媒體融合視野下基層主流媒體盈利模式初探

【內(nèi)容提要】作為基層新型主流媒體，縣級(jí)融媒體中心建設(shè)的初衷雖不是以盈利為目的，但也要不斷探索和創(chuàng)新盈利模式，把它建強(qiáng)用好，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)媒體融合的最大傳播效應(yīng)。通過探析基層主流媒體盈利發(fā)展的現(xiàn)實(shí)依據(jù)與內(nèi)在邏輯，力求破解基層新型主流媒體融合盈利發(fā)展過程中的桎梏，致力尋求媒體融合視野下基層主流媒體盈利模式的優(yōu)化路徑。研究認(rèn)為，破解問題的關(guān)鍵在于注重內(nèi)容建設(shè)，以人為本，通過“用戶思維”的盈利模式，采取差異化傳播策略，不斷打造融媒新品牌，建構(gòu)以薪酬制度改革為抓手的激勵(lì)約束機(jī)制。

【關(guān)鍵詞】媒體融合? 縣級(jí)融媒體? 贏利模式

2014年，中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組第四次會(huì)議審議通過了《關(guān)于推動(dòng)傳統(tǒng)媒體和新興媒體融合發(fā)展的指導(dǎo)意見》，以此為契機(jī)，我國(guó)媒體融合改革的號(hào)角全面吹響，傳媒實(shí)踐開始了史無前例的大變革。在此之前，媒體融合主要集中在省級(jí)以上層面，縣級(jí)媒體融合幾乎一片空白，基層主流輿論陣地相對(duì)薄弱。長(zhǎng)期以來，受到平臺(tái)、資金、技術(shù)和人力等多方面的限制，數(shù)量眾多的縣級(jí)廣電媒體面臨著技術(shù)相對(duì)滯后、內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重、核心受眾基數(shù)少、“兩微一端”運(yùn)維乏力、傳播力偏弱的尷尬局面。2018 年3月新組建的中央廣播電視總臺(tái)正式揭牌，標(biāo)志著全國(guó)范圍內(nèi)的媒體融合改革正式拉開了帷幕，從長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展期轉(zhuǎn)戰(zhàn)到深度破冰的轉(zhuǎn)型期。毋庸置疑，處于媒體總盤當(dāng)中最基層的縣級(jí)媒體的融合改革勢(shì)必要提上議事日程，這被學(xué)界和業(yè)界普遍認(rèn)為是媒體融合從上向下的深潛拓展，是打通基層信息服務(wù)和思想宣傳工作的“最后一公里”。

2018 年 8 月，習(xí)近平總書記在全國(guó)宣傳思想工作會(huì)議上強(qiáng)調(diào)指出，“要扎實(shí)抓好縣級(jí)融媒體中心建設(shè)，更好引導(dǎo)群眾、服務(wù)群眾。”這無疑表明縣級(jí)媒體融合已經(jīng)進(jìn)入國(guó)家宏闊視野，已上升到國(guó)家戰(zhàn)略層面，推動(dòng)縣級(jí)媒體融合發(fā)展已成為中央層面部署和深化文化體制改革的應(yīng)有之義。這就為基層媒體融合在新語境下如何推動(dòng)基層傳播，打造新型主流媒體提出了明確要求，指明了發(fā)展方向。因此，縣級(jí)媒體要抓住千載難逢的重要機(jī)遇，認(rèn)真學(xué)習(xí)并領(lǐng)會(huì)中央精神，按照從中央到地方的總體部署，花大力氣把縣級(jí)各類媒體從原單位中剝離出來，遵循移動(dòng)優(yōu)先的原則順勢(shì)而為，通過基層改革和深度融合，著力將縣級(jí)媒體打造成基層新型主流媒體。

