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    “板藍根大王”的最后一面

    2021-08-05 11:20:01崔慧瑩南方周末實習生黃佳鈺發(fā)自江蘇泰州
    南方周末 2021-08-05

    南方周末記者 崔慧瑩 南方周末實習生 黃佳鈺發(fā)自江蘇泰州

    遺體告別儀式當天上午,泰州市民自發(fā)來到廣場上送別徐鏡人。

    南方周末記者? 崔慧瑩 ?圖

    不只泰州,連西邊揚州、鎮(zhèn)江兩市花店的素色鮮花,也被買空了。26000余個3米高的祭奠花籃,圍繞揚子江大禮堂鋪就一片蜿蜒數(shù)百米的花海。

    這個金碧輝煌的大禮堂見證過無數(shù)輝煌。往年集團年會或重大慶典,他都會站在這里唱起嘹亮的紅歌,而他留在塵世的最后一面,也是黨旗覆身躺在大廳的花海中央,菱形水晶燈閃耀著斑斕光芒,傾灑在整個大廳之上。

    2021年7月12日,這位被譽為“板藍根大王”的醫(yī)藥大佬,在新疆出差途中突發(fā)心梗去世,在數(shù)千位市民的深夜守候中,返回了位于江蘇省泰州市的老家。

    作為江蘇省泰州首富,徐鏡人在2020年的胡潤百富榜中排名第91位,身家470億;他一手創(chuàng)辦的揚子江藥業(yè)集團有限公司(下稱揚子江藥業(yè)),綜合營收超千億,比貴州茅臺還高,實屬國內(nèi)藥企的“隱形巨鱷”。

    77歲仍“坐鎮(zhèn)”一線恐是無奈之舉。2015年藥審改革開始以來,一致性評價、帶量采購等醫(yī)藥行業(yè)政策密集出臺,顛覆了仿制藥原有研發(fā)和銷售模式,以揚子江藥業(yè)為代表的一批傳統(tǒng)藥企,面臨著巨大的轉型壓力。

    行業(yè)巨震之下,“主心骨”突然辭世,“權力交接”備受外界關注。7月29日,揚子江藥業(yè)發(fā)布公告,選舉徐鏡人49歲的兒子徐浩宇擔任公司董事長兼法定代表人、總經(jīng)理。揚子江藥業(yè)正式迎來“藥二代”掌權時代。

    對于未來發(fā)展,揚子江藥業(yè)拒絕了南方周末記者的采訪要求。無人知曉揚子江藥業(yè)的“緘默期”會有多長,但毫無疑問的是,這位醫(yī)藥“老兵”的故去,標志著醫(yī)藥行業(yè)一個傳奇的終結——有制藥行業(yè)人士評價:藥界傳奇,一代梟雄,就此落幕。

    告別“老徐”

    整個城市都在為徐鏡人的辭世而忙碌。

    泰州高鐵站“趴活兒”的出租司機,一見下車乘客,便主動詢問是否來參加“老徐”的喪禮。從高鐵站到揚子江藥業(yè)所在的泰州醫(yī)藥高新區(qū)(高港區(qū)),單程打表約100元。

    他們口中的“老徐”,就是一手締造揚子江藥業(yè)的徐鏡人。相比1996年才由揚州市劃分而來的泰州市,揚子江藥業(yè)成立于1971年,可謂這座城市的第一張“名片”。正是在揚子江藥業(yè)的龍頭效益下,醫(yī)藥制造成為泰州市支柱產(chǎn)業(yè)——醫(yī)藥產(chǎn)值占到江蘇的三分之一。

    “現(xiàn)在泰州市的中產(chǎn)家庭,大多有揚子江藥業(yè)的相關背景?!庇惺忻窀嬖V南方周末記者,徐鏡人對員工很厚道,根據(jù)業(yè)績,銷售團隊獎金“上不封頂”,2000年初,就有員工能拿七八萬元的月薪,是當?shù)刈钕雀黄饋淼囊慌恕?/p>

