任艷萍：奔走在服務(wù)路上的農(nóng)資人

4 月份，隨著暖風(fēng)北上，全國(guó)春耕的腳步抵達(dá)黑龍江。根尖上的撒可富“綠色中國(guó)行”在東北的第四站來到了黑龍江省雙鴨山市寶清縣。寶清縣是全國(guó)重要商品糧生產(chǎn)基地，三江平原土壤富硒帶的核心區(qū)，富硒土壤面積達(dá)8250 平方公里，盛產(chǎn)天然富硒大米。作為寶清縣知名農(nóng)資經(jīng)銷商，寶清縣豐收農(nóng)業(yè)有限公司在過去20 多年里持續(xù)為當(dāng)?shù)丶Z食增產(chǎn)、農(nóng)戶增收服務(wù)。

作為總經(jīng)理，任艷萍帶領(lǐng)豐收農(nóng)業(yè)不斷豐富農(nóng)資產(chǎn)品，增添為農(nóng)服務(wù)形式。在農(nóng)資行業(yè)發(fā)展新形勢(shì)下，任艷萍希望不僅幫助農(nóng)戶種得好，也想幫助農(nóng)戶賣得好，真正提高種植收入。1993 年至今，任艷萍一直奔走在農(nóng)資路上，現(xiàn)在她依然活躍。

從“一站式”到“一體化”

1993 年，20 幾歲的任艷萍就開始在寶清縣銷售農(nóng)資產(chǎn)品，起初以蔬菜種子為主。經(jīng)過不斷補(bǔ)充業(yè)務(wù)內(nèi)容，到2005 年，任艷萍已經(jīng)能夠?yàn)檗r(nóng)戶提供種子、農(nóng)藥、化肥“一站式”的服務(wù)了?！爱?dāng)時(shí)希望客戶在我們這里實(shí)現(xiàn)種、肥、藥一站式采購(gòu)。通過農(nóng)資一站式供應(yīng)，給予農(nóng)戶合理化的栽培方案和建議?！比纹G萍說，為了能夠給農(nóng)戶提供專業(yè)的栽培方案，1998 年，開始引入農(nóng)化服務(wù)，開通“莊稼120”服務(wù)熱線，聘請(qǐng)東北農(nóng)業(yè)大學(xué)植保專家坐診，為農(nóng)戶按方推介產(chǎn)品。。

2015 年，任艷萍意識(shí)到，隨著農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整和農(nóng)戶年齡結(jié)構(gòu)的變化，單純銷售農(nóng)資產(chǎn)品的的話公司將很難生存，必須隨著國(guó)家農(nóng)業(yè)形勢(shì)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)需求而變化。因此，豐收農(nóng)業(yè)成立了無人機(jī)飛防隊(duì)伍，同時(shí)增加了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管、糧食倉(cāng)儲(chǔ)加工、糧食收購(gòu)業(yè)務(wù)。這個(gè)階段，任艷萍想把農(nóng)業(yè)服務(wù)的鏈條做得更長(zhǎng)一些，原來是靠齊全的農(nóng)資產(chǎn)品服務(wù)農(nóng)戶，而現(xiàn)在是從農(nóng)戶實(shí)際生產(chǎn)全過程著手，形成參與耕、種、管、收、儲(chǔ)、運(yùn)、銷，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)“一體化”服務(wù)模式?！袄?，針對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，無人機(jī)植保服務(wù)著眼與農(nóng)戶增產(chǎn)，糧食代工代儲(chǔ)服務(wù)則是助推農(nóng)戶從種的好向賣的好發(fā)展?！比纹G萍說。梅長(zhǎng)偉是一位種植大戶，也是任艷萍銷售撒可富的第一個(gè)客戶。梅長(zhǎng)偉有5 萬畝玉米，合作多年后，梅長(zhǎng)偉種植收益越來越好。

現(xiàn)在，農(nóng)民專業(yè)合作社、種植大戶等農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體增多，種植、資金、技術(shù)等經(jīng)驗(yàn)豐富。對(duì)于如何服務(wù)這些新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，任艷萍希望有更多突破。

撒可富是不變的合作品牌

對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)，任艷萍追求安全和專業(yè)化，在選擇廠家時(shí)也是如此。2000 年，豐收農(nóng)業(yè)增加了化肥銷售業(yè)務(wù)，第一個(gè)便選擇與中國(guó)-阿拉伯化肥有限公司合作。也是在這一年，任艷萍首次接觸到撒可富?！爸邪⒐臼恰夏虾献鳌牡浞叮侵袊?guó)復(fù)合肥標(biāo)準(zhǔn)的制定單位之一，當(dāng)時(shí)對(duì)中阿公司很放心。”任艷萍說，憑借可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，21 年來，豐收農(nóng)業(yè)與中阿公司的合作始終如一。“撒可富給我們帶來了品牌影響力，也給當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶帶來了很好的收益。這些年來，寶清縣有些村子整村使用撒可富。寶清縣青原鎮(zhèn)正在打造的萬畝水稻村基本都使用撒可富水稻專用肥（15-20-18）。”任艷萍說。

2021 年，豐收農(nóng)業(yè)與饒河縣的黑龍江紅興隆農(nóng)墾沃土農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司合作，為當(dāng)?shù)丶s化種植的農(nóng)場(chǎng)提供團(tuán)購(gòu)肥700 噸，全部為撒可富水稻肥（18-15-15）。值得注意的是，這次農(nóng)場(chǎng)經(jīng)過民意調(diào)查，從多個(gè)品牌中選擇了撒可富，撒可富得到了大多數(shù)農(nóng)戶的認(rèn)可。任艷萍說：“在完成這個(gè)項(xiàng)目的過程中，正好遇到當(dāng)時(shí)肥價(jià)上漲，中阿公司依然給了我們適中的價(jià)格。”

在營(yíng)銷推廣上，多年來，豐收農(nóng)業(yè)注重“三田”打造，即試驗(yàn)田、示范田、村口田。其一，與中國(guó)水稻所北方研究中心合作建立試驗(yàn)基地。今年，還與黑龍江省農(nóng)科院大豆研究所合作在寶清縣梨南村建立300 畝大豆試驗(yàn)展示田。其二，為選出適合當(dāng)?shù)胤N植優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)型大豆，豐收農(nóng)業(yè)開展高標(biāo)準(zhǔn)種植技術(shù)“精準(zhǔn)變量施肥”“精準(zhǔn)變量播種”等農(nóng)藝技術(shù)帶動(dòng)糧食提質(zhì)增產(chǎn)。

未來，任艷萍希望，基于中阿公司現(xiàn)有的產(chǎn)品，繼續(xù)夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)量，期待中阿公司在20 幾年合作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)為農(nóng)戶提供新型肥料、增值肥料。同時(shí)，她也將不斷打造能夠抓住大農(nóng)戶需求的服務(wù)形式。