一、融合為先，扎實(shí)推進(jìn)縣級(jí)媒體融合向縱深發(fā)展

作為新時(shí)代媒體轉(zhuǎn)型和機(jī)制改革的一次宏大實(shí)踐，建設(shè)縣級(jí)融媒體中心是新一輪事關(guān)全局的基層媒體改革。黨和國(guó)家向來高度重視媒體融合，尤其縣級(jí)融媒體中心建設(shè)，甫一啟動(dòng)即給予前所未有的關(guān)注。從宏觀上擘畫發(fā)展藍(lán)圖到微觀層面提出對(duì)體制、技術(shù)、平臺(tái)、人才、資金等方面的具體要求，扎實(shí)推動(dòng)媒體融合向縱深發(fā)展。在我國(guó)當(dāng)前媒介融合的態(tài)勢(shì)下，全媒體傳播體系的建構(gòu)離不開各級(jí)各類新型主流媒體的通力協(xié)作。作為四級(jí)傳播方陣中最底層的縣級(jí)融媒體中心及其技術(shù)和運(yùn)營(yíng)支撐的全國(guó)和區(qū)域性媒體平臺(tái)的建設(shè)，成為全媒體傳播體系堅(jiān)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)和豐沛資源條件的重要組成部分。通過打造基層主流輿論陣地、綜合信息服務(wù)平臺(tái)，建立起基層新型主流媒體與社會(huì)運(yùn)行的全方位深度鏈接，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“全效媒體”的落地見成效①，并且通過制定全媒體傳播體系建設(shè)的明確目標(biāo)，全力做好四級(jí)融合發(fā)展藍(lán)圖，精心打造一批新型基層主流媒體。從2018年底開始，經(jīng)過兩年多的快速發(fā)展，縣級(jí)融媒體中心的建設(shè)工作在全國(guó)范圍內(nèi)有聲有色地次第展開。2020年底，全國(guó)大多數(shù)縣區(qū)已基本實(shí)現(xiàn)融媒體中心建設(shè)的全覆蓋，并于2021年全面啟動(dòng)。

為了保證在縣級(jí)融媒體中心建設(shè)進(jìn)程中真正做到打通媒介融合的“最后一公里”，更好地引導(dǎo)和服務(wù)人民群眾這一目標(biāo)，黨中央從頂層設(shè)計(jì)和戰(zhàn)略規(guī)劃出發(fā)，通過頒布一系列政策文件對(duì)基層媒體進(jìn)行了有針對(duì)性的具體指導(dǎo)，全力推進(jìn)縣級(jí)融媒體中心的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。在國(guó)家優(yōu)惠政策和專項(xiàng)資金的扶持下，基層媒體融合不斷向縱深發(fā)展并取得顯著成果。從南到北，從經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東部沿海地區(qū)到相對(duì)落后的中西部地區(qū)，全國(guó)涌現(xiàn)出一大批敢為人先的成功探索典型。譬如浙江長(zhǎng)興、江蘇邳州、湖南瀏陽、甘肅玉門以及河南項(xiàng)城等地縣級(jí)融媒體中心通過探索創(chuàng)新都進(jìn)入到了增量提速的快車道，獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)，逐步實(shí)現(xiàn)了從數(shù)量增長(zhǎng)到質(zhì)量并重、從井噴式增長(zhǎng)到提質(zhì)增優(yōu)的轉(zhuǎn)變，不斷優(yōu)化平臺(tái)建設(shè)、內(nèi)容生產(chǎn)、傳播流程及經(jīng)營(yíng)管理，扎根縣域基層并積極探索社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合的融合模式，實(shí)現(xiàn)全縣（區(qū)）輿論引導(dǎo)和融合傳播一張網(wǎng)。

