雙邊信任對中國工業(yè)企業(yè)出口影響的實證研究

康瑋 曾燕萍 茆訓誠

摘? ?要： 信任問題是貿易障礙和交易成本的重要來源，越來越多的學者關注雙邊信任在國際貿易發(fā)展中的重要作用。文章通過匹配中國工業(yè)企業(yè)數據和海關貿易數據，利用加權遺傳距離作為代理變量定量測度國家間雙邊信任水平，從微觀企業(yè)層面實證考察雙邊信任對中國工業(yè)企業(yè)出口貿易的影響;并進一步探討對不同性質企業(yè)、不同貿易方式、不同差異化產品出口影響的異質性。結果表明，雙邊信任對中國企業(yè)出口存在顯著的正向影響，中國與主要貿易伙伴國間雙邊信任水平每提高1單位，中國企業(yè)到對應國家的出口貿易額增加0.061單位;且對私營企業(yè)和外資企業(yè)出口、一般貿易方式出口、高差異化產品出口的影響更明顯。這一結果在系列穩(wěn)健性檢驗中仍顯著。在深化對外開放進程中，應注重國家間雙邊信任的建立和提升，促進出口貿易持續(xù)增長。

關鍵詞： 雙邊信任;出口增長;交易成本;差異產品

中圖分類號：F746.12? 文獻標識碼：A? 文章編號：1004-8634（2021）04-0125-（11）

DOI：10.13852/J.CNKI.JSHNU.2021.04.014

一、引? ?言

信任是維系現(xiàn)代社會正常運行、促進市場經濟高效發(fā)展的基礎。20世紀80年代以來，隨著新制度經濟學的興起，作為非正式制度的信任對經濟行為和經濟增長的影響得到更多關注。信任既是社會資本的重要組成部分，也是在長期文化和歷史發(fā)展進程中形成的共享規(guī)范和價值觀念的外在體現(xiàn)，通過直接規(guī)范經濟行為，降低勞動分工的交易成本和促進生產率水平的提高，進而影響一國長期經濟繁榮的創(chuàng)造。1

在國際貿易領域，信任問題是貿易障礙和交易成本的重要來源。2 雙邊信任的存在有助于降低交易成本、減少貿易不確定性，進而促進貿易增長。宏觀上，良好的雙邊信任能夠緩解不同國家間的誤解、矛盾和沖突，加強和緊密國家間經貿關系，創(chuàng)造更多的合作機會;對微觀企業(yè)而言，較高的雙邊信任水平能夠有效降低進出口企業(yè)的搜尋成本、締約成本、爭端解決成本等各類貿易成本，提高企業(yè)經營效益和國際競爭力。

當前，中國外貿發(fā)展正處于國際經濟形勢和格局發(fā)生大變革、大調整的時期，面臨反全球化潮流洶涌、貿易保護主義持續(xù)增強、貿易摩擦增多等日益復雜和加劇的國際挑戰(zhàn);中國出口企業(yè)還同時面臨勞動力等要素成本上升、資源環(huán)境約束加大、人民幣升值壓力加劇、外貿優(yōu)惠政策收緊等諸多問題導致的貿易成本不斷增加的挑戰(zhàn)。在此背景下，雙邊信任降低交易成本、減少貿易摩擦進而促進貿易增長的重要作用凸顯。那么，國家間雙邊信任能否促進中國企業(yè)出口貿易的發(fā)展？對不同性質企業(yè)、不同貿易方式、不同差異化程度產品出口的影響是否存在異質性？本文從微觀企業(yè)出口層面對此進行回答。本文研究的貢獻在于：通過匹配中國工業(yè)企業(yè)數據和海關貿易數據，利用加權遺傳距離作為代理變量定量測度國家間雙邊信任水平，進而從微觀企業(yè)層面實證考察雙邊信任對中國出口貿易的影響;同時，進一步區(qū)分不同性質企業(yè)、不同貿易方式、不同差異化程度出口產品，探討雙邊信任對不同類型出口影響的異質性，為有效、充分發(fā)揮信任促進國際貿易發(fā)展的作用提供更為微觀的理論基礎和事實依據。