    揚子江藥業(yè)總部所在的高港區(qū),常住人口為26萬,僅揚子江藥業(yè)就有員工1.6萬名。集團總部周邊2公里內(nèi)的幾十家酒店、商業(yè)體、醫(yī)院、學校、幼兒園等,都要背靠揚子江藥業(yè)“吃飯”。

    得知徐鏡人靈柩歸來的7月12日深夜,不少市民自發(fā)聚集到揚子江大禮堂門前。為祭奠意外身故的董事長,揚子江藥業(yè)徹夜點亮了占地兩百多萬平方米的廠區(qū)明燈,按當?shù)氐恼f法,這是要為亡者照亮歸途。

    7月13日-16日,在37℃的高溫暴曬與超大暴雨中,每天數(shù)萬人排著長隊,5人一排進入靈堂所在的揚子江藥業(yè)大禮堂,跪拜或獻花致哀。面對各界吊唁人士,泰州的花圈店都忙了好幾個通宵,甚至請叔伯朋友幫忙扎花圈、寫挽聯(lián)。

    多位接近徐鏡人的受訪者均告訴南方周末記者,徐此前并未出現(xiàn)健康“警報”,比患癌癥多年的妻子還更健康,突然身故的消息令人驚訝,“我整宿沒睡著”。

    據(jù)悉,與徐鏡人相熟的中國工程院院士鐘南山、張伯禮均發(fā)來唁電。一位前來吊唁的醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)始人甚至感慨,“千億規(guī)模,不帶一分錢走啊,太拼了。”

    7月15日下午,江蘇省委書記婁勤儉也專程到泰州慰問徐的家屬,談到徐鏡人發(fā)展民族醫(yī)藥、促進地方經(jīng)濟、惠及民生大眾,是江蘇民營企業(yè)家的優(yōu)秀代表。

    多面徐鏡人

    當?shù)厝苏勂鹦扃R人,總會最先介紹揚子江藥業(yè)位于高港區(qū)的豪華總部。沿泰州港向北5公里,原本的鄉(xiāng)村荒灘上,“生長”著一片有歐陸式長廊連接、中西式建筑相結合的“工業(yè)花園”。

    揚子江藥業(yè)有很多標志性建筑:斥資300萬建成的東方紅廣場上矗立著毛主席銅像;高58米的鐘樓“世紀鳳鳴塔”有歐式白色石柱,底座卻是仿天壇的設計,再加上“龍鳳堂”的中式宮殿建筑,黃瓦覆頂、碧水環(huán)繞,儼然微縮版“紫禁城”……

    徐鏡人的一處辦公樓設計更獨特,外觀與美國白宮的橢圓形辦公室?guī)缀跻荒R粯?。工作人員說,大部分時間,徐鏡人就居住在揚子江藥業(yè)總部里,住所樓下有會議室,方便他召集會議,主持工作。

    相比外人眼中的“地方首富”“坐擁宮殿”等豪奢形象,徐鏡人的身邊人卻提供了另一個版本:自律、節(jié)儉、低調(diào)。

    “我們跑一輪全國分公司,大約要連續(xù)出差20天,他經(jīng)常訂早上五六點的航班趕會議,連團隊里的90后都吃不消,想調(diào)休兩天,他卻能直接投入新工作?!痹谛扃R人身邊工作數(shù)年的揚子江集團前員工陳若汐告訴南方周末記者。

    和大多數(shù)中國老人一樣,徐鏡人會把“中午剩下的飯菜,晚上熱熱再吃,偶爾飯后散步時會哼幾句老歌”。他身邊的人注意到,徐身上一件中山裝穿了很多年。

    他也會“像家里的爺爺一樣關心下屬”:經(jīng)常提醒身邊的年輕人,黑眼圈太重,要注意休息調(diào)養(yǎng);見到?jīng)]成家的,張羅著要介紹對象;見到不愛運動的小胖子,告誡影響健康可不好……

