貼牌手機“割韭菜”，出彩的不止一個朵唯

錦鯉財經(jīng)

直播間成了“山寨機”重生溫床？

眼看朵唯的討論熱度越來越高，5月28日，朵唯官網(wǎng)終于發(fā)布道歉聲明。從這份姍姍來遲的聲明中不難歸納出最重要的一點，就是朵唯已將品牌授權給了另一家公司，這家公司進行貼牌生產(chǎn)手機，也就是所謂的貼牌“山寨機”。

在二驢之前，朵唯手機在直播間就混得風生水起。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，在此前的直播中，朵唯X7預估銷量高達1.2萬部，預估銷售金額約1700萬元。在2021年4月，朵唯X7整月直播8個場次，合計預估銷售金額超 9500萬元。

除了朵唯，諸如小辣椒、天語、酷派、中興等多個早期的低端手機品牌也屢屢現(xiàn)身各大直播間。壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，從5月11日開始，二驢直播間就開始為接下來的手機帶貨大力造勢，朵唯、酷比和糖果皆在其列。

據(jù)不完全統(tǒng)計，“驢嫂”平榮連續(xù)30內(nèi)帶貨包括天語、糖果、酷派、索愛和中興在內(nèi)的超20款機型，單機售價在679元至1499元不等，累計預售額超4.7億元。

市場研究機構Canalys發(fā)布的報告數(shù)據(jù)顯示，2021年第一季度，vivo、OPPO、華為等主流手機累計占據(jù)了89%市場份額，“其他”品牌分食僅剩的11%，第一季度出貨量為980萬部，數(shù)量遠比我們想象得高。

在智能手機普遍開始圍攻高端市場時，淡出時代視線的千元機只能茍活在直播間或電商平臺，這并不是個例。

京東平臺數(shù)據(jù)顯示，999元以下的低端價位手機盡管不見經(jīng)傳，但依舊能在群雄環(huán)繞的市場上尋得一方蝸居之地。而拼多多儼然成了山寨機的“大本營”，與vivo傻傻分不清楚的ivvi爆款拼單價535元，有些店鋪的總銷量高達1.7萬部；名字與外形都拷貝小米的“小辣椒”售價為688元，拼多多官方旗艦店顯示拼單1.1萬部。

值得注意的是，這些不愁銷量的手機絕大部分都是貼牌“山寨機”。據(jù)悉，在電信設備進網(wǎng)管理網(wǎng)站上，朵唯等品牌部分機型尚有進網(wǎng)許可證，ivvi甚至絕大多數(shù)手機都顯示進網(wǎng)許可證過期。但這并不妨礙其“割韭菜”的速度，ivvi直播間數(shù)據(jù)顯示，ivvi X12手機已拼單了600多部，397元的ivvi X11已拼了近6000部。國產(chǎn)手機四方割據(jù)已數(shù)年有余，一面是年輕人對新機更新?lián)Q代的消費激情與無條件信任，而另一方面，直播帶貨也將山寨機的江湖，徹底暴露在我們眼前。

下沉市場需要“山寨機”？

十年之前，市面上的山寨機還現(xiàn)猖獗之勢。

iSuppli報告數(shù)據(jù)顯示，2009年中國的山寨機銷量高達1.45億部，比2008年上漲43.6%，相當于2005年的4倍，在全球占比20%。2009年是國內(nèi)山寨機的黃金時代，以“便宜、多功能”稱霸市場。

當年的山寨機有多受歡迎，據(jù)悉有網(wǎng)站曾經(jīng)做過一項調(diào)查，有30%的消費者表示支持山寨手機，更有50%的消費者對山寨手機持中立態(tài)度。換句話說，只有20%的消費者反對山寨手機。尤其是深圳華北強，據(jù)說在硅谷需要兩個月搞定的400個元器件，在華強北一天便能湊齊，正因如此，深圳華強北逐漸被稱為“中國硅谷”。

直到后來，小米橫空出世，CEO雷軍曾經(jīng)有句名言：要消滅中國所有山寨手機。不管這番豪言壯語究竟有沒有實現(xiàn)，根據(jù)安兔兔大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，山寨機在隨后幾年里的總量的確有所下降。但值得注意的是，小米的出現(xiàn)也為山寨機提供了強有力的模仿對象。有一組數(shù)據(jù)顯示，2016年第一季度總驗機數(shù)量為1949653部，其中山寨機數(shù)量為78635部，山寨機的比例為4.31%，紅米Note3被山寨的占比達到了43.94%。

從十年前過渡到十年后，在山寨整個行業(yè)爭議越來越大的背景下，市場與輿論給予它們的包容性也不斷縮緊。但山寨機真的沒有容身之地了嗎？眼見“華米OV”紛紛忙著相互“降維打擊”，個個盯緊年輕人的錢包。殊不知，很多人是“渴望”且“需要”山寨機的。