二、文獻回顧

多數學者從信任降低交易成本、減少貿易不確定性的視角探討進出口方雙邊信任在國際貿易發(fā)展中的作用。格雷夫（Greif）較早關注貿易伙伴間的信任對國際貿易發(fā)展的作用，指出雙邊信任有助于降低交易成本，促進貿易增長，提高貿易福利。登巴特和莫斯柯（Den Butter and Mosch）認為交易成本的存在使得實際貿易流量低于傳統(tǒng)貿易理論推導出的貿易量。他們假設貿易雙方的信任能夠降低交易成本，促進貿易發(fā)展，并據此利用貿易引力模型及25國貿易數據，實證發(fā)現(xiàn)貿易伙伴間的信任能夠促進貿易發(fā)展：國家間雙邊信任水平增加1單位時，雙邊貿易量增加90%—150%，具體的影響程度與兩國法律系統(tǒng)是否一致有關。由此他們提出“神秘失蹤的貿易”（mystery of missing trade）部分歸因于貿易伙伴間雙邊信任的缺少。1吉索等（Guiso et al.）利用歐洲居民對其他國家居民的相對信任程度（relative trust）數據實證研究了雙邊信任對經濟交換的影響，結果表明較高水平的雙邊信任帶來更多的貿易交流、外商直接投資以及其他國際投資：信任水平每增加1單位，雙邊出口增長32%，外商直接投資增加25%，國際證劵投資增加3%，且這一影響對信任密集型產品及差異化產品更為顯著。此外，他們研究還發(fā)現(xiàn)，一國接觸更多的另一國新聞信息時，低信任導致更少貿易的影響逐漸減弱，植根于文化中的觀念/認知（perceptions）是經濟交換的重要決定因素。2 基于他們的研究，斯普林和格羅斯曼（Spring and Grossmann）對其結果進行了敏感性分析，并利用新的體征距離（Somatic Distance）作為工具變量，實證發(fā)現(xiàn)雙邊信任對國際貿易及國際勞工流動沒有顯著影響。3

國內研究中，學者主要從社會信任的視角探討信任對進出口貿易的影響。王永進、盛丹利用63個國家222個行業(yè)的出口貿易數據，實證考察了社會信任對出口比較優(yōu)勢的影響，發(fā)現(xiàn)社會信任水平越高的國家在契約密集程度高的產品上更具有比較優(yōu)勢。4趙家章、池建宇利用2003—2011 年間世界價值觀調查數據測算了65個國家的社會信任水平，據此實證研究出口目的國社會信任、正式制度對中國與該國雙邊貿易的影響，發(fā)現(xiàn)出口目的國社會信任水平與中國對外貿易存在顯著正相關性，且非OECD國家的社會信任水平對雙邊貿易影響更明顯。5曾燕萍、曲如曉利用中國綜合社會調查（CGSS）數據定量測算了中國省級層面的社會信任水平，并基于中國工業(yè)企業(yè)數據庫數據考察了社會信任水平對微觀企業(yè)出口決策及出口水平的影響，發(fā)現(xiàn)社會信任顯著提高中國工業(yè)企業(yè)出口概率及其規(guī)模，且這種作用主要是通過影響私營企業(yè)實現(xiàn)的。1

已有研究為探討雙邊信任對國際貿易發(fā)展的影響提供了較為豐富的經驗證據，但多數利用了國家層面的宏觀貿易數據。國內研究則主要從社會信任的視角展開，考察一國社會信任水平或出口目的國社會信任水平對兩國間貿易規(guī)模的影響。因此，本文基于中國工業(yè)企業(yè)數據庫和海關貿易數據庫，從微觀企業(yè)層面考察雙邊信任對從中國到相應貿易伙伴國出口的影響，并進一步探討雙邊信任對不同類型出口影響的異質性，為探討雙邊信任影響國際貿易發(fā)展提供更為科學全面的理論和事實依據。