    徐鏡人行事非常低調(diào)。除了愛在集團年會上唱《九兒》《呼倫貝爾大草原》等歌曲外,只在每年兩會期間、地方商會或企業(yè)內(nèi)部活動上,留下寥寥幾段影像。

    陳若汐說,曾有員工勸徐鏡人像馬云、劉強東等民營企業(yè)家一樣,站到臺前為企業(yè)代言,均被老板拒絕。他甚至宣稱:揚子江藥業(yè)不合資、不上市、不兼并、不接受風險投資,公司具體財務信息也鮮少公開披露。

    一個骨子里低調(diào)的企業(yè)家,為何又將工廠建得如此獨特? 陳若汐給出了兩點解釋:首先,徐鏡人認為把中藥生產(chǎn)企業(yè),放在中式古典建筑中更能體現(xiàn)傳統(tǒng)中藥的韻味;其次,徐對中外建筑格外熱愛,“公司里的每一棟建筑,都由他親自參與設計”。

    早在2007年,揚子江藥業(yè)官網(wǎng)就宣稱,獨具特色的揚子江藥業(yè)人文景觀,是泰州工業(yè)旅游的一張獨特名片。徐鏡人的目標是:“讓人們一提到泰州,就想到揚子江藥業(yè)”。

    絕境中發(fā)現(xiàn)機會

    在遺體告別儀式上,泰州市委書記史立軍這樣評價徐鏡人:“他生于農(nóng)村,心系群眾,擔任企業(yè)負責人的48年間,從不拖欠員工工資,在海外沒有資產(chǎn),也沒有存款,是泰州大地上孕育出的時代英雄?!?/p>

    在成為醫(yī)藥“巨鱷”之前,作為中國最早的一批“創(chuàng)業(yè)者”,徐鏡人走過很多曲折道路。

    有感于民眾連感冒藥都買不到的現(xiàn)實,27歲的徐鏡人于1971年創(chuàng)辦了“泰興縣口岸鎮(zhèn)工農(nóng)兵制藥廠”——六間平房、幾口大缸、幾臺簡易的設備,這就是揚子江藥業(yè)的雛形,首批產(chǎn)品即為治療感冒、扁桃體炎等呼吸道感染的百乃定以及百爾定兩款中藥注射劑。

    沒成想第一次“生死存亡”來得如此之快。1981年,全國假藥、劣質(zhì)藥盛行,國務院提出“嚴禁鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級開辦制藥廠”,徐鏡人多方奔走將藥廠轉并到縣辦,改為“泰興藥廠口岸車間”,才得以保留。

    低調(diào)和親善,是熟識徐鏡人的人最常提及的兩個詞,但他身上又有軍人出身企業(yè)家的共同特點:務實、敢拼敢闖,善于在絕境中發(fā)現(xiàn)機會。

    七年后的1988年春天,上海暴發(fā)嚴重甲型肝炎,徐鏡人帶領員工奮戰(zhàn)數(shù)月,加急生產(chǎn)出385萬包板藍根干糖漿,為上海甲肝防治立了頭功,獲封“板藍根大王”稱號。

    剛剛名聲大噪的揚子江藥業(yè),轉年就遇風波。因公司產(chǎn)品質(zhì)量被舉報,徐鏡人被迫離開崗位。揚子江藥業(yè)官網(wǎng)的記載是,徐因“莫須有”的誣告,受到不公正的處理,直到1993年才恢復職務。

    “復出”的徐鏡人隨即拿到中醫(yī)泰斗董建華“胃蘇飲”的秘方,研制出治療胃脘脹痛的胃蘇顆粒,成為揚子江藥業(yè)第一個具有自主知識產(chǎn)權的中藥新品,以億級規(guī)模的銷量挽救了公司危局。這也讓徐鏡人堅定了“請名醫(yī)掛帥,讓絕技顯靈”的中藥開發(fā)戰(zhàn)略。