二、建強(qiáng)用好縣級(jí)融媒體中心，著力打造基層新型主流媒體

加強(qiáng)縣級(jí)融媒體中心建設(shè)，是進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)基層宣傳思想工作的愿景和目標(biāo)。隨著《縣級(jí)融媒體中心》專欄在學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)平臺(tái)上線，各地縣級(jí)融媒體中心從縣情出發(fā)，充分結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、文化和資源等實(shí)際情況進(jìn)行了可貴探索，做足做透“新聞+政務(wù)+服務(wù)+商務(wù)”文章。作為基層主流媒體的排頭兵，這些縣區(qū)的融媒體中心都致力于更好地引導(dǎo)和服務(wù)群眾的工作，凝心聚力打造基層宣傳思想工作的重要平臺(tái)，把基層百姓所愿與黨委政府所為有效全面對(duì)接，把貼心服務(wù)延伸到廣大基層，把微小問題解決在田間地頭，切實(shí)讓基層宣傳思想工作進(jìn)入到每個(gè)社區(qū)、延展到每個(gè)街道，真正成長(zhǎng)為一大批扎根基層的新型主流媒體。由此，我們要始終堅(jiān)持正確的政治導(dǎo)向，鞏固壯大基層主流思想，堅(jiān)守基層主流意識(shí)形態(tài)輿論陣地。這既是新型基層主流媒體義不容辭的責(zé)任與使命，更是縣級(jí)融媒體蝶變升級(jí)的著力點(diǎn)。

融媒視野下，縣級(jí)融媒體中心最大限度地聚合了新媒體的傳播優(yōu)勢(shì)和傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，力求深度把握好移動(dòng)媒體的傳播規(guī)律，深入了解基層人民群眾信息需求的特點(diǎn)，積極運(yùn)用新媒體技術(shù)，不斷創(chuàng)新話語表達(dá)方式，力求保質(zhì)保量地將縣級(jí)融媒體打造成為具有主流媒體品格和地氣十足的新聞機(jī)構(gòu)。2020年11月，中共中央“十四五”規(guī)劃明確提出“推進(jìn)媒體深度融合，實(shí)施全媒體傳播工程，做強(qiáng)新型主流媒體，建強(qiáng)用好縣級(jí)融媒體中心”，無疑是黨和國(guó)家把縣級(jí)融媒體中心上升到戰(zhàn)略層面。

將縣級(jí)融媒體中心建強(qiáng)用好，重點(diǎn)是要從內(nèi)涵建設(shè)和對(duì)策方略上不斷強(qiáng)化基層新型主流媒體的使命擔(dān)當(dāng)。聚焦“建強(qiáng)”，就是要求各縣區(qū)把融媒體中心建設(shè)作為壯大基層主流思想輿論的壓艙石來看待，基層主流媒體改革已進(jìn)入深水區(qū)、破冰期，必須從技術(shù)設(shè)備、平臺(tái)建設(shè)、資金支持、人才隊(duì)伍等方面給予縣級(jí)融媒體中心建設(shè)大力支持。著力“用好”，就是通過“媒體+政務(wù)+服務(wù)”的深度融合，積極搭建全新的宣傳平臺(tái)，主動(dòng)協(xié)同省級(jí)“大廚房”牽手縣級(jí)“小廚房”，在合作共贏中進(jìn)一步增強(qiáng)平臺(tái)之間信息聯(lián)動(dòng)性和服務(wù)高效性，這不僅擴(kuò)大了基層主流媒體的內(nèi)容影響力，也提高了縣級(jí)融媒體創(chuàng)新技術(shù)的內(nèi)生動(dòng)力。

三、新型主流媒體實(shí)現(xiàn)盈利發(fā)展的現(xiàn)實(shí)依據(jù)與內(nèi)在邏輯

回顧縣級(jí)媒體融合歷程，從最開始的廣播臺(tái)和電視臺(tái)相互融合，到成立新媒體相關(guān)部門;從開始運(yùn)營(yíng)“兩微一端”，再到現(xiàn)如今傳統(tǒng)媒體與新媒體的全面轉(zhuǎn)型與深度融合，縣級(jí)融媒體中心建設(shè)已不再是一項(xiàng)單純的政治任務(wù)，而是與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)聯(lián)的循序漸進(jìn)的必然過程，這個(gè)過程不可一蹴而就。媒體改革與發(fā)展，最不可或缺的就是資金支持這個(gè)重要前提，特別是縣級(jí)融媒體中心建設(shè)這項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，必須要有大筆資金作保障才能進(jìn)行技術(shù)改造和系統(tǒng)升級(jí)，必須要有充裕的財(cái)力作支撐才能完成人才、平臺(tái)、設(shè)備、機(jī)制、流程等方面的深度融合。然而，從媒體改革的現(xiàn)實(shí)出發(fā)，長(zhǎng)期依賴上級(jí)專項(xiàng)資金扶持的基層媒體，一旦失去穩(wěn)定的財(cái)政撥款，各項(xiàng)建設(shè)將無從談起。由此看來，媒體融合視野下新型主流媒體如何實(shí)現(xiàn)盈利發(fā)展就成為擺在融媒體中心建設(shè)者面前的重大命題。②

