從海南到云南，關(guān)于雅苒他們有話說(shuō)

經(jīng)過(guò)層層篩選投票，雅苒在260 多名參賽經(jīng)銷(xiāo)商中評(píng)選出10位“最美雅苒特許經(jīng)銷(xiāo)商”。來(lái)自海南省東方市的陳文文和云南省德宏州的王云榮就在其中，他們接觸雅苒的時(shí)間分別是34年和8 年，說(shuō)到雅苒他們有不同的經(jīng)歷，相同的是他們對(duì)這個(gè)進(jìn)口肥品牌的認(rèn)可。3 月底，在雅苒115 周年慶典上，雅苒中國(guó)總經(jīng)理陸科秾?zhuān)↘nut Roed）為獲獎(jiǎng)經(jīng)銷(xiāo)商頒獎(jiǎng)。

漲銷(xiāo)量也漲知識(shí)

由于地理位置及作物優(yōu)勢(shì)，廣東、海南等沿海地區(qū)首先成為雅苒的主要市場(chǎng)。陳文文與中化化肥有限公司海南分公司合作銷(xiāo)售雅苒已經(jīng)34 年，常年的市場(chǎng)積累使雅苒在海南的認(rèn)可度高，如今陳文文雅苒平均年銷(xiāo)量1800 多噸。

說(shuō)到雅苒，陳文文提到的第一個(gè)詞是學(xué)習(xí)。他說(shuō)：“雅苒在培訓(xùn)上的投入非常大，每年召集我們進(jìn)行培訓(xùn)、農(nóng)藝師講課、觀摩會(huì)等，教給我們很多作物方面的知識(shí)?！睋?jù)了解，雅苒每年舉辦近2000 場(chǎng)免費(fèi)農(nóng)民會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、培訓(xùn)會(huì)，每年惠及人數(shù)平均超過(guò)6 萬(wàn)人次。連續(xù)超過(guò)10 年，雅苒都通過(guò)施肥管理方面的指導(dǎo)和農(nóng)藝技術(shù)培訓(xùn)，為國(guó)內(nèi)農(nóng)戶普及科學(xué)專(zhuān)業(yè)的施肥知識(shí)。多年來(lái)，陳文文也將所學(xué)在銷(xiāo)售中不斷傳達(dá)給農(nóng)戶。

“平時(shí)農(nóng)戶到店，不是先問(wèn)他們要什么肥，而是問(wèn)他們種什么以及作物的長(zhǎng)勢(shì)?！标愇奈母嬖V記者，培訓(xùn)中他們學(xué)習(xí)如何做好日常銷(xiāo)售，要以農(nóng)戶需求為主，而不是僅僅把產(chǎn)品賣(mài)給農(nóng)戶。陳文文認(rèn)為，接受一個(gè)品牌就要理解產(chǎn)品，理解作物。合作34 年，他十分認(rèn)可雅苒的理念，專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技術(shù)對(duì)銷(xiāo)量提升、作物管理都非常有幫助。

陳文文還是一個(gè)“打假”經(jīng)銷(xiāo)商。由于雅苒產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐母哒J(rèn)可度，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些仿造雅苒的產(chǎn)品。多年經(jīng)營(yíng)讓陳文文對(duì)雅苒感情深厚，從1996 年開(kāi)始，他就與雅苒的農(nóng)藝師一起打擊假冒、仿造的雅苒產(chǎn)品，幫助農(nóng)戶買(mǎi)到貨真價(jià)實(shí)的雅苒肥。記者了解到，雅苒保證自身質(zhì)量的同時(shí)，一直宣傳指導(dǎo)農(nóng)戶如何從包裝、LOGO、產(chǎn)品質(zhì)感區(qū)分真正的雅苒肥料，避免農(nóng)戶利益受損。