    徐鏡人身邊的人說,雖然徐鮮少接受媒體采訪,卻堅持每天讀報。即便年紀大了不會上網(wǎng),仍要求公司職員把重要文章打印出來,逐條研究。

    這種對社會時事、醫(yī)藥政策的敏銳貫穿他的一生,也讓公司幾次拔得頭籌。1999年,揚子江藥業(yè)抓住藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范(GMP)認證,5年間投入5億多元進行GMP建設;2009年,利用新醫(yī)改啟動、基藥目錄落地契機,揚子江藥業(yè)加大化藥仿制藥領域投入,一度把仿制藥賣到了58個國家。

    銷售網(wǎng)絡無孔不入

    揚子江藥業(yè)上一次成為全國媒體的焦點,是在2021年4月15日,收到國家市場監(jiān)管總局“反壟斷”罰單的時刻。

    根據(jù)通報,2015年至2019年,揚子江藥業(yè)在全國范圍內(nèi)通過簽署合作協(xié)議、下發(fā)調(diào)價函、口頭通知等方式,與藥品批發(fā)商、零售藥店等下游企業(yè)達成固定藥品轉售價格和限定藥品最低轉售價格的協(xié)議。上述行為違反了反壟斷法相關條例,揚子江藥業(yè)被處以7.64億元罰款。

    陳若汐透露,公司內(nèi)部會議上,有員工對這一處罰結果憤憤不平,但徐鏡人安撫下屬:“既然是我們對國家法律學習得不夠透徹,那就老實接受懲罰,改正之后,錢還可以再賺?!?/p>

    事實上,對銷售渠道及價格的管控能力,一度是揚子江藥業(yè)最強大的“成功之道”。

    在中國,處方權幾乎完全掌握在醫(yī)生手上,面對同一種藥品、多家藥企生產(chǎn)的同質(zhì)化競爭情況,醫(yī)院的銷售渠道就成了兵家必爭之地。

    軍人出身的徐鏡人反復提到用毛澤東思想管理企業(yè)。1927年的“三灣改編”,是中國共產(chǎn)黨“支部建在連上”的開端,徐鏡人則在1995年提出“把支部建在產(chǎn)業(yè)鏈上”——把一個巨大且相對分散的銷售體系,組織為“成建制的集團軍作戰(zhàn)”。

    揚子江藥業(yè)的銷售隊伍多從本地招募,再進行“家族式”培養(yǎng),然后分派到全國二十多家分公司組成的銷售網(wǎng)絡。對于要拿下的公立醫(yī)院,“醫(yī)藥代表”往往能將醫(yī)院上下人脈摸透,給予更高的“返利”,且以“打包”形式讓所有品種一起進醫(yī)院,以幾個利潤表現(xiàn)好的品種,帶動整體銷量。

    對于在一線開拓市場的銷售人員,徐鏡人不吝惜重金獎勵。銷售實行承包制,銷售人員只有基本生活費,工資從銷售額中提成,“下不保底,上不封頂”。在此政策刺激下,銷售人員買下數(shù)套房產(chǎn),送兒女出國留學,是常有的事。

    中國民營經(jīng)濟研究會理事、南京大學長江產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究院特聘研究員吳躍農(nóng)用“水銀瀉地,無孔不入”來形容揚子江藥業(yè)的銷售體系和營銷策略,這是其產(chǎn)品迅速對接市場、暢通暢銷的保障。

    不過,這一利器遇到了新挑戰(zhàn)。在國家財政部嚴控醫(yī)藥行賄的背景下,近年來揚子江藥業(yè)多次卷入現(xiàn)金行賄案例,風評急轉直下。特別是,疊加仿制藥一致性評價、帶量采購等新政陸續(xù)出臺,揚子江藥業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務更迎來幾次三番的打擊。