從盈利模式的內(nèi)涵出發(fā)進(jìn)行考量，媒體要獲得可持續(xù)性發(fā)展就必須具備一種創(chuàng)新性營(yíng)銷策略的理念與思想，要注重媒體的利潤(rùn)生成與成本管理。要在一定時(shí)期內(nèi)實(shí)施并完成戰(zhàn)略整合就必須自主構(gòu)建一種滿足自身發(fā)展的新型盈利模式。一方面，媒體的天然屬性決定了要不斷創(chuàng)造新的利潤(rùn)才能驅(qū)動(dòng)傳媒產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，完成這種利潤(rùn)性驅(qū)動(dòng)須有匹配的盈利模式。另一方面，主流媒體采用什么樣的盈利模式，就必然決定媒體使用何種經(jīng)營(yíng)模式。就基層媒體而言，向來沒有現(xiàn)成的產(chǎn)業(yè)化管理經(jīng)驗(yàn)，如果仍像過去那樣單純依靠投放廣告與發(fā)行疊加模式，只能是新瓶裝舊酒，換湯不換藥，不但影響媒介轉(zhuǎn)型，還會(huì)加重產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的同質(zhì)化衍生現(xiàn)象，這樣就遑論借助創(chuàng)新盈利模式實(shí)現(xiàn)縣級(jí)媒體的持續(xù)發(fā)展了。因此，在媒介快速轉(zhuǎn)型和迭代升級(jí)的融合語境下，要注重審視基層主流媒體盈利發(fā)展的現(xiàn)實(shí)依據(jù)與內(nèi)在邏輯，必須加快構(gòu)建新型盈利模式，以互聯(lián)網(wǎng)思維大膽改革基層媒體的經(jīng)營(yíng)模式，更好地推進(jìn)媒介融合向縱深發(fā)展，不斷探索新的盈利模式。③

四、破解基層新型主流媒體融合發(fā)展的盈利桎梏

當(dāng)前來看，雖然縣級(jí)融媒體中心建設(shè)已取得長(zhǎng)足發(fā)展，然而鑒于縣級(jí)媒體融合起步較晚，市場(chǎng)總量不大，既缺乏現(xiàn)成的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，也沒有成熟的固定模板，更不能直接套用其他類型媒體的發(fā)展模式，加之面臨自身媒體資源有限和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)搶灘登陸共有市場(chǎng)的發(fā)展窘境，基層媒體在融合進(jìn)程中就不可避免地出現(xiàn)一系列現(xiàn)實(shí)問題，從而使縣級(jí)融媒體中心在發(fā)展速度和建設(shè)成效上都大打折扣?？h級(jí)媒體必須在國(guó)家戰(zhàn)略部署、財(cái)政支持和省市級(jí)媒體資源聯(lián)動(dòng)之下，結(jié)合自身特色，打造本土媒體品牌，才能走出一條融合發(fā)展的突圍之路。

