不斷拓寬市場發(fā)展空間，構建雙循環(huán)新發(fā)展格局，提升海外業(yè)務質量和規(guī)模。通過長期穩(wěn)定的專業(yè)化分工和協(xié)作，圍繞全套完整的產業(yè)鏈擔當產業(yè)組織者的角色，促使整個產業(yè)協(xié)調統(tǒng)一發(fā)展，肩負起國家經濟建設的責任，同時通過緊密的業(yè)務聯(lián)動帶動中小企業(yè)的發(fā)展，將競爭關系變?yōu)楣采P系。

3.2 整合資源，進行全球資源配置

應充分發(fā)揮海外渠道資源，在全世界加強網絡建設，拓寬資源、市場及技術渠道，在全球范圍進行資源配置，通過業(yè)務相關多元化，平衡商業(yè)活動中產生的原材料采購、生產、運輸、結算風險以及政治風險，進行“對沖”，增加安全系數(shù)，將時間及空間差距產生的風險變?yōu)槭找妗?/p>

3.3 構建最佳供應鏈體系，多功能發(fā)展

向產業(yè)鏈上下游延伸，加強上游資源的控制，形成穩(wěn)定的供應渠道，降低成本，通過與知名供應商的合作在世界范圍內持續(xù)擴大銷售網絡，通過投資進入運營獲取穩(wěn)定收益。適當拓寬經營思路，引入有市場發(fā)展前景的行業(yè)，利用商業(yè)渠道優(yōu)勢開展創(chuàng)新業(yè)務。圍繞“全套完整產業(yè)鏈”構造組織結構，以主辦銀行、綜合商社和制造企業(yè)“三位一體”的方式，集研發(fā)、技術、情報、資源獲取、海外市場擴張等功能于一身，促進貿產投融一體化發(fā)展。

3.4 提高集團化管理水平

應借鑒日本商社的核心理念，進行產業(yè)鏈的相關聚合，母公司以主業(yè)為依托，向優(yōu)勢領域的產業(yè)鏈上下游開展投資，子公司專業(yè)化經營管理，母公司在各個子公司之間調度，促進母子公司以及子公司之間的協(xié)同發(fā)展，獲取優(yōu)質的股權回報。不斷建立科學規(guī)范的管理機制和內控體系，加強集團控制力，將集團總部打造為戰(zhàn)略管理、經營資源統(tǒng)籌安排、人力資源配置、投資決策、風險防控中心。

3.5 加強戰(zhàn)略研究及信息整合

加強整體布局及戰(zhàn)略規(guī)劃，細化年度經營計劃指標及經營活動管控，按業(yè)務板塊詳細探索業(yè)務模式。同時，在開展由上至下的戰(zhàn)略指導的同時，加強海外各分支機構對市場信息的有序反饋，為經營及投資決策提供第一手信息，加強事中事后的跟蹤監(jiān)測，有效預測未來趨勢。

【參考文獻】

【1】堀口健治，笹倉和幸.日本現(xiàn)代綜合商社論：三菱商事與事業(yè)創(chuàng)新[M].北京：知識產權出版社，2014.

【2】周敏.綜合商社，日本經濟模式借鑒[J].科技智囊，2012（11）：34-47.