三、國家間雙邊信任水平的測度

綜合考慮研究需要和數據的可獲得性，本文借鑒吉索等的做法，參照斯波拉奧爾和瓦齊亞格（Spolaore and Wacziarg）利用基于民族人口比重的加權遺傳距離作為衡量國家間雙邊信任水平的代理變量。斯波拉奧爾先生和瓦齊亞格在研究長期歷史進程中不同國家發(fā)展分化（diffusion of development）的影響因素時，利用不同國家、不同民族人口比重作為加權構建了測算國家間遺傳距離的指標[Nei]。2加權遺傳距離指標[Nei]的具體計算公式為：

其中，[Neiij]表示國家[i]和國家[j]之間的加權遺傳距離;[sip]表示國家[i]中民族[p]占總人口的比重;[sjq]表示國家[j]中民族[q]占總人口的比重;[dpq]表示民族[p]和民族[q]之間的遺傳距離。加權遺傳距離指標[Nei]不僅反映不同國家在遺傳特征上的不同，同時說明不同國家的民族構成、社會文化等信息。

一般而言，群體間的遺傳距離越大，其社會文化、宗教信仰、體貌特征等差異越大，群體間的雙邊信任水平則越低。因此，在實際回歸分析中，常以遺傳距離的倒數形式衡量樣本國家間的雙邊信任水平。表1報告了中國與41個貿易伙伴國間的加權遺傳距離。

四、實證檢驗

1.模型構建

本文通過匹配中國工業(yè)企業(yè)數據庫和海關貿易數據庫，得到2005—2006年出口企業(yè)—出口產品—出口目的國層面的數據，以從微觀企業(yè)層面實證考察雙邊信任對中國工業(yè)企業(yè)出口貿易的影響。具體的計量模型為：

其中，[excj]表示中國企業(yè)[c]對樣本國家[j]的出口額;[trustcj]表示中國與樣本國家[j]的雙邊信任水平;[Xcj]表示影響中國企業(yè)出口的其他控制變量，具體包括全要素生產率、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)外商投資等企業(yè)層面的變量，以及中國與樣本國家之間的地理距離、人均GDP差距、是否相鄰、是否簽訂自貿區(qū)協(xié)定等雙邊國家層面的變量;[ξi]、[ξp]分別表示行業(yè)固定效應、企業(yè)所在省份固定效應;[β0]和[εij]分別表示回歸常數項及殘差項。

2.數據匹配及變量說明

根據前文的分析，本文利用加權遺傳距離作為衡量國家間雙邊信任水平的代理變量，實證檢驗雙邊信任對中國工業(yè)企業(yè)出口貿易的影響，并利用基于文化距離衡量國家間雙邊信任的回歸作為對應的穩(wěn)健性檢驗。因此，結合數據的可得性，本文選出41個樣本國家，即中國的主要出口目的國。1 樣本國家既包含位于亞洲、歐洲、美洲、非洲等不同地區(qū)的國家，同時也包含不同經濟發(fā)展水平的國家，保證了回歸分析的準確性和全面性。