（一）融合理念滯后，盈利模式單一

顯而易見的是，總體上看大部分縣區(qū)對(duì)建設(shè)縣級(jí)融媒體中心高度重視，在人、財(cái)、物上予以大力支持。但也有縣區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)從思想和行動(dòng)上都不夠重視，甚至選擇性地忽視基層媒體建設(shè)與發(fā)展，導(dǎo)致財(cái)政支持力度極其有限。作為傳統(tǒng)的事業(yè)單位，各類基層媒體長(zhǎng)期以來都是通過國(guó)家財(cái)政撥款維持運(yùn)轉(zhuǎn)，再者是依靠媒體資源讓渡，抑或借助商業(yè)廣告“二次售賣”自主營(yíng)收提成。傳統(tǒng)的體制機(jī)制導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)理念陳舊，各機(jī)構(gòu)多頭理政、部門之間利益壁壘明顯，缺乏有機(jī)協(xié)調(diào)統(tǒng)籌，盈利模式不夠清晰，薪酬績(jī)效機(jī)制不盡完善，這些都嚴(yán)重阻礙了媒體融合的進(jìn)程，成為基層主流媒體融合發(fā)展的盈利桎梏。相當(dāng)一部分縣級(jí)融媒體中心僅靠自身運(yùn)營(yíng)很難實(shí)現(xiàn)盈利，這勢(shì)必影響其可持續(xù)發(fā)展，進(jìn)而會(huì)陷入到一種無法規(guī)避的惡性循環(huán)當(dāng)中，更是雪上加霜。

（二）運(yùn)營(yíng)短板凸顯，造血功能缺失

媒體融合的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力在于從根本上解決傳統(tǒng)媒體日益變大的生存危機(jī)，通過加速轉(zhuǎn)變傳媒產(chǎn)業(yè)布局來實(shí)現(xiàn)新的效益來源。當(dāng)前，縣級(jí)融媒體盈利功能先天性不足，跟我們的社會(huì)主義新聞事業(yè)的傳播體制密切相關(guān)。因此要辯證看待社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)系，當(dāng)兩者出現(xiàn)矛盾時(shí)要優(yōu)先考慮社會(huì)效益。當(dāng)前僅靠政府財(cái)政撥款很難維持基層媒體改革的運(yùn)行成本，加之自主運(yùn)營(yíng)乏力仍是縣級(jí)媒體融合創(chuàng)新進(jìn)程中的羈絆。造血功能缺失導(dǎo)致媒體不具備自我發(fā)展能力和強(qiáng)勁的內(nèi)生動(dòng)力，勢(shì)必影響基層主流媒體的傳播力、影響力、引導(dǎo)力和公信力。相比國(guó)外融媒體的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)主要是以資本盈利為根本導(dǎo)向，我國(guó)的融媒體則是多重架構(gòu)下的多功能傳播平臺(tái)，是以引導(dǎo)和服務(wù)群眾為主旨。盡管當(dāng)前縣級(jí)融媒體中心建設(shè)在獲得國(guó)家重視時(shí)享有不少福利政策，也取得了一些真實(shí)可見的實(shí)效，但要保持未來可持續(xù)發(fā)展并實(shí)現(xiàn)良性盈利，仍須探索一種別具特色、行之有效的盈利模式，不斷增強(qiáng)自身造血功能和輸血能力，使其通過市場(chǎng)化營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)，提高基層媒體的傳播競(jìng)爭(zhēng)力。

五、媒體融合視野下基層主流媒體盈利模式的路徑選擇

作為基層主流媒體，縣級(jí)融媒體中心既要建強(qiáng)，更要用好，其核心問題還在于要有充裕的資金保障。媒體負(fù)責(zé)人和縣區(qū)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)摒棄過去“等拿卡要”的傳統(tǒng)觀念，亟需樹立融合創(chuàng)新思維，以基層主流媒體的輿論引導(dǎo)為要旨，充分認(rèn)識(shí)到建設(shè)縣級(jí)融媒體中心在基層意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域和新聞?shì)浾摴ぷ髦械闹匾饬x以及在基層政權(quán)建設(shè)實(shí)踐中的關(guān)鍵作用，在基層治理過程中的功能擔(dān)當(dāng)，要綜合運(yùn)用一體化戰(zhàn)略統(tǒng)籌、納入基層工作核心區(qū)域、加強(qiáng)績(jī)效考核評(píng)價(jià)等手段，設(shè)立專項(xiàng)資金重點(diǎn)支持縣級(jí)融媒體中心建設(shè)，堅(jiān)持財(cái)政輸血和平臺(tái)造血雙管齊下，在堅(jiān)持采編經(jīng)營(yíng)分支兩條線的基礎(chǔ)上，積極探索多種“媒體+”業(yè)態(tài)，通過延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條增加經(jīng)營(yíng)性收入。④