正如黃崢（拼多多創(chuàng)始人）曾在某次采訪中直言：雷軍是改造了中國的山寨機產(chǎn)品，但改造得太慢，因為市場上需要更多的“紅米”。如今，智能手機的普及率達到98%，“華米OV”在一二線城市落地生根，但在整體收入水平不高的下沉地區(qū)，或許山寨機的流通程度不可小覷。

愛立信消費者研究室一項調(diào)查顯示，在中國農(nóng)村地區(qū)，固定電話的普及率已經(jīng)降至46%，手機的普及率則上升至90%，家用電腦的普及率也達到了31%。但相對比的是，愛立信的此項研究涵蓋中國東南西北18個省的農(nóng)村地區(qū)，被訪者年齡在15歲到55歲，家庭年均收入只有30168元，其中83%的家庭年收入低于60000元。

此外，根據(jù)QuestMobile對三線及以下城市的“90后”人群調(diào)查顯示，小鎮(zhèn)青年學生和企業(yè)普通職員占比約六成，收入普遍在6000元以下，月平均收入約3 938元。其中收入在2000元以下占比為36.6%。

然而，自2017年品牌智能手機的價格就連續(xù)暴漲30%。2020年第三季度發(fā)布的新機中，2000元到3000元的機型占比30%；4000到5000元的機型占比23%，而這兩款加起來就超過了50%。

當然，小鎮(zhèn)青年的消費能力一度被刻意神化，事實上卻是，雷軍用了七年的時間消滅了中國的山寨手機，但是拼多多與快手只用三年就讓山寨機死灰復燃。

以朵唯為例，快手統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，朵唯手機最近成為手機品牌周榜的冠軍，單周銷售額超過9 000萬元，將蘋果、華為和小米等品牌甩在身后。在一個月的時間內(nèi)，朵唯品牌的各款手機的200多場帶貨直播中，累計銷售額逼近3億元。

我們不得不承認一個事實，山寨機或許會沉默，但永遠不會消亡。

追逐高端？但中低端“真香”

消費主義盛行之下，年輕一代似乎更加注重消費過程的象征意義，實際價值反而趨于弱化。資本最擅長在消費欲望中大做文章，從品牌定位、價格區(qū)間到市場分布，品牌追逐高端化的腳步從未停歇，尤其是近年來的國產(chǎn)手機。

手機市場的商業(yè)習慣明顯向消費鏈上層傾斜。然而，如果要問當下消費圈層真的需要這么多高端機嗎？答案或許仍然很悲觀?！?020騰訊手機行業(yè)洞察白皮書》顯示，2019年1500元以下的低端機占據(jù)29%的存量市場份額。

相關調(diào)研機構發(fā)布的手機行業(yè)白皮書顯示，去年一整年1500元以下的低端手機出貨量占比高達29%，在細分價位中排名第一，有27.4%的用戶在更換手機時，選擇的仍然是1 500元以下的低端機。

華為等手機品牌快速占山為王，但這也并不妨礙低端機依靠價格硬生生地從巨頭的夾縫中成功突圍，例如連續(xù)三年虧損危機的酷派，在2019年就曾憑借低端市場實現(xiàn)盈利。

彼時，酷派官方表示，2019年整體毛利率為23.25%，較2018年毛利率-5.63%增長了28.88%。在格局基本穩(wěn)定的大環(huán)境下，雖做不到以小搏大，但默默生存似乎不成問題。

無獨有偶，2019年金立新推出一款售價799元的手機，截至發(fā)稿前，在京東評價超過2.6萬條，好評率高達89%。在這個價格普遍上升的后手機時代，高端機暴露出更多的焦慮，不得不承認，就算是手機巨頭也逃脫不了“真香定律”。

以OPPO為例，2021年2月市場的占有率為27.2%，同比增長率為136.6%；累計占有率為25.8%，累計同比增長率71.9%。但是，增長主要來源于中低端市場，其中2000～3000元的增長占總增長的26.5%，1000～2000元的增長占總增長的58.3%。

vivo與小米何嘗不是如此。vivo的2000～3000元的增長占總增長的26.6%， 1 000～2 000元的增長一度占總增長的65.3%。小米的定位本來就偏向平民化，從數(shù)據(jù)上來看，小米11的熱銷持續(xù)時間并不長。這導致小米在4000～5000元檔位的占有率，從1月的28.8%快速滑落到2月的12.7%。相反的，低端機成了增長引擎，其中1000～2000元的增長占總增長的63.6%，小于1000元的增長占總增長的24.7%。

如今，攀比消費與消費升級無論在哪個領域都頑固存在，這或許是一種資本的刺激因素，無可厚非，但這不代表人人都在追求欲望膨脹。