第一，數據說明。在數據選擇方面，中國工業(yè)企業(yè)數據庫包含了中國所有國有企業(yè)，以及“規(guī)模以上”（總銷售額大于500萬元）的非國有企業(yè)，涉及企業(yè)資產負債表、利潤表與現(xiàn)金流量表中的80多個變量，是目前最為原始、翔實、全面的中國微觀企業(yè)生產數據。2 本文研究以2005年和2006年的工業(yè)企業(yè)數據為基礎。考慮到數據在統(tǒng)計時可能存在一定錯誤，本文參照田巍、余淼杰3 和戴覓等4 的做法，對工業(yè)企業(yè)原始數據進行處理。海關貿易數據庫報告了來自中國海關總署的對外貿易商品每筆交易數據，包含HS 編碼、貿易額、出口目的國/進口來源國、貿易方式等變量，是國內統(tǒng)計進出口貿易最詳盡的數據。通過匹配中國工業(yè)企業(yè)數據庫和海關貿易數據庫，可獲得出口企業(yè)—出口產品—出口目的國的對接信息。在數據實際匹配過程中，雖然中國工業(yè)企業(yè)數據庫和海關貿易數據庫均統(tǒng)計了企業(yè)代碼這一變量，但這兩個數據庫采用的卻是不同的編碼系統(tǒng)，因此不能簡單利用企業(yè)代碼進行匹配對接。但是，兩個數據庫均有企業(yè)名稱、企業(yè)聯(lián)系方式等信息，因此參照戴覓等的匹配做法，本文利用以下兩種方法5 來實現(xiàn)兩套數據庫的合并：首先利用企業(yè)名稱對兩套數據庫進行匹配;對于未能通過企業(yè)名稱匹配的企業(yè)，進一步按照企業(yè)電話號碼的后7位與所在地郵政編碼進一步合并?？紤]到部分企業(yè)在中國工業(yè)企業(yè)數據庫或海關貿易數據庫中沒有匯報企業(yè)名稱、郵政編碼、電話號碼信息，為盡可能多地保留能夠合并的企業(yè)，本文考慮了所有通過企業(yè)名稱匹配出來的企業(yè)，或通過電話號碼與郵政編碼匹配出來的企業(yè)，即將兩次匹配獲得的樣本企業(yè)進行再次縱向合并，得到最后的有效樣本企業(yè)數據，用于后文的回歸檢驗。

第二，變量說明。一是關鍵變量。工業(yè)企業(yè)出口額[Lnex]：本文實證檢驗雙邊信任對中國工業(yè)企業(yè)出口規(guī)模的影響，因此被解釋變量為中國工業(yè)企業(yè)出口額。相應數據來源于海關貿易數據庫，并取其對數形式。雙邊信任水平[bi_trust]：根據前文分析，本文借鑒斯波拉奧爾和瓦齊亞格的基于民族人口比重的加權遺傳距離指標[Nei]，測度中國與41個貿易伙伴國之間的遺傳距離，并以其倒數形式作為衡量國家間雙邊信任水平的代理變量。較高的國家間雙邊信任能夠降低進出口企業(yè)在國際貿易過程中的搜尋成本、締約成本、爭端解決成本等，減少雙方面臨的不確定性和違約風險，促進出口發(fā)展。二是其他控制變量?；貧w中，我們還控制了影響企業(yè)出口的其他變量，其中，企業(yè)層面變量包括企業(yè)年齡[age]、企業(yè)規(guī)模[Lnsize]、企業(yè)全要素生產率[tfp_ols]、企業(yè)研發(fā)[Lnrd]、企業(yè)實收外商資本[Lnforei]、是否為國有企業(yè)[dummy_state]，國家層面變量包括出口目的國的信任水平[gen_trust]、地理距離[Lngeo_dis]、人均GDP差距[gdp_gap]、信息交流程度[connection]、孔子學院數量[confucian]、是否簽訂自貿區(qū)協(xié)定[fta]、是否相鄰[neighbor]。此外，進一步引入2位數行業(yè)的虛擬變量及31個?。ㄗ灾螀^(qū)）的虛擬變量，以分別控制行業(yè)和企業(yè)所在地的固定效應。表2報告了主要變量的描述性統(tǒng)計。

第三，實證結果及分析。其一，全樣本的基準回歸?？紤]到2005年、2006年數據中的企業(yè)不完全一致，構成非平行面板數據，因此，本文實證主要采用混合回歸方法。表3報告了全樣本的混合回歸結果。

表3中的第（1）列只考慮了國家間雙邊信任[bi_trust]這一變量，其系數為0.294，且在1%的水平上統(tǒng)計顯著，表明雙邊信任對中國企業(yè)到對應國家的出口貿易規(guī)模存在顯著的正向作用：中國與貿易伙伴國間雙邊信任水平提高1單位，中國企業(yè)到對應國家的出口貿易額增加0.294個單位。第（2）列和第（3）列分別引入企業(yè)層面和國家層面變量，雙邊信任的估計系數均顯著大于0，再次表明雙邊信任與企業(yè)出口貿易存在正向關系。第（4）列綜合考慮了雙邊信任、企業(yè)層面和國家層面的控制變量，以及行業(yè)、地區(qū)固定效應，回歸結果表明，國家間雙邊信任的系數為0.061，在1%的水平上統(tǒng)計顯著，說明在其他變量不變的情況下，中國與樣本國家間雙邊信任水平越高，中國企業(yè)到對應國家的出口貿易額增加得越多。