（一）打造融媒新品牌，擴(kuò)大溢出效應(yīng)

縣級(jí)融媒體中心要從縣情出發(fā)，依托當(dāng)?shù)氐目h域特色，精心打造本土化的融媒產(chǎn)品，以此帶動(dòng)鄉(xiāng)村文化產(chǎn)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下的文旅融合大發(fā)展格局。⑤譬如江蘇邳州圍繞本地銀杏產(chǎn)業(yè)做文章，聚焦銀杏產(chǎn)業(yè)著力打造“銀杏融媒”品牌，以“邳州秘笈”為法寶，著力構(gòu)建報(bào)、網(wǎng)、臺(tái)、“兩微一端”等多位一體的移動(dòng)傳播矩陣。“邳州銀杏甲天下”客戶端不僅開設(shè)政企云、銀杏同城、交通出行、生活服務(wù)、文化教育、辦事大廳等板塊，還推出智慧審批掌上云平臺(tái)，其中“網(wǎng)上綜合服務(wù)大廳”吸引近百家單位入駐打卡，每天動(dòng)態(tài)更新各類商務(wù)信息，通過統(tǒng)籌外圍各類資源，逐漸形成了數(shù)字新聞、智慧鄉(xiāng)村、文旅融合的經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系，新媒體創(chuàng)收成效喜人。媒體融合視野下，縣級(jí)融媒體應(yīng)積極探索媒體行業(yè)新業(yè)態(tài)，順勢(shì)成立文化傳媒公司，借助直播帶貨的新風(fēng)向，通過農(nóng)村電商物流直達(dá)。在融媒體平臺(tái)上以短視頻的方式隨時(shí)隨地開設(shè)直播帶貨，通過流量變現(xiàn)真正打破傳統(tǒng)盈利模式的局限性，實(shí)現(xiàn)從采編合一到采編分離，以新鮮靈動(dòng)的造血機(jī)制來實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。

（二）以人為本，建構(gòu)以薪酬制度改革為抓手的激勵(lì)約束機(jī)制

在縣級(jí)媒體轉(zhuǎn)型之前，人浮于事成工作常態(tài)，給基層媒體改革帶來了很多短時(shí)間內(nèi)無法克服的壓力。從中央到省級(jí)，從市級(jí)到縣級(jí)，全國(guó)媒體融合一盤棋，要實(shí)現(xiàn)真正轉(zhuǎn)型就必須卸下包袱、輕裝上陣，而轉(zhuǎn)型升級(jí)的成果須由財(cái)政兜底才能從根本上解決。當(dāng)前已是新媒體下沉市場(chǎng)的后半場(chǎng)，經(jīng)歷了高光期，正迎來陣痛期。要切實(shí)發(fā)揮縣級(jí)融媒體的融合功能，借助網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)體制機(jī)制進(jìn)行大刀闊斧的改革。一方面要徹底打破編內(nèi)人員和編外人員的身份差別，消除不平等的階層劃分，讓所有員工都站在一條起跑線上同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng);另一方面，在薪酬分配上做到“同崗?fù)?zé)、同工同酬、優(yōu)勞優(yōu)酬”和“多勞多得、按勞分配”，打破大鍋飯式的平均主義，做到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。通過科學(xué)的薪酬分配制度，建立相對(duì)合理的激勵(lì)約束機(jī)制，在內(nèi)部盤活員工的潛能，激發(fā)員工的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)新創(chuàng)造性。譬如浙江長(zhǎng)興傳媒集團(tuán)，作為全國(guó)首家成功整合廣電和報(bào)業(yè)資源的縣級(jí)媒體，十分注重“架構(gòu)為骨，薪酬為血”，以五檔薪酬體系打破編制內(nèi)外人員身份，實(shí)現(xiàn)按崗定薪、同崗?fù)?、量化考核、多勞多得的分配模式，成為媒體單位市場(chǎng)化管理“第一個(gè)吃螃蟹”的人。同時(shí)，浙江長(zhǎng)興傳媒集團(tuán)制定完善的“積分制考核體系”，進(jìn)一步細(xì)化完善五級(jí)貫通升降制，逐步建立注重能力、注重實(shí)績(jī)、堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、科學(xué)量化、全面考核、擇優(yōu)晉升的分配激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工工作積極性，從而開創(chuàng)了一種嶄新的盈利模式。