    “怎樣把創(chuàng)新藥做得跟仿制藥一樣?!?/p>

    2021年6月底,揚子江藥業(yè)召開了年中會議,77歲的徐鏡人進行了90分鐘的工作總結,那是江蘇省藥品監(jiān)管局泰州檢查分局局長翟耀華最后一次見到徐鏡人。

    會上,徐披露了揚子江藥業(yè)2021年上半年的銷售額與去年同期相比增長20%,同時對下半年推動中藥、化藥、生物制藥“三藥并舉”的工作進行了安排?!耙晃焕先擞羞@樣的雄心壯志,還是很振奮人心的?!钡砸A告訴南方周末記者。

    不過,正如揚子江藥業(yè)員工所說,現(xiàn)在揚子江面臨的最大挑戰(zhàn),就是在當前的政策環(huán)境影響下,“怎樣把創(chuàng)新藥做得跟當年的仿制藥一樣?!?。

    翟耀華表示,近年來揚子江在新產(chǎn)品研發(fā)方面投入的力量很大,幾乎每個月都有2-3個國家藥監(jiān)局的檢查組來進行檢查,對于發(fā)現(xiàn)的問題進行督查與整改。

    據(jù)了解,徐鏡人曾提出要投入200億進行創(chuàng)新藥研發(fā),他亦計劃“十四五期間爭取有10個以上的創(chuàng)新藥上市”,為加快進軍生物醫(yī)藥領域,他投51億建設圣森生物產(chǎn)業(yè)園,原計劃2021年底就會落成。

    業(yè)內(nèi)普遍認為,徐鏡人做中藥出身,能在近八旬之際,帶領公司做出這一系列轉變,實屬不易。但揚子江藥業(yè)這幾年留給外界的印象,仍然是一個仿制藥和中成藥大戶。該公司研發(fā)負責人就感到頭疼,傳統(tǒng)藥企“尾大難掉”,轉型創(chuàng)新藥研發(fā)的難度并不啻于重新創(chuàng)業(yè)。

    怎樣讓公司的錢花得值? 選擇哪一條創(chuàng)新藥研究管線更有前景?首先,做生物仿制藥。揚子江藥業(yè)與來自冰島的愛沃泰克(Alvotech)公司合作,在中國推進8種生物類似藥的商業(yè)化;其次,做創(chuàng)新藥。2021年5月,揚子江藥業(yè)在國內(nèi)上市了有史以來第一個1類新藥:注射用磷酸左奧硝唑酯二鈉。

    徐鏡人膝下有一兒一女。此前,兒子徐浩宇在采訪中說,父親因年輕時吃過虧,所以管理風格保守,堅持不上市。徐浩宇則認為未來上市和兼并收購是必須的,真正要想把醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)做強做大,可以在健康領域發(fā)展,不僅做藥,還能做機械、健康保健品等產(chǎn)品。

    多位揚子江藥業(yè)內(nèi)部人士談到,徐鏡人晚年將大部分時間精力投在揚子江集團總部內(nèi)的龍鳳堂中藥項目上,他希望把這個占地1500畝、總投資50億元的廠區(qū),打造成全國首屈一指的現(xiàn)代化中藥智能工廠。

    “父親高標準嚴要求每一個揚子江人,連我這個做兒子的,在第一次提交入黨申請書的時候都被駁回,直到一年后達到了標準,他才同意我的入黨申請?!痹谛扃R人遺體告別儀式上,徐浩宇說,“父親永遠是我的偶像。”

    直至告別時刻,在金碧輝煌的龍鳳堂中藥有限公司前,飄揚的國旗和降下一半的企業(yè)旗幟,仍在致敬這位制藥老兵未竟的雄心。伴隨著其子徐浩宇的正式接班,或許預示著另一場改革的到來。

    (應采訪對象要求,陳若汐為化名)

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