對于其他控制變量，企業(yè)規(guī)模、企業(yè)實收外商資本、國有企業(yè)、出口目的國社會信任水平、兩國信息交流、建立孔子學院，以及與中國簽訂自貿協(xié)定，對中國到相應國家的出口產生正向促進作用，與已有研究結論基本一致;企業(yè)年齡、全要素生產率、企業(yè)研發(fā)、地理距離、兩國人均GDP差距，以及是否相鄰，對中國到相應國家的出口存在負向影響。可能的原因是由于中國出口長期以加工貿易為主，相對“年輕”和生產率較低的外資企業(yè)和加工貿易企業(yè)反而出口更多;此外，企業(yè)研發(fā)與出口存在一定程度的擠出效應，對于規(guī)模有限或存在融資約束等問題的企業(yè)而言，研發(fā)還是出口，往往只能“二選一”。

基準回歸結果表明，中國與樣本國家間雙邊信任有助于促進中國企業(yè)對相應國家的出口貿易發(fā)展，中國與貿易伙伴國間的雙邊信任水平越高，中國企業(yè)到該國的出口貿易額增長得越多。

其二，分樣本的回歸結果。不同性質企業(yè)、不同貿易方式、不同差異化程度產品的出口面臨的貿易風險和不確定性存在差異，雙邊信任對不同類型出口貿易的影響因此也不同。中國工業(yè)企業(yè)數據庫和海關貿易數據庫中豐富的變量信息，為比較研究雙邊信任對企業(yè)出口貿易的影響是否由于企業(yè)性質、貿易方式、產品差異化程度等不同而改變提供了有效數據，因此，本部分將從三個方面進行分樣本回歸。

一是不同性質企業(yè)出口。根據中國工業(yè)企業(yè)數據庫中的企業(yè)注冊類型，本文將所有工業(yè)企業(yè)分為國有企業(yè)、私營企業(yè)、外資企業(yè)和其他類型企業(yè)四大類。1 考慮到其他類型企業(yè)包含多種不同類型的企業(yè)，回歸結果難以全面反映各類企業(yè)的具體情況，因此表4中第（1）—（3）列只分別報告了針對國有企業(yè)、私營企業(yè)、外資企業(yè)進行的分樣本回歸結果。

可以看出，雙邊信任對國有企業(yè)出口貿易發(fā)展不存在顯著影響，對私營企業(yè)和外資企業(yè)出口產生顯著的正向作用，其回歸系數分別為0.251和0.303。其他控制變量對中國企業(yè)出口的影響與全樣本回歸中的結果基本一致。需要指出的是：對于國有企業(yè)而言，企業(yè)年齡、實收外商資本、地理距離、是否相鄰等對國有企業(yè)出口不存在顯著影響;其他控制變量對私營企業(yè)和外資企業(yè)出口存在的影響相似，且出口目的國社會信任水平對私營企業(yè)及外資企業(yè)出口的影響均不顯著。

二是不同貿易方式的出口。不同貿易方式的出口對進出口商之間的信任水平要求不同。一般而言，加工貿易往往是有關聯(lián)的外商投資企業(yè)，出口商與進口商往往已建立一定關系。因此，相比一般貿易出口而言，雙邊信任對企業(yè)加工貿易出口的影響較小。根據海關貿易數據庫的統(tǒng)計，本部分將所有企業(yè)出口按照貿易方式的不同分為一般貿易、加工貿易和其他貿易三大類。1考慮到其他貿易方式的出口貿易額較小，本部分在表4中的第（4）列和第（5）列報告了一般貿易出口和加工貿易出口的分樣本回歸結果。