成就自己也惠及他人

隨著香蕉、柑橘等作物種植區(qū)域的變化，雅苒的渠道布局逐漸延伸到云南、四川、廣西、山東等地區(qū)。王云榮原來(lái)是一位香蕉種植戶。2014 年，他看到周?chē)腥耸褂醚跑鄯柿虾笙憬陡静怀钯u(mài)，相比之下他家的香蕉顯得遜色。從那次之后，他開(kāi)始使用雅苒肥料。后來(lái)，王云榮引入雅苒肥料銷(xiāo)售，并慢慢把當(dāng)?shù)叵憬兜钠焚|(zhì)和產(chǎn)量帶動(dòng)起來(lái)，他也從種植戶變成了經(jīng)銷(xiāo)商。

現(xiàn)在，王云榮種800 畝香蕉?！把跑郛a(chǎn)品肥效長(zhǎng)，使用后香蕉的抗病能力強(qiáng)。同一片地連續(xù)種3-4 年香蕉后，黃葉病會(huì)非常嚴(yán)重。我有塊地已經(jīng)種了10年，使用了雅苒產(chǎn)品后，現(xiàn)在依然可以種?！蓖踉茦s說(shuō)，雅苒肥用下去，在土壤中殘留較少，利用率高，對(duì)土壤的破壞小。雅苒的農(nóng)藝師會(huì)根據(jù)其他地方的種植經(jīng)驗(yàn)結(jié)合云南的情況為王云榮提供種植方案?！艾F(xiàn)在我們的香蕉不愁賣(mài)，銷(xiāo)量好。而且香蕉的貨架期長(zhǎng)，能達(dá)到一周左右?！蓖踉茦s告訴記者。

在云南天禾農(nóng)資有限公司總經(jīng)理李靖維眼中，王云榮是一個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)分享的農(nóng)戶。因?yàn)樗敢獍炎约旱慕?jīng)驗(yàn)分享給周?chē)r(nóng)戶，帶動(dòng)農(nóng)戶，所以他從一個(gè)農(nóng)戶成為了經(jīng)銷(xiāo)商。剛開(kāi)始推廣時(shí)，他也遇到過(guò)困難，但是通過(guò)使用，他堅(jiān)信雅苒肥料的品質(zhì)會(huì)不斷帶動(dòng)農(nóng)戶共同種好香蕉。起初，他遇到過(guò)假貨，因此找到雅苒云南代理商云南天禾公司，2017 年下半年他開(kāi)始銷(xiāo)售雅苒。“當(dāng)年銷(xiāo)量不到30噸。但是，2020 年他的銷(xiāo)量突破了1400 噸。這是他4 年零售的成績(jī)?！崩罹妇S說(shuō)。

王云榮使用雅苒后，帶動(dòng)了周?chē)芏嘤H戚朋友，但他的弟弟是最難帶動(dòng)的一個(gè)。他的弟弟也在當(dāng)?shù)胤N植香蕉，一開(kāi)始他怎么也不肯用王云榮推薦的肥料。但是那年香蕉收購(gòu)時(shí)，弟弟的收益比王云榮的差很多?？吹酵踉茦s的香蕉賣(mài)得更好，弟弟主動(dòng)找到他要用雅苒肥。王云榮說(shuō)：“不僅是香蕉，如今百香果、柚子等作物都會(huì)用一部分雅苒?！?/p>

據(jù)雅苒中國(guó)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在中國(guó)，雅苒的零售門(mén)店每年都在增加。而增加的背后離不開(kāi)很多像陳文文、王云榮這樣的基層經(jīng)銷(xiāo)商的用心推廣。

看到銷(xiāo)售雅苒34 年的陳文文，王云榮也希望自己做到30年，甚至更長(zhǎng)。王云榮說(shuō)：“每當(dāng)農(nóng)戶用了我們店里的產(chǎn)品而賺錢(qián)時(shí)，我比任何時(shí)候都高興，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種成就感?！蔽磥?lái)，陳文文希望雅苒推出更多適合當(dāng)?shù)刈魑锏男庐a(chǎn)品以及作物營(yíng)養(yǎng)方案，他將一如既往地與雅苒一起幫助農(nóng)戶提高產(chǎn)量和品質(zhì)。