（三）內(nèi)容至上，建立“用戶思維”的盈利模式

所謂“用戶思維”，其核心在于一切以用戶為中心，從產(chǎn)品生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)到信息生產(chǎn)傳播的每個(gè)環(huán)節(jié)，根據(jù)用戶個(gè)體特征，始終以用戶需求為考量標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)與用戶的黏合度與親和力，注重用戶的存在感和良好體驗(yàn)，最大程度獲取用戶數(shù)量進(jìn)而不斷創(chuàng)造更多價(jià)值。在“用戶思維”的盈利模式中，用戶的需求決定了媒體產(chǎn)品價(jià)值的大小。⑥新媒體語境下，為了占有更多的媒體資源和更廣闊的市場(chǎng)空間，縣級(jí)主流媒體不僅要滿足傳統(tǒng)消費(fèi)者的需求，更要精耕細(xì)作、注重原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)，深入分析受眾群體個(gè)性特征，竭力挖掘潛在用戶，努力滿足用戶的多元化需求。隨著媒體融合的市場(chǎng)下沉，網(wǎng)絡(luò)紅利日益消減，各種類型的新媒體都在拼搶用戶，縣級(jí)融媒體中心勢(shì)必面臨來自同行的巨大挑戰(zhàn)。要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，縣級(jí)融媒體就要積極轉(zhuǎn)變?nèi)诤侠砟睿喂虡淞ⅰ坝脩魹橥酢钡陌l(fā)展理念，基于互聯(lián)網(wǎng)思維的改革實(shí)踐，注重用戶的沉浸式體驗(yàn)，著力打造具有當(dāng)?shù)靥厣娜诿叫缕放?，深耕?yōu)質(zhì)內(nèi)容領(lǐng)域，豐富傳播形式和手段，大膽運(yùn)用短視頻等可視化的表現(xiàn)形式，將內(nèi)容優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)閭鞑?yōu)勢(shì)。將內(nèi)容做強(qiáng)了就可以嘗試采取內(nèi)容付費(fèi)模式，根據(jù)用戶的個(gè)性化需求提供有針對(duì)性的服務(wù)內(nèi)容，以此建立新型的內(nèi)容數(shù)據(jù)庫，以期實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)收成。⑦

【本文系國(guó)家社科基金項(xiàng)目“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下提升縣級(jí)融媒體傳播力研究”（項(xiàng)目編號(hào)：19BXW029）研究成果】

注釋：

①謝新洲.縣級(jí)融媒體中心建設(shè)關(guān)鍵問題剖析[J].新聞戰(zhàn)線，2020（01）：46-49.

②孫函，門曉峰，孟文佳.縣級(jí)融媒體中心如何打開盈利模式[J].中國(guó)有線電視，2019（04）：389-390.

③高春姣.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下福建省縣級(jí)融媒體盈利模式探析[J].中國(guó)傳媒科技，2020（11）：71-73.

④黃楚新. 開創(chuàng)全媒體時(shí)代融合體系新格局[N]. 中國(guó)社會(huì)科學(xué)報(bào)，2020-07-28（001）.

⑤郭全中.直播電商促媒體重構(gòu)盈利模式[J].中國(guó)報(bào)業(yè)，2020（5）.

⑥李玥.盈利模式的數(shù)字化創(chuàng)新之路[J].新聞戰(zhàn)線，2020（19）.

⑦李明德.“知識(shí)變現(xiàn)”：從APP“分答”看新媒體產(chǎn)品盈利模式創(chuàng)新[J].編輯之友，2018（3）.

作者簡(jiǎn)介：常凌翀，新聞學(xué)博士，湖州師范學(xué)院人文學(xué)院副教授，碩士生導(dǎo)師;中國(guó)生態(tài)文明研究院副院長(zhǎng);南京師范大學(xué)輿情與危機(jī)管理研究所特聘研究員

編輯：孟凌霄