從表4可以看出，雙邊信任對一般貿易出口和加工貿易出口均存在顯著的正向作用，且對一般貿易出口的影響（回歸系數為0.321）略大于對加工貿易出口的影響（回歸系數為0.304）。加工貿易出口由于事先與外國企業(yè)存在不同程度的關聯(lián)，國家間雙邊信任對企業(yè)加工貿易出口的促進作用小于國家間雙邊信任對一般貿易出口的作用。

三是不同差異化程度的產品出口。勞赫（Rauch）提出，根據產品價格的公開程度可將貿易產品分為同質產品、具有“參考價格”（reference price）的產品和差異化產品三類。1 消費者在購買不同差異化程度的貿易產品時對產品相關信息的要求不同。一般而言，同質產品由于在固定有組織的場所進行交易，能夠提供官方報價和基本行情信息，因此受信息不對稱或信息壁壘的影響相對較小;差異化產品往往由于其功能、技術、外觀設計、文化內涵等特性而吸引消費者的購買，因此，消費者對差異化產品的選擇更加依賴對產品來源國的信任程度，即雙邊信任對不同差異化程度產品出口的影響存在差異。

本文根據勞赫的分類將貿易產品劃分為低差異化產品（同質產品）、中差異化產品（“參考價格”產品）和高差異化產品。2 具體來看，勞赫對SITC（REV.2）四位數編碼的貿易產品進行了分類，考慮到中國工業(yè)企業(yè)數據庫和海關貿易數據庫均未統(tǒng)計貿易產品的SITC編碼，但海關貿易數據庫統(tǒng)計了貿易產品的HS編碼，因此，實證回歸過程中，首先根據聯(lián)合國商品貿易數據庫（UN COMTRADE）給出HS編碼和SITC編碼互換對照，3 將海關貿易數據庫中的產品HS編碼換為SITC（REV.2）編碼，4 進而根據勞赫的分類獲得出口低差異化產品、中差異化產品、高差異化產品的樣本企業(yè)。表4中的第（6）—（8）列報告了不同差異化程度貿易產品的分樣本回歸結果。

可以看出，雙邊信任對中國企業(yè)出口低差異化產品、中差異化產品及高差異化產品均存在顯著的積極影響，該結果再次驗證了基準回歸中“國家間雙邊信任促進中國企業(yè)出口貿易”這一發(fā)現(xiàn)。具體來看，低差異化產品的回歸系數最?。?.196），其次是中差異化產品的回歸系數（0.242），高差異化產品的回歸系數最大（0.293）。這表明國家間雙邊信任對不同差異化產品出口的影響不同，對低差異化產品出口的促進作用最小、對高差異化產品出口的促進作用最大，這一結果與前文的分析及理論預期基本一致。

其三，穩(wěn)健性檢驗。基準回歸及分樣本回歸結果表明，中國與樣本貿易伙伴國間雙邊信任水平越高，中國企業(yè)到對應國家的出口貿易額越大。為進一步驗證這一回歸結果是否穩(wěn)健，本部分使用兩種方法對此進行穩(wěn)健性檢驗。

一是縮尾處理。本文回歸使用中國工業(yè)企業(yè)數據庫和海關貿易數據庫，涉及的數據量較大，為防止異常值對回歸結果產生影響，本部分對企業(yè)出口額、雙邊信任及部分控制變量進行1%的縮尾處理，在此基礎上再次考察雙邊信任對中國企業(yè)出口貿易的影響。表5中的第（1）列報告了回歸結果?？梢钥闯?，雙邊信任的估計系數為0.304，且在1%的水平上統(tǒng)計顯著，表明在排除異常值對回歸結果的影響后，雙邊信任對中國企業(yè)出口貿易仍存在顯著的正向作用。

二是以文化距離作為國家間雙邊信任水平的代理變量。進出口商之間的信任水平在一定程度上受文化差異的影響，如價值觀念、思維方式、法律體系等不同容易導致貿易伙伴間的誤解、矛盾甚至不信任，因此文化差異程度也是衡量雙邊信任水平的重要變量。已有文獻常用文化距離衡量文化差異程度。1 因此，本部分基于霍夫斯泰德（Hofstede）調查獲得的不同國家的文化維度得分，以及科古特和辛格（Kogut and Singh）提出的利用各文化維度離差構建而成的文化距離測度指標，算得中國與各樣本國家之間的文化距離，并以其倒數作為衡量國家間雙邊信任水平的代理變量。

表5中的第（2）列報告了以文化距離倒數衡量國家間雙邊信任水平的回歸結果?？梢钥闯?，國家間雙邊信任的估計系數為0.015，在1%的水平上統(tǒng)計顯著，表明基于不同方法測度國家間信任水平的回歸結果均顯示，中國與各貿易伙伴國間雙邊信任對中國企業(yè)出口貿易存在顯著的正向影響。對于其他控制變量、回歸系數與基準回歸中的各變量系數，以及縮尾處理穩(wěn)健回歸中各變量的系數，只存在數值上的差異，而正負號和穩(wěn)健性均一致，表明其他控制變量對中國企業(yè)出口的影響也是穩(wěn)健的。

五、主要結論及政策啟示

國家間雙邊信任能夠通過降低交易成本促進企業(yè)出口貿易發(fā)展。本文從微觀企業(yè)出口的視角出發(fā)，將中國工業(yè)企業(yè)數據庫和海關貿易數據庫進行匹配，獲得了出口企業(yè)—出口產品—出口目的國的對接信息，并利用加權遺傳距離作為代理變量測度中國與41個貿易伙伴國間的雙邊信任水平，實證考察了雙邊信任對中國企業(yè)到對應國家出口貿易規(guī)模的影響。

研究結果表明，雙邊信任對中國企業(yè)出口存在顯著的正向影響，中國與41個貿易伙伴國間雙邊信任水平每提高1單位，中國企業(yè)到對應國家的出口貿易額就增加0.061單位，且這一結果在系列穩(wěn)健性檢驗中仍然顯著。從不同性質企業(yè)、不同貿易方式以及不同差異化程度產品出口的分樣本回歸結果來看，雙邊信任對國有企業(yè)出口不存在明顯影響，對私營企業(yè)和外資企業(yè)出口產生顯著的正向作用;對一般貿易出口和加工貿易出口均存在顯著的正向影響，但對一般貿易出口的促進作用更為明顯;對不同差異化程度的產品出口均存在顯著的積極影響，但對高差異化產品出口的影響最大、對低差異化產品出口的影響最小。

雙邊信任對中國企業(yè)出口的顯著正向影響為促進中國出口增長提供了新思路。隨著國內自貿區(qū)的完善以及“一帶一路”建設的大力推進，中國對外開放程度進一步擴大，中國與其他國家間的貿易往來將日益加強、深化。在此過程中，較高的雙邊信任有助于促進中國到對應國家的出口貿易增長。因此，中國在大力深化對外開放進程中，應在關注中國與其他國家間經濟貿易往來的同時，注重國家間雙邊信任的建立和提升，充分、有效利用雙邊信任在國際貿易發(fā)展中的重要作用，促進中國出口貿易持續(xù)增長，促進中國與其貿易伙伴國間良好的經濟、人文互動的形成。

Abstract： Trust issue is a key source of trade barriers and transaction costs. More and more scholars focus on the important role of bilateral trust in international trade. Based on Chinas industrial enterprise data and customs data， this paper uses the weighted genetic distance to measure bilateral trust between countries and analyzes the impact of bilateral trust on Chinas industrial enterprises export empirically from the firm level. The heterogeneity of the influence on the export of different enterprises， different trade modes and differentiated products is further discussed. Results show that bilateral trust has a significant positive influence on Chinese enterprises exports. Every increase in the level of bilateral trust between China and major trading partners by 1 unit， the export volume of Chinese companies to the corresponding country will increase by 0.061 units. Moreover， the export of private enterprises and foreign enterprises， with general trade mode and highly differentiated products are the most obvious. The results are still significant in the robustness tests. In the process of opening up， we should pay attention to the establishment and promotion of bilateral trust between countries and promote sustainable growth of export trade.

Key words： bilateral trust， export growth， transaction cost， differential goods

（責任編輯：知? 魚）